Главная Материалы

Как стать известной в сфере фитнесе. Развитие Фитнес-Бизнеса. Шесть Ключевых Этапов. У тебя есть какая-то технология реализации планов

Сегодня все больше людей приобщаются к здоровому образу жизни, правильно питаются и занимаются спортом. Даже кризис не сказывается на спортивной сфере – фитнес-клубы заполнены посетителями, а магазины спорттоваров покупателями. В качестве отдельного направления можно выделить групповые тренировки. Обычно тренера, привязанные к определенному месту, отдают часть своего заработка фитнес-клубу. Однако, при условии эксклюзивного предложения, тренер может работать на себя, оплачивая только аренду помещения. Как это сделать нам расскажет предприниматель Светлана Безгина.

Основные тезисы интервью:

Вид деятельности: тренер фитнес-направления Kangoo Jumps
Местонахождение бизнеса: Россия, город Брянск
Род занятий до начала предпринимательства: банковский работник
Организационно-правовая форма ведения бизнеса: ИП
Размер первоначальных инвестиций: 230 тысяч
Формула успеха: «Никогда не сдавайся!»

Здравствуйте, Светлана. Расскажите, почему вы решили заняться бизнесом в фитнес-индустрии?

Летом 2013 года я поехала с дочкой отдыхать в Турцию, где посетила спортивное занятие Kangoo Jumps, которое на тот момент не было представлено у нас в городе, а в России такое направление существовало лишь в Москве и Краснодаре. Мне очень понравилось веселое и необычное аэробное занятие, решила непременно отучиться на тренера. Вскоре я поехала в Москву и окончила курсы Kangoo Jumps. Обучение на первую ступень длилось три дня, затем преподаватели отправили видео моего экзамена в Европу, где одобрили мою кандидатуру и выслали сертификат. Коуч, обучавшая нас, приезжала из Будапешта и является международным мастер-тренером Kangoo Jumps. А само направление пришло из США, где существует уже около 10 лет.

После получения сертификата я закупила специальные ботинки для занятий. Все приобретения были сделаны из собственных накопленных средств. Потом взяла в аренду помещения в двух фитнес-клубах нашего города и начала проводить тренировки. В течение полутора лет я работала только тренером Kangoo Jumps, все было отлично - веселая атмосфера, много клиентов, но мне захотелось развиваться дальше. Появилось желание понять, что такое фитнес и с чем его едят. Так я решила получить дополнительное и очень важное образование в Ассоциации Профессионалов Фитнеса (FPA) в Москве, которое мне позволило стать еще и сертифицированным персональным тренером. Сейчас я регулярно езжу на воршопы, тренинги, семинары, конференции по всей России, данный бизнес не стоит на месте, и каждый день появляется что-то новенькое и уникальное.

А кем работали раньше и почему решили поменять сферу деятельности?

Я имею высшее образование по специальности «Финансы и кредит», наверно такой выбор был больше связан с престижностью данной отрасли. Сразу после учебы устроилась в банк и проработала там 9 месяцев, добившись неплохих результатов, так как, если берусь за что-то, то делаю это с душой. Однако сидеть на одном месте не для меня, я активная по жизни. Поэтому когда я влюбилась в Kangoo Jumps, то без сомнений ушла из кредитно-финансового учреждения и стала развивать свое дело.

Как быстро вы реализовали свою идею?

В июле я вернулась с отдыха, где увидела Kangoo Jumps, затем быстро нашла курсы, отучилась и уже 20 сентября 2013 года у меня была презентация проекта. А с октября я приступила к работе.

Сколько денег вы потратили на стартовый капитал?

Чуть более 230 тысяч рублей, но стоит учитывать, что сейчас все обойдется значительно дороже с учетом роста евро и доллара. Этой суммы мне хватило на закуп, аренду и обучение, в дальнейшем я уже вкладывала заработанные средства.

Вы регистрировались как индивидуальный предприниматель?

Да, я зарегистрирована в качестве ИП. Также практически сразу после регистрации я подала документы на грант по государственной программе «Ты - предприниматель». Заявку на грант одобрили в 2014 году, а затем в течение года проверяли, как я работаю, так как обязательно должна быть отчетность по гранту. Мы с легкостью представили все документы и на наших тренировках присутствовали представители, выдающие гранты на поддержку молодых предпринимателей. В том же году я стала Предпринимателем Года в номинации социально-ориентированный бизнес.

Конечно, материальная помощь от региональных властей пришлась очень кстати. Я смогла оплатить аренду на несколько месяцев, купить дополнительные пары ботинок и сменные детали.

Через сколько наступила самоокупаемость бизнеса?

Ботинки полностью окупились через год - это была основная часть затрат.

Как проходил поиск помещения для занятий?

В первую очередь место проведения должно быть легкодоступным из любого района города, а сам зал проведения достаточно просторным, чтобы в нем помещалось минимум 15 человек на джамперах.

Kangoo Jumps - новое направление в фитнесе. Были ли у вас сомнения по поводу востребованности услуги?

Нет, таких мыслей вообще не было. Во-первых, меня очень поддерживал муж, а во-вторых, это уникальное направление, и я была уверена, что клиентам понравится. Первые 3 месяца мне даже не хватало на всех ботинок, настолько много было желающих, и я докупила еще 4 пары.

Прямая реклама тут не работает и я это знала, так как у мужа маркетинговое агентство, и я получала хорошую и полезную информацию по этому разделу бизнеса. Прежде всего, социальные сети - создала собственную группу (https://vk.com/bezginasv) и добавляла подписчиков. Instagram - это тоже очень интересная площадка для продвижения бизнеса.

Еще важно участвовать в имиджевых проектах, таких как день города, фитнес марафон и т.п. Много клиентов приходит по сарафанному радио. Наши девочки рассказывают своим близким о тренировках, те тоже интересуются и подтягиваются на занятия.

Сколько в среднем человек занимается?

Если приходит больше 10 человек, тогда получается выйти в хороший плюс. Однако я не отказываюсь, если приходит меньше людей, минимальное количество для проведения тренировки - 4 клиента, тогда работаю в ноль.

Как вы планируете свои тренировки?

К каждому занятию я разрабатываю новую уникальную связку, стараюсь не повторяться. Клиентов нужно постоянно удивлять, да и самой скучно повторять одно и то же. В Kangoo Jumps Power всего 5 базовых движений, из них уже составляются комбинации и последовательность. Что-то я придумываю сама, что-то подсматриваю в тематических видео. Много различных тренировок привожу из европейских фитнес-конвенций, и конечно же из России.

Возникали ли какие-то сложности в процессе обучения?

Конечно, вначале было нелегко. Я пришла в фитнес-индустрию вообще без опыта преподавания-инструктажа, раньше иногда посещала групповые занятия, в школе играла в волейбол. Сначала сложно правильно вести аэробный счет, ведь каждое движение должно соответствовать ритму музыки, но все это приходит с опытом.

Примерно месяца через полтора ежедневных занятий я почувствовала себя уверенно - это была моя маленькая победа. Перестала считать в голове каждый счет, все движения получались легко и на автомате. Если была возможность, то приходила в клуб и тренировалась одна, так процесс обучения шел быстрее.

Что требуется новичку для начала работы в данном направлении?

Обучение и получение сертификата международного образца, который является подтверждением того, что он может проводить тренировки на профессиональном уровне. Закуп ботинок и комплектующих к ним, а также оплата аренды помещения сроком на один месяц.

То есть при желании каждый сможет обучиться на инструктора Kangoo Jumps?

На тот момент, да. Но сейчас ужесточились условия сдачи экзамена. Теперь ученикам необходимо иметь сертификат о прохождении курсов аэробики - знать базовые элементы, шаги и особенности счета аэробики, так как это основы многих фитнес-программ, в том числе и Kangoo Jumps.

Наблюдается ли какая-то сезонность в вашей деятельности?

Как и в любой сфере услуг, в фитнес-индустрии очень явно прослеживается сезонность. Летом многие разъезжаются отдыхать, другим просто лень и хочется отдохнуть, сходить на пляж. Соответственно и количество тренировок летом сокращается.

В теплое время года часто занимаемся на открытом воздухе - это намного интересней и привлекает больше клиентов, девушки сразу воодушевляются, ведь можно покрасоваться в соблазнительных нарядах на улице.

Люди какого возраста приходят на тренировки?

В основном - это девушки до 35 лет. Приходят и старше, но реже, так как Kangoo Jumps - это интенсивное занятие, для женщин в возрасте такая нагрузка может оказаться не по силам. Несовершеннолетних детей я не беру, так как в этом возрасте подростки еще сами за себя не отвечают, а родители не всегда могут присутствовать на занятиях.

Какие преимущества можно выделить в направлении Kangoo Jumps, по сравнению с другими фитнес-программами?

Это самая эмоциональная и бодрая тренировка. После нее ощущаешь огромный заряд положительных эмоций. Люди приходят уставшие и загруженные после работы, а уже через пять минут после начала занятия начинают улыбаться и настраиваются на позитив. Мы пишем специальную музыку, которая направлена на повышение настроя, на мотивацию.

Kangoo Jumps - это тренировка на выносливость, своеобразная проверка на прочность. Улучшается работа многих важных систем организма.

Также это отличный способ для похудения. По энергозатратам Kangoo Jumps интенсивнее, чем обычная степ-аэробика.

Сказывается ли на вашей деятельности кризис ?

Немного да. Особенно ощущался недостаток клиентов в январе, так как многие худели с осени к Новому Году, а потом расслабились. До февраля на тренировки приходит не более 4 человек, но занятия я не отменяю. По сравнению с зимой прошлого года (2015), разница существенна.

Сейчас количество клиентов снова прибавилось, скоро лето, все «подснежники» выползли из укрытий и спешно готовятся к лету.

Что посоветуете тем, кто собирается открываться в кризис?

Сначала важно все тщательно просчитать, учесть обязательные и дополнительные затраты. Обязательно следует запланировать рекламу, представить своего потенциального клиента - какой он, что читает, где любит бывать и подумайте, если у такого потребителя деньги на ваши услуги. Допустим, ко мне ходит заниматься много молодых девушек, но студенток не много, так как доходы у них обычно небольшие.

Также не стоит ждать первое время огромного заработка, вкладывайтесь в развитие, покупайте необходимый инвентарь для работы.

Какими качествами должен обладать предприниматель в фитнес-сфере?

Прежде всего, это коммуникабельность. Обязательно харизма, если ее нет, на тренировки просто никто не придет. Тренер обязан всегда быть в прекрасном настроении и улыбаться, никому не интересно, что у тебя могут быть трудности или плохое самочувствие. Люди и так приходят со своими проблемами и хотят разгрузиться, а если их еще встречает унылый тренер, какой тут будет настрой и желание заниматься? И конечно профессионализм должен быть, но это больше вопрос опыта.

Какие плюсы и минусы вы выделяете в фитнес-сфере?

Фитнес сейчас очень популярен и сближает самых разных людей, за время работы я завела множество интересных знакомств. Мне открываются новые двери и возможности, это вдохновляет!

Минус - результат зависит не только от тебя. Бывает обидно, когда внимательно выслушиваешь пожелания клиента, объясняешь, вкладываешь в него свои эмоции и знания, а он занимается спустя рукава или вообще перестает ходить.

Что посоветуете начинающим предпринимателям?

Начните с разработки идеи. Подумайте, в чем уникальность вашего бизнеса и чем он будет интересен для аудитории. Разработайте свою стратегию развития, но не в голове, а обязательно на бумаге. Посоветуйтесь с людьми, которые уже занимаются бизнесом, и не переставайте учиться.

The Village продолжает выяснять, сколько зарабатывают и на что тратят деньги представители разных профессий. В новом выпуске - фитнес-тренер. Мода на ЗОЖ сделала эту профессию достаточно востребованной, правда, чтобы получать за тренировки действительно хорошие деньги, нужен большой опыт и наработанная база клиентов. The Village спросил сотрудницу одного из столичных клубов о том, сколько она зарабатывает и на что тратит деньги.

Профессия

Фитнес-тренер

Зарплата

35 000 рублей

Траты

16 000 рублей

оплата жилья

6 000 рублей

обеды на работе

5 000 рублей

покупка продуктов

3 000 рублей

1 000 рублей

интернет и телефон

3 000 рублей

1 000 рублей

косметика

Как стать фитнес-тренером

Я родом из города Соликамска Пермского края и мне 24 года. Когда я ещё училась в школе, мы с семьёй переехали в Екатеринбург, и с 15 лет я готовилась к поступлению в вуз на факультет промышленного дизайна. Параллельно озаботилась своим внешним видом и образом жизни, который и определял внешний вид. Сначала занималась фитнесом дома по видео. Оглядываясь назад, могу сказать, что занятия танцами в детстве сыграли не последнюю роль в том, что я отлично копировала технику выполнения упражнений. Похудев самостоятельно на десять килограммов за три-четыре месяца (никаких жёстких диет я не придерживалась, просто убрала грубые ошибки в питании и добавила ежедневные упражнения), я поняла, что хочу продолжать развиваться в направлении фитнеса и стала завсегдатаем ближайшего к дому фитнес-клуба. Училась боксу, танцам, стретчингу и всему, чему только можно. Параллельно отлично училась на промышленного дизайнера.

Затем я уехала в Санкт-Петербург в Колледж фитнеса имени Б. Вейдера, чтобы, наконец, подкрепить практический опыт научной базой и получить вторую специальность. Даже свою магистерскую диссертацию и дипломный проект я посвятила дизайну и разработке фитнес-оборудования. Сейчас я работаю фитнес-тренером в тренажёрном зале и развиваю свой проект по фитнес-оборудованию.

Спорт сыграл важнейшую роль в моей жизни. Во-первых, благодаря ему я укрепила связь со своей семьей, даже не подозревая, как это важно для меня (отец в своё время занимался боксом и бодибилдингом, но никогда ничего мне не навязывал). Во-вторых, я научилась любить себя и заботиться о себе, ценить позитивный опыт использования собственного тела, данного мне природой. В-третьих, я нашла сферу, в которой мне интересно развиваться. Кроме того, знание английского и испанского языков открывает интересные возможности, также связанные с фитнесом.

Год назад я решила переехать в Москву. Сначала я приехала сюда на стажировку в дизайн-студию. Уже тогда понимала, что родным Екатеринбург мне не стал, и заниматься там мне больше нечем. Я оказалась из тех, кто влюбляется в Москву сразу и невзирая на её недостатки. Пока Москва меня устраивает полностью, но не исключаю вариант дальнейших переездов. Мне было тяжело прощаться с уже любимыми клиентами в клубе Екатеринбурга - как ни крути, я дарила им свою энергию, а они делились со мной своей. Но выбор был сделан, гражданский муж безоговорочно поддержал, и мы переехали, чему оба очень рады.

Я искала работу на HeadHunter и SuperJob. Отобрала около десяти приглашений на собеседования и тестирования, из которых осталась лишь одна вакансия, которая удовлетворила мои запросы и ожидания.

Собеседования в разные клубы проходят по-разному. Где-то ты приезжаешь на личную встречу со старшим тренером, где тебя расспрашивают об опыте работы, профессиональных навыках и особенностях работы с клиентами. Могут привести в пример гипотетического клиента с какими-либо ограничениями и противопоказаниями по здоровью и спросить, как такому клиенту тренироваться. Также могут попросить провести тренировку и показать себя в деле как тренера и специалиста по продажам своих услуг. В сетевых клубах часто проводят тестирования, которые могут делиться на этапы: заочный и очный. На них проверяются теоретические знания по анатомии, физиологии, диетологии. Иногда человек, хорошо проходящий теоретические тестирования, может провалиться на практических испытаниях.

Особенности работы

Как правило, под словами «тренер», «фитнес-тренер», «фитнес-инструктор», «инструктор тренажёрного зала» подразумевается один и тот же специалист. Уже внутри клуба становится ясно, какое из названий является основным. В моём клубе, например, мы все тренеры, потому что не просто рассказываем о работе тренажеров, а именно тренируем. Также внутри клуба тренеры делятся по категориям. Например, персональный тренер (базовая ступень) и мастер-тренер (ступенью выше, чем персональный тренер, соответственно, и оплата за тренировки выше). Тренер должен уметь правильно подбирать упражнения и составлять тренировочную программу в соответствии целями и состоянием здоровья клиента. Для этого тренеру необходимо разбираться в основах анатомии, физиологии, биохимии, спортивной медицины. Также тренер должен уметь выступить в роли консультанта по питанию - надо разбираться в диетологии (нутрициологии), а также психологии.

В самом начале карьерного пути ты ищешь любой клуб, заинтересованный в том, чтобы взять новичка, допустить его до работы с людьми и проверить навыки на практике. Уже потом, набравшись опыта работы с людьми, разобравшись в рынке вакансий, начинаешь понимать, в каком месте ты сможешь заработать больше за такое же или даже меньшее количество тренировок в месяц. Плохим клубом для тренера можно назвать тот, в котором задерживают или не выплачивают месяцами зарплату, а в сфере фитнеса сейчас это одна из насущных проблем, как в Москве, так и в регионах. Чем проще клуб и ниже его категория, тем больше шансов, что звёзды фитнеса там не работают, при этом там вполне могут быть толковые тренеры, которые совмещают работу в нескольких местах, чтобы получать больше денег. Я всегда стремилась работать строго в одном клубе, чтобы не распыляться, мне так комфортней.

Сейчас я работаю в тренажёрном зале первого в России акваклуба. Это достаточно большой комплекс со строящимся бассейном для водных программ, зоной восточных единоборств и кроссфитом, детским клубом и тренажёрным залом. В будни клуб работает с 7 утра и до 12 ночи, в выходные с 9 утра и до 10 вечера. В мои обязанности входят дежурства, во время которых я слежу за порядком в зале, соблюдением техники безопасности и правил клуба клиентами, знакомлюсь с людьми, страхую, подсказываю, забочусь об их комфорте и приглашаю на тренировки.

Утреннее дежурство длится пять часов, остальные смены - по четыре часа. Во время дежурств тренеру запрещается тренироваться самому. Кроме того, запрещается тренироваться в часы пик по будням с 18 до 21 часа - в эти часы все тренеры тренажёрного зала должны быть на рабочем месте, даже если в это время они не дежурят. Это позволяет справиться с потоком людей, приходящих в зал после работы. В маленьких клубах формата «у дома» такого нет. Но наш клуб находится в центре среди офисов, что делает это правило обязательным к исполнению.

Так как клуб открылся недавно, тренерский состав ещё расширяется, и дежурные смены мы расписываем на неделю вперед. Я стараюсь взять минимум три дежурства в неделю. Один дежурный час оплачивается в среднем по 50–100 рублей, в зависимости от клуба. Помимо дежурств, каждый тренер набирает клиентов и ведёт с ними персональные тренировки в свободные от дежурств часы. Я стараюсь работать по вечерам, так как мой ритм жизни больше похож на совиный. Мне несложно быть на работе в 11 вечера, а вот в 7 утра нереально трудно. Однако всех клиентов на вечер поставить невозможно, поэтому есть дни, когда я выхожу с утра. Иногда я провожу в клубе четыре-пять часов, а иногда все 12. Я стараюсь оставлять себе один полноценный выходной в неделю, пока это воскресенье. Все остальные дни я, так или иначе, провожу в клубе. Если высыпаться, я могу очень много работать и не уставать. Я пробовала вариант работы с 9 до 18 часов и поняла, что такой режим мне не подходит. Сейчас со мной работают ещё две девушки и семеро мужчин, будут ещё пополнения штата, но уже сейчас мы большей частью хорошая команда и успели даже провести летний корпоратив на природе.

Очень важно иметь над собой старшего тренера, с которым вы можете свободно общаться и понимать друг друга, решать рабочие вопросы. Мне не везде попадались грамотные старшие тренеры. Сейчас я довольна. В хорошем клубе всегда стараются обучать персонал, устанавливать стандарты работы с клиентами и иногда создают лист запрещённых упражнений, которые тренеры никогда не дадут своим клиентам во избежание травм.

Вообще, я уже привыкла к тому, что в фитнес-индустрии нереальное количество лукистов, сексистов, бодишеймеров, но сама для себя выбрала пропагандировать здоровый подход к фитнесу. Я считаю так: фитнес для жизни, а не жизнь для фитнеса. Я никогда не сужу о человеке и его достоинствах, только лишь глядя на его внешний вид и физическую подготовку. В первую очередь фитнес для меня и моих клиентов - это образ жизни и способ получить новый опыт взаимодействия со своим телом, научиться чувствовать себя здесь и сейчас, своеобразная медитация. Это способ проявить к себе заботу и любовь, без которых жизнь тяжела и грустна, на самом деле.

Самое приятное в своей работе - это видеть достижения своих клиентов. Огромная радость смотреть, как человек, который ещё недавно абсолютно не умел ни присесть, ни отжаться, ни простоять в планке 30 секунд, окреп и вовсю делает сложные упражнения. Благодаря таким метаморфозам люди начинают ощущать себя уверенней и счастливей, а помогла им в этом я. Это очень приятно - делать чью-то жизнь чуточку лучше каждый день и получать искреннюю благодарность в ответ. Однозначно могу сказать, что для меня самыми сложными являются те клиенты, которым на себя наплевать, которые ходят на фитнес из ненависти к своему собственному телу, о котором им совершенно не хочется заботиться. Таким людям скорее нужна помощь грамотного психолога, и тренер не всегда способен оказать эту помощь в полной мере в рамках своей квалификации и специфики работы.

Для меня важно, чтобы клиент шёл навстречу мне осознанно и добровольно, тогда всё получится, и мы оба будем счастливы. Такие клиенты на вес золота, они же и самые благодарные и старательные. Эти люди знают, что и зачем им необходимо и сколько денег, сил и времени они готовы на это потратить. С такими клиентами можно именно работать, а не нянчиться и уговаривать сделать ещё один разочек. Их не нужно особо мотивировать ничем извне (не нужно ни запугивать, ни манипулировать их комплексами, что иногда позволяют себе тренера, я - принципиально нет), они обладают самым главным - внутренней мотивацией. При этом я достаточно общительный человек, но знаю, что не с любым человеком смогла бы сработаться. Уверена, что вокруг каждого тренера так или иначе собирается группа клиентов определённого типажа.

Зарплата

Моя первая зарплата в новом клубе составляет ориентировочно 35 тысяч рублей. Это ниже по сравнению с остальным рынком, но на то есть ряд причин. Клуб новый и только набирает членов, за первые месяцы работы нужно провести много стартовых тренировок бесплатно, чтобы заинтересовать людей и получить себе постоянных клиентов. К тому же сейчас не сезон для фитнеса - горячая пора начнётся с середины сентября, когда все вернутся из отпусков и отправят детей в школы и сады. Все эти причины низкой зарплаты временные, и уже сейчас я предвижу, что ждёт меня дальше, и меня это устраивает.

Зарплата тренера складывается из оплаты за дежурные часы за месяц и оплаты за персональные тренировки. Персональные тренировки также имеют различную стоимость. Разовые тренировки, тренировки из пакета «десять штук» и «пять штук» оплачиваются по-разному. Существует стоимость тренировки для клиента и проценты от этой суммы, которую получает тренер. Этот процент зависит от выполнения плана по количеству проведённых тренировок. Чем меньше тренировок в месяц провел тренер, тем меньший процент денег он получит с каждой из них.

Это должно стимулировать тренеров проводить много тренировок, продаж, продлений пакетов тренировок и прочего. В некоторых клубах тренеры левачат, то есть работают мимо кассы, что в хороших местах не допускается. Клиент, конечно, может принести мне в карман лишние несколько тысяч рублей в месяц, но из-за таких схем можно потерять работу, а, соответственно, и весь остальной заработок, что глупо и неоправданно рискованно, на мой взгляд. Есть ещё так называемые подгоны от менеджеров из отдела продаж, которым тренер платит деньги за то, что они направляют клиентов к конкретному тренеру. Когда такое происходит в клубе, это, как правило, очень легко и быстро вскрывается, и человек теряет работу.

Мы с мужем снимаем комнату в квартире в сталинской высотке за 32 тысячи рублей. Платим аренду пополам. Можно считать, что у меня лично на оплату жилья уходит 16 тысяч рублей. Нам было принципиально жить и работать в центре Москвы или близко к нему. Мы не видели смысла переезжать и при этом жить на окраине города в спальном районе, напоминающем жизнь на прежнем месте. У нас был опыт жизни в Москве на окраине в двухкомнатной квартире, но мы сделали свой выбор в пользу комнаты в хорошем доме и районе и еще ни разу не пожалели об этом. Первые взносы платили из денег, специально накопленных на эти расходы ещё в Екатеринбурге.

Все наши расходы общие, но, чтобы описать личные затраты, я поделила их примерно пополам. На проезд на метро уходит не менее 3 тысяч рублей в месяц, такси не пользуюсь - нет необходимости. На питание вне дома уходит приблизительно 5–6 тысяч рублей - это обеды на работе, когда я не приношу ничего с собой, либо перекусы на прогулках. На продукты домой уходит около 10 тысяч рублей в месяц на двоих. Не могу отказать себе в качественных продуктах, которые люблю. Я могу купить простецкие макароны к курице, но варенье куплю любимое - инжирное и дорогое. Не могу пить дешёвый чай, а кофе иногда могу.

На косметику и средства для тела уходит до тысячи в месяц. На оплату мобильной связи - 500 рублей в месяц. Интернет (400 рублей в месяц) оплачиваем по очереди с соседями по квартире. На кафе, кино, спонтанные мелкие прогулки могу потратить около 2–3 тысяч рублей. Мы стараемся экономить на досуге, больше гуляем, смотрим кино дома, ищем бесплатные мероприятия и фестивали.

Особые расходы - это спортивная брендовая одежда и обувь, на которой я стараюсь не экономить, так как это помогает мне выглядеть отлично и продавать себя клиентам. Недавно обновила гардероб, потратив в общей сложности больше 10 тысяч рублей. Ближайшие месяцы больше трат по этой статье расходов не будет.

Что касается покупки одежды, из-за затянувшейся жары и нехватки по-настоящему летней одежды в связи с переездом пришлось купить пару предметов одежды на распродажах. Всё вместе вышло не больше 3 тысяч рублей, и в ближайшее время (четыре-пять месяцев) обновления гардероба не будет.
На бытовые мелочи в IKEA (вешалки, мусорные ведра, стаканы под столовые приборы и зубные щётки, тапки, халат, полотенца) мы недавно потратили около 8 тысяч рублей. Эти траты также являются больше исключением, чем правилом, в связи с переездом.

В дальнейшем, с установлением более стабильного графика работы, хочу вернуть в свою жизнь уроки испанского, но не готова тратить на это более 4 тысяч рублей в месяц, буду искать подходящие формы занятий или займусь самообучением.

Пока все траты вписываются в бюджет, заложенный нами на переезд, и до первой полноценной зарплаты я дотяну на деньгах, что были накоплены до переезда. В случае проблем с деньгами я всегда могу обратиться к мужу (он имеет несколько непостоянных и один постоянный источник дохода) или маме, но это вряд ли понадобится, ведь всегда можно придумать интересную подработку, и в качестве дизайнера-фрилансера в том числе.

В целом я живу в режиме умеренной экономии с обязательными послаблениями до тех пор, пока не подниму свой доход минимум до 50–60 тысяч рублей в месяц. В среднем тренеры в разгар сезона зарабатывают от 80–100 тысяч рублей и выше, что является моей целью на ближайший сезон. При хорошем доходе я планирую плотнее взяться за реализацию своего проекта по фитнес-оборудованию.

Многим эти этапы позволяют перейти на новый уровень развития своей деятельности, а для некоторых – помогают преодолеть проблемы и препятствия, возникающие в процессе ведения фитнес-бизнеса.

Этап 1: Предпосылки для начала ведения фитнес-бизнеса.

Предпосылкой для создания своего фитнес-бизнеса обычно бывает фанатичная любовь к спорту и здоровому образу жизни. Приходит время, появляется желание повысить свою квалификацию, начать работу тренером и Вы приступаете к посещению семинаров, тренингов, мастер-классов. Но зачастую после обучения все складывается таким образом, что Ваша работа в лучшем случае – целыми днями тренировать людей в чужом фитнес-зале.

Но не все специалисты начинают карьеру таким образом. Многим не удается устроиться на работу и свои знания они используют в качестве помощи друзьям или близким в составлении программ тренировки или посещении зала вместе с ними под видом друга.

Но наверное, ключевая деталь начала фитнес-бизнеса – это любовь к тому, что вы делаете. Люди, которые понимают это и стремятся следовать любимому делу, со временем находят пути к карьерному росту и организации самостоятельного бизнеса.

Этап 2: Работа тренером «на себя».

Вы начали свою карьеру фитнес-тренера, но клиентов все равно пока маловато. Появляется желание расширить клиентскую базу, чтоб наработать опыт и в итоге повысить цену на свои услуги. Для того, чтоб реализовать задуманное на этом этапе Вам следует немного «прокачаться» в маркетинге и научиться грамотно продавать свои услуги.

Для того, чтоб донести до потенциального клиента необходимость Ваших услуг ответьте на следующие вопросы:

Какие фитнес-цели преследует клиент?
Почему эти цели важны для него на данном этапе?
Что он уже делал для их воплощения в жизнь?

Ответив на эти вопросы, задумайтесь:

Какие свои услуги можно продавать, какая цена на них будет оптимальна?
Как преподнести свои услуги и указать их ценность для клиента?
Как отвечать на возражения клиентов с выгодой для них и Вас?

По сути, Вам необходимо провести SWOT-анализ вашего потенциального клиента: выявить сильные и слабые стороны, понять угрозы и возможности при дальнейшей работе с Вами, как с персональным тренером.

Более детально с тонкостями продаж в фитнес-индустрии Вы можете ознакомиться в статье .

Этап 3: Готовность к открытию собственного клуба.

Когда Ваша фитнес-деятельность начинает генерировать постоянную прибыль, то появляются предпосылки для открытия собственного фитнес-бизнеса.

До этого Вы развивались, усовершенствовались, обучались и стали успешным тренером. Но Ваш бизнес теперь требует большого количества затрат: аренда или покупка помещения, затраты на ремонт, вложение в оборудование, найм персонала и т. д. Поэтому Ваш доход должен позволять делать такие траты. Если у Вас еще недостаточно средств на это, то открытие собственного дела может закончиться печально: Вы не только не заработаете, но и залезете в долги. Развитие фитнес-бизнеса должно быть тщательно спланировано.

Этап 4: Развитие фитнес-бизнеса через автоматизацию.

Вы уже успешно начали вести свой фитнес-бизнес. У Вас есть возможность инвестировать в него, появилось стремление к тому, чтоб заработать как можно больше прибыли и заставить свой бизнес работать практически без Вашего участия. На этом этапе необходимо максимально аватоматизировать все бизнес-процессы, но для этого потребуется приложить некоторые усилия, чтобы вывести развитие фитнес-бизнеса на новый этап:

Создать стратегический бизнес-план, в котором детально будут раскрыты пути достижения финансового роста.
Расширить знания маркетинга, которые позволят стать лидером среди конкурентов.
Вывести на новый этап личные и профессиональные навыки управления.
Подобрать финансовые стратегии и системы для мониторинга денежных потоков.

Этап 5: Создание команды фитнес-профессионалов.

Вы создали успешный бизнес, но он еще сильно зависит от Вас и приходится тратить личное время на его развитие. На этом этапе Вам следует выйти на новый уровень – нанять людей, которые будут развивать его без Вашего участия. Вы должны стать лидером и создать команду, которая будет обучена маркетинговым тонкостям и особенностям ведения Вашего дела.

Для этого стоит сделать следующее:

Определите, что нужно сделать, чтоб стать лидером для команды; как научить ее ставить цели и добиваться их.
Начните определять главные показатели бизнеса: сколько стоит привлечение нового клиента, как долго к Вам ходят постоянные клиенты и какая стоимость их удержания.
Развитие фитнес-бизнеса через систему найма, обучения и адаптации персонала.
Долгосрочное стратегическое планирование ведения фитнес-бизнеса наперед.

Этап 6: Стратегическое развитие фитнес-бизнеса.

Вы создали фитнес-бизнес, который не требует Вашего активного участия. Но зачем останавливаться на достигнутом? Можно расширить свой бизнес, выходить на более высокий уровень и осваивать новые направления. Именно поиск новых решений и постановка более высоких целей будут подталкивать Вас к постоянному развитию и усовершенствованию, что в итоге будет в разы увеличивать Ваш доход.

В данной статье пойдёт речь о том, какие реальные перспективы ожидают рынок фитнес-услуг в условиях растущей конкуренции - раз; растущей сознательности и цивилизованного поведения граждан – два и наступившего кризиса – три.

Объём рынка определить сложно из-за его непрозрачности. Кроме того, размытость самого формата «фитнес-клуб» также не позволяет сказать точно, сколько у нас таких заведений. Фитнесами позиционируют себя самые различные заведения, которые иногда к фитнесу не имеют ни малейшего отношения, но клиентами воспринимаются именно как таковые. Это как в старом анекдоте: «Дорогая, оказывается, то, что мы 50 лет принимали за оргазм, была астма».

Однако, несмотря на непрозрачность рынка и сложность с уточнением формата, эксперты считают, что потенциальная спрос любого города-миллионщика превышает наличествующее предложение как минимум в четыре раза. Это позволяет спрогнозировать насыщение рынка подобной услугой не раньше, чем через пять лет.

Для начала попытаемся определить сам предмет исследования, то есть, ответим на вопрос, что же такое «фитнес-клуб»?

Итак, фитнес клубы бывают четырёх типов:

1. Большие клубы премиум-формата (стоимость годовой карты от 30 тысяч рублей);
2. демократические клубы middle – формата;
3. небольшие фитнес-студии;
4. жуткое наследие советской эпохи – полублатные брутальные «качалки».

Строго говоря, фитнес-клубы бывают только трёх типов, последний, четвёртый – это тот местный «довесок», который нельзя тупо игнорировать, но от которого все цивилизованные игроки рынка мечтают избавиться, за счёт увеличения сегмента третьего типа.

60% рынка приходится на миддл-формат. Но среднеценовой сегмент очень страдает во время кризиса, так как, стараясь оптимизировать свои расходы, наш «средний класс» (который таковым не является в европейском понимании этого чёткого термина) сразу же начинает экономить на занятиях спортом. И вообще – средний класс, каким бы он там ни был, больше всего страдает от всевозможных кризисов. Богатые, как Вы сами понимаете, это отдельная тема разговора, а бедным при любой власти одинаково.

Премиум-класс становится также малопривлекательным по ряду причин.

Первая причина свежа, нова и не лишена экстравагантности, поэтому мы назовём её первой, хотя она не главная. Оказывается, по наблюдениям некоторых управляющих сетевыми элитными клубами, целевая аудитория премиум-класса сейчас повально делает липосакцию, вместо того, чтобы утомлять себя работой в тренажёрном зале, диетой и кропотливой работой в паре с инструктором над построением своего собственного красивого и здорового тела. Это более, чем печально, отмечают директора клубов, но ничего не поделаешь. Всё чаще премиум-народ говорит «нет» здоровому образу жизни, игнорируя пословицу «без труда не вытащишь и рыбку из пруда». Их философия проста: я ем, что хочу, живу, как нравится, и вообще не лезьте ко мне со своими советами. Но через две недели я еду в Канны, поэтому чтобы через пять минут образ «красавицы» лежал у меня на рабочем столе. «Козловым я был Александром, но быть им уже не хочу, Орловым зовите Никандром, я деньги за это плачу». В общем, дьявол носит прада…

Вторая и главная причина рискованности открытия элитного клуба связана с современными требованиями к интерьеру, инфраструктуре и инженерным коммуникациям помещений, в которых предполагается отъём денег у придирчивого клиента. Те площадки, которые могут предложить риэлторы, не годятся. Если открытие предполагаетс в центре города, то там таких площадок почти нет, а арендные ставки зашкаливают за разумные границы. Строительство же специальных зданий, заточенных под современные требования к премиум классу фитнеса (бассейн, горный тренажёр, скалодром) возможно только на периферии города, а туда сложно добираться. Клиент всё меньше хочет стоять в пробках, отправляясь за снятием стресса и релаксацией в другой конец города, пока обратно домой доедет – эффект на нуле!

Самое выгодное и перспективное решение на сегодняшний день – развивать направление небольших фитнес-студий, расположенных а) либо рядом с работой потенциального клиента либо б) рядом с домом, т.е. зачастую в спальном районе.

Некоторые хитрости фитнес-услуг

Итак, первое, о чём говорят все практики этого дела – удачно выбранное место расположения – половина успеха. Бизнес в спальном районе не только приближает услугу к потребителю, но и позволяет сэкономить на аренде.Рентабельность фитнес-услуг традиционно низкая, поэтому экономить нужно на всём, что можно условно назвать «понтами», не относящимися к делу, а только тешащими самолюбие бизнесмена-новичка.

На чём экономить нельзя?

Опять же, по единодушному мнению практиков, нельзя экономить на всём том, что работает на создание «клубной атмосферы». Что работает на создание клубной атмосферы, Вы должны чувствовать сами, иначе не получится. Конечно есть много инструкций на эту тему, но мы не будем затрагивать в нашем материале эту обширнейшую тему. Если у Вас получится создать клуб, семью, то Вас никогда не покинут, даже в трудные времена. Это закон всех услуг, опирающихся в своей концепции на «клубный» статус. Есть такие места, куда люди идут за общением с приятными для себя людьми, «счастьем» или «уютом», и фитнес-клуб – одно из таких мест. Или Вы превращаете своих клиентов в «прихожан», ну – «завсегдатаев», или Вы прогораете. Третьего, как водится, не дано.

Второе, на чём нельзя экономить – тренер. Если уж мы начали изъясняться в конфессиональных терминах, то уж продолжим эту аналогию. Как привлекали прихожан (особенно – прихожанок) в пустующую церковь? Воскресная заполненность какого-нибудь унылого собрания обеспечивалась только одним – фактом наличия проповедника, способного будировать сонные местечковые умы, а девушек падать в обморок от пламенных речей, духоты и туго затянутых в корсеты форм. Короче говоря, в фитнес-клубе работает та же схема, что и в ресторане, где главный – шеф-повар, что и в салоне красоты, где главный – мастер-звезда. Высокий профессионализм и коммуникабельность – вот два главных качества, которыми должен обладать тренер. Второе, причём, даже важнее. Подобный тренер сразу поднимает доход заведения, так как зарабатывает Вам деньги с помощью персональных тренировок, которые, понятно, дороже, чем самостоятельное блуждание между тренажёрами.

Кстати, по словам многих игроков рынка, именно невозможность найти хороших тренеров, приводит к неуспеху многие фитнес-клубы, которые простаивают и не зарабатывают. Правильно, оборудование можно купить, а где Вы возьмёте людей?

Что ещё должно быть в фитнес-клубе?

В фитнес-клубе обязательно должны быть предусмотрены программы для очень маленьких детей и для беременных женщин. Потому что, если Ваша постоянная клиентка уйдёт в декрет, то можете ей помахать ручкой навсегда. А вот если у Вас будет ей что предложить, несмотря на все её половые трудности, то и она форму не потеряет, и Вы деньги. Хорошо, не правда ли?

Также годовые абонементы помогают повысить рентабельность во время сезонных спадов спроса на услуги фитнеса. Так считают теоретики. Но и они не могут не отметить, что на практике до внедрения годовых карт ещё далеко. Наш человек живёт по принципу: «Ой, я не знаю, что со мной завтра будет!». Точно так же на собеседовании при приёме на работу многих наших граждан пугает, ставит в тупик и опускает на дно депрессии такой казалось бы невинный вопрос, задаваемый бодрым и наивным кадровиком: «Какие у Вас планы на ближайшие 5-10 лет»? Ну что сказать этой наивной девочке, порящей чушь на голубом глазу? Ну не знают у нас люди, что с ними будет через 10 лет.

Однако, не отчаивайтесь. Предлагайте годовые карты всем – кто-нибудь да купит. И купят многие, несмотря на вышесказанное. Любой товар находит своего потребителя. Такие абонементы можно даже продавать в кредит, и, Вы знаете, такие кредиты берут.

В Европе есть заведения, где предлагают услуги исключительно для людей, испытывающих проблемы, например, с позвоночником. У нас такого пока нет и вряд ли в ближайшее время предвидится. Но обустраивая бизнес в России, интересуйтесь тем, как у них там и следите за всеми новинками и в области концепций, и в области технологии. Потому что через пять лет, по прогнозам экспертов, в города России прийдут серьёзные сетевые игроки западных брендов, которые сейчас работают только в Москве. И если сейчас не начать бизнес, то через пять лет это будет вообще нереально.