Каких муравьев можно держать дома. С чего начать разведение муравьев дома. Где взять муравьев для фермы
Муравьи в доме: с чего начать
Часто бывает так, что находя столь ожидаемую муравьиную матку, начинающий кипер оказывается перед камнем преткновения. На форумах иль еще где появляется стандартный вопрос: «Я нашел матку, что теперь делать?» или «С чего же начать?».
Давайте разберемся: Никогда не беритесь за то, с чем не знакомы. Перед тем, как завести себе муравьев, почитайте научную литературу по этому вопросу, ознакомьтесь с их образом жизни, привычками и повадками в теории, чтобы не появлялось потом глупых вопросов типа «А если я возьму по 10 муравейчиков из каждой семьи и смешаю, будет большая семья?». Поверьте, были и такие инциденты. Можно не знать систематики, это приходит со временем, но понимать, кто такие Formicidae и в чем специфика этого семейства надо четко.
Судьба была благосклонна, и вы нашли муравьиную матку. Скажу сразу, частенько это происходит в самый неудобный момент. Первое, что надо сделать, - это разобраться в видовой или хотя бы родовой принадлежности. Есть определенный процент видов, матки которых не могут самостоятельно основывать новые семьи. Им обычно нужен вид-хозяин.
Таковыми являются: Муравьи группы Formica rufa; Lasius fuliginosus; Polyergus rufescens; Formica sanguinea.
На первых порах таких лучше не заводить и попрактиковаться на более простых видах. Например Lasius sp., Tetramorium или кто-то из Serviformica.
Далее надо подготовить для будущей королевы апартаменты. Идеальным вариантом является пробирка. 1/4-1/3 часть пробирки заливается водой, затем водный отсек затыкается плотной ваткой. Таким образом в пробирке будет поддерживаться оптимальный уровень влажности.
Пробирка с молодой маткой
На протяжении всего периода вывода первого поколения матка ничего не ест. Переживать не надо, от этого она не умрет, но всё же подкормить ее можно. Теперь матке нужен покой. В этот период ее не надо тревожить, часто переставлять пробирку, включать яркий свет. Забывать о ней тоже не стоит, т.к. всегда есть вероятность каких-либо непредвиденных происшествий. При появлении первых рабочих колонию надо кормить по мере необходимости и потребления.
Пока колония насчитывает около десятка рабочих, арена не нужна. Маленькую семью кормят прямо в пробирке как углеводным, так и белковым кормом.
Матка Camponotus ligniperda с первым поколением рабочих
Когда же население вырастет до такой степени, что им станет тесно, а процесс кормежки превратится в сплошное мучение и ловлю муравьев, стоит позаботиться об арене. 
Пробирка с ареной
Пробирка – наилучший вариант для развития молодой колонии. В ней всегда держится оптимальный уровень влажности, а воздух не застаивается. Но приходит время, и муравьи перестают спокойно уживаться в пробирке. Даже если объем пробирки позволяет колонии жить дальше, из-за уже не такого маленького населения становится сложно ухаживать за насекомыми: постоянно кто-то норовит сбежать при кормлении, накапливается мусор, беспокойные муравьи мешают его нормально убрать, часто рабочие начинают грызть вату, кусочки которой потом заполняют всю пробирку. В общем, насколько идеальной была пробирка в те дни, когда в ней жила только матка с расплодом, настолько неудобной она стала, когда «детки» подросли.
Нередки случаи, когда после пересадки колонии из пробирки в небольшой формикарий, колония не приживалась и со временем погибала. В маленьких конструкциях не всегда легко поддержать нужный уровень влажности, а для таких видов как Solenopsis fugax это смертельно.
Следующая конструкция существенно облегчает кормление и уход за муравьями, плюс к этому семью совсем не обязательно переселять в большой формикарий.
1. Коробка из под конфет "FERRERO ROCHER" (либо любая другая пластиковая емкость подходящего объема. Размеры: длина - 15см, ширина - 8см, высота - 8см).
2. Прозрачная трубка диаметром 7-8мм (длина по обстоятельствам).
3. Антимоскитная сетка.
Ход работы:
1. В одной из стенок коробки необходимо проделать отверстие, диаметр которого будет совпадать с внешним диаметром шланга-переходника. Для этих целей можно использовать промышленную бор-машинку. Если диаметр по неосторожности получился больше – можно зафиксировать трубку и замазать пробелы аквариумным силиконом.
2. Вентиляция. При помощи той же бор-машинки проделываем в крышке несколько отверстий(1-4). Вырезаем из сетки кружочки(диаметр на 2-3 мм больше диаметра отверстия) и приклеиваем их к краям вентиляционного отверстия. Учтите, что имеющиеся в продаже сетки не представляют собой препятствие для мономориумов, тетрамориумов и некоторых лазиусов. Если в конструкции будет содержаться один их вышеописанных муравьев, то следует заранее найти мелкоячеистую сетку.
3. Кормление. По центру крышки просверливается отверстие, аналогичное предыдущим вентиляционным. Из подручных материалов (например из кусочка трубки или пенопласта) вырезаем подходящую по диаметру пробку. Через это отверстие мы будем снабжать муравьев белковым кормом.
4. Подсоединение пробирки с колонией. Как подсоединить шланг к арене, ясно. Подсоединение шланга к пробирке также не составляет особого труда (см. рис.). Арена заполняется тонким слоем песка или гравием (диаметр 2-3мм). Также можно добавить пару «природных» элементов: камешки, веточки, сухие листья и т.п. Фантазируйте…
В итоге должно получиться что-то подобное (см фото)
ВведениеМуравьи — древнейшие на Земле существа; они обитают на нашей планете уже миллионы лет! Это самые трудолюбивые, многочисленные и загадочные жители нашей планеты
Они единственные в мире существа, поведение которых сильно напоминает человеческое. Только муравьи живут семьями, прокладывают дороги, строят тоннели и многоэтажные жилища, разводят грибы, пасут тлю и только среди них существует «профессиональное» разделение: есть строители и няньки, охотники и сторожа, носильщики и пастухи.
Их интеллекту можно только позавидовать! Нам следовало бы почерпнуть многие положительные моменты из муравьиного поведения. Основной пример для подражания - забота о своей семье, королеве, ее потомстве, друг о друге..Кому-то заботы этих крохотных существ могут показаться недостойными для исследования. Но есть в этих заботах нечто такое, что заставляет посмотреть на них внимательнее и с уважением. Восхищает их трудолюбие, организованность, умение всё делать сообща.
Когда психологи рекомендуют для разгрузки от стрессов обзавестись питомцем, то априори подразумевается, что это какой-нибудь «мимимишечный» четвероногий — собачка, кошечка, декоративный кабанчик или (есть у нас теперь и такое поветрие) енотик. Но никто и никогда не советовал завести у себя дома... муравьев. А напрасно. С точки зрения науки эти насекомые отряда перепончатокрылых для нас, людей, едва ли не самый любопытный «живой материал» на Земле, поскольку именно они считаются нашими биополитическими двойниками и кое-чему могут научить не только обычных заводчиков, но и сильных мира сего. Например, политиков.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что киперство в нашей стране почти отсутствует. Я считаю, что моя тема актуальна, так как устройство общества муравьёв во многом превосходит человеческое общество.
Цель работы : выявить оптимальные условия для выращивание определённого вида муравьёв в домашних условиях
Задачи :
1.Изучить биологические особенности видов: Messor Structor(муравей жнец),Serviformica rufibarbis(краснощёкий муравей-минер)
2.Создание оптимальных условий для развитии колонии
3.Изучение особенностей муравьиного общества.
Гипотеза :
Можно ли создать в домашних условиях полноценное муравьиное общество?
Методы :
1.Сбор информации по различным источникам
2.Практическая часть(проведение экспериментов и наблюдение за ростом колонии в домашних условиях)
3.Консультация по практической части с компетентными лицами.
Объект исследования : Колония муравьёв вида муравей-жнец (Messor Structor)
Исследовательскую работу мы проводили в домашних условиях села Растопуловка на протяжении 2016-2017 года
Муравьи принадлежат к отряду перепончатокрылых и представляют собой интерес в биологическом отношении, так как у них «общественная» жизнь складывается в сложных формах.
Обьектом исследования я выбрал интересные виды муравьёв:Messor Structor(степной муравей-жнец),Serviformica rufibarbis(краснощёкий муравей-минер)
1.Messor Structor(степной муравей-жнец)
В прошлом более известен как M. clivorum . Самый крупный в нашем климатическом поясе представитель подсемейства Myrmicinae . По правде говоря, мессоры великаны не только среди своих собратьев по подсемейству, но и среди других встречающихся у нас муравьев. Размеры рабочих варьируются от 4 до 9мм, матка - 11-12мм.У этих муравьев очень развит полиморфизм. В семье встречаются не только солдаты и рабочие, но и несколько переходных форм. Такое разнообразие вызвано специализацией этих насекомых на нехарактерном для муравьев источнике белкового корма - семенах растений. Большая голова солдат - это прямое следствие сильного развития затылочных мышц, приводящих в движения мощные челюсти. Такие сильные жвала нужны им отнюдь не для сражений, а для разделывания твердых семян. После того, как крупное семечко раздроблено на более мелкие части, к его дальнейшей переработке приступают рабочие поменьше. В конечном итоге семечко перетирается в муку, смачивается слюной и скармливается личинкам. Сходную картину можно наблюдать у муравьев листорезов при разделке листьев. Но несмотря на свои «растительные» предпочтения, мессоры вполне могут жить и на белках животного происхождения, собирая и унося в муравейник мертвых насекомых.
Матка и рабочие муравья-жнеца Messor structor
Семьи немногочисленны, население обычно не превышает 5000. Гнезда мессоров не имеют надземных построек. Обычно это небольшой земляной холмик с валяющейся вокруг него кожурой от семян. Дальше идет длинный более-менее вертикальный тоннель, в разные стороны от которого отходят камеры. Такая конструкция называется секцией. В крупных гнездах может быть две или три секции, каждая из которых имеет свой выход. Такое гнездо уже называется полисекционным.
Матка обычно одна. Как и у многих моногинных видов, одно гнездо могут основать и две, и три матки, но в итоге все равно остается только одна королева. После появления первых рабочих остальные самки либо изгоняются, либо съедаются. На более поздних этапах развития колония может делиться наподобие колонии мирмик: часть муравьев с новой маткой и личинками остается, а часть уходит и основывает на другом месте новый муравейник.Жнецы - муравьи пустынь и степей. Такая жизнь развила в них еще одну интересную особенность. Почти все виды встречающихся у нас муравьев выращивают молодых самцов и самок весной, чтобы к концу весны, либо летом они смогли улететь и дать начало новым колониям. У мессоров стратегия совершенно иная: молодые способные размножаться особи выращиваются не в мае, а в августе. Далее крылатое поколение зимует в родном муравейнике и вылетает к концу апреля. В то время, когда у других муравьев матки еще в состоянии личинки, мессоры уже начинают выращивать первое поколение новых рабочих. Казалось бы, к чему такие странности? Ответ прост: в степях и полупустынях самые благоприятные условия для создания новых колоний появляются весной, когда среднесуточная температура не так высока и сохраняется влажность почвы.
2.Serviformica rufibarbis (краснощекий муравей-минер)
Довольно распространенный вид. Одна из самых обычных и часто встречаемых сервиформик.
Описание
Матка: 10-11 мм
Рабочий: 6-8 мм
Самец: 8-9 мм
Муравей мономрфен. Обычно можно выделить две отличающиеся только размерами формы рабочих: темных мелких и крупных рыжих.
Окрас: Матка: абдомен и голова темно-серые, щеки темно-оранжевые, торакс может меняться от полностью черно-серого до рыжего с тремя черными пятнам. Рабочие с темно-серой головой и абдоменом. В семье встречаются как небольшие тёмные рабочие с тускло-окрашенным тораксом, так и крупные с ярко-рыжей грудью.
Распространение: Встречается в Средней Европе, также на юге и в средней полосе России. Встречается в основном в степях, на полянах лесов, садах.
Организация семьи: Моногиния. Обычно матка основывает гнездо самостоятельно. Более одной матки в семьях этого вида встречается очень редко.
Количество в семье: 3.000 - 5.000
Собирает мертвых насекомых и падь на тлинных колониях. Постоянных колоний тли не имеет. Охраняемой территории обычно нет.
Гнездование: Гнезда преимущественно подземные без ярко выраженных надземных построек. Возможен небольшой плоский холмик из почвы. Часто могут располагаться под камнями.
Лёт: Конец июня - июль
Для проведения своей исследовательской работы, изучив всю доступную литературу.
Я создал оптимальные условия для содержания муравьёв в домашних условиях.
Каждый вид муравьёв требует свои определённые условия для содержания и разведения.
1.MessorStructor
Температура +23-25° С
Влажность 85%
Полиморфизм Да
Организация семьи Моногиния
Численность от 5000
Зимовка Не требуют
Основание колонии Основывает самостоятельно.
2.Serviformicarufibarbis (краснощёкий муравей-жнец)
Температура + 28—29°С
Влажность 94%
Полиморфизм Нет
Организация семьи Моногиния
Численность от 3000 до 5000
Зимовка обязательна
Основание колонии Основывает самостоятельно
Материал и методика
Инкубатор состоит из простейшей системы увлажнения в виде плотной ватки, я в смоченной водой и сухой ватки, легко пропускающей воздух.
В данную конструкцию, я поместил всех маток. Которых во избежание лишних стрессов, поместил в тёмное и тихое место. При этом вёл дневник наблюдения за пробирками. Данные заносил в таблицу. Все матки развивались почти одновременно c погрешностью 1-2 дня
После появления первых муравьёв, я подкормил их семенами мака и мёртвым комаром. В течении лета я каждую неделю активно кормил их белком, это заметно отразилось на количестве расплода и росте колонии.
По мере увеличения численности колонии, я подключил им исскуственую среду, называемую ареной.
Кормление
Рацион питания жнецов состоит в основном из семян. Но для нормального развития колонии необходимо давать насекомых(в качестве белка).Мной специально выращивается специальная кормовая культура: жук-знахарь, мучной червь, опараши.
В ходе исследовательской работы, я чётко видел разделение труда между членами колонии. Она состояла из:“нянек”,”рабочих”,”фуражиров(разведчиков)” и “солдат”.
Няньки - самый важный класс, по мнению муравьёв. Главная роль в колонии - уход за куколками и личинками. Вcегда им уделяется особое внимание: во время удачной охоты, им отдаётся самая питательная часть добычи. В природе при нападении врагов, их самоотверженно защищают солдаты.
Рабочие - самые обычные муравьи. Сидят обычно в гнезде, перебирают семена. Изредка выходят фуражировать. Главная роль - помощь фуражирам в охоте
Солдаты - самый ценный ресурс колонии, сравнивается по значимости с няньками. Основная роль - обработка семян, перетирание в муку, которая используется для корма личинок. В случае увеличения численности солдат в колонии, назначаются фуражирами и активно выходят на охоту.
Фуражиры - обычные рабочие, постоянно находящиеся на арене в поисках пищи. В случае обнаружения крупного насекомого, “зовут” на помощь рабочих и солдат.
Зимовка(декабрь)
С наступлением зимы, я заметил изменения в поведении муравьёв.
Во-первых, матка перестала выводить потомство.
Во-вторых, муравьи стали менее подвижными, всё время проводили в гнезде.
По методике, я воспроизводил постепенное наступление зимы:
1.Изменял температурный режим.Помещал гнездо ближе к окну,затем в холодильник(в ящик для овощей),а потом и вовсе на балкон(улицу)
2.Полностью исключил из рациона питания белок, не кормил семенами(у них оставался небольшой запас с лета)
3.Перекрыл доступ на арену.
Вывод из зимовки(искусственная весна) .Так как моему виду муравьёв, в отличие от других не нужна продолжительная зимовка, в январе я стал выводить их из состояния диапаузы, обратным(постепенным)методом температурного режима. В следствие того, что им нужен был белок в большом количестве, я стал выводить мух из опарашей. Данный корм заменил им весь весенний рацион в природе. Жизнь в колонии продолжилась.
В настоящее время мною было выведено 11 колоний муравьёв, которые были успешно проданы с целью на вырученную сумму денег купить другие виды муравьёв, не обитающих в нашем регионе. Самая большая колония насчитывает 50 особей в инкубаторе № 5.
Serviformica rifibarbis(краснощёкий муравей-минер)
Спустя год, я завёл достаточно интересный вид муравьёв Serviformica rufibarbis
Этому виду необходим высокий градиент влажности, температура выше 25 градусов.
Питается сахарным, медовым сиропом, спелыми фруктами. На арене необходима поилка.
Не прихотлив в плане белка. Нужна продолжительная зимовка
Поведение
Довольно агрессивный вид. При обнаружении врага замирает, выждав нужного момента, нападает.Довольно часто наблюдается трофилаксис. Активны в первой половине дня.
Сравнительная характеристика содержания двух видов
|
Характеристика |
Serviformica rufibarbis |
|
|
Добывают питательные вещества(углеводы) из семян злаковых растений |
В домашних условиях питается сахарным, медовым сиропом.В природе “пасут” тлю |
|
|
Развитие расплода |
Личинка окукливается |
Личинка плетёт кокон из песка |
|
Поведение |
При угрозе нападения врага, поднимают панику, беспорядочно метаются по гнезду |
При угрозе нападения врага, няньки закрывают матку собой, образуя “завесу”,а рабочие оперативно выстраиваются у входа в гнездо |
|
При обнаружении рабочими жертву,не спешат нападать,”зовут” побольше муравьёв, окружаю т жертву,замирают и при удобном случае рывком нападают,сразу обездвиживая жертву. |
При обнаружении жертвы,в малочисленной спешат спрятаться в гнездо. Когда же муравьи доминируют на территории, беспорядочно накидываются на жертву, обездвиживают её только через 10-15 мин. |
|
|
Забота о потомстве |
Не проявляют |
На стадии кокона,няньки постоянно висят с коконом вверх ногами |
|
Переселение |
При неблагоприятных условиях,не спешат переселяться в благоприятную среду.Приходится самому создавать искусственные неблагоприятные факторы(яркий свет,вибрации) |
При возникновении необходимости переселения в новое гнездо, быстро принимают решения.Насильно перетаскивают матку вместе с собой. |
Вывод :
В результате моих исследований, я пришёл к выводу, что вид Messor Structor наиболее примитивен, но и имеет ряд отличительных особенностей: запасание семян.
Для новичка, содержание муравьёв в домашних условиях, наиболее подходит вид Messor Structor,
Так как он не требует каких либо навыков в этом деле.
Вид Serviformica rufibatbis более интересен в наблюдении, но требует особых навыков в разведении муравьёв в домашних условиях.
Чему учиться у муравьёв
Муравьи — социально продвинутые насекомые. Поэтому наблюдать за их колониями одновременно и интересно, и поучительно.
В муравьином мире есть аграрно ориентированные государства, где 80% населения — это муравьи-жнецы, занимающиеся сбором и заготовкой семян со злаков; есть, наоборот, воинствующие племена, охотники за территориями и рабами. Креативным классом у муравьев условно можно назвать разведчиков. При этом в одних муравьиных семьях могут устанавливаться демократические системы, а в других царить тоталитаризм и тирания. Все очень вариабельно.
По словам энтомолога, доктора биологических наук, ведущего научного сотрудника ИПЭЭ РАН Анатолия Захарова, муравьи — это биополитические двойники человека. Среди взрослых особей в муравейнике существует глубокая дифференциация (разделение) функций. У насекомых, если пользоваться привычными нам понятиями, существует множество профессий: земледельцы, строители, сооружающие жилища, дороги, тоннели, охотники, координаторы, санитары, чистильщики, разведчики, няньки, сторожа, наблюдатели, грумы (лизуны), которые чистят других муравьев, сборщики пади (то есть те, кто разводит тлю и собирает выделяемую ею сладкую жидкость — падь). Общество насекомых похоже на человеческий социум вплоть до того, что при знатных особах — муравьиных матках — есть своя свита. При этом у них общий расплод, единые запасы пищи и одна на всех крыша над головой. За жизнь муравей может перепробовать несколько социальных ролей — побыть нянькой, строителем, солдатом, разведчиком, фуражиром, остановившись на том, что ему понравится больше всего. На окончательный выбор влияет психологическая предрасположенность: смелые особи скорее станут охотниками, а более спокойные и флегматичные — сборщиками пади, например. А кто-то всю жизнь проживет иждивенцем и трутнем, лениво наблюдая за своими соплеменниками, геройствующими в труде.
Муравьи даже воюют точно как люди! Стало тесно на одной территории — начинается конфликт. Только мы битвы за ресурсы пытаемся объяснить идеологией, религией, геополитикой. Кстати, войны у муравьев бывают очень жестокие, когда за несколько часов могут погибнуть сотни тысяч, а то и миллионов муравьев. Но при этом всегда есть альтернативный сценарий, который реализуется, если у муравьев после первого столкновения есть некоторое время на раздумья. В этом случае они выбирают вместо борьбы объединение, начиная интенсивную меновую торговлю всем, чем только можно: куколками, личинками, самками, рабочими муравьями, гнездовым материалом. В результате на месте отдельных гнезд возникает федерация с общей территорией, с общей стратегией, с общим запахом.
Заключение :
Анализ изученной литературы и собственные результаты моего исследования по изучаемой теме позволили заключить о том, что муравьёв можно выращивать в домашних условиях, создав для них оптимальные условия. Муравейник представляет собой продвинутое сообщество, в котором чётко прослеживаются сложные взаимоотношения: в поведении, общении, взаимовыручке. И нам, человеческому обществу, есть чему поучиться у этих удивительных, выносливых, трудолюбивых насекомых.
Если вы вдруг тоже решили присоединиться к мирмикиперам, то вам можно или дождаться лета, чтобы поймать муравьиную матку во время традиционного муравьиного лета, или купить маленькую колонию муравьев. Она будет стоить примерно от 300 до 1200 рублей. Более того, на форумах всегда можно найти заводчиков, которые пристраивают своих муравьишек в хорошие руки бесплатно. Правда, все это будут питомцы отечественного розлива. Нетипичные для России виды, как, например, листорезы, могут обойтись и в 1000 долларов за «королеву» с небольшой свитой. В 500-1000 рублей обойдется вам муравьиная ферма из гипса.
Вывод:
Выбранная мною исследовательская работа вовлекла меня в удивительный и загадочный мир насекомых, выработав во мне новые человеческие качества, чего не хватает современному человеку. Я многое перенял у маленьких тружеников и в будущем продолжу свою работу.
Литература
Длусский Г.М. Муравьи рода формика / Г.М. Длусский //М.: Наука, 1967
Захаров, А.А. Муравей, семья, колония / А.А. Захаров // М.: Наука, 1978
Захаров, А.А. Экология муравьёв / А.А. Захаров// Наука, 1981.
Козлов, М.А. Не просто букашки / М.А. Козлов // - 2-е изд. - СПб.: Гидрометеоиздат, 1994.
Никишов, А.И. Биология. Животные. Учебник для 7-8 классов / А.И. Никишов // Москва, 1998.
Длусский, Г.М., Знакомьтесь: Муравьи! /Г.М. Длусский, А.П Букин// Москва, 1986.
Харитонов, Н.П., Дунаев Е.А. Изучение внегнездовой жизни муравьев / Н.П. Харитонов, Е.А. Дунаев/ Методическое пособие по выполнению учебно-исследовательской темы, М.: МГДПиШ, 1992
Интернет ресурсы:
1.http://lasius.harod.ru
Так давайте же вместе разберем, как собрать формикарий, а также - как ухаживать за муравьями.
Формикарии нашей фирмы предназначены для длительного содержания муравьиных колоний. Конструкции лёгкие, удобные в сборке, прозрачные - это, несомненно, дает удобство наблюдения за жизнью Ваших маленьких питомцев, возможность их фотографировать и снимать на видео. В изготовлении муравьиных жилищ используется только надежный акрил (толщиной 3 мм), который не будет искривляться под действием разности температур.
Акрил многослойный, поэтому с влажностью никогда не возникнет проблем. Для удобства увлажнения в конструкцию входит губка - она впитывает в себя воду. Влага, поступающая в формикарий через специальные окошечки, защищенные нержавеющей сеткой, равномерно распределяется между слоями акрила под действием капиллярного эффекта. Но в некоторых фермах есть гипс, который служит для повышения влажности (так, например, с гипсом влажность в ферме достигает 100%, без него - до 80%), что может пригодится при содержании требовательных тропических видов муравьёв. Фермы отлично держат влагу, поэтому, хорошенько увлажнив формикарий, вы сможете оставить его без ухода на срок до 10 дней, и ничего с муравьями не случится! Точнее, от обезвоживания они точно не погибнут. Комбинированные конструкции (акрил + гипс) можно порекомендовать для содержания муравьёв подсемейства Ponerinae, которым в гипсовом гнезде жить привычнее. При изготовлении таких конструкций мы используем только качественный гипс (Г16 - Г19), не разрушающийся при длительной эксплуатации.
Любой формикарий немыслим без арены, ведь если он имитирует сам муравейник, то арена - пространство за пределами гнезда. На арену муравьи выносят мусор, там же Вы можете разместить поилку и декорации, а также бросать туда корм. Как и все жилые камеры, арена выполнена из прозрачного акрила, что позволяет вам наблюдать за тем, как муравьи работают, исследуют пространство и ищут пищу.
Заселение муравьёв
Формикарий уже есть, значит пришла пора вдохнуть в него жизнь! Мы продаем начальные колонии, которые путешествуют в инкубаторах. На самом деле, ничего лучше пробирки-инкубатора для маленькой колонии муравьёв нет, потому что в ней поддерживается идеальный комплекс условий для хорошего старта. В пробирке муравьи чувствуют себя так же, как в первой начальной камере родного муравейника, если, конечно, Вы обеспечите их темнотой (это не обязательно, но желательно) и покоем. В таком простеньком жилище колония может развиваться длительное время и без переселения, но вот беда - кормить муравьёв в пробирке сложно, когда их становится уже штук двадцать. Ведь муравьи-то пытаются защитить свое гнездо от вторжения, выбегают и не дают их покормить! Тогда необходимо подключать арену. К счастью, наши фермы имеют возможность подключения инкубаторов непосредственно к арене формикария, поэтому Вы просто вставляете пробирку в специальное отверстие сбоку, а муравьи получают возможность выходить за едой и выносить мусор. Но это такие мнительные насекомые, что постоянно ожидают вторжения извне, поэтому очень важно сделать так, чтобы они не боялись того, что у пробирки постоянно открыто горлышко. Для этого применяется очень простой прием: на арену рядом со входом кладутся маленькие камешки, насыпается песок или кокосовый субстрат. Вы сможете увидеть, как через некоторое время ваши осторожные питомцы начнут строительство баррикады из предложенных материалов, чтобы заузить вход. Так они делают и в природе, ведь молодая колония очень уязвима.
Муравьи любят защищать дом-инкубатор от мнимых врагов
Полностью заселять колонию в формикарий мы настоятельно рекомендуем при численности от 30 муравьёв (а в большие фермы, такие как Crystal - от 50). Потому что, во-первых, муравьи будут бояться открытого пространства при маленьком количестве, а во-вторых, могут не выносить мусор на арену, а отрядить для этих целей одну из камер, что будет совершенно неэстетично и негигиенично. В принципе, для большого формикария даже 50 муравьёв - слишком мало, однако есть у нас небольшая хитрость: все фермы оборудованы перегородками. Таким образом, при заселении открывается один этаж, а к другим камерам муравьи попасть не могут. С ростом муравьиной семьи можно убирать перегородки, и тогда формикарий будет заселяться постепенно и гармонично.
После заселения (да и вообще после приезда) часто возникает одна проблема: муравьи пассивные, а матка не откладывает яйца. Почему это происходит? Просто по своей природе наши питомцы очень привязаны к месту, где располагается гнездо. В естественных условиях муравьи даже отмечают дорогу к нему и запоминают ориентиры, помогающие найти дом. Именно поэтому смена места жительства для колонии - стресс. Чтобы справиться с ним, муравьям нужно организовать постоянное место, где их не будут беспокоить и перемещать. Важным моментом в преодолении стресса будет выбор оптимального рациона для ваших любимцев - чем быстрее они начнут питаться (а для этого необходимо предложить самую вкусную и нежную пищу, вроде мягких свежеполинявших тараканчиков, например), тем раньше колония восстановится, и матка начнет размножаться.
Кормление
Для хорошего развития колонии мало заселить муравьёв в формикарий - их ещё нужно правильно кормить. Только при сбалансированном рационе муравьи будут развиваться быстро и стабильно.
В природе всю пищу, поглощаемую муравьями, можно условно разделить на две составляющие: белок и углеводы. Белок используется для формирования тканей, поэтом особенно много его должны получать растущие личинки и матка, а углеводы (сахара) - источник энергии для неутомимых тружеников. Белковая пища - насекомые, добываемые на охоте. Источником углеводов в естественных условиях чаще всего является нектар цветов, сок сладких фруктов и выделения тлей - "муравьиных коров".
Правильное питание - залог хорошего развития колонии
Прежде чем определиться с частотой кормления и составом пищи, необходимо точно узнать вид Ваших питомцев, потому что не все муравьи питаются одинаково. Например, наиболее распространенные в продаже муравьи-жнецы (Messor strictor и другие представители рода Messor) едят в основном семена различных растений, поэтому основой их рациона будет зерновая смесь, а в качестве белка мессоры должны получать убитых насекомых. Другие муравьи (Lasius, Camponotus и т.д.) углеводы получают из медового или сахарного сиропа в концентрации 1:2 (сахар/мед:вода) и фруктов, а насекомые играют в их рационе ещё большую роль, чем у жнецов. Есть и совсем сложные в содержании муравьи, которых новичкам заводить не следует - подсемейство Ponerinae: эти профессиональные охотники живут практически на одном мясе насекомых, игнорируя углеводные корма.
Частота кормления во многом зависит от размера колонии. Начальные маленькие семьи достаточно кормить раз в два дня, а вот крупные развитые колонии для хорошего самочувствия требуют кормления каждый день. Впрочем, частота кормления также зависит от от вашего свободного времени и желания: есть возможность - кормите хоть каждый день, потому что от перекорма муравьи страдать не будут. Единственное - нужно контролировать количество пищи и не давать матке и паре рабочих огромного взрослого таракана, которого они просто съесть не в состоянии.
Уборка арены - ваша задача, а муравьи помогут.
Всю пищу, которую не съели за пару дней, необходимо убирать. "Мусорку" на арене тоже нужно иногда чистить, чтобы там не развивались патогенные организмы. В целом же муравьи - очень чистоплотные существа, и они всегда будут стараться выбрасывать остатки со своего стола как можно дальше от жилья.
Уход за формикарием
Наши акриловые фермы вполне могут служить интересным и неординарным украшением комнаты, если вы придумаете, как их лучше расположить. Благодаря легкому весу, такую конструкцию выдержит любая полочка.
У муравьёв должно быть постоянное место, ведь они не любят, чтобы их жилище перемещали
Но при размещении будьте внимательны - муравьи не выносят прямых солнечных лучшей, поэтому на подоконник ставить формикарий мы категорически не советуем. А вот в местах с рассеянным светом - запросто. Приглушенного освещения Ваши питомцы не боятся, поэтому за ними можно наблюдать, не потревожив.
Пыль, собирающуюся на поверхности акрила, протирайте сухой мягкой тряпочкой. Нельзя использовать моющие средства, спиртосодержащие жидкости и жесткие губки - все это может привести к появлению трещин или царапин на акриле.
Увлажнять формикарий нужно до такого состояния, чтобы губка пропиталась полностью, но вода не вытекала. В некоторых конструкциях существует автономное увлажнение - в этом случае придется только иногда заменять пробирку, наполненную водой. Эти фермы, кстати, можно длительное время оставлять без ухода, особенно если Вы содержите в них жнецов. Нужно уехать на пару недель? Не беда! Полностью налейте воды в увлажняющую пробирку, насыпьте мессорам семян, поставьте поилку и езжайте - с питомцами ничего не случится. Не лишним будет положить на арену один или несколько инкубаторов (пробирки с чистой водой), чтобы в случае непредвиденных обстоятельств (к примеру, если Вы задержитесь) колония в полном составе могла туда переехать и дождаться возвращения хозяина.
Вода очень важна для муравьёв
Кстати, о поилке: увлажнение формикария не способно полностью удовлетворить потребности муравьёв в воде, поэтому поилка на арене необходима.
И ещё один важный момент. Когда-нибудь колония перерастет свой первый формикарий, и появится необходимость переселения в новый просторный дом. Но что делать со старым? Не проблема! После выселения муравьёв его можно легко разобрать и помыть, а потом использовать снова для заселения других муравьёв.
Но что если... Вы ещё не приобрели муравьёв, а только ферму? В таком случае воспользуйтесь каталогом на нашем сайте и выберите любой интересующий вид муравьёв, от самых простых до сложных. Мы гарантируем, что муравьи придут к Вам в целости и сохранности! А если их хочется прямо сейчас, но на улице холодно? Наша фирма доставляет посылки и зимой, но для ускорения необходимо при заказе воспользовать ускоренной доставкой СДЭК и приобрести специальный комплект утепления.
Муравьи легко доедут даже в мороз
Коллектив фирмы 4ants .
Мирмекиперство как хобби уверенно шагает по стране и набирает обороты. Поэтому и ассортимент муравьёв, поступающих в продажу, довольно разнообразен. Здесь и местные европейские виды, и тропические — кого только нет! Как новичку не потеряться среди такого количества, когда хочется все и сразу, и выбрать себе питомцев? В этом вопросе мы попробуем помочь разобраться и заодно решить, какой доступный на сегодняшний день муравей является самым неприхотливым.
Если сравнивать и наших муравьёв, и «заморских», то для начала знакомства с мирмекиперством формируется следующий список:
- Messor structor / denticulatus
- Camponotus nicobarensis / parius
- Lasius niger / flavus / emarginatus
- Myrmica rubra / ruginodis
- Serviformica fusca / cunicularia / rufibarbis
Род Messor (жнецы)
Самые знаменитые, ставшие уже истинно домашними, — муравьи рода Messor .
Чаще всего в продаже можно встретить два вида — M. structor (окрашены в черный цвет) и M. denticulatus (их грудка окрашена в красноватый или оранжевый). В природе мессоры населяют засушливые регионы, совсем не богатые живностью. Другое их название — жнецы, — намекает на естественный рацион этих муравьёв. Большую часть рациона жнецов составляют семена различных степных (и не только) растений, а насекомые играют весьма незначительную роль. Каждое утро (а летом — каждый вечер) из муравейника мессоров, представляющего собой воронку в земле, выходят сотни фуражиров. Рабочие ищут семена, упавшие на землю. Дорога мессоров может простираться на десятки метров, и все время по ней идут муравьи, несущие зерно или только отправившиеся из муравейника на его поиски. В гнезде жнецов есть большие круглые камеры, заполненные семенами почти до потолка — там зерно хранится, а рабочие постоянно ворошат его, не давая слеживаться и отгрызая ростки по необходимости. Часть семян переносится в более влажные уловия, где проращивается. Солдаты — крупные рабочие муравьи с большой головой — очищают зёрна от оболочек и измельчают их мощными жвалами в муку. Этой мукой потом кормятся остальные муравьи.
Полиморфизм — главная особенность жнецов, но на самом деле их солдаты обычно ни с кем не воюют, их задача — перемалывание семян. Для успешного старта колонии одинокой матке, отлетевшей в мае, нужно дать в качестве помощи кусочек тыквенной семечки или ореха, а сироп мессорам лучше не давать. Когда появятся первые муравьи, нужно кормить мелкими семенами (вроде мака и горчицы), а с появлением солдат можно будет давать и крупные семена — они справятся. Положительно влияет на развитие колонии белковый корм — не забывайте подкармливать мессоров мертвыми насекомыми.
Формикарий — акриловый или гипсовый, на арене нужна поилка.
Кормление — зерновая смесь, семена диких растений, кусочки орехов, сочные фрукты и овощи, убитые кормовые насекомые.
Род Camponotus (древоточцы)
Очень разнообразные муравьи, как внешне, так и по поведению и местообитанию.
Объединяет кампонотусов полиморфизм — в одной колонии всегда есть небольшие стройные рабочие и массивные солдаты с большой головой. В отличии от жнецов, это настоящие воины, которые, однако, в молодости предпочитают висеть на стенках гнезда и выполнять функцию «медовых бочек» — живых хранилищ для жидкой пищи, которую заботливо вливают в солдат рабочие. Зрелые солдаты помогают рабочим в охоте, разрезают добычу на части с помощью мощных жвал и защищают гнездо от врагов. А задача рабочих — строительство, поиск пищи, уход за расплодом. В нашей фауне обитают классические древоточцы, жилище которых почти всегда располагается в сухой древесине. Это, например, Camponotus vagus — крупные черные муравьи, в колониях которых, как и заведено у кампонотусов, присутствуют мощные агрессивные солдаты. Несмотря на то, что вагусы очень эффектны, мы не рекомендовали бы заводить их новичкам. Дело в том, что все местные кампонотусы нуждаются в суровой холодной зимовке, к которой их нужно готовить. Иногда сезонный ритм сбивается, и вагусы могут впасть в диапаузу летом, когда плавное снижение температуры обеспечить ещё сложнее.
Европейским древоточцам есть достойная альтернатива — их тропические собратья: Camponotus nicobarensis и Camponotus parius. Родиной обоих видов являются влажные леса Юго-Восточной Азии. Для устройства гнезда они выбирают любые мало-мальски подходящие места — от пустых кокосовых орехов до садовых шлангов. Обычно же париусы и никобаренсисы выкапывают муравейники в почве. У них тоже есть крупные солдаты в колониях, а сами муравьи имеют красивую окраску.
Кормление — молодые семьи питаются в основном убитыми насекомыми, а зрелые колонии могут охотиться на живых. В домашнем содержании оба этих вида неприхотливы (как, собственно, и все муравьи, которых мы включили в эту подборку), но для нормального развития нуждаются в кормлении насекомыми и в повышенной температуре (25-28 градусов Цельсия), всё-таки их родина — тропики.
Формикарий — подходит любой (с наличием поилки могут развиваться и в деревянном).
Муравьи рода знакомы всем нам, потому что они наиболее часто встречаются в парках, садах и в городе.
Найти матку этих муравьёв во время лёта (июнь-июль) не составляет труда. Матки лазиусов отличаются толстым брюшком, в котором хранятся запасы пищи, заботливо предоставленные ещё в муравейнике (перед лётом маток интенсивно откармливают), поэтому они могут основывать колонию самостоятельно. Самка встречается с самцом в воздухе, спаривается, сбрасывает крылья (и беднягу-самца) и выкапывает в земле относительно неглубокую норку, где приступает к откладке яиц. Из яиц выходят личинки, вскармливаемые выделениями слюнных желез матки (на создание питательных веществ уходят ресурсы организма — жир в брюшке и мускулатура крыльев). Личинки растут, окукливаются, а из коконов выходят первые маленькие муравьишки, уже готовые выходить на поверхность, добывать пищу и помогать по хозяйству. Абсолютно так же развиваются события и дома, с тем лишь отличием, что вместо подземной норки матка будет жить в пробирке-инкубаторе. Мы помещаем самку лазиуса туда, даем ей капельку сиропа и убираем в темное, тихое и спокойное место. Дальше начальная колония развивается сама по себе, а наша задача — заметить, когда появились рабочие муравьи, чтобы начать их кормить сиропом и насекомыми. Колония лазиусов растет быстро, не требует каких-то особенных условий.
Формикарий — любой, кроме деревянного.
Кормление — медовый или сахарный сироп, живые и мертвые кормовые насекомые, сочные сладкие фрукты.
Маленькие пронырливые муравьишки темно-коричневого цвета, выполняющие в природе роль санитаров.
Видели когда-нибудь, как сотня этих падальщиков режет на кусочки мертвого дождевого червя прямо на тротуаре в городе? Наверное, видели. Возможно, вы также видели, как тетрамориумы заползают в вашу сахарницу или воруют пищу из миски у кота, потому что очень часто эти воришки всречаются в домах, где живут в фундаменте или стенах. Тетрамориумы приспособились выживать в любых условиях и быстро размножаться — была бы еда. А еда им годится самая разная: от мертвых насекомых до хлебных крошек. Маток этих муравьёв можно встретить уже в начале июня. Они легко поднимают колонию дома, только для облегчения труда матке нужно положить в пробирку мертвую мушку или комарика, а также маленький кусочек тыквенной семечки (кусочек ореха или капелька сиропа тоже подойдут). Колония тетрамориумов при большом количестве белковой пищи может расти в геометрической прогрессии, но не требует постоянного расширения жилплощади из-за мелкого размера самих муравьёв.
Формикарий им подходит любой, кроме деревянного, но он должен обладать важным качеством — отсутствие щелей (даже самых маленьких!), потому что тетрамориумы склонны к побегам. А во время побега они могут навредить другим вашим питомцам и кормовым культурам. Для этих же целей арена должна быть закрыта крышкой или обработана антипобегом.
Кормление — медовый или сахарный сироп, мелкие семена, кусочки орехов, убитые насекомые, мясо, вареное яйцо и прочие заменители природного белка.
Myrmica
Муравьи рода Myrmica обитают в лесах и парках, но могут попадаться и в садах/огородах.
Окрашены они в различные оттенки красного и коричневого цвета (от почти черного до рубиново-красного), в большом количестве смотрятся эффектно. Мирмики любят влагу (как почвы, так и воздуха) и прохладу, плохо чувствуют себя в летнюю жару. Они активные, деятельные и дружные: если один муравей нашел источник пищи, он не ест сам, а сразу бежит в гнездо, оставляя за собой феромонный след. В гнезде формируется отряд помощников, которые бегут вслед за первым муравьём и помогают ему. Летят мирмики в конце лета и осенью, так массово, что из-за множества летающих и падающих самок и самцов кажется, будто идет дождь. Встречаются крылатые особи в воздухе, а спаривание происходит на земле, поэтому самцу иногда приходится пешком догонять свою избранницу, попутно отбивая её от конкурентов. Матки мирмик не имеют в брюшке питательных запасов, поэтому после выкапывания норки и откладки яиц выходят на поиски пищи раз в 2-3 дня, собирая нектар цветов, части мертвых насекомых и охотясь на мелкую членистоногую живность. Охотятся, кстати, мирмики отлично, используя для убийства жертв жало (оно же служит и для обороны).
Формикарий мирмикам нужен такой, который хорошо держит влагу, поэтому предпочтительны будут гипсовые конструкции или акриловые с вставками из гипса.
Кормление : медовый или сахарный сироп, мелкие живые и крупные мертвые насекомые, фрукты, кусочки орехов, искусственные заменители белка.
Serviformica
В род Serviformica входят муравьи среднего размера, довольно часто встречающиеся в наших лесах (на опушках) и на лугах.
Итак, мы рассмотрели 6 групп муравьёв, каждая из которых подойдёт даже новичку в мирмекиперстве. Однако кто-то из них все же проще и не требует столько внимания к себе, как остальные. Несомненно, это наши любимые Messor structor . Именно со жнецов обычно начинают знакомство с муравьями. Их даже можно оставлять на длительное время вообще без внимания — просто насыпьте побольше семян и хорошо увлажните формикарий, а муравьи сами будут медленно использовать в пищу свои запасы. Полиморфизм и неприхотливость — вот то, что позволяет мессорам быть популярными уже много лет. И если вы не можете определиться с видом муравьев — смело заводите жнецов, они вас не разочаруют.
Инфографика
- Вконтакте
- YouTube
Предприниматель и шоумен Роман Голубев завёл бизнес по продаже муравьёв, чтобы хобби себя окупало – деньги он зарабатывал на проведении свадеб, праздников и корпоративов. Но прошло два года – и сегодня насекомые приносят инициативному предпринимателю куда больший доход, чем организация мероприятий. Впрочем, опыт в карман не спрячешь – продвижение компании по продаже муравьёв и муравьиных ферм изначально строилось с элементами шоу.
34 года, основатель компании по продаже муравьёв и муравьиных ферм (оборот 2,2 млн. рублей в год). Родился и живёт в Комсомольске-на-Амуре. Ведущий, режиссёр, сценарист, организатор мероприятий в собственной
«Студии стильных событий» , автор и ведущий проекта
Flashdance . Спикер Business Creative Festival «Тotal Soul 2016». Женат, двое сыновей.
Погружение в событийный бизнес
Роман Голубев родился в пролетарской семье: мама – связист, отец – рабочий на заводе. И, в общем-то, ничего не предвещало уроженцу Комсомольска-на-Амуре яркой профессиональной деятельности. Перед армией он успел поработать грузчиком, выучиться в ПТУ на бармена. Затем – служба во внутренних войсках. Потом – попытки получить престижную профессию: менеджер, режиссёр... И параллельно – пробы себя в розничной торговле.
«Это была суровая розница, - вспоминает Роман, - Приходилось быть и кладовщиком, и грузчиком, и торгашом. Но я бы всем рекомендовал: если вы хотите зарабатывать в продажах, начинайте с розницы».
В какой-то момент «периода экспериментов» судьба свела Романа с закулисьем ночных клубов. Организовав несколько выступлений, бойкий юноша быстро стал известен в узком кругу, от одного из клубов поступило предложение поработать арт-директором. «Как-то я придумал мероприятие, но оказался без ведущего: был один, да запил. Ну, а кто как не автор идеи может её воплотить? Я вышел и сам провёл шоу. И получилось. С тех пор я параллельно работал в клубе и организовывал разные мероприятия - пока меня из клуба демонстративно не уволили, потому что и танцоры, и техники периодически работали на конкурентов».
На карьере молодого шоумена это не сильно сказалось. Год Роман работал в одном из хабаровских ночных клубов, а потом вернулся в Комсомольск-на-Амуре - открывать там развлекательный центр. Пока не свой, а в качестве администратора.
Следующим местом работы был ресторан. «Я реально его поднял, и сам зарабатывал хорошо – около ста тысяч рублей в месяц, но когда дела у заведения наладились, я там, по мнению руководства, стал лишним. Это отразилось и на отношениях, и на доходах. Тогда я решил, что пора работать на себя. Организовывал и вёл свадьбы, корпоративы. Никогда мне это особенно не нравилось, но получалось неплохо. Поэтому я сразу поставил высокий ценник на свои услуги – наверное, самый высокий в городе».
Новый уровень погружения в событийный бизнес был связан с проектом Flashdance – Роман придумал формат танцевального праздника, который легко тиражировался под любой повод. Ведущий, показывающий движения со сцены, народ, повторяющий эти движения, светящиеся жезлы как атрибут Flashdance. На данный момент уже прошло 11 «флэшденсов», и нет причин завязывать – Роман намерен экспортировать формат в другие города, где больше людей и денег.
Может быть, дело пошло бы и быстрее, и сегодня «активная режиссура» Голубева уже бы добралась до мегаполисов, если бы не одна безделушка. На день рождения жена подарила Роману ферму для муравьёв.
На арене – муравьи
«Я как-то увидел на AliExpress эту ферму, ну, и закричал без задней мысли: «Хочу, хочу!». Вспомнил, как мы в детстве с друзьями пытались понять, как устроена жизнь в муравейнике, строили для них замки из глины. Жена посмеялась – мол, этого только не хватало. И вдруг я получаю эту ферму на день рождения», - рассказывает Роман.
На тот момент он ничего не знал о разведении муравьёв, но разобрался довольно быстро - всё это было жутко интересно. Насекомых в подаренную ферму Роман заселить не успел, поскольку выяснил, что ферма – гелевая, муравьи в ней живут около месяца, а потом наедаются геля и подыхают. Такие домики выпускаются для кратковременного изучения особей. Поэтому он стал искать другую ферму, гипсовую, писать продавцам.
«Я так скажу: если бы мои сегодняшние конкуренты удовлетворили мой интерес тогда, моей бы компании не было. Менеджер магазина, в который я обратился, ответил только через четыре дня – я уже принял решение начать торговать фермами и муравьями сам. Увидел нишу»
Помогать Роману вызвался один из бывших клиентов. Голубев проводил для него свадьбу и ненароком увлёк муравьями. Партнёр не имеет доли в бизнесе, но получает зарплату.
С момента, когда Роман получил в подарок ферму, до открытия магазина прошло всего два месяца. За это время он «прописался» на специализированных форумах, разобрался в различиях видов насекомых, в особенностях ферм, арен, пробирок.
«Изначально я вообще не воспринимал историю с муравьями как бизнес, как процесс заработка денег. Мне это было интересно как хобби, - говорит предприниматель. - Я думал: хорошо, если оно будет само себя окупать. Не будет сосать из меня деньги. То, что дело становится бизнесом, я понял, когда пошли предзаказы. Бах - и уже заказов на сто тысяч. Ну, ладно, хорошо. Вижу: люди хотят одно, второе, третье. Вату ввел в продажу - продаётся. Ввёл тараканов – ого, и тараканы (это корм для муравьев) продаются!».
Название своей компании Роман придумал, исходя из практических соображений. Оно должно было лаконично звучать и писаться – в том числе латинскими буквами, состоять из одного слова и быть «говорящим». Получилось «Мураш».
«Муравьи – это круто»
Рынка товаров для разведения муравьёв в России нет, считает Роман. Есть сообщество увлечённых этим занятием людей – мирмикиперов. Как правило, это люди советской ещё школы и тех же взглядов на коммерцию.
«Эти дедушки и бабушки обвиняют нас в том, что мы популяризируем разведение муравьёв. Что, конечно, правда, – признаётся Голубев. - Они считают, что это занятие – не для развлечения, а для науки, наблюдений. А значит, муравьями должны заниматься избранные, особо ответственные исследователи. А то какой-нибудь юноша наиграется и бросит их кормить, колония погибнет. Естественно, зная всю эту боль, я на ней играю.
Моя задача – наоборот, поднять муравьёв на уровень хомячков и рыбок по степени мимимишности. Чтобы их разводили не только школьники и избранные. Чтобы рынок перестал быть тухлым. Муравей – это круто. Это цивилизация на твоём столе. Они жрут меньше, чем рыбки в аквариуме, с ними меньше хлопот, они сами выносят мусор. Они могут жить до 25 лет, пока живет матка. Они – интересные. Помню, привез муравьёв с жалами. Им нужен песок, чтобы личинки окукливывались - я подсыпал в аренку песок, поставил поилку и ушёл на свадьбу. Прихожу – а они за 5 часов поилку закидали песком, уровняли соотношение песка и воды, во влажном песке вырыли ходы и туда переехали всей семьей. Какие рыбки?!»
Муравьиный рынок, по мнению директора «Мураша», имеет огромный потенциал. Даже транспортировка насекомых, по сравнению с теми же рыбами, намного проще. Игроки на российском «муравьином» рынке были такие вялые, что, по словам Романа Голубева, без проблем позволили ему отхватить жирный кусок: «У нас свыше 300 позиций, мы отправляем товар за рубеж. Отправляем в города, где есть наши конкуренты, открываем там свою розницу, склады. Конкуренты - среди них есть три крупные копании и несколько мелких – нас ненавидят».
«Первая проблема в любом бизнесе – остановиться и довольствоваться достигнутым, бояться ошибиться. Вот наши конкуренты перестали двигаться, пробовать что-то новое. Так нельзя. Не получилось - отряхнулся и пошёл дальше с этим опытом. Тут дело, конечно, ещё и в амбициях. Мы-то хотим захватить весь мир»
«Мураш» сразу сделал ставку на ассортимент, разнообразие товара. Интернет-магазин должен был напоминать супермаркет: человек зашёл и пропал в нём на час - ему и ёршик нужен, и крючок, и вата, потому что скручена не абы как, а профессионалами. Таким образом, увеличивался средний чек. К тому же мелочи имеют самую большую маржу относительно себестоимости. Второе, на что был сделан упор – это формирование сообщества, консультирование, подарки. То, что поддерживает лояльность бренду.
Ещё одно важное отличие от конкурентов, по мнению Романа, заключается в подходе к продвижению. «Нам не стрёмно снимать вирусные ролики, а им - стрёмно. Они, например, не вводят в продажу вату, и тычут в нас – мол, всякий сам вату купит в аптеке, а вы - алчные, пытаетесь заработать на всём. Ну да, пытаемся. Но я сужу по себе – когда я увлёкся муравьями, у меня были деньги, но не было времени, и я три года назад очень бы хотел попасть в такой магазин, который в итоге сделал. Я продаю то, чем сам пользуюсь. А у конкурентов – какие-то внутренние ограничения, которые они сами себе придумали».
Что продаём?
Сегодня в ассортименте «Мураша» 35 видов муравьев, из них 25 – зарубежные, из Украины, Китая, Таиланда, Южной Америки и т.д. Дело не только в популярности экзотических видов. Российские муравьи в холодный сезон (до полугода) спят. Для этого им нужно обеспечить место зимовки с правильной температурой – обычно в холодильнике, но главное – хозяин вынужден надолго расстаться со своими питомцами. Южные, даже некоторые украинские особи, не спят зимой и с ними можно играть в цивилизацию круглый год.
Кроме муравьёв магазин предлагает инкубаторы, акриловые и гипсовые фермы, фермы из газобетона, арены, корм, инвентарь, наборы новичка, игрушки в виде муравьёв и настольную игру про них же. Принимаются заказы на изготовление эксклюзивных ферм. Заказать можно и муравьёв, которых нет в ассортименте. Сегодня у «Мураша» есть поставщики в нескольких странах. Недавно появился партнёр в Таиланде, на очереди – Эмираты.
У компании есть склад, где хранится товар до отправки клиентам. По сути это пересылочный пункт, так как всю продукцию Голубев продаёт по 100-процентной предоплате. Это своеобразная защита от импульсивных покупок, то есть от отказов – если муравьи уже в пути, а человек передумал платить, то обратного пути семья насекомых не вынесет чисто физически – сдохнет в дороге.
На складе муравьи, поступившие от поставщиков, могут жить долго. «Сейчас у меня там находится 300 семей, в каждой - минимум 10 особей. Чтобы их обслуживать, надо появляться раз в неделю. Этим занимается нанятый сотрудник», - говорит Роман.
Львиная часть «неживой» продукции в «Мураше» поставляется из Китая. Фермы из гипса и акрила для компании делает небольшой заводик в Гуанчжоу. По условиям контракта российские продавцы могут вмешиваться в производственный процесс, менять формы, добавлять детали. Кроме того, с 2016 года «Мураш» производит фермы и в Комсомольске-на-Амуре, до этого здесь лишь наносили гравировку на китайский товар.
«Часть производства мы специально вывели в Россию, чтобы оптимизировать налогообложение в рамках поддержки государством малого бизнеса. Мы заказываем у местного предприятия минимальную партию, там акрил режут и склеивают. Выходит дороже, чем в Китае, но зато мы имеем щадящие налоги»
Небольшая часть аксессуаров поставляется из Тайваня и Таиланда, а вот с канадскими производителями муравьиных ферм партнёрства не вышло - качество товара Романа разочаровало.
«Чтобы заниматься продажей муравьёв, я зарегистрировал ООО. Продукция, поступающая из-за рубежа, имеет сертификаты качества – они нужны, чтобы торговать оптом. Кроме того, нас – а точнее, муравьёв - время от времени проверяют люди из специального отдела СЭС», - говорит руководитель «Мураша».
Выход в свет
События развивались стремительно. В сентябре 2014 года появился «Мураш» и группа «Вконтакте» . Через три месяца представители компании отправились в Хабаровск на выставку Make&Take – заявлять о себе широкой общественности.
«Забрендировали там павильон и выглядели довольно дорого – нас всё время принимали за франчайзи. Муравьиные фермы как элемент интерьера произвели там фурор, - уверяет Роман. – Люди по несколько раз подходили посмотреть, послушать. Ничего там не продали, но и задачи такой не стояло. Нам нужно было, во-первых, показать бренд, а, во-вторых, сделать хороший видеоматериал, с которым не стыдно сунуться на рынок европейской части страны. Основная часть продукции реализуется ведь не на Дальнем Востоке, а в центральной России, где больше и людей, и денег».
Через пять месяцев после старта проекта заработал сайт с интернет-магазином - группы в «Вконтакте» покупателям было недостаточно. Затем была провальная (в силу сезонности) зима, зато с весны доходы стали потихоньку расти. Осенью 2015 года случился бум продаж – оборот компании вырос до 1,5 млн. рублей. Этот результат Роман связывает и с сезонным фактором, и со своей бурной деятельностью на ниве продвижения.
Ещё один «выход в свет» был связан с выступлением Романа на бизнес-фестивале Total Soul-2016 в Санкт-Петербурге. Романа позвали сделать презентацию по «Мурашу». Это выступление было признано одним из самых ярких на фестивале.
Мародёры, контрабанда и вирусы
Формально муравьиный бизнес никак не был связан с другой деятельностью Романа – организацией мероприятий, но опыт в карман не спрячешь – продвижение «Мураша» изначально строилось с элементами шоу.
«Я начал запускать вирусные ролики. Съездил в Таиланд, заселил там три семьи контрабандных дальневосточных муравьёв - снял видео, выложил в YouTube , разбросал ссылки по профильным ресурсам. Поднялся шум: а хорошо ли это, а какие могут быть последствия. Вспомнили историю, как в Австралию завезли лис, чтобы бороться с кроликами. Благодаря этому шуму, наше сообщение перепостил администратор группы Discovery Channel. На сайт повалили люди – это был правильный формат».
По мотивам этой истории в компании объявили среди клиентов конкурс комиксов. Часть его в формате раскраски нарисовал дизайнер, а продолжение нужно было дорисовать. По сюжету на чужбине выжило две колонии русских муравьёв – придумай, что с ними стало дальше. Выбрали победителя – оказалось, он в свободное от работы на заводе время делает настольные игры. Роман решил, что это знак – и вложился в разработку настольной игры по похождениям муравьёв. Игра-стратегия запатентована и осенью появится в продаже.
Тем временем напарник Романа собирается завезти украинских муравьев в Малайзию.
«Вирусные вбросы хорошо работают, – утверждает предприниматель. - Например, я ввёл в продажу лопату, назвал ее «Мародёр» - «для тех, кто любит агрессивный отлов маток». И сразу всё сообщество мирмикиперов, все эти дедушки-антклабовцы (antclub.org – клуб любителей муравьёв) загудели. Потребовали, чтобы Голубев принес официальные извинения общественности и убрал лопату из продажи. Все начали комментировать, в общем, сделали нам массовую рекламу. Потому что возмущённый читатель идёт на наш сайт - посмотреть, что там за лопата. Он, конечно, повозмущается – а потом заметит клёвую поилочку или пробирочку. А минимальный заказ у нас - 1100 рублей. Так что мы не зря троллим дедушек».
Дайте клиенту себя проявить
Троллит Роман не только коллег-мирмикиперов, но и покупателей. Чтобы поддерживать активность в группе «Вконтакте» (более 7 тысяч подписчиков), «Мураш» регулярно проводит конкурсы. Но – тоже по-своему. Предприниматель считает, что конкурс хорош тогда, когда даёт человеку возможность себя проявить. Где эмоции – там и привязанность.
«Я придумал конкурс видеораспаковок, который назывался «О, да там ещё и матка!». – вспоминает предводитель «Мураша». - Люди делают заказ, получают посылку, снимают на видео распаковку, а в конце надо обязательно сказать: «О, да там ещё и матка!». Неважно, есть в заказе муравьи или нет. Чтобы получить эмоции на видео, я в каждую посылку положил небольшие подарки. Человек открывал и говорил: «О, а я этого не заказывал! Это, наверное, не мне!».
«А некоторым покупателям мы специально отправляли не их посылки: заказ из Владивостока шёл в Новосибирск, а из Новосибирска - во Владивосток, - рассказывает Роман. - И это были самые эмоциональные распаковки: «О, а зачем мне семена для жнецов, они у меня полгода назад сдохли…» Всё это обсуждалось в группе, людей утешали. Мы извинились за накладку, за свой счёт переслали посылки законным владельцам, добавили в качестве компенсации редких тайских муравьев. И все остались довольны. Я получил резонанс, показал, что компания всегда решает проблемы в пользу покупателя. Это называется управление эмоциями. Конечно, такую историю с подменой можно провернуть только раз. И людей мы отбирали специально, чтобы не особенно расстроить. Я смотрел, как человек общается, что снимает, сколько человек подписаны на его канал. Можно было пролететь, но я угадал».
«Я часто кладу в заказ подарок – какую-то полезную мелочь. Это делается не только для того, чтобы поддерживать лояльность покупателя, но и стимулировать продажи. Человек, который получает бесплатно затычку для пробирки системы увлажнения, сам захочет купить эту пробирку».
Роман уверен, что ролики, которые ему прислали клиенты, будут работать на узнаваемость бренда еще очень долго.
Впрочем, «Мураш» занимается не только провокационным пиаром. Один из нынешних амбассадоров бренда – 10-летний мирмикипер Роман Трешкин из Хабаровска . Осенью 2015 года мама купила ему в «Мураше» набор новичка BS-3, после чего в школе Роману предложили сделать доклад о жизни муравьёв. С этим докладом четвероклассник сначала стал лучшим в начальной школе, затем – среди 3-11 классов, и вышел «на город».
«Мама мальчика прислала мне фотографии с защиты. Я посмотрел – круто! Делаю парню образ - шьём ему фартук с нашим брендом, учим ораторскому мастерству, дарим ферму с логотипом, клипборд для выступлений, на котором тоже наш логотип. И вот он выступает уже на краевой конференции, делая нам отличное промо. Сейчас он ездит по школам со своим докладом. Мы, благодаря ему, ввели новый товар – игрушки-муравьи».
Экономика без затрат
На самоокупаемость компания вышла с первого месяца работы. «Я не вкладывал денег, только время, – объясняет Роман. - Сайт сделал сам. Логотип нам разработал знакомый дизайнер за 10 тысяч рублей – я отдавал их частями, когда пошли продажи. Работал только по предоплате, фото и информацию взял у поставщиков, с форумов. Когда получил товар, сделал свои фотографии. Продавал через группу в «ВКонтакте». То есть бизнес вырос на нулевом стартовом капитале. А сегодня муравьи приносят мне денег больше, чем проведение мероприятий».
В первый год работы оборот компании достиг 1,5 млн рублей, сейчас - 2,2 млн. Живность и аксессуары для её разведения приносят примерно по 50% общего дохода, но у муравьёв выше маржа – даже с учетом брака. Часть насекомых просто не доезжает до склада по разным причинам – поставщик придерживает товар, сложности на таможне. В зоне риска находятся крупные дорогие муравьи, которые не выносят тягот транспортировки. Впрочем, дорогие они именно поэтому – в цену заложены риск утраты.
В день «Мураш» получает, в среднем, 20 заказов. В заказе может быть около 20 позиций. Минимальный чек в компании - 1100 рублей, средний – 3-5 тысяч.
«Затраты я постарался минимизировать. – рассказывает Роман. - Упаковочный материал у нас недорогой, на доставке я где-то ещё и зарабатываю. А за рекламу я вообще не плачу, мне она не нужна. Продвижение идёт в соцсетях: посты, видео, конкурсы, прямые включения, ответы на вопросы. Я потратил пять тысяч рублей на рекламу в «Вконтакте», но не увидел толка. Около 10 тысяч рублей мы вложили в поисковые системы, но теперь мы естественным путем стоим в тройке первых на выдаче. Недавно человек хотел заказать тараканов для рыбалки, вышел на нас».
Самые-самые
Самые популярные муравьи – из Крыма и южных областей Украины. Они неприхотливые, не спят зимой, питаются семенами. Самые редкие и дорогие в ассортименте «Мураша» – муравей-листорез и муравей-пуля, особи из Южной Америки. Первые стоят 28 тысяч рублей за семью, вторые - 43 тысячи. Для сравнения: местный садовый муравей – от 400 рублей за семью.
Среди аксессуаров самый продаваемый товар – акриловый формикарий Bionic по цене 4890 рублей. Это целый дом для муравьёв – с ареной, жилым модулем, автономной системой увлажнения и поилкой. Все фермы едут к покупателю в разобранном виде, что уберегает их от повреждений и даёт клиенту приобщиться к созданию муравьиного общежития.
Самая большая партия, которую Роман Голубев продал оптовикам, потянула на 350 тысяч рублей, розничный рекорд - 50 тысяч. Чем больше сумма заказа, тем выше скидка. Поэтому покупатели нередко кооперируются, повышая средний чек.
География продаж – вся страна, Казахстан, Белоруссия, Украина, Польша. Доставка осуществляется транспортными компаниями и «Почтой России».
«Мне недавно написали китайцы, которые хотят купить южно-американских муравьев. Смешно, учитывая, что у меня большая часть товара из Китая. Но таких муравьёв у них нет».
Игра в супермаркет
Ассортимент пополняется двумя путями. Первый - запросы от клиентов. Второй – игра в супермаркет, когда «зашёл за хлебушком, а купил на пять тысяч».
«Мы не боимся вводить новые товары, - говорит Роман. - Например, начали продавать термитов. Они забавные, и менее требовательные, чем муравьи - кинул корягу, жрут. Но прежде всего, это отличная кормовая культура, как и тараканы. В городе есть мини-зоопарк, в котором живут тараканы - их не разводят, но и травить не могут, чтобы не навредить другим насекомым. Я поставил у них муравьиную ферму, а взамен получаю столько тараканов, сколько нужно. За полгода продал уже 20 тысяч тараканов. Ввёл ещё сверчков – тоже хороший корм для муравьев, но они не выносят транспортировки».
Эксперимент с тараканами показал, что продать можно всё, что угодно – если правильно подать. Дальше – больше. В «Мураше» стали скручивать тампоны из обычной аптечной ваты и продавать поштучно, с приличной наценкой.
«Как молодые родители предпочитают покупать товары пусть дороже, но в магазине для мамочек, так и здесь люди выбирают по принципу: если у специалистов – значит лучше. Человек думает: у них правильно тампоны скручены, да и цена вопроса – каких-то 25 рублей, куплю»
Вслед за ватой предложение пополнилось сухими листьями с тропических растений. Ни слова неправды, но к тропикам эта листва имеет отдалённое отношение. Листья собирают сотрудники местной оранжереи, у которых также стоит муравьиная ферма от «Мураша». Для оранжереи это способ привлечь аудиторию. Голубеву листья достаются бесплатно, а в магазине они уже идут по 70 рублей за пакет. Используются как наполнитель для арены древесных тропических видов муравьев.
Ещё один показательный пример того, как расширяется ассортимент «Мураша»: «Я из Таиланда привёз муравьёв-строителей, - рассказывает Роман. - Положил полую бамбуковую палочку и снял видео, как они там заселяются. Парень, который купил этих муравьёв, пишет: есть в продажи бамбуковые палки? Я говорю – конечно, а сам думаю – куплю в строительном магазине. Утром прихожу - а там их не продают. Зато продают бамбуковые факелы, которые можно распилить на палочки. Один факел - семь палочек, они у нас сегодня продаются по 75 рублей за штуку. Но и это не всё. В стебле каждую палочку соединяет юбочка, и мне приходилось её отпиливать. Я смотрю на юбочку - отличная поилка! Ввёл новый товар – двусторонняя бамбуковая поилка, может выступать и в качестве увлажнителя».
А обычная яблоневая щепа превратилась в уникальный субстрат для муравьев, которые сами строят дома. 200 рублей за пакет (объём - 1 литр).
«Можно было бы использовать имеющийся опыт и начать, например, продавать ещё и улиток. Но практически это невыгодно. Новый товар должен взаимодействовать с тем ассортиментом, который уже сложился. Если у меня будут продаваться улитки, то не будут продаваться пинцеты или пробирки для муравьёв. А нужно, что продавалось всё»
Специфика бизнеса
Бизнес на муравьях сильно зависит от сезонности - транспортные компании не могут обеспечить зимой доставку насекомых с сохранением температурного режима. Сезон заканчивается в середине декабря – да и то, потому что в «Мураше» используют специальные химические обогреватели, которые способны в течение четырёх дней держать высокую температуру в контейнере.
В межсезонье продается всё, кроме насекомых. Начинаются поставки муравьёв в конце апреля. Пики продаж традиционно фиксируются весной и осенью. Неплохо продаются муравьи и в середине лета.
Помимо холодов есть ещё один фактор риска – нестабильная работа транспортных компаний. Бывает, посылка потеряется, «зависнет» – и муравьи дохнут. «Когда была проблема с «Трансаэро», вместо трёх дней посылки доставлялись две недели. Там никто не выжил», - вспоминает Роман.
«Была ситуация: отправили человеку муравьёв в середине мая – замерзли в дороге. Отправляем новых в качестве компенсации - посылка теряется (вернулась к нам через месяц). Отправили третий раз транспортной компанией. Не его вина, и не моя, что так вышло. Но мне принципиально взять ответственность за происходящее. Тогда я получу этого клиента повторно, а он приведёт за собой ещё двух».
Детям тут не место
«Первым покупателем «Мураша» был мой друг. Потом пошли заказы в «Вконтакте» от мирмикиперов из профильных сообществ. Их немало - в главной группе, например, 15 тысяч человек. В нашей группе – больше семи тысяч. Сейчас выросла доля клиентов со стороны, которые выходят на нас через поисковики. Ну, и сарафанное радио работает», - говорит предприниматель.
Целевая аудитория «Мураша» - мужчины старше 25 лет и корпоративные заказчики. По словам Романа Голубева, школьники выпадают из этого круга, поскольку не имеют ни денег, ни достаточных знаний для того, чтобы быть полезными бизнесу.
Чтобы отсечь детскую аудиторию, Голубев увеличил средний чек, подняв цены и установив минимальную сумму заказа.
«Дети легко увлекаются муравьями. И у родителей школьников есть деньги. Но в большинстве своём дети – довольно ленивая аудитория. Они задают глупые вопросы, ленятся даже заглянуть в «Википедию». Ни я, ни сообщество не развивается в таком информационном котле. – уверен Роман. - Я в этом смысле сторонник не моментальной наживы, а поэтапного стабильного роста. И я заинтересован в том, чтобы у меня сформировалось сообщество состоятельных взрослых клиентов, вовлечённых в процесс».
Чтобы сплотить аудиторию, Голубев завёл VIP-чат в «Вконтакте». Туда попадают люди, сделавшие заказ на сумму от 30 тысяч рублей. У них свои скидки, подарки. Некоторым Роман даёт доступ авансом, если видит, что клиент – подходящий: «Там, в основном, взрослые мужики, предприниматели. У них есть общие интересы, не связанные с муравьями. Например, разговаривают про футбол или про то, как они пиво варят».
Что касается школ и детсадов, то «обрабатывать» их «Мураш» предлагает партнёрам на условиях агентского пакета: кто хочет этим заниматься - пожалуйста.
В Комсомольске-на-Амуре над проектом работают три человека – сам Роман и два наёмных сотрудника - один занимается отправкой товара, консультированием и сайтом, другой - закупками и складом. Бухгалтер – на аутсорсе. С дизайном, фотосессиями Голубеву помогает жена.
Кроме того, у компании есть представительства в четырех городах - Владивостоке, Дзержинске, Симферополе и Москве. Там товар «Мураша» продают местные предприниматели. Трое – живая розница, один – онлайн.
«Я предлагаю людям два формата – франшиза или дилерские условия. Например, москвичи торгуют разной фауной, им франчайзинг не интересен, они хотят добавить в ассортимент наш товар. А вот в Крыму у нас франчайзи – полгода ничего не платит, а потом будет отчислять по 10 тысяч рублей в месяц. Там мои бывшие клиенты решили делать бизнес на муравьях», - рассказывает предприниматель.
С Крымом связана ещё одна задумка комсомольского бизнес-провокатора: «Мы изучали труды профессора МГУ, энтомолога Геннадия Длусского. Он пишет, что вид муравья Messor Barbarus некогда обитал на территории Крыма и по вине человека был утерян - выродился. В этом году мы заселим 20 семей Messor Barbarus на территории Симферополя и будем наблюдать за развитием семей, а видео выкладывать в YouTube. Акцию назовем «Пора домой».
В ближайших планах Романа Голубева – максимально активно зайти на московский рынок, своими и партнёрскими силами. В ассортименте появятся новые позиции – новые виды муравьев, фермы, настольная игра. В июле специально нанятые люди собирали в Комсомольске-на-Амуре тополиный пух под изумленные взгляды горожан. Горожане удивились бы ещё сильнее, если бы знали, что семечки, очищенные от пуха, будут продаваться как корм для муравьев. Очередной эксперимент, как вы уже догадались.
