Как открыть бизнес по изготовлению деревянных игрушек. Особняки, коттеджи, домики для кукол – деревянные игрушки как перспективный бизнес

1 Плюсы и минусы данного бизнеса
2 Производство деревянных игрушек
- 2.1 Регистрация бизнеса
- 2.2 Поиск помещения
- 2.3 Закупка оборудования
- 2.4 Приобретение сырья
- 2.5 Привлечение персонала
3 Производство игрушек из дерева – бизнес-план
4 Производители деревянных игрушек в России
5 Часто задаваемые вопросы
- 5.1 Куда сбывать готовую продукцию?
- 5.2 Какие требования предъявляются к игрушкам из дерева?

Во все времена изготовление товаров для детей (особенно игрушек) являлось перспективным видом предпринимательской деятельности. Не утратил своей актуальности этот бизнес и сегодня – на прилавках магазинов представлено огромное количество всевозможной продукции для малышей (как зарубежного, так и отечественного производства).

Несмотря на изобилие детских товаров, потребители предпочитают покупать высококачественную и безопасную продукцию, ведь от этого зависит здоровье ребенка. Древесина является экологически чистым сырьем, не содержащим вредных токсинов, а потому изделия из нее безвредны. Это дает право утверждать, что производство деревянных игрушек в России является перспективным видом бизнеса, приносящим владельцам стабильный доход. Разберем его особенности, конкурентные преимущества и недостатки.

Плюсы и минусы данного бизнеса

Если рассматривать ситуацию на отечественном рынке игрушек, становится ясно, что большая часть продукции завозится из дружественного Китая. Бизнесменам выгоден такой подход, поскольку товар недорогой, хорошо продается, соответственно - деньги быстро оборачиваются. Но продукция «Made in China» для детей превратилась в низкосортный ширпотреб. Несмотря на дешевизну товара, покупательский спрос на изделия из Поднебесной постепенно уменьшается, так как для их изготовления применяются некачественные материалы, к тому же они часто небезопасны для здоровья. Родители желают покупать для своих детей хорошую продукцию, при этом многие готовы платить значительные суммы, отдавая предпочтение безопасности материала и качеству исполнения.

Производство деревянных игрушек как вид предпринимательской деятельности обладает определенными плюсами и недостатками. К преимуществам данного бизнеса следует отнести:

экологическую безопасность производимой продукции;
высокий потребительский спрос на деревянные игрушки;
средний уровень конкуренции в нише;
простоту изготовления;
выпуск изделий любой сложности;
невысокие инвестиции для открытия предприятия.

В отличие от пластмассовых и полимерных товаров детские игрушки из дерева обладают отменной прочностью и длительным сроком эксплуатации. Поскольку натуральное сырье легко поддается обработке, изделиям можно придать любую форму и оригинальный дизайн. К существенным плюсам бизнеса на производстве деревянных игрушек следует отнести и возможность установки большой наценки. Это связано с высоким классом качества продукции и экологической безопасностью сырья.

Важно: чтобы открыть собственное предприятие, бизнесмену не потребуется арендовать большие производственные площади. На старте достаточно иметь собственный гараж или хозяйственную постройку, где можно будет расположить минимальный комплект оборудования.

К сожалению, данный бизнес не лишен недостатков. В первую очередь стоит выделить высокие цены на изделия из дерева в сравнении с дешевыми китайскими пластиковыми игрушками. Этот факт существенно уменьшает количество потенциальных покупателей. Также стоит понимать, что игрушки не являются продукцией первой необходимости, поэтому при ухудшении экономической ситуации в стране спрос на них значительно уменьшится (в отличие от такой деятельности, как, например, продажа овощей и фруктов).

Важно: игрушки из Китая представлены в огромном количестве во всех регионах РФ. Эта продукция занимает практически 90% всего рынка. Тем не менее игрушки из древесины отличаются высоким качеством, и спрос на них постепенно увеличивается. При правильной организации бизнеса данное направление деятельности со временем позволит выйти на стабильную прибыль.

Производство деревянных игрушек

Рассмотрим основные этапы открытия бизнеса.

Регистрация бизнеса

Для начала бизнесмену, желающему открыть производство игрушек из дерева, следует зарегистрировать свою деятельность. Необходимо обратиться в ФНС по месту проживания и оформить индивидуальное предпринимательство. Для этого потребуется написать заявление, представить паспорт и ИНН. Во время регистрации предприятия следует указать код ОКВЭД: 36.50 – «Производство игр и игрушек». Что касается выбора системы налогообложения, то оптимальной будет УСН.

Для открытия производства необходимо получить разрешения в Роспотребнадзоре, пожарной инспекции и санэпидстанции. Чтобы зарегистрировать бизнес как ИП, предпринимателю нужно уплатить госпошлину в размере 800 рублей. Поскольку игрушками из дерева будут пользоваться дети, покупатели должны быть уверены в их качестве и безопасности, для чего придется в СЭС получить гигиенический сертификат.

Процедура получения разрешений может занимать до нескольких дней. Это связано с тем, что игрушки проверяются в специализированных лабораториях на отсутствие токсинов, к тому же готовые изделия обязаны полностью соответствовать ГОСТам и другим требованиям. Обратите внимание, что, в зависимости от категории игрушек, нужно определить возраст детей, для которых они предназначены. Это можно сделать в психологических центрах, осуществляющих независимую экспертизу. Сложнее всего получить сертификаты качества на игрушки, рассчитанные на детей до 3 лет, поскольку для их изготовления допускаются исключительно безопасные материалы. Помимо этого, конструкция изделия должна быть разработана так, чтобы во время обращения с ним ребенок не мог получить травму.

Важно: обязательной сертификации подлежит каждая партия деревянных игрушек, которые выпускает столярная мастерская. Помимо этого, предпринимателю необходимо получить документы, подтверждающие качество сырья. Затраты на приобретение сертификатов в среднем составляют порядка 20 тыс. рублей.

Поиск помещения

Как правильно выбрать производственные площади, чтобы эффективно организовать деятельность предприятия? Этот вопрос является одним из важнейших, и его решению следует уделить особое внимание. В первую очередь нужно найти небольшие промышленные строения общей площадью не менее 70 м? и высотой потолков от 3 м. Это позволит расположить деревообрабатывающие станки и обеспечить необходимое свободное пространство для работы персонала. Желательно разделить помещение на следующие участки:

деревообрабатывающий цех;
комната персонала, санитарная зона;
покрасочный цех;
зона сборки деталей;
склад готовой продукции.

Чтобы запустить производство, необходимо проконтролировать наличие исправной электросети, водоснабжения, канализации, а также системы вентиляции. Для приема клиентов и хранения документации можно организовать на производстве офисное помещение, для чего следует выделить порядка 10 м?, чтобы расположить мебель, стеллажи и оргтехнику. Ежемесячные расходы на аренду производственных площадей составляют порядка 30 тыс. рублей.

Закупка оборудования

Предпринимателю потребуется купить станки, аппарат для окрашивания изделий и профессиональные инструменты. Нежелательно приобретать оборудование из Китая, если поставщик не проверен, поскольку в дальнейшем, вероятно, придется платить немалые деньги за ремонт.

Оснастка производства является самой затратной частью организации бизнеса на изготовлении игрушек из дерева. В цех нужно закупить:

станок фрезерный (с набором фрез и ЧПУ) – 170 тыс. рублей;
аппарат окрасочный – 50 тыс. рублей;
станок сверлильный – 60 тыс. рублей;
инструменты столярные – 20 тыс. рублей;
станок шлифовальный ленточный – 65 тыс. рублей;
расходные материалы – 5 тыс. рублей;
станок кромкооблицовочный – 45 тыс. рублей.

Итого - чтобы оснастить столярный цех, потребуется 415 тыс. рублей. Выбирая производственные активы, будь то станок для изготовления саморезов или фрезерное оборудование, желательно найти европейских производителей. Это обеспечит высокое качество продукции и минимизирует затраты на амортизацию.

Приобретение сырья

Качественная древесина является основой бизнеса на изготовлении игрушек, причем масштабы производства тут не имеют никакого значения. Для детских товаров оптимально подойдут такие породы, как бук, сосна и ольха.

Важно: бук считается наилучшим вариантом, однако он относится к дорогим сортам. Этот материал завозят в основном из Краснодарского края, что периодически будет приводить к повышению стоимости сырья, если производство организовано в отдаленных регионах нашей страны.

Технология изготовления игрушек из древесины предусматривает использование лакокрасочных материалов, которые должны быть безопасны для детей. Здесь большинство предпринимателей сталкивается с некоторыми сложностями. В первую очередь следует отметить, что среди отечественной продукции ЛКП есть лишь несколько торговых марок, соответствующих требованиям. К тому же в большинстве случаев это попросту масла для тонировки различных поверхностей, которые не подходят для оформления детских деревянных игрушек. По этой причине российские бизнесмены вынуждены покупать лакокрасочные изделия за рубежом, что существенно повышает затраты компании.

Привлечение персонала

Как правильно выбрать персонал для работы на предприятии? Прежде всего необходимо найти столяров, которые умеют профессионально обрабатывать древесину, а также резчиков. Они изготавливают детали, выполняют сборку или окрашивают целиковые игрушки по определенному шаблону. Специалисты должны владеть технологией работы с древесиной и уметь изготавливать различные изделия.

Не обойтись и без человека, который будет разрабатывать дизайн игрушек. Как показывает практика, загруженность такого кадра на предприятии минимальна, поэтому его не всегда выгодно содержать в штате. По мере необходимости предприниматели могут обращаться за помощью удаленных работников. Прежде чем поручить задачу такому специалисту, рекомендуется изучить его портфолио и примеры работы. Стоимость услуг фрилансеров колеблется в пределах 8-10 тыс. рублей. Сюда же следует отнести удаленную работу бухгалтера для минимизации затрат.

Понадобится и работник, который будет выполнять обязанности администратора производственной компании. Он должен уметь продвигать на рынке свою организацию, искать поставщиков сырья и лакокрасочных материалов, находить каналы сбыта готовой продукции и привлекать клиентов. Как правило, такие специалисты имеют высшее образование и опыт работы на руководящей должности.

Подсчитаем расходы, связанные с зарплатой персонала. Они составят:

мастера цеха (3 чел.) – 75 тыс. рублей;
менеджер-администратор – 35 тыс. рублей;
аутсорсинг – 10 тыс. рублей.

Итого - расходы на заработную плату находятся в районе 120 тыс. рублей. Если же человек желает, к примеру, заработать на рукоделии, ему не придется содержать штат сотрудников и покупать дорогостоящее оборудование. Сегодня хэнд-мэйд пользуется огромным потребительским спросом, поэтому такие услуги будут всегда в цене.

Производство игрушек из дерева – бизнес-план

Начинающим предпринимателям, которые желают зарабатывать деньги на производстве игрушек, изготовлении визиток , содержании частной пекарни и других видах деятельности, необходимо составить бизнес-план. Это позволит определить нужную сумму начальных вложений, регулярных расходов предприятия, а также возможную прибыль.

Рассчитаем капитальные вложения:

арендная плата – 30 тыс. рублей;
оборудование – 415 тыс. рублей;
закупка первой партии сырья – 70 тыс. рублей;
оформление предприятия, сертификаты – 20 тыс. рублей;
рекламная кампания – 30 тыс. рублей;
дополнительные расходы – 5 тыс. рублей.

Таким образом, для открытия собственного бизнеса на изготовлении игрушек из древесины нужны стартовые вложения в размере 570 тыс. рублей. Также предпринимателю нужно рассчитать сумму ежемесячных затрат. Они включат в себя:

аренду помещения – 30 тыс. рублей;
налоговые отчисления – 25 тыс. рублей;
зарплату сотрудников – 120 тыс. рублей;
амортизацию – 10 тыс. рублей;
коммунальные платежи – 15 тыс. рублей;
иные расходы – 5 тыс. рублей.

Итого - ежемесячные затраты на содержание небольшого производства составляют 205 тыс. рублей. Обычно себестоимость деревянной игрушки колеблется в пределах 60-80 рублей (при рыночной стоимости изделия 150-200 рублей). Чистая прибыль предприятия может достигать порядка 100 тыс. рублей ежемесячно. Если изготавливать авторские эксклюзивные игрушки, доход окажется существенно выше. Чтобы окупить вложения, потребуется примерно 7-10 месяцев работы предприятия.

Производители деревянных игрушек в России

Крупных отечественных производителей игрушек из дерева достаточно много. Рассмотрим особенности работы лишь некоторых из них, что позволит начинающим предпринимателям сориентироваться на рынке конкурентов и понять, какая продукция сейчас востребована:

Рус Той. Фабрика «Русская игрушка» была создана в 2000 году. Основные мощности производителя расположены в Санкт-Петербурге. На сегодняшний день компания выпускает свыше 500 наименований продукции. Основной специализацией РТ является производство моделей автомобилей, автобусов, мягких игрушек и детских игровых модулей. Все товары фабрики сертифицированы и пользуются высоким потребительским спросом.
Букашка. Компания «Букашка» с 2017 года наладила выпуск авторских игрушек из натуральной древесины в Твери. Фабрика специализируется на изготовлении конструкторов, машинок, развивающих головоломок и пазлов, шнуровок и других товаров из березы, клена и бука. Продукция сертифицирована и соответствует требованиям ГОСТа.
Фантастик. Компания «Фантастик» находится в г. Апрелевке (Московская обл.). Предприятие располагает собственными мощностями и является одним из крупнейших поставщиков товаров для детей. В каталоге фабрики представлены:
- конструкторы из натуральной древесины;
- настольные игры, домики, машинки, фигурки;
- пирамидки, шнуровки, сортеры;
- деревянные самокаты.

Часто задаваемые вопросы

Рассмотрим самые распространенные вопросы по теме.

Куда сбывать готовую продукцию?

Важнейшим этапом развития предприятия по производству игрушек из дерева является грамотный маркетинг, ведь от количества привлеченных покупателей и известности торговой марки зависит итоговая прибыль. Поэтому следует уделить большое внимание каналам сбыта готовой продукции и вести эффективную рекламную кампанию.

В данной нише очень хорошо работает эффект «сарафанного радио». Если мини-фабрика будет производить изделия отменного качества, покупатели и сами конкуренты распространят эту информацию между собой. О деятельности компании станет сразу известно, и вскоре люди сами начнут обращаться к вам по вопросам сотрудничества.

Что касается рекламных инструментов, то хорошо работают объявления в городских СМИ, раздача флаеров и буклетов, информация в общественном транспорте. Также необходимо принимать участие во всевозможных ярмарках, выставках, благотворительных акциях, что позволит быстро приобрести известность и выйти на новый уровень развития.

Большим спросом пользуется авторская продукция на сайтах для продажи вещей и аксессуаров. Достаточно сложно предложить свой товар интернет-магазинам игрушек, поскольку их владельцы предпочитают сотрудничать с проверенными поставщиками, но при наличии эксклюзивных вещей шансы на успех существенно возрастают. Еще следует наладить каналы сбыта с:

оптовыми покупателями;
магазинами по продаже детских вещей и игрушек;
крупными торговыми сетями.

Фабрика по изготовлению деревянных игрушек должна иметь собственный сайт и группы в социальных сетях. Продвижение посредством интернет-маркетинга также приносит очень хорошие результаты для увеличения узнаваемости и прибыли компании.

Еще одним интересным каналом сбыта является реализация деревянных игрушек зарубежным покупателям. Не стоит забывать, что во многих развитых странах, как и в России, успешно работают фабрики по выпуску детской продукции, тем не менее уникальная авторская игрушка ручной работы всегда будет пользоваться большим спросом. Найти иностранцев, желающих купить эксклюзив, можно без труда в Интернете.

Какие требования предъявляются к игрушкам из дерева?

Как мы уже говорили, к игрушкам из дерева надзорными органами предъявляются достаточно высокие требования, ведь речь идет о здоровье ребенка и его безопасности. Чтобы получить сертификат на продукцию, каждый тип изделий должен соответствовать установленным стандартам. Они определены:

ГОСТ ИСО 8124-2-2001;
ГОСТ Р ИСО 8124-3-99;
ГОСТ 27178-86.

Что касается выпуска детских игрушек из древесины, то готовая продукция не должна иметь сколов, трещин, заусенцев и иных изъянов, которые могут травмировать ребенка. Собираться изделие должно легко, не доставляя никаких трудностей маленьким детям. Приведем несколько простых примеров. Пирамидки являются достаточно популярными игрушками, которые представляют собой стержень с основанием. Они должны легко собираться и быть яркими, чтобы у малыша развивалась память. То же касается и небольших наборов пазлов.

Следует помнить и о том, что нельзя допускать наличия мелких деталей в игровых наборах, ведь дети в раннем возрасте любознательны и часто тянут в рот различные предметы, что может привести к нежелательным последствиям. Также необходимо уделить тщательное внимание химическим средствам, которыми осуществляется обработка поверхностей изделий. Лаки и краски не должны вызывать аллергию у ребенка.

На Западе большой популярностью пользуется садовое благоустройство (в том числе самая разнообразная садовая мебель). То, что у них ставят в саду — у нас и представить пока немыслимо. У них в саду ставят не только офисы для работы, дома-скворечники, но и сараи у них выглядят не как сараи (в котором только повеситься хорошо), но настоящие дворцы, кукольные домики или даже нечто еще более оригинальное:

У них даже регулярные конкурсы проводятся — на самый оригинальный и красивый сарай:

Наши производители, выросшие в условиях суровой советской действительности, привыкли производить нечто только стандартное, типовое и массовое.

А как хочется любоваться не только на красивую кухню или суперсовременный телевизор в гостиной, но и на внешнее окружение. На то, что находится вне нашего дома или квартиры.

Муж несколько лет уговаривал меня купить дом. И я вроде бы несколько раз соглашалась. Но как только он меня вывозил посмотреть на дома в округе, я с ужасом отказывалась даже из машины выходить. То, что я видела в частном секторе — иначе как убожеством не назовешь, к сожалению. (Есть у нас, конечно, и отдельные красивые коттеджи — построенные современными бизнесменами и потому выглядящие более-менее аккуратно; но в массовом количестве без слез на эти дома смотреть невозможно.)

Вы знаете, почему Италия славится своими дизайнерами? Потому что молодое поколение, вырастая, видит вокруг не покосившиеся заборы и дырявые крыши, а красоту древней и современной архитектуры.

И нам нужно стремиться не только к тому, чтобы у наших детей был планшет и всегда включенный Интернет, но и возможность с детства наблюдать красивое (и не только наблюдать, но и притрагиваться руками). Если не во всем своем городе (где помойку встретишь чаще, чем произведение искусства), то хотя бы в своем дворе.

Я о том, что если у нас пока нет устоявшегося спроса на красивые вещи (не привык наш народ желать и искать красивое), то это мы должны их создавать, а не ждать, когда проснется наша промышленность или городские власти.

Я, например, встретила сегодня в Интернете интересный семейный бизнес (cottagekits.com), который производит оригинальные детские домики для дачи:

На эти домики можно не только смотреть, но и играть в них (внутри там все по-взрослому).

Из таких домов можно выстроить даже целую улицу:

А начинала семья с того, что первый домик сделала для своих детей (сегодня они оптом рассылают свои дома по всему миру).

И как пишет глава семьи на страничке о своем бизнесе, его настолько вдохновили радостные лица ребятишек, играющие в его игрушечных домах, что он решил посвятить себя этому делу — созданию красивых домиков для детей. Заканчивает свою мысль он следующими словами: «Я почувствовал как будто Бог возложил на меня задачу своим талантом одаривать людей в обмен на удачу» (перевод не точный, но смысл в этом).

(Может, секрет успех любого бизнеса именно в этом — делать то, что умеешь, принося радость и пользу людям?)

У нас в России тоже начинают производить подобные домики для детей (подобные не по красоте, а по назначению). Временами это очень простенькие домишки, больше похожие на курятники:

(российский домик)

а иногда это просто перепродажа пластмассовых изделий иностранных производителей:

(домик из Израиля)

Но вот как раз недавно я нашла одну российскую фирму (woobbyy.ru), которая решила стать оригинальной и делать свои универсальные домики для детей — в меру красивые, оригинальные и практичные:

И создание компании началось именно с того, что ее создателям надоела серость и убогость окружающих домов (то есть я не одна такая):

Видимо, какой-никакой спрос действительно есть, осталось его только освоить.

Кстати, когда в продаже появились цветные кухонные разделочные доски, мало кто верил, что они приобретут популярность. Многие думали — зачем тратить деньги на новую красивую разделочную доску, которую никто кроме домохозяйки не увидит, если в каждом доме уже есть по деревянной доске, которой нет сносу (и которая, кстати, стоит дешевле)?

Но, видимо, человек все равно тянется к красоте, даже если за эту красоту приходится платить деньги. Потому что созерцать ее — это удовольствие и перспектива того, что наши дети будут ценить прекрасное и стремиться к нему.

Поэтому не бойтесь предлагать людям то, чего они еще не видели. Увидят — и будут потрясены тем, как они жили раньше.

В настоящее время самым большим спросом пользуются именно игрушки из дерева. Ведь для детей (особенно раннего возраста) важно, чтобы игрушки были не только красивыми и развивающими, но и обязательно безвредными. Сейчас в торговых сетях можно встретить магазины, специализирующиеся на продаже именно деревянных игрушек. И такие объекты пользуются невероятной популярностью у простых потребителей, хоть цены на игрушки из дерева более высокие по сравнению с пластмассовыми изделиями. Поэтому, если грамотно начать свой бизнес по производству деревянных игрушек можно впоследствии получить хорошую прибыль. При этом открытие цеха совершенно не займет много капиталовложений и покупки дорогого оборудования. Для бизнеса данного направления важны, в первую очередь, опыт и умения мастеров по дереву.

Аренда помещения.

Первым шагом на пути к успеху в данном бизнесе является аренда помещения. При этом расположить цех можно практически в любом виде помещения. Для начала потребуется небольшая площадь, в пределах 40 м2. Чаще всего бизнес по производству деревянных игрушек начинают с производства изделий ручным методом, поэтому вполне будет достаточно небольшого цена.

Важным условием является наличие электроэнергии, водоснабжения и хорошей вентиляции, поскольку одним из технологических процессов является покрытие изделий слоем краски или лака. Также лучше выбирать помещения с возможностью отделить производственные процессы. Лучшим вариантом является, если заготовка изделий, покраска и упаковка товара происходит в разных комнатах. Стоимость аренды составляет около 220 $.

Оборудование и инструменты.

Для работы с деревом понадобится приобрести следующие станки:

1. Фрезерный - 420 $;

2. Шлифовальный - 1,45 тыс. $;

3. Сверлильный - 800 $;

4. Кромкооблицовочный - 1,1 тыс. $.

Также для нормальной работы мастеров необходимо купить такие инструменты:

1. Ножовка - 16 $;

2. Рубанок - 10 $;

3. Стамеска - 5 $;

4. Набор отверток - 40 $;

5. Шуруповерт - 50 $;

6. Электродрель - 120 $.

Это минимальный набор инструментов и оборудования, которые нужны для работы небольшого цеха по производству деревянных игрушек. Общая стоимость первоначальных вложений на необходимое оборудование составляет около 4 тыс. $. Но при увеличении производственных мощностей такой минимальный набор оборудования будет необходимо постепенно расширять, приобретая более модернизированные агрегаты.

Персонал.

Для старта бизнеса понадобится всего лишь 2-3 мастера по работу с таким материалом как дерева. Таких существует на рынке труда достаточно. Важно уделить внимание опыту данных работников, а также приобретенных навыков в процессе труда. Еще будет необходимо пригласить на работу дизайнера и художника. Именно они будут разрабатывать новые модели игрушек. Также понадобится бухгалтер, который будет производить все расчеты, заниматься движением средств, оплачивать налоги, начислять работникам зарплату и другое.

На первом этапе роль маркетингового агента, менеджера по продажам и директора предприятия можно возложить на себя, а с развитием бизнеса и увеличением прибыли можно будет пригласить на работу соответствующий персонал. На оплату труда рабочих необходимо выделить около 2 тыс. $.

Сырье.

Основным сырьем для изготовления качественных игрушек из дерева является сосна или бук. С такими породами мастеру будет легко работать, а полученное изделие будет иметь высокие эксплуатационные качества. Также потребуется специальный клей, который будет препятствовать растрескиванию изделия и безвредные лакокрасочные материалы. Общая стоимость сырья составляет 1,7 тыс. $.

Реклама.

Ориентировать в первую очередь необходимо на торговые сети: реальные и виртуальные. Поэтому, для проведения маркетинговой деятельности важно разработать сайт компании. Постоянно заниматься его продвижением, пополнять ассортимент товаров. Можно воспользоваться услугами контекстной рекламы, если это позволяет бюджет. Можно запустить рекламный ролик на телевидение или напечатать рекламное объявление в популярной печатной продукции. Важно принимать участие на выставках, семинарах и других мероприятиях, где можно разрекламировать свой товар. Стоимость рекламной деятельности составляет около 150 $.

Основные затраты на старт бизнеса.

Для открытия цеха по производству игрушек из дерева следует составить финансовый план исходя из следующих пунктов:

1. Аренда помещения - 220 $;

2. Оборудование и инструменты - 4 тыс. $;

5. Сырье - 1,7 тыс. $;

6. Дополнительные траты - 80 $.

В общем, для открытия бизнеса такой сферы необходимо выделить около 8,2 тыс. $.

Прибыль и срок окупаемости.

В данном бизнесе, в случае успеха начатого производства, можно достичь рентабельности около 50 %. Если вы планируете начать бизнес по производству деревянных игрушек ручным способом, тогда, важно понимать, что тираж изготовляемых изделий будет совершено небольшой. В зависимости от сложности изготовления игрушки, мастера смогут ее дублировать от десятков экземпляров до 300 копий. Себестоимость самой простой игрушки из дерева составляет около 1,5 $. Рыночная цена такого изделия достигает до 5 $ и выше.

Прибыль предприятия составляет 3,5 $ и выше. Мастера могут изготавливать около 500 игрушек ежемесячно разной сложности. Если производить для начала стандартные игрушки, то прибыль будет составлять около 3 тыс. $. Если производить 100% сбыт изготовляемых деревянных игрушек, тогда можно рассчитывать на окупаемость бизнеса от 6 месяцев.

Сбыт продукции и период окупаемости.

Основными потребителями деревянных игрушек являются:

1. Интернет-магазины;

2. Профильные магазины;

3. Частные лица.

Лучше всего ориентироваться на оптовых покупателей, в данном случае можно рассчитывать на более быстрый оборот. Для развития бизнеса можно действовать в нескольких направлениях. В первую очередь стоит попробовать продавать изделия через интернет-магазин. После можно будет заняться вопросом открытия собственной торговой точки. Еще можно расширять ассортимент предлагаемых изделий, к примеру, изготовлением сувенирных изделий из разных пород дерева.

Производство игрушек из дерева своими руками – это неплохой вариант для заработка. Организовать дело можно любых масштабов – это основное преимущество такого занятия.

Основным материалом для производства детских игрушек является пластик. Это прочный и практичный материал, способный выдержать различные нагрузки. Вот только в своем составе он имеет определенные вредные соединения, способные негативно отразиться на самочувствии ребенка. Поэтому многие родители принимают решение отдать внимание натуральным материалам. Одним из самых известных на сегодняшний день является дерево.

А изготовленные из него предметы становятся настоящим произведением искусства. Поэтому производство детских игрушек из дерева является интересным, а главное прибыльным бизнесом. Особенно он подходит тем, кто обладает творческим складом ума. Достаточно только запастить материалом и включить свою фантазию. Производство игрушек из дерева может стать увлекательным хобби, способным принести хорошую прибыль.

Разрешительные документы

Производство игрушек из дерева требует особого внимания со стороны специальных, контролирующих фирм. Когда речь идет о детях, тогда внимание не когда не бывает лишним. Все игрушки, представленные в магазинах, имеют специальный сертификат. Поэтому планируя продажу, стоит обзавестись такой бумагой. Также необходимо наличие гигиенического сертификата, выдает бумагу СЭС.

Обычно заключение о подтверждения качества изделия выдается после специальной лабораторной проверки. Особое внимание службы обращают на игрушки, предназначенные малышам до трех лет.

Изделия должны быть совершенно безопасными, а их использование не должно принести вреда крохи. Получать необходимые бумаги придется на каждую партию товара. Однако в данной процедуре нет ничего сложного. Главное, приобретать качественное сырье.

Требования к помещению

Огромным плюсом является возможность организовать бизнес в собственном частном доме. Производство не требует больших объемов, и расположить все необходимое оборудование можно будет в гараже или подсобном помещении. Чтобы процесс был более удобным, стоит позаботиться о создании нескольких зон, на которых будут происходить советующие действия:

обработка древесины;
осуществление окраски;
сборка деталей;
место для хранения готовой продукции.

При удобном разделении процесс не будет затрачивать лишнего времени на уборку и подготовку пространства к новому этапу.

Самое важное на стартовом этапе определиться с планируемыми объемами. Занимаясь организацией собственного дела, следует прочитать .

Необходимое оборудование

Минимальный перечень оборудования для производства игрушек из дерева:

шлифовальный станок;
рубанок;
дрель;
отвертки;
шуруповерт.

При наличии определенных знаний в области компьютерной графики можно заняться виртуальным проектированием дизайна игрушек. Производство детских игрушек из дерева технологии нельзя назвать слишком сложным. Поэтому на первых этапах с поставленной задачей можно справляться самостоятельно, что позволит избежать лишних трат на зарплату рабочим.

Если дело пойдет в году, стоит подумать о приеме на работу помощников. Они могут помогать в окраске, сборке или вырезке деталей. При желании создать действительно уникальные шедевры стоит обратиться за помощью к настоящему художнику.

Закупка сырья

Сегодня дерево нельзя назвать дешевым материалом, поэтому лучше заранее договориться с мебельными предприятиями. Они по доступной цене смогут поставлять отходы производства, которых будет достаточно для создания настоящих произведений искусства.

Сбыт игрушек

Деревянные игрушки стоят высокую цену, поэтому часто многие магазины отказываются от подобных изделий, беря за основу объемность, а не эксклюзивность. Поэтому лучше всего предложить свою продукцию торговым точкам, продающим вещи ручной работы.

Социальные сети также придут на помощь. Можно создать свой интернет-магазин. Особенно ценятся подобные вещи у иностранцев. Открытие небольшой торговой точки в местах их пребывание станет отличной идеей. Вот только для этой цели придется изготавливать различные сувениры, статуэтки, а от идеи детской продукции придется отказаться.

Во время поездки в Германию со своим классом предприниматель купил небольшой электрический лобзик. Вернувшись, он стал выпиливать фигурки для «Биланика» в школьном подвале после уроков. Однообразная работа быстро наскучила Машинцу, и вместе с женой Иванной Дерюгиной он решил делать собственные игрушки — деревянные машинки, фигурки животных, пасхальных ангелочков. «Увлечение вальдорфской педагогикой помогло найти свой стиль, — говорит предприниматель. — Мы не искажаем форму животных и людей, не прибегаем к мультяшности, используем спокойные цвета».

С 2000 года Машинец стал продавать игрушки на школьных ярмарках: на каждой удавалось зарабатывать по 3-7 тыс. руб. В 2003 году он представил свои изделия на Празднике семьи, который проходил на территории музейного комплекса Спасо-Преображенского монастыря в Ярославле. Необычные игрушки заметила директор музея Екатерина Анкудинова и предложила Машинцу продавать фигурки в палатке на территории комплекса. За первый день работы предприниматель выручил около 10 тыс. руб. «Игрушки были совсем простыми, но благодаря иностранным туристам я получал доход намного выше моей учительской зарплаты», — вспоминает он.

В 2005 году Машинец уволился из школы, зарегистрировал ИП и закупил еще несколько электрических лобзиков (стоимость каждого составляла €1 тыс.). Тогда же он добавил в ассортимент более сложные игрушки — конструкторы и композиции-пазлы из персонажей сказок. Через год развивающими изделиями заинтересовались интернет-магазины деревянных игрушек. Одним из первых оптовых клиентов стал WoodFun, который начал закупать у Машинца по 50-70 изделий в месяц. Оборот бизнеса в 2006 году достиг 1,5-2 млн руб. «Наивные игрушки, которые можно собирать и разбирать, развивая воображение, пользовались спросом, и нашу компанию запомнили», — считает предприниматель. В 2010 году он зарегистрировал торговую марку «Сказки дерева», годовой оборот компании к тому времени составлял уже около 10 млн руб., прибыль достигала 2-2,5 млн руб.

Окрыленный успехом, в 2013 году Машинец купил мастерскую на 1200 кв. м и склад в Ярославле. Приобретение и ремонт обошлись ему в 10 млн руб. Половину суммы пришлось взять в кредит, и это сильно затормозило бизнес. Переместить производство в новое здание удалось лишь в 2015-м, а расплатиться по кредиту — только к концу 2017 года. Но бизнес рос: в 2016 году благодаря мелкому (онлайн и офлайн-магазины деревянных игрушек) и крупному (магазины «ВкусВилл» и «КубиРуби») опту оборот компании достиг 20 млн руб., прибыль — 4-5 млн руб. «Мы попробовали ввести эти игрушки в ассортимент. По сравнению с продуктами питания спрос на них был ниже, но свою нишу игрушки заняли», — говорит Ирина Колганова, продакт-менеджер компании «ВкусВилл».

Треть выручки приходилась на розницу: Машинец продолжал торговлю на территории Преображенского монастыря и на городских ярмарках. Основные расходы шли на обслуживание кредита и ФОТ — компания разрослась до 30-35 человек. «У меня было своего рода головокружение от успеха: все получалось», — признается Машинец.

Эйфория продлилась недолго: летом 2017 года предприниматель заметил, что заказов стало вдвое меньше, чем за аналогичный период прошлого года. «Я начал звонить нашим оптовым клиентам, а они все как один отвечали: у людей нет денег. К тому же я сделал ошибку: не вкладывал в продвижение бренда на ранних этапах — и с появлением конкурентов наши продажи просели». Оборот мастерской «Сказки дерева» по итогам 2017 года упал на 30%. Машинцу пришлось сократить штат в два раза, сделать новый сайт и запустить рекламу в «Яндекс.Директ».

Это помогло преодолеть кризис спроса, но на прежние показатели выйти так и не удалось. Сегодня оборот мастерской составляет чуть больше 1,2 млн руб. в месяц, прибыль — 350 тыс. руб. «Мы делаем большую часть работы вручную, — рассказывает предприниматель. — За счет этого процесс становится трудоемким, а себестоимость — высокой». Конструктор «Жар-Птица», например, в интернет-магазине «Сказки дерева» стоит 2,5 тыс. руб., композиция «Семеро козлят» — 1,2 тыс. руб. Наценка мастерской составляет около 50% розничной цены.

Деревянных персонажей «Репки» и «Трех поросят» покупают не только в России: игрушки «Сказки дерева» пользуются спросом у клиентов из Германии, США, Испании, Австралии и с Тайваня, но совокупная доля зарубежных заказов пока не превышает 10% оборота компании.

Винтовки против трансформеров

«Как-то на выставке Moscow Hobby Expo в Москве к нам подошла мама с сыном, который упрашивал купить ему деревянную игрушечную винтовку, — рассказывает Марат Хадыев, основатель компании TARG. — Мама ответила, что они уже купили робота-трансформера. Через 15 минут они вернулись к нашему стенду и сказали: «Дайте винтовку, пластмассового трансформера мы сдали обратно». Это лучшая иллюстрация спроса на наши игрушки».

Основатель производства деревянных конструкторов TARG 47-летний Марат Хадыев всегда мечтал о своем деле, которое приносило бы ему удовольствие. Он окончил МФТИ и несколько лет работал по найму — ремонтировал офисы и квартиры. Затем основал собственную ремонтную компанию, но из-за кризиса 1998 года она прогорела. В 2003-м Хадыев открыл новый бизнес по производству ковриков для автомобилей, который приносил до 30 млн руб. выручки в год. Однако и он не стал для предпринимателя делом всей жизни: Хадыев разошелся во взглядах с партнером и вышел из управления компанией.

Марат Хадыев (Фото: Андрей Любимов / РБК)

Идею запустить производство деревянных конструкторов Хадыеву подал приятель, который нашел в Сети фотографии зарубежных сборных моделей игрушечного оружия, стреляющего резиновыми пулями. «Сначала мы хотели делать такие модели-конструкторы из дерева вместе, но товарищ через пару месяцев потерял к ним интерес. А я, наоборот, загорелся этой идеей», — вспоминает Марат Хадыев.

В конце 2015 года предприниматель купил два станка с числовым программным управлением за 200 тыс. руб. и принялся самостоятельно разрабатывать деревянные модели оружия. «У меня получилось сконструировать несколько полностью деревянных сборных моделей — винтовок, карабинов, пистолетов — с движущимся механизмом внутри и звуковой имитацией выстрела, — говорит предприниматель. — Но стандартные станки не позволяли делать модели с точностью обработки деталей, которая была мне нужна. Да и фанера на рынке была недостаточно хорошего качества».

Хадыев решил изготовить оборудование под себя. На поиск подходящих поставщиков сырья и комплектующих, аренду и ремонт помещения площадью 300 кв. м он потратил больше года и около 4,5 млн руб. личных и заемных средств. В феврале 2017 года предприниматель запустил компанию TARG — от английского target, «мишень». Автоматы и винтовки из деревянного массива и фанеры продавались в виде наборов-конструкторов.

Первые полгода бизнес работал в минус. «На старте у меня складывалось ощущение, что мы машем руками во все стороны: без разбора пробовали разные рекламные каналы, параллельно дорабатывали сайт, который постоянно ломался: то не проходила оплата, то не открывались страницы», — рассказывает предприниматель. Оптимизировать процессы и выйти в небольшой плюс удалось только к ноябрю 2017 года: конструкторы хорошо расходились в качестве новогодних подарков.

По итогам 2017 года оборот TARG составил около 10 млн руб. То, что осталось после затрат на покупку сырья, зарплату девяти сотрудников и аренду, Хадыев потратил на покупку новых станков.

В начале 2018 года к TARG стали обращаться оптовые заказчики — магазины Little Dauphin, «Армия России», «Мир правильных игрушек», «Экспедиция», «Азбука вкуса» и др. На часть оптовиков Хадыев вышел сам, с кем-то познакомился на выставках, а некоторые нашли TARG сами через интернет. Благодаря этим контрактам оборот компании сначала удвоился, а к середине года утроился. Сейчас выручка TARG колеблется от 500 тыс. до 3,5 млн руб. в месяц, прибыль в хорошие месяцы (в основном период новогодних праздников) достигает 300 тыс. руб.

Одна из неизбежных сложностей бизнеса — высокая себестоимость производства, признается предприниматель. Чтобы выточить одну деталь, приходится совершать до восьми технологических операций, из-за чего конечная стоимость изделий TARG доходит до 3-5 тыс. руб. «Многие покупатели думают, что деревянное — значит, дешевое. Но на самом деле наша наценка совсем невелика: при розничных продажах она составляет порядка 65%, при оптовых — порядка 25% от конечной цены», — объясняет предприниматель.

Конкурентов у TARG на российском рынке, по словам Хадыева, практически нет. «Из-за сложности в изготовлении пока никто не смог пойти по нашему пути, — говорит предприниматель. — Мы продаем не просто деревянные игрушки, а процесс совместного творчества папы с сыном или дедушки с внуком».

Украинские шестеренки

45-летний Геннадий Шестак в детстве зачитывался книгами о пиратах и решил стать моряком: поступил в Национальный университет кораблестроения им. адмирала Макарова в городе Николаеве (Украина). Но до диплома так и не дотянул: «Я почувствовал огромную тягу к торговле и предпринимательству, мне стало жалко свое время и силы, которые я потрачу на изучение специальности, по которой точно не буду работать», — поясняет Шестак. Еще во время обучения он пытался заниматься бизнесом: наладил производство обуви и оптовую торговлю товарами повседневного спроса, но прибыли это не приносило. Следующие шесть лет он работал в нескольких крупных компаниях (в том числе Dirol Cadbury и Colgate-Palmolive) на разных должностях — от торгового представителя до директора по продажам. «Благодаря этому опыту я начал лучше разбираться в бизнес-процессах», — говорит предприниматель.

Первым собственным бизнесом Шестака стало предприятие по ликвидации последствий пожаров, затем он запустил компанию по продаже топлива и промышленных химикатов «ЮжПромГрупп». На идею производить деревянные конструкции он случайно наткнулся в 2014 году: познакомился с техническим дизайнером Денисом Охрименко, который хотел делать деревянные сувениры в украинском стиле и продавать их по всему миру. Шестак тогда увлекался партворками — журналами, к каждому номеру которых прикладываются детали для сборки определенной фигурки, — и предложил Охрименко делать сувениры сборными, как 3D-пазлы. Тот согласился, и партнеры решили совместно развивать проект Ukrainian Gears.

Геннадий Шестак (Фото: из личного архива)

Первым делом Охрименко нарисовал две модели игрушек — сборную шкатулку и «театр» из зубчатых колес и шестеренок. «Тогда мы не разбирались в резке из фанеры и думали, что подойдет обычный фрезерный станок, — вспоминает Шестак. — Но, показав наши модели производителям станков, мы пришли к выводу, что вырезать их качественно сможет только лазер». Летом 2014 года партнеры купили лазерный станок фирмы «Про100» для резки деталей и первую партию фанеры (1 куб. м). На это было потрачено $20 тыс., половину из которых внес сам Шестак, а половину — Ольга Кравчук, его бизнес-партнер по предыдущим проектам. Охрименко, как идейный вдохновитель, получил 25% в компании, Шестак и Кравчук поделили остальные 75% пополам.

Под производство задействовали 20 кв. м на складе «ЮжПромГрупп». Тестовую партию конструкторов, которая была готова к августу 2014 года, партнеры повезли на выставку-ярмарку «Новая волна» в Одессу, а затем — на ярмарки во Львове и Киеве. На каждом мероприятии они продавали по 150-200 конструкторов и выручили в общей сложности около $2,5 тыс. «Деревянные 3D-пазлы были знакомы людям: их стали завозить из Китая еще в середине 2000-х годов, но они были ужасного качества, — замечает Шестак. — Наши конструкторы поначалу тоже были небезупречны. Но мы получали фидбек от покупателей и оптимизировали качество».

В ноябре 2014 года Шестак и Кравчук вложили в проект еще около $40 тыс., которые пошли на создание интернет-магазина и покупку еще нескольких лазерных станков. К концу года Ugears удалось договориться о поставках с первым ретейлером — украинской сетью детских супермаркетов «Антошка». Благодаря этому сотрудничеству к декабрю 2014 года компания вышла в плюс.

В ноябре 2015 года предприниматели решили запустить краудфандинговую кампанию на Kickstarter. За два месяца им удалось собрать $600 тыс., найти около 30 дистрибьюторов из США, Канады, Великобритании, Австралии, Германии и других стран и начать поставки за рубеж. В 2016 году оборот Ugears составил $2,7 млн, прибыль — около $800 тыс., 80% из которых принесли зарубежные заказы.

«В какой-то момент я осознал, что бизнес, в котором работали уже около 70 человек, из кустарного превратился в довольно крупный, требующий систематизации, — рассказывает Шестак. — Производство уже не допускало спонтанных дизайнерских решений. Денис, по-видимому, не был к этому готов и решил выйти из проекта». В августе 2017 года Охрименко продал Шестаку свою долю в Ugears за 10 млн грн. Сейчас он, по словам Шестака, занимается производством металлических конструкторов Time4Machine и кубиков Pagl из целлюлозы. Сам Охрименко от комментариев отказался.

По итогам 2017 года оборот компании вырос в два раза: годовая выручка Ugears составила $6,5 млн, прибыль — до $2 млн. 90% оборота пришлось на экспорт в страны Северной Америки, Юго-Восточной Азии и ЕС. В Россию отправилось только около 5% игрушек. «Четыре раза в год Ugears привозит нам полную фуру, от 15 тыс. до 20 тыс. моделей. Стоимость логистики на цене не сказывается, а вот таможенные сборы и НДС прибавляют 30% к цене товара», — говорит Иван Шпигоцкий, российский дистрибьютор компании. Для маленьких детей собрать Ugears непросто — конструктор, по словам Шпигоцкого, чаще всего покупают в качестве подарка взрослым мужчинам или подросткам. Одной из главных проблем остается высокая сезонность бизнеса: в декабре продается в среднем в 20 раз больше конструкторов, чем в любой другой месяц.

Летом 2018 года Шестаку удалось подписать контракт с The Walt Disney Company. По словам предпринимателя, представители Disney вышли на него после очередной кампании на Kickstarter и предложили разработать сборные модели специально для них. Первая партия — 10 тыс. конструкторов по образам диснеевских мультфильмов и Диснейленда — должна принести Шестаку $120 тыс. выручки. Поставка в фирменные магазины Disney запланирована на август 2018 года.

Взгляд со стороны

«Деревянные игрушки уже давно не ассоциируются с трудным детством»

Максим Шевцов, директор компании «Мир развивающих игрушек»

«Сегмент постоянно растет. 15 лет назад, кроме обидной фразы от покупателей: «Трудное детство — деревянные игрушки, прибитые к потолку», мы мало что слышали. Но уже тогда были родители, которые от пластика хотели уйти к экологически чистым или народным игрушкам. Одним из первопроходцев в производстве таких изделий была томская «Томь-Сервис». Два-три года назад стали появляться новые перспективные российские производители. Некоторые из них просто копировали наработки китайских компаний, а некоторые делали собственные изделия. Сегодня наши поставщики игрушек — «Сибирский сувенир», «Смайл Декор», «Тимбергрупп». Деревянные игрушки в нашем онлайн-магазине пользуются большим спросом, чем пластиковые».