Kā uzsākt uzņēmējdarbību koka rotaļlietu ražošanā. Savrupmājas, kotedžas, leļļu mājas - koka rotaļlietas kā daudzsološs bizness

• 1 Šī biznesa plusi un mīnusi
• 2 Koka rotaļlietu ražošana
  • 2.1 Uzņēmuma reģistrācija
  • 2.2 Telpu meklēšana
  • 2.3 Aprīkojuma iegāde
  • 2.4. Izejvielu iegāde
  • 2.5. Personāla komplektēšana
• 3 Koka rotaļlietu ražošana - biznesa plāns
• 4 Koka rotaļlietu ražotāji Krievijā
• 5 Bieži uzdotie jautājumi
  • 5.1 Kur pārdot gatavo produkciju?
  • 5.2. Kādas ir prasības koka rotaļlietām?

Bērnu preču (īpaši rotaļlietu) ražošana visos laikos ir bijis perspektīvs uzņēmējdarbības veids. Šis bizness šodien nav zaudējis savu aktualitāti - veikalu plauktos tiek piedāvāts milzīgs skaits visu veidu zīdaiņiem paredzētu produktu (gan ārvalstu, gan vietējā ražojuma).

Neskatoties uz bērnu preču pārpilnību, patērētāji dod priekšroku kvalitatīvu un drošu preču iegādei, jo no tā ir atkarīga bērna veselība. Koksne ir videi draudzīga izejviela, kas nesatur kaitīgus toksīnus, un tāpēc no tā izgatavotie izstrādājumi ir nekaitīgi. Tas dod mums tiesības apgalvot, ka koka rotaļlietu ražošana Krievijā ir daudzsološs uzņēmējdarbības veids, kas īpašniekiem nes stabilus ienākumus. Apskatīsim tā īpašības, konkurences priekšrocības un trūkumus.

Šī biznesa plusi un mīnusi

Ja ņemam vērā situāciju vietējā rotaļlietu tirgū, kļūst skaidrs, ka lielākā daļa produktu tiek importēti no draudzīgās Ķīnas. Uzņēmējiem šī pieeja ir izdevīga, jo prece ir lēta, labi pārdodas, un attiecīgi nauda ātri apgriežas. Bet “Made in China” produkti bērniem ir kļuvuši par zemas kvalitātes patēriņa precēm. Neskatoties uz preču lētumu, patērētāju pieprasījums pēc Viduskaraļvalsts produktiem pakāpeniski samazinās, jo to ražošanai tiek izmantoti zemas kvalitātes materiāli, kas bieži vien ir nedroši veselībai. Vecāki vēlas iegādāties labus produktus saviem bērniem, un daudzi ir gatavi maksāt ievērojamas summas, dodot priekšroku materiāla drošībai un darba kvalitātei.

Koka rotaļlietu ražošanai kā uzņēmējdarbības veidam ir noteiktas priekšrocības un trūkumi. Šī biznesa priekšrocības ietver:

• saražoto produktu vides drošība;
• liels patērētāju pieprasījums pēc koka rotaļlietām;
• vidējais konkurences līmenis nišā;
• ražošanas vienkāršība;
• jebkuras sarežģītības produktu ražošana;
• zemas investīcijas, lai atvērtu uzņēmumu.

Atšķirībā no plastmasas un polimēru izstrādājumiem, bērnu rotaļlietām, kas izgatavotas no koka, ir lieliska izturība un ilgs kalpošanas laiks. Tā kā dabiskās izejvielas ir viegli apstrādājamas, izstrādājumiem var piešķirt jebkādu formu un oriģinālu dizainu. Būtiskas uzņēmējdarbības priekšrocības koka rotaļlietu ražošanā ietver iespēju iestatīt lielu uzcenojumu. Tas ir saistīts ar augsto produktu kvalitātes klasi un izejvielu vides drošību.

Svarīgs: lai atvērtu savu uzņēmumu, uzņēmējam nebūs jāīrē lielas ražošanas platības. Sākumā pietiek ar savu garāžu vai saimniecības ēku, kurā var novietot minimālo aprīkojuma komplektu.

Diemžēl šis bizness nav bez trūkumiem. Pirmkārt, ir vērts izcelt augstās koka izstrādājumu cenas salīdzinājumā ar lētajām ķīniešu plastmasas rotaļlietām. Šis fakts ievērojami samazina potenciālo pircēju skaitu. Tāpat der saprast, ka rotaļlietas nav pirmās nepieciešamības preces, tādēļ, pasliktinoties ekonomiskajai situācijai valstī, pieprasījums pēc tām būtiski samazināsies (atšķirībā no tādām aktivitātēm kā, piemēram, dārzeņu un augļu tirdzniecība).

Svarīgs: rotaļlietas no Ķīnas tiek prezentētas milzīgos daudzumos visos Krievijas Federācijas reģionos. Šie produkti aizņem gandrīz 90% no visa tirgus. Tomēr no koka izgatavotās rotaļlietas ir augstas kvalitātes, un pieprasījums pēc tām pakāpeniski pieaug. Pareizi organizējot uzņēmējdarbību, šis darbības virziens galu galā ļaus jums sasniegt stabilu peļņu.

Koka rotaļlietu ražošana

Apskatīsim galvenos uzņēmējdarbības uzsākšanas posmus.

Uzņēmuma reģistrācija

Sākumā uzņēmējam, kurš vēlas sākt koka rotaļlietu ražošanu, jāreģistrē sava darbība. Ir nepieciešams sazināties ar Federālo nodokļu dienestu savā dzīvesvietā un reģistrēt individuālo uzņēmējdarbību. Lai to izdarītu, jums būs jāuzraksta pieteikums, jāuzrāda pase un TIN. Reģistrējot uzņēmumu, jānorāda OKVED kods: 36.50 - “Spēļu un rotaļlietu ražošana”. Kas attiecas uz nodokļu sistēmas izvēli, tad vienkāršotā nodokļu sistēma būs optimāla.

Lai atvērtu ražošanu, ir jāsaņem atļaujas no Rospotrebnadzor, ugunsdzēsības inspekcijas un sanitārās un epidemioloģiskās stacijas. Lai reģistrētu uzņēmumu kā individuālam uzņēmējam, uzņēmējam ir jāmaksā valsts nodeva 800 rubļu. Tā kā bērni izmantos koka rotaļlietas, pircējiem jābūt pārliecinātiem par to kvalitāti un drošību, par ko VVD būs jāsaņem higiēnas sertifikāts.

Atļaujas izsniegšanas process var ilgt vairākas dienas. Tas ir saistīts ar faktu, ka rotaļlietas tiek pārbaudītas specializētās laboratorijās, lai noteiktu toksīnu neesamību, un gatavajiem izstrādājumiem pilnībā jāatbilst GOST un citām prasībām. Lūdzu, ņemiet vērā, ka atkarībā no rotaļlietu kategorijas jums ir jānosaka to bērnu vecums, kuriem tās ir paredzētas. To var izdarīt psiholoģiskajos centros, kas nodrošina neatkarīgu pārbaudi. Visgrūtāk ir iegūt kvalitātes sertifikātus rotaļlietām, kas paredzētas bērniem līdz 3 gadu vecumam, jo ​​to ražošanai ir atļauti tikai droši materiāli. Turklāt izstrādājuma dizains ir jāveido tā, lai, rīkojoties ar to, bērns nevarētu savainoties.

Svarīgs: Katrai galdniecības darbnīcā ražoto koka rotaļlietu partijai ir nepieciešama obligāta sertifikācija. Turklāt uzņēmējam ir jāsaņem dokumenti, kas apliecina izejvielu kvalitāti. Vidējās sertifikātu iegādes izmaksas ir aptuveni 20 tūkstoši rubļu.

Telpu meklēšana

Kā izvēlēties pareizās ražošanas zonas, lai efektīvi organizētu uzņēmuma darbību? Šis jautājums ir viens no svarīgākajiem, un tā risinājumam jāpievērš īpaša uzmanība. Pirmkārt, jums jāatrod nelielas rūpnieciskās ēkas ar kopējo platību vismaz 70 m2? un griestu augstums 3 m. Tas ļaus izvietot kokapstrādes mašīnas un nodrošinās nepieciešamo brīvo telpu personāla darbam. Telpu ieteicams sadalīt šādās zonās:

• kokapstrādes cehs;
• personāla telpa, sanitārā zona;
• krāsu veikals;
• detaļu montāžas zona;
• gatavās produkcijas noliktava.

Lai uzsāktu ražošanu, nepieciešams pārbaudīt strādājoša elektrotīkla, ūdensvada, kanalizācijas, ventilācijas sistēmas pieejamību. Lai saņemtu klientus un uzglabātu dokumentāciju, ražošanas vietā var noorganizēt biroja telpas, kurām vajadzētu atvēlēt aptuveni 10 m2 mēbeļu, plauktu un biroja tehnikas sakārtošanai. Ikmēneša izdevumi par ražošanas telpu nomu ir aptuveni 30 tūkstoši rubļu.

Aprīkojuma iegāde

Uzņēmējam būs jāiegādājas mašīnas, aparāts produktu krāsošanai un profesionāli instrumenti. Nav ieteicams iegādāties aprīkojumu no Ķīnas, ja piegādātājs nav verificēts, jo nākotnē, iespējams, jums būs jāmaksā daudz naudas par remontu.

Ražošanas aprīkojums ir visdārgākā daļa, organizējot uzņēmumu, kas ražo rotaļlietas no koka. Darbnīcā jāiegādājas:

• frēzmašīna (ar griezēju komplektu un CNC) - 170 tūkstoši rubļu;
• krāsošanas aparāts - 50 tūkstoši rubļu;
• urbjmašīna - 60 tūkstoši rubļu;
• galdniecības instrumenti – 20 tūkstoši rubļu;
• lentes slīpmašīna – 65 tūkstoši rubļu;
• palīgmateriāli - 5 tūkstoši rubļu;
• malu aplīmēšanas mašīna – 45 tūkstoši rubļu.

Kopā - lai aprīkotu galdniecības veikalu, jums būs nepieciešami 415 tūkstoši rubļu. Izvēloties ražošanas līdzekļus, neatkarīgi no tā, vai tā ir mašīna skrūvju izgatavošanai vai frēzēšanas iekārta, ieteicams meklēt Eiropas ražotājus. Tas nodrošinās augstas kvalitātes produktus un samazina amortizācijas izmaksas.

Izejvielu iegāde

Kvalitatīva koksne ir rotaļlietu ražošanas biznesa pamatā, un ražošanas apjomam šeit nav nozīmes. Tādas sugas kā dižskābardis, priede un alksnis ir optimālas bērnu produktiem.

Svarīgs: dižskābardis tiek uzskatīts par labāko variantu, taču tā ir dārga šķirne. Šis materiāls tiek importēts galvenokārt no Krasnodaras teritorijas, kas periodiski izraisīs izejvielu izmaksu pieaugumu, ja ražošana tiks organizēta attālos mūsu valsts reģionos.

Rotaļlietu izgatavošanas tehnoloģija no koka ietver tādu krāsu un laku izmantošanu, kurām jābūt drošām bērniem. Šeit lielākā daļa uzņēmēju saskaras ar dažām grūtībām. Pirmkārt, jāatzīmē, ka starp vietējiem krāsošanas produktiem ir tikai daži zīmoli, kas atbilst prasībām. Turklāt vairumā gadījumu tās ir vienkārši eļļas dažādu virsmu tonēšanai, kas nav piemērotas bērnu koka rotaļlietu dekorēšanai. Šī iemesla dēļ Krievijas uzņēmēji ir spiesti pirkt krāsas un lakas izstrādājumus ārzemēs, kas būtiski palielina uzņēmuma izmaksas.

Personāla atlase

Kā izvēlēties pareizo personālu darbam uzņēmumā? Vispirms jāatrod galdnieki, kuri prot profesionāli apstrādāt koku, kā arī kokgriezēji. Viņi izgatavo detaļas, veic montāžu vai krāso veselas rotaļlietas pēc noteikta parauga. Speciālistiem jābūt zināšanām par kokapstrādes tehnoloģiju un jāprot izgatavot dažādus izstrādājumus.

Jūs nevarat iztikt bez cilvēka, kurš izstrādās rotaļlietu dizainu. Kā liecina prakse, šāda personāla slodze uzņēmumā ir minimāla, tāpēc ne vienmēr ir izdevīgi viņus paturēt darbā. Ja nepieciešams, uzņēmēji var meklēt attālināto darbinieku palīdzību. Pirms uzticēt uzdevumu šādam speciālistam, ieteicams izpētīt viņa portfolio un darba piemērus. Ārštata pakalpojumu izmaksas svārstās no 8-10 tūkstošiem rubļu. Tam jāietver arī attālināts grāmatveža darbs, lai samazinātu izmaksas.

Būs nepieciešams arī darbinieks, kurš pildīs ražošanas uzņēmuma administratora pienākumus. Viņam jāspēj reklamēt savu organizāciju tirgū, meklēt izejvielu un krāsu piegādātājus, atrast gatavās produkcijas pārdošanas kanālus un piesaistīt klientus. Parasti šādiem speciālistiem ir augstākā izglītība un pieredze vadošā amatā.

Aprēķināsim izmaksas, kas saistītas ar darbinieku algām. Viņi būs:

• veikala meistars (3 cilvēki) – 75 tūkstoši rubļu;
• vadītājs-administrators - 35 tūkstoši rubļu;
• ārpakalpojumi - 10 tūkstoši rubļu.

Kopā - algu izmaksas ir aptuveni 120 tūkstoši rubļu. Ja cilvēks vēlas, piemēram, nopelnīt ar rokdarbiem, viņam nebūs jāuztur personāls un jāpērk dārgs aprīkojums. Mūsdienās ar rokām darinātiem izstrādājumiem ir liels patērētāju pieprasījums, tāpēc šādi pakalpojumi vienmēr būs cenā.

Koka rotaļlietu izgatavošana - biznesa plāns

Topošajiem uzņēmējiem, kuri vēlas pelnīt naudu, ražojot rotaļlietas, vizītkaršu izgatavošana, privātās maizes ceptuves uzturēšana un citas aktivitātes, nepieciešams sastādīt biznesa plānu. Tas ļaus jums noteikt nepieciešamo sākotnējo ieguldījumu apjomu, uzņēmuma regulāros izdevumus, kā arī iespējamo peļņu.

Aprēķināsim kapitālieguldījumus:

• īre - 30 tūkstoši rubļu;
• aprīkojums - 415 tūkstoši rubļu;
• pirmās izejvielu partijas iegāde – 70 tūkstoši rubļu;
• uzņēmuma reģistrācija, sertifikāti – 20 tūkstoši rubļu;
• reklāmas kampaņa - 30 tūkstoši rubļu;
• papildu izdevumi - 5 tūkstoši rubļu.

Tādējādi, lai atvērtu savu biznesu, kas ražo rotaļlietas no koka, jums ir nepieciešams sākuma ieguldījums 570 tūkstošu rubļu apmērā. Tāpat uzņēmējam jāaprēķina ikmēneša izdevumu apmērs. Tie ietvers:

• telpu noma - 30 tūkstoši rubļu;
• nodokļu atskaitījumi - 25 tūkstoši rubļu;
• darbinieka alga - 120 tūkstoši rubļu;
• nolietojums - 10 tūkstoši rubļu;
• komunālie maksājumi - 15 tūkstoši rubļu;
• citi izdevumi – 5 tūkstoši rubļu.

Kopumā ikmēneša izmaksas nelielas ražotnes uzturēšanai ir 205 tūkstoši rubļu. Parasti koka rotaļlietas izmaksas svārstās no 60-80 rubļiem (preces tirgus vērtība ir 150-200 rubļi). Uzņēmuma tīrā peļņa var sasniegt aptuveni 100 tūkstošus rubļu mēnesī. Ja izgatavosiet ekskluzīvas dizaineru rotaļlietas, jūsu ienākumi būs ievērojami lielāki. Lai atpelnītu ieguldījumus, būs nepieciešami aptuveni 7-10 uzņēmuma darbības mēneši.

Koka rotaļlietu ražotāji Krievijā

Ir daudz lielu vietējo koka rotaļlietu ražotāju. Apskatīsim tikai dažu no tiem darba iezīmes, kas iesācējiem uzņēmējiem ļaus orientēties konkurences tirgū un saprast, kādi produkti tagad ir pieprasīti:

1. Rus Rotaļlieta. Krievijas rotaļlietu rūpnīca tika dibināta 2000. gadā. Galvenās ražotāja ražotnes atrodas Sanktpēterburgā. Šobrīd uzņēmums ražo vairāk nekā 500 produktus. RT galvenā specializācija ir automašīnu, autobusu, mīksto rotaļlietu un bērnu spēļu moduļu modeļu ražošana. Visi rūpnīcas produkti ir sertificēti un ir ļoti pieprasīti.
2. Kļūda. Kopš 2017. gada uzņēmums Bukashka Tverā ir uzsācis dizaineru rotaļlietu ražošanu no dabīgā koka. Rūpnīca specializējas celtniecības komplektu, automašīnu, izglītojošu puzļu un puzļu, šņorēšanas un citu preču ražošanā no bērza, kļavas un dižskābarža. Produkti ir sertificēti un atbilst GOST prasībām.
3. Fantastiski. Uzņēmums Fantastic atrodas Aprelevkā (Maskavas apgabals). Uzņēmumam ir savas telpas, un tas ir viens no lielākajiem bērnu preču piegādātājiem. Rūpnīcas katalogā ietilpst:
   • celtniecības komplekti no dabīgā koka;
   • galda spēles, mājas, automašīnas, figūriņas;
   • piramīdas, šņorēšana, šķirotāji;
   • koka skrejriteņi.

FAQ

Apskatīsim visbiežāk uzdotos jautājumus par šo tēmu.

Kur pārdot gatavo produkciju?

Vissvarīgākais posms koka rotaļlietu ražošanas uzņēmuma attīstībā ir kompetents mārketings, jo gala peļņa ir atkarīga no piesaistīto pircēju skaita un zīmola popularitātes. Tāpēc liela uzmanība jāpievērš gatavās produkcijas pārdošanas kanāliem un jāveic efektīva reklāmas kampaņa.

Šajā nišā ļoti labi darbojas mutvārdu efekts. Ja mini rūpnīca ražo izcilas kvalitātes produktus, pircēji un konkurenti paši izplatīs šo informāciju savā starpā. Uzņēmuma darbība kļūs zināma nekavējoties, un drīzumā arī paši cilvēki sāks ar jums sazināties par sadarbību.

Kas attiecas uz reklāmas rīkiem, tad labi darbojas reklāmas pilsētas medijos, skrejlapu un bukletu izplatīšana, informācija sabiedriskajā transportā. Tāpat ir jāpiedalās visa veida gadatirgos, izstādēs, labdarības pasākumos, kas ļaus ātri iegūt slavu un sasniegt jaunu attīstības līmeni.

Autora izstrādājumi ir ļoti pieprasīti lietu un piederumu tirdzniecības vietnēs. Ir diezgan grūti piedāvāt savas preces tiešsaistes rotaļlietu veikaliem, jo ​​to īpašnieki dod priekšroku sadarboties ar uzticamiem piegādātājiem, taču, ja jums ir ekskluzīvas preces, veiksmes iespējas ievērojami palielinās. Jums vajadzētu arī izveidot pārdošanas kanālus ar:

• vairumtirdzniecības pircēji;
• veikali, kas pārdod bērnu lietas un rotaļlietas;
• lielas mazumtirdzniecības ķēdes.

Koka rotaļlietu ražošanas rūpnīcai ir jābūt savai vietnei un grupām sociālajos tīklos. Veicināšana ar interneta mārketinga palīdzību sniedz arī ļoti labus rezultātus uzņēmuma atpazīstamības un peļņas palielināšanai.

Vēl viens interesants pārdošanas kanāls ir koka rotaļlietu pārdošana ārvalstu pircējiem. Neaizmirstiet, ka daudzās attīstītajās valstīs, kā arī Krievijā veiksmīgi darbojas rūpnīcas, kas ražo bērnu preces, tomēr unikāla ar rokām darināta dizaineru rotaļlieta vienmēr būs ļoti pieprasīta. Internetā var viegli atrast ārzemniekus, kuri vēlas iegādāties ekskluzīvas preces.

Kādas ir prasības koka rotaļlietām?

Kā jau teicām, uzraudzības iestādes koka rotaļlietām izvirza diezgan augstas prasības, jo runa ir par bērna veselību un viņa drošību. Lai iegūtu produkta sertifikātu, katram produkta veidam jāatbilst noteiktajiem standartiem. Tie ir definēti:

• GOST ISO 8124-2-2001;
• GOST R ISO 8124-3-99;
• GOST 27178-86.

Runājot par bērnu rotaļlietu ražošanu no koka, gatavajā izstrādājumā nedrīkst būt šķembu, plaisu, urbumu vai citu defektu, kas varētu savainot bērnu. Produktam jābūt viegli saliekamam, neradot grūtības maziem bērniem. Sniegsim dažus vienkāršus piemērus. Piramīdas ir diezgan populāras rotaļlietas, kas sastāv no stieņa ar pamatni. Tiem jābūt viegli saliekamiem un spilgtiem, lai mazulim attīstītos atmiņa. Tas pats attiecas uz maziem mīklu komplektiem.

Tāpat jāatceras, ka rotaļu komplektos nedrīkst pieļaut sīkas detaļas, jo bērni jau agrā vecumā ir zinātkāri un nereti liek mutē dažādus priekšmetus, kas var novest pie nevēlamām sekām. Rūpīga uzmanība jāpievērš arī izstrādājumu virsmu apstrādei izmantotajām ķimikālijām. Lakas un krāsas nedrīkst izraisīt alerģiju bērnam.

Dārza apzaļumošana (tostarp visdažādākās dārza mēbeles) ir ļoti populāra Rietumos. Tas, ko viņi ieliek savā dārzā, mums joprojām nav iedomājams. Viņu dārzos ir ne tikai darba biroji un putnu mājas, bet arī viņu nojumes neizskatās pēc nojumēm (kuras ir piemērotas pakarināšanai), bet gan īstas pilis, leļļu mājas vai kaut kas vēl oriģinālāks:

Viņi pat regulāri rīko konkursus par oriģinālāko un skaistāko šķūni:

Mūsu ražotāji, kas uzauguši skarbajos padomju realitātes apstākļos, ir pieraduši ražot tikai standarta, tipiskas un masveidā ražotas lietas.

Un kā gribas apbrīnot ne tikai skaisto virtuvi vai ultramoderno televizoru viesistabā, bet arī ārējo vidi. Uz to, kas atrodas ārpus mūsu mājas vai dzīvokļa.

Mans vīrs vairākus gadus mēģināja mani pierunāt iegādāties māju. Un šķita, ka vairākas reizes piekritu. Bet, tiklīdz viņš mani izveda apskatīt mājas šajā rajonā, es šausmās atteicos pat izkāpt no mašīnas. To, ko es redzēju privātajā sektorā, diemžēl nevar nosaukt citādi kā par švaku. (Mums, protams, ir arī dažas skaistas kotedžas - mūsdienu biznesmeņu celtas un tāpēc izskatās vairāk vai mazāk glītas; bet lielā skaitā uz šīm mājām bez asarām skatīties nevar.)

Vai jūs zināt, kāpēc Itālija ir slavena ar saviem dizaineriem? Jo jaunā paaudze, augot, sev apkārt saskata nevis nobružātus žogus un cauri jumtus, bet gan senās un modernās arhitektūras skaistumu.

Un jācenšas ne tikai panākt, lai mūsu bērniem būtu planšetdators un vienmēr būtu ieslēgts internets, bet arī iespēja vērot skaistas lietas no bērnības (un ne tikai vērot, bet arī pieskarties ar rokām). Ja ne visā jūsu pilsētā (kur jūs redzat atkritumu kaudzi biežāk nekā mākslas darbu), tad vismaz savā pagalmā.

Es domāju, ka, ja mums vēl nav izveidojies pieprasījums pēc skaistām lietām (mūsu cilvēki nav pieraduši gribēt un meklēt skaistas lietas), tad mums tās jārada, nevis jāgaida, kad mūsu nozare vai pilsētas varas iestādes pamodīsies. uz augšu.

Piemēram, šodien internetā uzgāju interesantu ģimenes uzņēmumu (cottagekits.com), kas ražo oriģinālas bērnu mājas dārzam:

Uz šīm mājām var ne tikai skatīties, bet arī spēlēties (iekšpusē viss ir kā pieaugušam cilvēkam).

Jūs pat varat uzbūvēt visu ielu no šādām mājām:

Un ģimene sāka ar pirmās mājas uzbūvēšanu saviem bērniem (šodien viņi pārdod savas mājas vairumtirdzniecībā visā pasaulē).

Un, kā ģimenes galva raksta lapā par savu biznesu, viņu tik ļoti iedvesmoja viņa rotaļu mājiņās spēlējošo bērnu dzīvespriecīgās sejas, ka viņš nolēma nodoties šim biznesam - skaistu māju radīšanai bērniem. Viņš beidz savu domu ar šādiem vārdiem: “Es jutos tā, it kā Dievs man būtu uzticējis uzdevumu apdāvināt cilvēkus ar savu talantu apmaiņā pret veiksmi” (tulkojums nav precīzs, bet tāda ir nozīme).

(Varbūt jebkura biznesa veiksmes noslēpums ir tieši tas – darīt to, ko protat darīt, sagādājot cilvēkiem prieku un labumu?)

Arī pie mums Krievijā sākam ražot līdzīgas mājas bērniem (līdzīgas nevis pēc skaistuma, bet pēc mērķa). Reizēm tās ir ļoti vienkāršas mājas, vairāk kā vistu kūtis:

(krievu māja)

un dažreiz tā ir vienkārši ārvalstu ražotāju plastmasas izstrādājumu tālākpārdošana:

(māja no Izraēlas)

Bet pavisam nesen es atradu vienu Krievijas uzņēmumu (woobbyy.ru), kas nolēma kļūt oriģināls un izveidot savas universālās mājas bērniem - vidēji skaistas, oriģinālas un praktiskas:

Un uzņēmuma izveide sākās tieši tāpēc, ka tā veidotāji bija noguruši no apkārtējo māju truluma un nožēlojamības (tas ir, es neesmu vienīgais):

Acīmredzot kaut kāds pieprasījums tiešām ir, atliek vien to apgūt.

Starp citu, kad pārdošanā parādījās krāsaini virtuves griešanas dēļi, maz ticēja, ka tie iegūs popularitāti. Daudzi domāja - kāpēc tērēt naudu jaunam skaistam griešanas dēļam, kuru neviens, izņemot saimnieci, neredzēs, ja jau katrā mājā ir koka dēlis, kuru nevar nojaukt (un kurš, starp citu, maksā lētāk)?

Bet, acīmredzot, cilvēkus joprojām velk skaistums, pat ja par šo skaistumu ir jāmaksā nauda. Jo apcerēt to ir prieks un izredzes, ka mūsu bērni novērtēs skaistumu un tieksies pēc tā.

Tāpēc nebaidieties piedāvāt cilvēkiem kaut ko tādu, ko viņi vēl nav redzējuši. Viņi to redzēs un būs šokēti par to, kā viņi dzīvoja iepriekš.

Šobrīd vislielākais pieprasījums ir pēc koka rotaļlietām. Galu galā bērniem (īpaši maziem bērniem) ir svarīgi, lai rotaļlietas būtu ne tikai skaistas un izglītojošas, bet arī obligāti nekaitīgas. Mūsdienās mazumtirdzniecības ķēdēs var atrast veikalus, kas specializējas koka rotaļlietu pārdošanā. Un šādi priekšmeti ir neticami populāri parasto patērētāju vidū, lai gan koka rotaļlietu cenas ir augstākas nekā plastmasas izstrādājumiem. Tāpēc, ja gudri sākat savu biznesu ar koka rotaļlietu ražošanu, pēc tam varat gūt labu peļņu. Tajā pašā laikā darbnīcas atvēršanai nebūs nepieciešami lieli kapitālieguldījumi vai dārga aprīkojuma iegāde. Uzņēmējdarbībai šajā jomā svarīga, pirmkārt, ir kokamatnieku pieredze un prasmes.

Telpu noma.

Pirmais solis ceļā uz panākumiem šajā biznesā ir telpu īre. Tajā pašā laikā darbnīca var atrasties gandrīz jebkura veida telpā. Sākumā jums būs nepieciešama neliela platība, aptuveni 40 m2. Visbiežāk bizness koka rotaļlietu ražošanai sākas ar izstrādājumu ražošanu ar rokām, tāpēc pietiks ar nelielu cenu.

Svarīgs nosacījums ir elektrības, ūdens apgādes un labas ventilācijas pieejamība, jo viens no tehnoloģiskajiem procesiem ir izstrādājumu pārklāšana ar krāsas vai lakas kārtu. Tāpat labāk izvēlēties telpas ar iespēju nodalīt ražošanas procesus. Labākais variants ir, ja produktu sagatavošana, krāsošana un preču iepakošana notiek dažādās telpās. Nomas maksa ir aptuveni 220 USD.

Iekārtas un instrumenti.

Lai strādātu ar koku, jums būs jāiegādājas šādas mašīnas:

1. Frēzēšana - 420 USD;

2. Slīpēšana - 1,45 tūkstoši dolāru;

3. Urbšana - 800 USD;

4. Malu aplīmēšana - 1,1 tūkstotis dolāru.

Arī normālam amatnieku darbam ir jāiegādājas šādi instrumenti:

1. Zāģis - 16 ASV dolāri;

2. Ēvele - 10 ASV dolāri;

3. Kalts - 5 ASV dolāri;

4. Skrūvgriežu komplekts - 40$;

5. Skrūvgriezis - 50 USD;

6. Elektriskā urbjmašīna - 120 ASV dolāri.

Šis ir minimālais instrumentu un aprīkojuma komplekts, kas nepieciešams, lai darbinātu nelielu koka rotaļlietu ražošanas darbnīcu. Kopējās sākotnējās investīcijas nepieciešamā aprīkojuma iegādei ir aptuveni 4 tūkstoši dolāru. Taču, palielinoties ražošanas jaudai, šis minimālais aprīkojuma komplekts būs pakāpeniski jāpaplašina, iegādājoties modernizētākas vienības.

Personāls.

Lai uzsāktu uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešami tikai 2-3 speciālisti darbā ar tādiem materiāliem kā koks. Darba tirgū tādu ir pietiekami daudz. Ir svarīgi pievērst uzmanību šo darbinieku pieredzei, kā arī darba procesā iegūtajām prasmēm. Tāpat darbā būs jāpieaicina dizainers un mākslinieks. Viņi būs tie, kas izstrādās jaunus rotaļlietu modeļus. Jums būs nepieciešams arī grāmatvedis, kurš veiks visus aprēķinus, veiks naudas apriti, maksās nodokļus, maksās algas darbiniekiem un daudz ko citu.

Pirmajā posmā jūs varat uzņemties mārketinga aģenta, pārdošanas vadītāja un uzņēmuma direktora lomu, un, biznesam attīstoties un pieaugot peļņai, var pieņemt darbā atbilstošus darbiniekus. Strādnieku atalgošanai ir jāpiešķir aptuveni 2 tūkstoši dolāru.

Izejvielas.

Galvenās izejvielas kvalitatīvu koka rotaļlietu izgatavošanai ir priede vai dižskābardis. Amatniekam būs viegli strādāt ar šādiem akmeņiem, un iegūtajam produktam būs augstas veiktspējas īpašības. Jums būs nepieciešama arī īpaša līme, kas pasargās produktu no plaisāšanas un nekaitīgas krāsas un lakas. Izejvielu kopējās izmaksas ir 1,7 tūkstoši dolāru.

Reklāma.

Pirmkārt, ir jākoncentrējas uz mazumtirdzniecības tīkliem: reāliem un virtuālajiem. Tāpēc, lai veiktu mārketinga aktivitātes, ir svarīgi izstrādāt uzņēmuma mājas lapu. Pastāvīgi reklamējiet to un papildiniet produktu klāstu. Ja jūsu budžets to atļauj, varat izmantot kontekstuālās reklāmas pakalpojumus. Varat rādīt reklāmu televīzijā vai izdrukāt reklāmu populāros drukātajos plašsaziņas līdzekļos. Ir svarīgi piedalīties izstādēs, semināros un citos pasākumos, kuros var reklamēt savu produktu. Reklāmas pasākumu izmaksas ir aptuveni 150 USD.

Uzņēmējdarbības uzsākšanas pamatizmaksas.

Lai atvērtu koka rotaļlietu ražošanas darbnīcu, jums jāsastāda finanšu plāns, pamatojoties uz šādiem punktiem:

1. Telpu īre - $220;

2. Aprīkojums un instrumenti - 4 tūkstoši dolāru;

5. Izejvielas - 1,7 tūkst.$;

6. Papildus izdevumi - 80$.

Kopumā, lai atvērtu biznesu šajā jomā, jums ir jāpiešķir aptuveni 8,2 tūkstoši USD.

Peļņas un atmaksāšanās periods.

Šajā biznesā, ja uzsāktā ražošana ir veiksmīga, var sasniegt aptuveni 50% rentabilitāti. Ja plānojat uzsākt biznesu ar koka rotaļlietu ražošanu ar rokām, tad svarīgi saprast, ka saražotās produkcijas aprite būs ļoti maza. Atkarībā no rotaļlietas izgatavošanas sarežģītības, amatnieki varēs to pavairot no vairākiem desmitiem līdz 300 eksemplāru. Vienkāršākās koka rotaļlietas izmaksas ir aptuveni 1,5 USD. Šāda produkta tirgus cena sasniedz 5 USD un vairāk.

Uzņēmuma peļņa ir USD 3,5 vai vairāk. Amatnieki katru mēnesi var izgatavot aptuveni 500 dažādas sarežģītības rotaļlietas. Ja sākotnēji ražosit standarta rotaļlietas, peļņa būs aptuveni 3 tūkstoši USD. Ja jūs 100% pārdodat saražotās koka rotaļlietas, tad varat rēķināties ar biznesa atmaksāšanos 6 mēnešu laikā.

Preču pārdošana un atmaksāšanās laiks.

Galvenie koka rotaļlietu patērētāji ir:

1. Interneta veikali;

2. Specializētie veikali;

3. Privātpersonas.

Vislabāk ir koncentrēties uz vairumtirdzniecības pircējiem, šajā gadījumā var rēķināties ar ātrāku apgrozījumu. Lai attīstītu savu biznesu, varat rīkoties vairākos virzienos. Pirmkārt, jums vajadzētu mēģināt pārdot produktus, izmantojot tiešsaistes veikalu. Pēc tam varat risināt jautājumu par sava mazumtirdzniecības vietas atvēršanu. Piedāvāto preču klāstu var arī paplašināt, piemēram, izgatavojot suvenīru izstrādājumus no dažāda veida koka.

Koka rotaļlietu izgatavošana ar savām rokām ir laba iespēja pelnīt naudu. Jūs varat organizēt jebkura mēroga biznesu - tā ir šādas darbības galvenā priekšrocība.

Galvenais materiāls bērnu rotaļlietu ražošanai ir plastmasa. Šis ir izturīgs un praktisks materiāls, kas spēj izturēt dažādas slodzes. Tas vienkārši satur noteiktus kaitīgus savienojumus, kas var negatīvi ietekmēt bērna labsajūtu. Tāpēc daudzi vecāki nolemj pievērst uzmanību dabīgiem materiāliem. Viens no slavenākajiem mūsdienās ir koks.

Un no tā izgatavotie priekšmeti kļūst par īstu mākslas darbu. Tāpēc bērnu rotaļlietu ražošana no koka ir interesants un, pats galvenais, ienesīgs bizness. Tas ir īpaši piemērots tiem, kam ir radošs prāts. Jums vienkārši jāuzkrāj materiāli un jāizmanto iztēle. Rotaļlietu izgatavošana no koka var būt aizraujošs hobijs, kas var nest labu peļņu.

Atļaujas

Koka rotaļlietu ražošana prasa īpašu uzmanību no īpašiem, kontrolējošiem uzņēmumiem. Ja runa ir par bērniem, tad uzmanība nekad nav lieka. Visām veikalos piedāvātajām rotaļlietām ir īpašs sertifikāts. Tāpēc, plānojot pārdošanu, ir vērts iegādāties šādu papīru. Jābūt arī higiēnas sertifikātam, VVD izsniedz papīru.

Parasti slēdziens, kas apliecina produkta kvalitāti, tiek izsniegts pēc īpašas laboratorijas pārbaudes. Dienests īpašu uzmanību pievērš rotaļlietām, kas paredzētas bērniem līdz trīs gadu vecumam.

Produktiem jābūt pilnīgi drošiem, un to lietošana nedrīkst kaitēt mazulim. Katrai preču sūtījumam būs jāsaņem nepieciešamie papīri. Tomēr šajā procedūrā nav nekā sarežģīta. Galvenais ir iegādāties augstas kvalitātes izejvielas.

Telpu prasības

Liela priekšrocība ir iespēja organizēt biznesu savā privātmājā. Ražošanai nav nepieciešami lieli apjomi, un visu nepieciešamo aprīkojumu var novietot garāžā vai saimniecības telpā. Lai process būtu ērtāks, jums vajadzētu parūpēties par vairāku zonu izveidi, kurās notiks konsultēšanas darbības:

• kokapstrāde;
• glezna;
• detaļu montāža;
• gatavās produkcijas uzglabāšanas vieta.

Pateicoties ērtai sadalīšanai, process netērēs papildu laiku uzkopšanai un telpas sagatavošanai jaunajam posmam.

Sākuma posmā svarīgākais ir noteikt plānotos apjomus. Organizējot savu biznesu, jums vajadzētu izlasīt.

Nepieciešamais aprīkojums

Minimālais aprīkojuma saraksts koka rotaļlietu ražošanai:

• maļamā mašīna;
• lidmašīna;
• urbis;
• Skrūvgrieži;
• skrūvgriezis

Ja jums ir zināšanas datorgrafikas jomā, varat iesaistīties virtuālo rotaļlietu dizainā. Tehnoloģiju bērnu rotaļlietu izgatavošanai no koka nevar saukt par pārāk sarežģītu. Tāpēc pirmajos posmos ar uzdevumu varat tikt galā pats, kas ļaus izvairīties no liekiem izdevumiem par strādnieku algām.

Ja šogad veiksies labi, jādomā par palīgu algošanu. Viņi var palīdzēt ar detaļu krāsošanu, montāžu vai griešanu. Ja vēlaties izveidot patiesi unikālus šedevrus, jums jāmeklē palīdzība pie īsta mākslinieka.

Izejvielu iegāde

Mūsdienās koksni nevar saukt par lētu materiālu, tāpēc labāk ir iepriekš vienoties ar mēbeļu uzņēmumiem. Viņi varēs piegādāt ražošanas atkritumus par pieņemamu cenu, ar ko pietiks, lai radītu īstus mākslas darbus.

Rotaļlietu tirdzniecība

Koka rotaļlietas ir dārgas, tāpēc daudzi veikali bieži atsakās no šādiem produktiem, par pamatu ņemot apjomu, nevis ekskluzivitāti. Tāpēc vislabāk ir piedāvāt savus produktus mazumtirdzniecības vietām, kas pārdod ar rokām darinātas preces.

Talkā nāks arī sociālie tīkli. Jūs varat izveidot savu tiešsaistes veikalu. Šādas lietas īpaši novērtē ārzemnieki. Lieliska ideja būtu atvērt mazu mazumtirdzniecības vietu viņu dzīvesvietās. Bet šim nolūkam būs jāizgatavo dažādi suvenīri un figūriņas, kā arī jāatmet doma par bērnu precēm.

Ceļojumā uz Vāciju ar klasi uzņēmējs iegādājās nelielu elektrisko finierzāģi. Kad viņš atgriezās, viņš pēc skolas skolas pagrabā sāka griezt Bilanikam figūriņas. Mašinetam vienmuļais darbs ātri apnika, un viņš kopā ar sievu Ivannu Derjuginu nolēma izgatavot savas rotaļlietas - koka mašīnas, dzīvnieku figūriņas, Lieldienu eņģeļus. “Aizraušanās ar Valdorfpedagoģiju man palīdzēja atrast savu stilu,” stāsta uzņēmēja. "Mēs neizkropļojam dzīvnieku un cilvēku formu, neizmantojam karikatūrismu, mēs izmantojam mierīgas krāsas."

Kopš 2000. gada Mashinets sāka pārdot rotaļlietas skolu gadatirgos: katrā viņam izdevās nopelnīt 3-7 tūkstošus rubļu. 2003. gadā viņš prezentēja savus izstrādājumus Ģimenes festivālā, kas notika Jaroslavļas Apskaidrošanās klostera muzeju kompleksa teritorijā. Neparastās rotaļlietas pamanīja muzeja direktore Jekaterina Ankudinova un ieteica Mashinets pārdot figūriņas teltī kompleksa teritorijā. Pirmajā darba dienā uzņēmējs nopelnīja aptuveni 10 tūkstošus rubļu. "Rotaļlietas bija ļoti vienkāršas, bet, pateicoties ārvalstu tūristiem, es saņēmu daudz lielākus ienākumus nekā mana skolotāja alga," viņš atceras.

2005. gadā Mašinets pameta skolu, reģistrēja individuālo uzņēmēju un iegādājās vēl vairākus elektriskos finierzāģus (katrs maksāja 1 tūkstoti eiro). Vienlaikus viņš sortimentu papildināja ar sarežģītākām rotaļlietām - konstruēšanas komplektiem un puzļu kompozīcijas no pasaku varoņiem. Gadu vēlāk koka rotaļlietu interneta veikali sāka interesēties par izglītojošiem produktiem. Viens no pirmajiem vairumtirdzniecības klientiem bija WoodFun, kas sāka iepirkt 50-70 produktus mēnesī no Mashinets. Biznesa apgrozījums 2006. gadā sasniedza 1,5-2 miljonus rubļu. “Pieprasītas bija naivas rotaļlietas, kuras var salikt un izjaukt, attīstot iztēli, un mūsu uzņēmums palika atmiņā,” uzskata uzņēmējs. 2010. gadā viņš reģistrēja preču zīmi “Tales of the Tree”, uzņēmuma gada apgrozījums līdz tam laikam jau bija aptuveni 10 miljoni rubļu, peļņa sasniedza 2-2,5 miljonus rubļu.

Iedvesmojoties no panākumiem, 2013. gadā Mashinets iegādājās darbnīcu 1200 kv.m. m un noliktava Jaroslavļā. Iegāde un remonts viņam izmaksāja 10 miljonus rubļu. Pusi no summas nācās aizņemties, un tas krietni bremzēja biznesu. Ražošanu uz jaunu ēku bija iespējams pārcelt tikai 2015. gadā, bet kredītu atmaksāt tikai līdz 2017. gada beigām. Taču bizness auga: 2016. gadā, pateicoties mazajai (tiešsaistes un bezsaistes koka rotaļlietu veikali) un lielajai (VkusVill un KubiRubi veikali) vairumtirdzniecībai, uzņēmuma apgrozījums sasniedza 20 miljonus rubļu, peļņa - 4-5 miljonus rubļu. “Mēs centāmies šīs rotaļlietas ieviest klāstā. Salīdzinot ar pārtikas precēm, pieprasījums pēc tiem bija mazāks, taču rotaļlietas ieņēma savu nišu,” stāsta uzņēmuma VkusVill produktu vadītāja Irina Kolganova.

Trešo daļu ieņēmumu veidoja mazumtirdzniecība: Mashinets turpināja tirgoties Apskaidrošanās klostera teritorijā un pilsētas gadatirgos. Galvenie izdevumi tika tērēti kredīta apkalpošanai un algu sarakstam - uzņēmums pieauga līdz 30-35 cilvēkiem. "Man bija sava veida reibonis no panākumiem: viss izdevās," atzīst Mašinets.

Eiforija nebija ilga: 2017. gada vasarā uzņēmējs pamanīja, ka pasūtījumu ir uz pusi mazāk nekā pērn šajā periodā. “Es sāku zvanīt mūsu vairumtirdzniecības klientiem, un viņi visi vienbalsīgi atbildēja: cilvēkiem nav naudas. Turklāt es pieļāvu kļūdu: sākumposmā neieguldīju zīmola popularizēšanā, un līdz ar konkurentu parādīšanos mūsu pārdošanas apjomi samazinājās. Darbnīcas “Pasakas par koku” apgrozījums 2017. gada beigās kritās par 30%. Iekārtai bija jāsamazina darbinieku skaits uz pusi, jāizveido jauna vietne un jāuzsāk reklamēšana vietnē Yandex.Direct.

Tas palīdzēja pārvarēt pieprasījuma krīzi, taču nebija iespējams sasniegt iepriekšējo līmeni. Šodien darbnīcas apgrozījums ir nedaudz vairāk par 1,2 miljoniem rubļu. mēnesī, peļņa - 350 tūkstoši rubļu. “Lielāko daļu darba veicam ar rokām,” stāsta uzņēmējs. "Tas padara procesu darbietilpīgu un augstas izmaksas." Celtniecības komplekts Firebird, piemēram, Tree Tales interneta veikalā maksā 2,5 tūkstošus rubļu, kompozīcija Seven Little Goats maksā 1,2 tūkstošus rubļu. Darbnīcas uzcenojums ir aptuveni 50% no mazumtirdzniecības cenas.

Koka tēlus “Rāceņi” un “Trīs sivēntiņi” pērk ne tikai Krievijā: “Tree Tales” rotaļlietas ir pieprasītas pircēju vidū no Vācijas, ASV, Spānijas, Austrālijas un Taivānas, bet kopējais ārvalstu pasūtījumu īpatsvars. vēl nepārsniedz 10% no uzņēmuma apgrozījuma.

Šautenes pret transformatoriem

"Reiz Maskavas hobiju izstādē Maskavā pie mums pienāca māte un viņas dēls un lūdza, lai mēs viņam nopirktu koka rotaļu šauteni," stāsta Marats Hadjevs, uzņēmuma TARG dibinātājs. — Mamma atbildēja, ka viņi jau ir nopirkuši transformējošo robotu. Pēc 15 minūtēm viņi atgriezās mūsu stendā un teica: "Dodiet man šauteni, mēs atgriezām plastmasas transformatoru." Tas vislabāk parāda pieprasījumu pēc mūsu rotaļlietām."

Koka konstrukciju komplektu TARG ražošanas dibinātājs, 47 gadus vecais Marats Khadyev, vienmēr sapņoja par savu biznesu, kas viņam sagādātu prieku. Viņš absolvēja MIPT un vairākus gadus strādāja, remontējot birojus un dzīvokļus. Tad viņš nodibināja pats savu remonta uzņēmumu, taču 1998. gada krīzes dēļ tas bankrotēja. 2003. gadā Hadjevs atvēra jaunu automašīnu paklājiņu ražošanas uzņēmumu, kas ienesa līdz 30 miljoniem rubļu. ieņēmumi gadā. Tomēr tas nekļuva par uzņēmēja mūža darbu: Khadjevs nepiekrita savam partnerim un atstāja uzņēmuma vadību.

Marats Khadijevs (Foto: Andrejs Ļubimovs / RBC)

Ideju uzsākt koka konstrukciju komplektu ražošanu Hadijevam devis draugs, kurš internetā atradis fotogrāfijas ar ārzemju saliekamiem rotaļlietu ieroču modeļiem, kas šauj ar gumijas lodēm. “Sākumā gribējām kopā izgatavot šādus koka konstrukciju modeļus, bet manam draugam pēc pāris mēnešiem interese par tiem zuda. Bet mani, gluži pretēji, šī ideja aizrāva,” atceras Marats Hadjevs.

2015. gada beigās uzņēmējs par 200 tūkstošiem rubļu iegādājās divas ciparvadības mašīnas. un sāka patstāvīgi izstrādāt koka ieroču modeļus. "Man izdevās uzbūvēt vairākus pilnībā koka saliekamos modeļus - šautenes, karabīnes, pistoles - ar kustīgu mehānismu iekšpusē un šāviena skaņas simulāciju," stāsta uzņēmējs. “Bet standarta mašīnas neļāva man izgatavot modeļus ar tādu detaļu apstrādes precizitāti, kāda man bija nepieciešama. Un tirgū esošais saplāksnis nebija pietiekami kvalitatīvs.

Khadyev nolēma izgatavot aprīkojumu sev. Lai atrastu piemērotus izejmateriālu un komponentu piegādātājus, īrētu un renovētu telpas 300 kv.m. m viņš pavadīja vairāk nekā gadu un apmēram 4,5 miljonus rubļu. personīgie un aizņemtie līdzekļi. 2017. gada februārī uzņēmējs atvēra uzņēmumu TARG - no angļu valodas mērķa “target”. Ložmetēji un šautenes, kas izgatavotas no masīvkoka un saplākšņa, tika pārdotas kā celtniecības komplekti.

Pirmos sešus mēnešus bizness bija mīnusos. “Sākumā bija sajūta, ka vicinām rokas uz visām pusēm: bez izšķirības izmēģinājām dažādus reklāmas kanālus, tajā pašā laikā kārtojām mājaslapu, kas nemitīgi sabojājās: vai nu maksājums nenotiks, vai lapas neatvērtos,” stāsta uzņēmējs. Tikai 2017. gada novembrī mums izdevās optimizēt procesus un gūt nelielu peļņu: būvkomplekti tika labi pārdoti kā Jaungada dāvanas.

2017. gada beigās TARG apgrozījums bija aptuveni 10 miljoni rubļu. To, kas bija palicis pāri pēc izejvielu iegādes izmaksām, deviņu darbinieku algām un īres, Hadjevs iztērēja jaunu mašīnu iegādei.

2018. gada sākumā vairumtirdzniecības klienti sāka sazināties ar TARG — veikaliem Little Dauphin, Krievijas armija, pareizo rotaļlietu pasaule, ekspedīcija, garšas ABC u.c. Hadjevs pats uzrunāja dažus vairumtirgotājus un satika kādu izstādēs, un dažus paši atrada TARG, izmantojot internetu. Pateicoties šiem līgumiem, uzņēmuma apgrozījums vispirms dubultojās, bet līdz gada vidum trīskāršojās. Tagad TARG ieņēmumi svārstās no 500 tūkstošiem līdz 3,5 miljoniem rubļu. mēnesī peļņa labos mēnešos (galvenokārt Jaungada brīvdienās) sasniedz 300 tūkstošus rubļu.

Viena no neizbēgamām uzņēmējdarbības grūtībām ir augstās produkcijas pašizmaksa, atzīst uzņēmējs. Lai apgrieztu vienu daļu, jāveic līdz astoņām tehnoloģiskām operācijām, tāpēc TARG produktu galīgās izmaksas sasniedz 3-5 tūkstošus rubļu. “Daudzi pircēji domā, ka koks ir lēts. Bet patiesībā mūsu uzcenojums ir diezgan mazs: mazumtirdzniecībai tie ir aptuveni 65%, vairumtirdzniecībai tie ir aptuveni 25% no gala cenas,” skaidro uzņēmējs.

Pēc Hadjeva teiktā, TARG Krievijas tirgū konkurentu praktiski nav. “Ražošanas sarežģītības dēļ mūsu ceļu vēl neviens nav varējis iet,” saka uzņēmējs. "Mēs pārdodam ne tikai koka rotaļlietas, bet arī tēva un dēla vai vectēva un mazdēla kopīgās jaunrades procesu."

Ukrainas zobrati

45 gadus vecais Genādijs Šestaks bērnībā lasīja grāmatas par pirātiem un nolēma kļūt par jūrnieku: iestājās Nacionālajā Kuģubūves universitātē. Admirālis Makarovs Nikolajevas pilsētā (Ukraina). Taču līdz diplomam es nekad netiku: “Es jutu milzīgu tieksmi pēc tirdzniecības un uzņēmējdarbības, man bija žēl sava laika un enerģijas, ko tērēšu, studējot specialitāti, kurā noteikti nestrādātu,” skaidro Šestaks. Vēl studējot, viņš mēģināja nodarboties ar uzņēmējdarbību: veidoja apavu ražošanu un ikdienas preču vairumtirdzniecību, taču tas nenesa peļņu. Nākamo sešu gadu laikā viņš strādāja vairākos lielos uzņēmumos (tostarp Dirol Cadbury un Colgate-Palmolive) dažādos amatos – no tirdzniecības pārstāvja līdz pārdošanas direktoram. “Pateicoties šai pieredzei, sāku labāk izprast biznesa procesus,” stāsta uzņēmējs.

Šestaka pirmais bizness bija ugunsgrēku seku likvidēšanas uzņēmums, pēc tam viņš izveidoja degvielas un rūpniecisko ķīmisko vielu tirdzniecības uzņēmumu YuzhPromGroup. Idejai par koka konstrukciju ražošanu viņš nejauši uzdūrās 2014. gadā: viņš iepazinās ar tehnisko dizaineri Denisu Okhrimenko, kurš vēlējās izgatavot koka suvenīrus ukraiņu stilā un pārdot tos visā pasaulē. Pēc tam Šestaks interesējās par detaļām — žurnāliem, kuru katrā numurā ir detaļas konkrētas figūriņas salikšanai — un ieteica Okhrimenko izgatavot suvenīru komplektus, piemēram, 3D puzles. Viņš piekrita, un partneri nolēma kopīgi attīstīt ​Ukrainian Gears projektu.

Genādijs Šestaks (Foto: no personīgā arhīva)

Pirmkārt, Okhrimenko uzzīmēja divus rotaļlietu modeļus - saliekamo kasti un zobratu un zobratu “teātri”. “Toreiz mēs nesapratām saplākšņa griešanu un domājām, ka derēs parasta frēzmašīna,” atceras Šestaks. "Taču pēc mūsu modeļu parādīšanas darbgaldu ražotājiem mēs nonācām pie secinājuma, ka tos efektīvi sagriezt var tikai ar lāzeru." 2014. gada vasarā partneri iegādājās Pro100 lāzera iekārtu detaļu griešanai un pirmo saplākšņa partiju (1 kubikmetrs). Tam tika iztērēti 20 tūkstoši dolāru, no kuriem pusi ieguldīja pats Šestaks, bet pusi - viņa iepriekšējo projektu biznesa partnere Olga Kravčuka. Okhrimenko kā ideoloģiskais iedvesmotājs saņēma 25% uzņēmuma, Šestaks un Kravčuks atlikušos 75% sadalīja uz pusēm.

Ražošanai tika izmantoti 20 kv.m. m YuzhPromGroup noliktavā. Partneri aizveda uz izstādi-gadatirgu “Jaunais vilnis” Odesā un pēc tam uz Ļvovas un Kijevas gadatirgiem dizaineru testa partiju, kas bija gatava līdz 2014. gada augustam. Katrā pasākumā viņi pārdeva 150-200 celtniecības komplektus un kopā nopelnīja aptuveni 2,5 tūkstošus dolāru.“Koka 3D puzles cilvēkiem bija pazīstamas: tās sāka ievest no Ķīnas tālajā 2000.gadu vidū, taču tām bija šausmīga kvalitāte. ” atzīmē Šestaks. “Arī mūsu dizaineri sākumā bija kļūdaini. Taču mēs saņēmām atsauksmes no klientiem un uzlabojām kvalitāti.

2014. gada novembrī Šestaks un Kravčuks projektā ieguldīja vēl aptuveni 40 tūkstošus dolāru, kas tika izmantoti interneta veikala izveidei un vēl vairāku lāzeraparātu iegādei. Līdz gada beigām Ugears izdevās vienoties par piegādēm ar pirmo mazumtirgotāju - Ukrainas bērnu lielveikalu tīklu Antoshka. Pateicoties šai sadarbībai, līdz 2014. gada decembrim uzņēmums strādāja ar peļņu.

2015. gada novembrī uzņēmēji nolēma uzsākt kopfinansēšanas kampaņu vietnē Kickstarter. Divu mēnešu laikā viņiem izdevās savākt 600 tūkstošus dolāru, atrast aptuveni 30 izplatītājus no ASV, Kanādas, Lielbritānijas, Austrālijas, Vācijas un citām valstīm un sākt piegādi uz ārzemēm. 2016. gadā "Ugears" apgrozījums bija 2,7 miljoni ASV dolāru, peļņa - aptuveni 800 tūkstoši dolāru, no kuriem 80% veidoja ārvalstu pasūtījumi.

"Kādā brīdī es sapratu, ka bizness, kurā jau strādāja aptuveni 70 cilvēku, no kotedžu nozares ir pārvērties par diezgan lielu, kas prasa sistematizāciju," stāsta Šestaks. — Ražošana vairs nepieļāva spontānus dizaina lēmumus. Deniss, acīmredzot, nebija tam gatavs un nolēma pamest projektu. 2017. gada augustā Okhrimenko pārdeva savu daļu Ugears uzņēmumam Shestak par 10 miljoniem UAH. Tagad, pēc Šestaka teiktā, viņš nodarbojas ar Time4Machine metāla konstrukciju komplektu un Pagl celulozes kubu ražošanu. Pats Okhrimenko atteicās komentēt.

2017. gada beigās uzņēmuma apgrozījums dubultojies: Ugears gada ieņēmumi sasniedza 6,5 ​​miljonus ASV dolāru, peļņa - līdz 2 miljoniem ASV dolāru.90% no apgrozījuma veidoja eksports uz Ziemeļameriku, Dienvidaustrumāziju un ES. Tikai aptuveni 5% rotaļlietu nonāca Krievijā. “Četras reizes gadā Ugears mums atved pilnu kravas automašīnu, no 15 tūkstošiem līdz 20 tūkstošiem modeļu. Loģistikas izmaksas cenu neietekmē, bet muitas nodevas un PVN preces cenai pievieno 30%,” stāsta uzņēmuma Krievijas izplatītājs Ivans Špigockis. Maziem bērniem Ugears nav viegli salikt - celtniecības komplekts, pēc Špigotska teiktā, visbiežāk tiek pirkts kā dāvana pieaugušiem vīriešiem vai pusaudžiem. Viena no galvenajām problēmām joprojām ir biznesa augstā sezonalitāte: decembrī tiek pārdots vidēji 20 reizes vairāk būvkomplektu nekā jebkurā citā mēnesī.

2018. gada vasarā Šestakam izdevās parakstīt līgumu ar The Walt Disney Company. Pēc uzņēmēja teiktā, Disneja pārstāvji ar viņu sazinājušies pēc kārtējās Kickstarter kampaņas un piedāvājuši īpaši viņiem izstrādāt saliekamos modeļus. Pirmajai partijai - 10 tūkstošiem būvkomplektu, kas balstītas uz Disneja multfilmu un Disnejlendas attēliem - vajadzētu dot Shestakam 120 tūkstošus dolāru ieņēmumus. Piegāde Disney zīmola veikaliem paredzēta 2018. gada augustā.

Skats no ārpuses

"Koka rotaļlietas jau sen vairs nav saistītas ar grūtu bērnību"

Maksims Ševcovs, uzņēmuma World of Educational Toys direktors

“Segments nepārtraukti aug. Pirms 15 gadiem, ja neskaita klientu aizvainojošo frāzi: “Grūta bērnība - pie griestiem pienaglotas koka rotaļlietas”, dzirdējām maz. Taču arī tad bija vecāki, kuri vēlējās pāriet no plastmasas uz videi draudzīgām vai tautas rotaļlietām. Viens no pionieriem šādu produktu ražošanā bija Tom-Service. Pirms diviem vai trim gadiem sāka parādīties jauni daudzsološi Krievijas ražotāji. Daži no viņiem vienkārši kopēja Ķīnas uzņēmumu attīstību, un daži izgatavoja savus produktus. Šodien mūsu rotaļlietu piegādātāji ir Sibīrijas suvenīrs, Smile Decor, Timbergroup. Koka rotaļlietas mūsu interneta veikalā ir pieprasītākas nekā plastmasas rotaļlietas.”