Kā kļūt slavenam fitnesa industrijā. Fitnesa biznesa attīstība. Seši galvenie posmi. Vai jums ir kāda tehnoloģija plānu īstenošanai

Mūsdienās arvien vairāk cilvēku pievienojas veselīgam dzīvesveidam, ēd pareizi un sporto. Pat krīze neskar sporta nozari - fitnesa klubi ir piepildīti ar apmeklētājiem, bet sporta preču veikali ar pircējiem. Kā atsevišķu virzienu var izdalīt grupu treniņus. Parasti treneri, kuri ir piesaistīti noteiktai vietai, daļu no saviem ienākumiem atdod fitnesa klubam. Taču, ievērojot ekskluzīvo piedāvājumu, treneris var strādāt pats, maksājot tikai telpu īri. Kā to izdarīt, pastāstīs uzņēmēja Svetlana Bezgina.

Galvenie intervijas punkti:

• Darbības veids: fitnesa treneris Kangoo Jumps
• Uzņēmuma atrašanās vieta: Krievija, Brjanskas pilsēta
• Nodarbošanās pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas: Bankas darbinieks
• Uzņēmējdarbības organizatoriskā un juridiskā forma: IP
• Sākotnējā ieguldījuma summa: 230 tūkstoši
• Veiksmes formula:"Nekad nepadodies!"

Sveika Svetlana. Pastāstiet mums, kāpēc nolēmāt uzsākt uzņēmējdarbību fitnesa nozarē?

2013. gada vasarā ar meitu devāmies atvaļinājumā uz Turciju, kur apmeklēju sporta klasi Kangoo Jumps, kas tobrīd mūsu pilsētā nebija pārstāvēta, un Krievijā šāds virziens pastāvēja tikai Maskavā un Krasnodarā. Man ļoti patika jautrie un neparastie aerobikas vingrinājumi, nolēmu atsākt mācīties par treneri. Drīz vien devos uz Maskavu un pabeidzu Kangoo Jumps kursus. Apmācības pirmajam posmam ilga trīs dienas, pēc tam skolotāji nosūtīja mana eksāmena video uz Eiropu, kur apstiprināja manu kandidatūru un nosūtīja sertifikātu. Treneris, kurš mūs mācīja, nāca no Budapeštas un ir starptautisks Kangoo Jumps meistars treneris. Un pats virziens nāca no ASV, kur tas pastāv jau kādus 10 gadus.

Pēc sertifikāta saņemšanas nopirku speciālus apavus nodarbībām. Visas iegādes veiktas no pašu uzkrātajiem līdzekļiem. Tad viņa īrēja telpas divos mūsu pilsētas fitnesa klubos un sāka vadīt treniņus. Pusotru gadu strādāju tikai par Kangoo Jumps treneri, viss bija lieliski - jautra atmosfēra, daudz klientu, bet vēlējos attīstīties tālāk. Radās vēlme saprast, kas ir fitness un ar ko to ēd. Tāpēc es nolēmu iegūt papildu un ļoti svarīgu izglītību Fitnesa profesionāļu asociācijā (FPA) Maskavā, kas ļāva man kļūt par sertificētu personīgo treneri. Tagad regulāri braucu uz meistarklasēm, apmācībām, semināriem, konferencēm visā Krievijā, šis bizness nestāv uz vietas, un katru dienu parādās kaut kas jauns un unikāls.

Kas strādāja iepriekš un kāpēc nolēmāt mainīt darbības jomu?

Man ir augstākā izglītība ar grādu Finansēs un kredītos, iespējams, šī izvēle bija vairāk saistīta ar šīs nozares prestižu. Uzreiz pēc studijām dabūju darbu bankā un tur nostrādāju 9 mēnešus, sasniedzot labus rezultātus, jo, ja kaut ko uzņemos, tad daru no visas sirds. Tomēr sēdēšana vienā vietā nav priekš manis, esmu aktīva dzīvē. Tāpēc, kad es iemīlējos Kangoo Jumps, es bez šaubām atstāju finanšu iestādi un sāku attīstīt savu biznesu.

Cik ātri jūs īstenojāt savu ideju?

Jūlijā atgriezos no atvaļinājuma, kur ieraudzīju Kangoo Jumps, tad ātri atradu kursus, neapgūtu, un jau 2013. gada 20. septembrī man bija projekta prezentācija. Un kopš oktobra esmu sācis strādāt.

Cik daudz naudas jūs iztērējāt sākuma kapitāls?

Nedaudz vairāk par 230 tūkstošiem rubļu, taču jāņem vērā, ka tagad viss maksās daudz vairāk, ņemot vērā eiro un dolāra pieaugumu. Ar šo summu man pietika iegādei, īrēšanai un apmācībai, nākotnē nopelnīto naudu jau ieguldīju.

Vai esat reģistrējies kā individuālais komersants?

Jā, esmu reģistrēts kā individuālais uzņēmējs. Tāpat gandrīz uzreiz pēc reģistrācijas pieteicos grantam valsts programmā “Tu esi uzņēmējs”. Granta pieteikums tika apstiprināts 2014. gadā, un tad gada laikā viņi pārbaudīja, kā es strādāju, jo ir jābūt atskaitei par dotāciju. Mēs viegli iesniedzām visus dokumentus, un mūsu apmācībās piedalījās pārstāvji, kas izsniedz grantus jauno uzņēmēju atbalstam. Tajā pašā gadā kļuvu par Gada uzņēmēju sociāli orientēta biznesa nominācijā.

Protams, ļoti noderēja reģionālo iestāžu finansiālā palīdzība. Varēju samaksāt īri vairākus mēnešus, nopirkt papildus zābaku pārus un rezerves daļas.

Cik ilgā laikā uzņēmums atmaksājās?

Zābaki atmaksājās gada laikā – tā bija lielākā izmaksu daļa.

Kā noritēja studiju vietas meklējumi?

Pirmkārt, norises vietai jābūt viegli sasniedzamai no jebkuras pilsētas vietas, un pašai norises vietai jābūt pietiekami plašai, lai tajā varētu uzņemt vismaz 15 cilvēkus uz džemperiem.

Kangoo Jumps ir jauna tendence fitnesā. Vai jums bija šaubas par pakalpojuma pieprasījumu?

Nē, tādas domas vispār nebija. Pirmkārt, mans vīrs ļoti atbalstīja, otrkārt, šis ir unikāls virziens, un es biju pārliecināta, ka klientiem tas patiks. Pirmos 3 mēnešus man pat nepietika visiem zābakiem, gribētāju bija tik daudz, un es nopirku vēl 4 pārus.

Tiešā reklāma šeit nedarbojas, un es to zināju, jo manam vīram ir mārketinga aģentūra, un es saņēmu labu un noderīga informācijašai uzņēmējdarbības sadaļai. Pirmkārt, sociālie tīkli - izveidoja savu grupu ( https://vk.com/bezginasv) un pievienoti sekotāji. Instagram ir arī ļoti interesanta platforma biznesa veicināšanai.

Svarīgi ir arī piedalīties tēla veidošanas projektos, piemēram, pilsētas dienā, fitnesa maratonā u.c. Daudzi klienti nāk no mutes mutē. Mūsu meitenes stāsta saviem mīļajiem par treniņiem, viņas arī interesējas un pievelkas līdz nodarbībām.

Cik cilvēku vidēji trenējas?

Ja sanāk vairāk par 10 cilvēkiem, tad tas izrādās labs pluss. Taču es neatsaku, ja nāk mazāk cilvēku, minimālais skaits uz treniņu ir 4 klienti, tad strādāju uz nulli.

Kā plānojat savus treniņus?

Katrai nodarbībai izstrādāju jaunu unikālu saišķi, cenšos neatkārtoties. Klienti ir nepārtraukti jāpārsteidz, un ir garlaicīgi atkārtot vienu un to pašu. Kangoo Jumps Power ir tikai 5 pamatkustības, no tām jau ir izveidotas kombinācijas un secības. Pats kaut ko izdomāju, kaut ko lūrēju tematiskajos video. Es atvedu daudz dažādu treniņu no Eiropas fitnesa konvencijām un, protams, no Krievijas.

Vai mācību procesā bija kādas grūtības?

Protams, sākumā nebija viegli. Fitnesa industrijā nonācu bez pedagoģiskās pieredzes, kādreiz apmeklēju grupu nodarbības, skolā spēlēju volejbolu. Sākumā ir grūti pareizi noturēt aerobos skaitļus, jo katrai kustībai jāatbilst mūzikas ritmam, taču tas viss nāk ar pieredzi.

Pēc apmēram pusotra mēneša ikdienas nodarbībām es jutos pārliecināts – tā bija mana mazā uzvara. Es pārstāju skaitīt katru skaitu savā galvā, visas kustības bija vieglas un automātiskas. Ja bija iespēja, tad viņa nāca uz klubu un trenējās viena, tāpēc mācību process noritēja ātrāk.

Kas ir nepieciešams iesācējam, lai sāktu strādāt šajā virzienā?

Apmācība un starptautiska sertifikāta iegūšana, kas ir apliecinājums tam, ka viņš var vadīt apmācības profesionālā līmenī. Apavu un aksesuāru iegāde tiem, kā arī telpu īres apmaksa uz vienu mēnesi.

Tas ir, pēc vēlēšanās ikviens varēs apmācīt Kangoo Jumps instruktoru?

Tajā brīdī jā. Taču tagad eksāmena nokārtošanas nosacījumi kļuvuši bargāki. Tagad skolēniem ir jābūt apliecībai par aerobikas kursu beigšanu – lai zinātu aerobikas skaitīšanas pamatelementus, soļus un īpatnības, jo tie ir daudzu fitnesa programmu pamati, tostarp Kangoo Jumps.

Vai jūsu aktivitātēs ir kāda sezonalitāte?

Tāpat kā jebkura pakalpojumu nozare, arī fitnesa nozare ir ļoti sezonāla. Vasarā daudzi dodas atpūsties, citi vienkārši ir slinki un vēlas atpūsties, doties uz pludmali. Attiecīgi tiek samazināts treniņu skaits vasarā.

Siltajā sezonā mēs bieži sportojam brīvā dabā - tas ir daudz interesantāk un piesaista vairāk klientu, meitenes uzreiz iedvesmojas, jo uz ielas var dižoties pavedinošos tērpos.

Kāda vecuma grupa nāk uz treniņu?

Pārsvarā – tās ir meitenes vecumā līdz 35 gadiem. Nāk arī gados vecāki cilvēki, taču retāk, tā kā Kangoo Jumps ir intensīva nodarbe, sievietēm vecumā šāda slodze var būt pāri. Neņemu nepilngadīgus bērnus, jo šajā vecumā pusaudži vēl nav atbildīgi par sevi, un vecāki ne vienmēr var apmeklēt nodarbības.

Kādas priekšrocības var identificēt Kangoo Jumps virzienā, salīdzinot ar citām fitnesa programmām?

Šis ir visemocionālākais un enerģiskākais treniņš. Pēc tās jūti milzīgu pozitīvu emociju lādiņu. Cilvēki pēc darba nāk noguruši un noslogoti, un jau piecu minūšu laikā pēc nodarbības sākuma sāk smaidīt un noskaņoties pozitīvajam. Mēs rakstām īpašu mūziku, kas ir vērsta uz garastāvokļa celšanu, motivāciju.

Kangoo Jumps ir izturības treniņš, sava veida spēka pārbaude. Uzlabojas daudzu svarīgu ķermeņa sistēmu darbs.

Arī šis lielisks veids svara zaudēšanai. Enerģijas patēriņa ziņā Kangoo Jumps ir intensīvāka nekā parastā stepa aerobika.

Vai krīze ietekmē jūsu biznesu?

Jā nedaudz. Klientu trūkums īpaši bija jūtams janvārī, jo daudzi no rudens līdz Jaunajam gadam notievēja, bet pēc tam atslāba. Līdz februārim uz treniņiem ierodas ne vairāk kā 4 cilvēki, bet nodarbības neatceļu. Salīdzinot ar pagājušā gada (2015. gada) ziemu, atšķirība ir ievērojama.

Tagad klientu skaits atkal ir pieaudzis, tuvojas vasara, visas “sniegpulkstenītes” izrāpušās no savām patversmēm un steidzīgi gatavojas vasarai.

Ko jūs ieteiktu tiem, kuri gatavojas atvērties krīzes apstākļos?

Pirmkārt, ir svarīgi rūpīgi visu aprēķināt, ņemt vērā obligātās un papildu izmaksas. Noteikti plānojiet reklāmu, iepazīstiniet ar savu potenciālo klientu - kas viņš ir, ko viņš lasa, kur viņam patīk doties un padomājiet, vai šādam patērētājam ir nauda jūsu pakalpojumiem. Piemēram, pie manis studēt nāk daudzas jaunas meitenes, bet studentu nav daudz, jo viņu ienākumi parasti ir mazi.

Tāpat negaidiet pirmo milzīgo peļņu, investējiet attīstībā, iegādājieties darbam nepieciešamo aprīkojumu.

Kādām īpašībām vajadzētu būt fitnesa uzņēmējam?

Pirmkārt, tā ir komunikācija. Obligāti harizma, ja tās nav, vienkārši neviens uz treniņu nenāks. Trenerim vienmēr jābūt lieliskā noskaņojumā un smaidam, nevienu neinteresē, ka tev var rasties grūtības vai slikta sajūta. Cilvēki jau nāk ar savām problēmām un grib izlādēties, un, ja vēl pretī nāks dullais treneris, kāds būs noskaņojums un vēlme? Un, protams, ir jābūt profesionalitātei, bet tas vairāk ir pieredzes jautājums.

Kādi ir fitnesa nozares plusi un mīnusi?

Fitness tagad ir ļoti populārs un pulcē visvairāk dažādi cilvēki Savas karjeras laikā es ieguvu daudz interesantu paziņu. Man paveras jaunas durvis un iespējas, tas mani iedvesmo!

Mīnuss - rezultāts ir atkarīgs ne tikai no jums. Var būt kauns, kad rūpīgi ieklausies klienta vēlmēs, skaidro, ieliec viņā savas emocijas un zināšanas, un viņš nevērīgi mācās vai vispār pārstāj staigāt.

Kādu padomu jūs dotu topošajiem uzņēmējiem?

Sāciet ar idejas attīstīšanu. Padomājiet par to, kas padara jūsu biznesu unikālu un kā tas būs interesants auditorijai. Izstrādājiet savu attīstības stratēģiju, bet ne galvā, bet vienmēr uz papīra. Jautājiet padomu cilvēkiem, kuri jau nodarbojas ar uzņēmējdarbību, un turpiniet mācīties.

Ciemats turpina noskaidrot, cik pelna dažādu profesiju cilvēki un kam tērē naudu. Jaunajā numurā - fitnesa treneris. Veselīga dzīvesveida mode šo profesiju padarījusi diezgan pieprasītu, tomēr, lai par apmācībām iegūtu patiešām labu naudu, nepieciešama liela pieredze un izveidota klientu bāze. The Village viena no galvaspilsētas klubiem darbiniecei jautāja, cik viņa pelna un kam tērē naudu.

Profesija

Fitnesa treneris

Alga

35 000 rubļu

tēriņiem

16 000 rubļu

mājokļa maksājums

6000 rubļu

pusdienas darbā

5000 rubļu

pārtikas preču iepirkšanās

3000 rubļu

1000 rubļu

internets un telefons

3000 rubļu

1000 rubļu

kosmētika

Kā kļūt par fitnesa treneri

Es esmu no Soļikamskas pilsētas Permas apgabalā un man ir 24 gadi. Kad es vēl mācījos skolā, mēs ar ģimeni pārcēlāmies uz Jekaterinburgu, un no 15 gadu vecuma es gatavojos stāties universitātē Rūpnieciskā dizaina fakultātē. Vienlaikus viņa rūpējās par savu izskatu un dzīvesveidu, kas noteica izskats. Sākumā es nodarbojos ar fitnesu mājās video. Atskatoties uz pagātni, varu teikt, ka dejošanai bērnībā bija liela nozīme tajā, ka lieliski nokopēju vingrojumu izpildes tehniku. Patstāvīgi zaudējot desmit kilogramus trīs līdz četru mēnešu laikā (neievēroju nekādas stingras diētas, tikai novērsu kļūdiņas uzturā un pievienoju ikdienas vingrinājumus), sapratu, ka vēlos turpināt attīstīties fitnesa virzienā un kļuvu par regulāri manai mājai tuvākajā fitnesa klubā. Viņa mācījās boksu, dejas, stiepšanos un visu iespējamo. Paralēli labi mācījos par industriālo dizaineru.

Pēc tam devos uz Sanktpēterburgu uz B. Vadera vārdā nosaukto Fitnesa koledžu, lai beidzot nostiprinātu savu praktisko pieredzi ar zinātnisku bāzi un iegūtu otru specialitāti. Es pat savu maģistra darbu un diplomdarbu veltīju fitnesa aprīkojuma projektēšanai un izstrādei. Tagad es strādāju par fitnesa treneri sporta zālē un izstrādāju savu fitnesa aprīkojuma projektu.

Sportam manā dzīvē ir bijusi liela nozīme. Pirmkārt, pateicoties viņam, es nostiprināju saikni ar ģimeni, pat nenojaušot, cik tas man ir svarīgi (mans tēvs savulaik nodarbojās ar boksu un bodibildingu, bet viņš man nekad neko neuzspieda). Otrkārt, es iemācījos mīlēt sevi un rūpēties par sevi, novērtēt pozitīvo pieredzi, izmantojot savu ķermeni, ko man ir devusi daba. Treškārt, es atradu jomu, kurā esmu ieinteresēts attīstīties. Turklāt angļu un spāņu valodas zināšanas paver interesantas iespējas, arī saistītas ar fitnesu.

Pirms gada es nolēmu pārcelties uz Maskavu. Pirmkārt, es atbraucu šeit stažēties dizaina studijā. Jau tad sapratu, ka Jekaterinburga nekļuva par manu ģimeni, un man tur vairs nebija ko darīt. Es izrādījās viens no tiem, kas iemīl Maskavu uzreiz un neskatoties uz tās trūkumiem. Pagaidām Maskava man ir pilnībā piemērota, taču neizslēdzu arī turpmāku pārvietošanās iespēju. Man bija grūti atvadīties no jau iemīļotiem klientiem Jekaterinburgas klubā - lai ko teiktu, es viņiem devu savu enerģiju, un viņi dalījās ar mani. Bet izvēle tika izdarīta, civilvīrs bez ierunām atbalstīja, un mēs pārvācāmies, par ko abi esam ļoti priecīgi.

Es meklēju darbu HeadHunter un SuperJob. Uz intervijām un testiem atlasīju aptuveni desmit ielūgumus, no kuriem palika tikai viena vakance, kas apmierināja manus lūgumus un cerības.

Intervijas dažādos klubos ir atšķirīgas. Kaut kur jūs atnākat uz personīgu tikšanos ar vecāko kouču, kur jums tiek jautāts par jūsu darba pieredzi, profesionālajām prasmēm un darba ar klientiem īpatnībām. Viņi var sniegt piemēru par hipotētisku klientu ar jebkādiem veselības ierobežojumiem un kontrindikācijām un jautāt, kā šādam klientam vajadzētu trenēties. Viņiem var arī lūgt vadīt apmācību un parādīt sevi biznesā kā pasniedzēju un pārdošanas speciālistu par saviem pakalpojumiem. Tīkla klubos bieži tiek veikta pārbaude, ko var iedalīt posmos: sarakste un pilna laika. Viņi pārbauda teorētiskās zināšanas anatomijā, fizioloģijā, dietoloģijā. Reizēm cilvēks, kuram labi veicas teorētiskajos pārbaudījumos, var izgāzties praktiskajos pārbaudījumos.

Darba iezīmes

Parasti vārdi “treneris”, “fitnesa treneris”, “fitnesa instruktors”, “vingrošanas instruktors” nozīmē vienu un to pašu speciālistu. Jau kluba iekšienē top skaidrs, kurš no nosaukumiem ir galvenais. Piemēram, manā klubā mēs visi esam treneri, jo nerunājam tikai par simulatoru darbu, bet arī trenējamies. Arī kluba ietvaros treneri ir sadalīti kategorijās. Piemēram, personīgais treneris (pamata līmenis) un meistars treneris (attiecīgi augstāks līmenis par personīgo treneri, un samaksa par apmācību ir lielāka). Trenerim jāprot pareizi izvēlēties vingrinājumus un izstrādāt treniņu programmu atbilstoši klienta mērķiem un veselībai. Lai to izdarītu, trenerim ir jāsaprot anatomijas, fizioloģijas, bioķīmijas, sporta medicīnas pamati. Tāpat trenerim jāprot darboties kā uztura konsultantam – jāsaprot dietoloģija (uzturoloģija), kā arī psiholoģija.

Pašā karjeras sākumā tu meklē jebkuru klubu, kurš ir ieinteresēts uzņemt jaunpienācēju, ļaut viņam strādāt ar cilvēkiem un pārbaudīt savas prasmes praksē. Tikai vēlāk, uzkrājot pieredzi darbā ar cilvēkiem, izprotot darba tirgu, sāc saprast, kur par tādu pašu vai pat mazāku treniņu skaitu mēnesī var nopelnīt vairāk. Par sliktu trenera klubu var saukt tādu klubu, kurā algas kavējas vai netiek maksātas mēnešiem ilgi, un fitnesa jomā tā šobrīd ir viena no aktuālākajām problēmām gan Maskavā, gan reģionos. Jo vienkāršāks klubs un zemāka tā kategorija, jo lielāka iespēja, ka fitnesa zvaigznes tur nestrādā, savukārt var būt gudri treneri, kas apvieno darbu vairākās vietās, lai iegūtu vairāk naudas. Vienmēr esmu centies strikti strādāt vienā klubā, lai neizklīst, tā man ir ērtāk.

Tagad strādāju pirmā akvakluba sporta zālē Krievijā. Šis ir diezgan liels komplekss ar peldbaseinu, kas tiek būvēts ūdens programmām, cīņas mākslas un krosfita zonu, bērnu klubu un sporta zāli. Darba dienās klubs ir atvērts no pulksten 7 līdz 12, brīvdienās no pulksten 9 līdz 22. Manos pienākumos ietilpst dežūras, kuras laikā uzturu kārtību sporta zālē, drošības noteikumu un kluba noteikumu ievērošanu no klientu puses, iepazīstu cilvēkus, apdrošināju, ierosinu, rūpējos par viņu komfortu un aicinu uz treniņiem.

Rīta dežūras ilgst piecas stundas, pārējā maiņa - četras stundas. Dežūras laikā trenerim nav atļauts trenēties. Turklāt ir aizliegts trenēties pīķa stundās darba dienās no pulksten 18 līdz 21 - šajās stundās visiem sporta zāles treneriem jāatrodas savā darba vietā, pat ja viņi tajā laikā nedežūrē. Tas ļauj tikt galā ar cilvēku plūsmu, kas ierodas zālē pēc darba. Mazajos klubos formātā "mājās" tas tā nav. Bet mūsu klubs atrodas centrā starp birojiem, kas padara šo noteikumu par obligātu.

Kopš kluba atvēršanas nesen, treneru kolektīvs turpina paplašināties, un dežūras ieplānojam nedēļu iepriekš. Cenšos strādāt vismaz trīs maiņas nedēļā. Viena darba stunda tiek apmaksāta vidēji 50-100 rubļu, atkarībā no kluba. Papildus dežūrām katrs treneris pieņem darbā klientus un veic personīgo apmācību ar viņiem ārpus darba laika. Cenšos strādāt vakaros, jo mans dzīves ritms vairāk līdzinās pūcei. 23:00 man ir viegli būt darbā, bet 7 no rīta ir nereāli grūti. Tomēr visus klientus vakarā laist nav iespējams, tāpēc ir dienas, kad no rīta izeju ārā. Dažreiz es klubā pavadu četras vai piecas stundas, bet dažreiz visas 12. Cenšos dot sev vienu pilnu brīvu dienu nedēļā, līdz ir svētdiena. Visas pārējās dienas es tā vai tā pavadu klubā. Ja guļu pietiekami daudz, varu ļoti smagi strādāt un nenogurt. Izmēģināju iespēju strādāt no 9 līdz 18 stundām un sapratu, ka šis režīms man neder. Tagad ar mani strādā vēl divas meitenes un septiņi vīrieši, būs lielāka štatu papildināšana, bet nu pārsvarā esam laba komanda un pat paspējām noorganizēt vasaras korporatīvo ballīti dabā.

Ļoti svarīgi, lai virs tevis būtu vecākais treneris, ar kuru var brīvi sazināties un saprasties, risināt darba jautājumus. Es ne visur sastapos ar kompetentiem vecākajiem treneriem. Tagad esmu apmierināts. Labs klubs vienmēr cenšas izglītot personālu, noteikt klientu apkalpošanas standartus un dažreiz izveidot sarakstu ar aizliegtajiem vingrinājumiem, kurus treneri nekad nesniegs saviem klientiem, lai izvairītos no traumām.

Vispār jau esmu pieradis, ka fitnesa industrijā ir nereāli daudz lookistu, seksistu, bodyshameru, bet sev izvēlējos popularizēt veselīgu pieeju fitnesam. Es domāju tā: piemērotība dzīvei, nevis dzīve piemērotībai. Es nekad nevērtēju cilvēku un viņa tikumus, tikai skatoties uz viņa izskatu un fizisko sagatavotību. Pirmkārt, fitness man un maniem klientiem ir dzīvesveids un veids, kā iegūt jaunu pieredzi mijiedarbībā ar savu ķermeni, iemācīties sajust šeit un tagad, sava veida meditācija. Tas ir veids, kā parādīt rūpes un mīlestību pret sevi, bez kā dzīve patiesībā ir grūta un skumja.

Patīkamākā mana darba daļa ir redzēt savu klientu sasniegumus. Liels prieks vērot, kā cilvēks, kurš vēl nesen absolūti nevarēja ne apsēsties, ne izdarīt atspiešanos, ne 30 sekundes nostāvēt plankā, ir kļuvis stiprāks un ar spēku un pamatiem veic sarežģītus vingrinājumus. Pateicoties šādām metamorfozēm, cilvēki sāk justies pārliecinātāki un laimīgāki, un es viņiem palīdzēju. Ir ļoti patīkami katru dienu padarīt kāda cilvēka dzīvi kaut nedaudz labāku un pretī saņemt sirsnīgu pateicību. Noteikti varu teikt, ka man visgrūtāk ir tiem klientiem, kuri par sevi nerūpējas, kuri dodas uz fitnesu aiz naida pret savu ķermeni, par kuru absolūti nevēlas rūpēties. Šādiem cilvēkiem drīzāk nepieciešama kompetenta psihologa palīdzība, un treneris ne vienmēr spēj sniegt šo palīdzību pilnā apjomā savas kvalifikācijas un darba specifikas ietvaros.

Man ir svarīgi, lai klients man iet apzināti un brīvprātīgi, tad viss izdosies, un mēs abi būsim laimīgi. Šādi klienti ir zelta vērti, viņi ir arī pateicīgākie un centīgākie. Šie cilvēki zina, kas un kāpēc viņiem ir vajadzīgs un cik daudz naudas, pūļu un laika viņi ir gatavi tam tērēt. Ar šādiem klientiem ir iespējams strādāt, nevis samīļot un pierunāt to darīt vēl vienu reizi. Viņus nevajag īpaši motivēt ne ar ko no malas (nevajag biedēt vai manipulēt ar viņu kompleksiem, ko dažreiz treneri sev atļauj, es principā nē), viņiem ir pats galvenais - iekšējā motivācija . Tajā pašā laikā esmu diezgan sabiedrisks cilvēks, taču zinu, ka nevarētu labi sastrādāties ne ar vienu cilvēku. Esmu pārliecināts, ka ap katru treneri tā vai citādi pulcējas noteikta tipa klientu grupa.

Alga

Mana pirmā alga jaunajā klubā ir aptuveni 35 tūkstoši rubļu. Tas ir zemāks nekā pārējā tirgū, taču vairāku iemeslu dēļ. Klubs ir jauns un tikai komplektē biedrus, pirmajos darba mēnešos ir nepieciešams novadīt daudz starta treniņu bez maksas, lai ieinteresētu cilvēkus un iegūtu sev pastāvīgos klientus. Turklāt šobrīd nav fitnesa sezona – karstā sezona sāksies septembra vidū, kad visi atgriezīsies no atvaļinājuma un sūtīs bērnus uz skolām un bērnudārziem. Visi šie zemo algu iemesli ir pārejoši, un pat tagad es paredzu, kas mani sagaida tālāk, un man ar to viss ir kārtībā.

Trenera algu veido samaksa par dežūras stundām mēnesī un samaksa par personīgajiem treniņiem. Personālajam treniņam ir arī atšķirīgas izmaksas. Vienreizējie treniņi, treniņi no komplektiem “desmit gabali” un “pieci gabali” tiek apmaksāti atšķirīgi. Klientam ir jāmaksā par apmācībām un procentus no šīs summas, ko saņem treneris. Šis procents ir atkarīgs no treniņu sesiju skaita plāna īstenošanas. Jo mazāk treniņu trenerim būs mēnesī, jo mazāku procentuālo daļu naudas viņš saņems no katra no tiem.

Tam vajadzētu mudināt trenerus veikt daudz apmācību, pārdošanu, treniņu komplektu atjaunošanu un daudz ko citu. Dažos klubos treneri ir kreiļi, proti, strādā garām kasei, kas iekšā labas vietas nav atļauts. Klients, protams, var ienest man kabatā papildus dažus tūkstošus rubļu mēnesī, taču šādu shēmu dēļ tu vari zaudēt darbu un attiecīgi arī visus pārējos ienākumus, kas ir stulbi un nepamatoti riskanti, pēc manām domām. Ir arī tā sauktie push-back no pārdošanas menedžeriem, kuriem treneris maksā naudu par klientu nosūtīšanu pie konkrēta trenera. Kad tas notiek klubā, tas parasti atveras ļoti viegli un ātri, un cilvēks zaudē darbu.

Mēs ar vīru īrējam istabu dzīvoklī Staļina laika debesskrāpī par 32 000 rubļu. Īri maksājam uz pusi. Mēs varam pieņemt, ka es personīgi iztērēju 16 tūkstošus rubļu, maksājot par mājokli. Mums bija būtiski dzīvot un strādāt Maskavas centrā vai tā tuvumā. Mēs neredzējām jēgu pārvākties un tajā pašā laikā dzīvot pilsētas nomalē dzīvojamā rajonā, kas atgādina dzīvi tajā pašā vietā. Mums bija pieredze dzīvot Maskavā nomalē divistabu dzīvoklī, bet mēs izdarījām savu izvēli par labu istabai labas mājas un apkārtni un nekad neesmu to nožēlojusi. Pirmās iemaksas tika maksātas no speciāli šiem izdevumiem uzkrātās naudas vēl Jekaterinburgā.

Visi mūsu izdevumi ir kopīgi, bet, lai aprakstītu personīgos izdevumus, es tos sadalīju aptuveni uz pusēm. Lai ceļotu ar metro, mēnesī ir nepieciešami vismaz 3 tūkstoši rubļu, es neizmantoju taksometru - nav vajadzības. Lai paēstu ārpus mājas, ir nepieciešami aptuveni 5-6 tūkstoši rubļu - tās ir pusdienas darbā, kad neko līdzi neņemu, vai uzkodas pastaigās. Apmēram 10 tūkstoši rubļu mēnesī diviem cilvēkiem dodas mājās pēc pārtikas precēm. Es nevaru noliegt sev kvalitatīvos produktus, kas man patīk. Es varu nopirkt vienkāršus makaronus vistai, bet es nopirkšu savu iecienītāko ievārījumu - vīģes un dārgas. Es nevaru dzert lētu tēju, bet dažreiz es varu dzert kafiju.

Kosmētikai un ķermeņa produktiem tiek tērēts līdz tūkstotim mēnesī. Lai samaksātu par mobilajiem sakariem - 500 rubļi mēnesī. Internetu (400 rubļu mēnesī) maksā pēc kārtas ar istabas biedriem. Kafejnīcām, kinoteātrī, spontānām nelielām pastaigām varu iztērēt kādus 2-3 tūkstošus rubļu. Cenšamies ietaupīt uz atpūtu, vairāk staigājam, skatāmies filmas mājās, meklējam bezmaksas pasākumus un festivālus.

Īpaši izdevumi ir zīmolu sporta apģērbi un apavi, uz kuriem cenšos neskopēt, jo tas palīdz izskatīties lieliski un pārdot sevi klientiem. Viņa nesen atjaunināja savu garderobi, kopumā iztērējot vairāk nekā 10 tūkstošus rubļu. Tuvākajos mēnešos par šo izdevumu pozīciju tēriņi vairs nebūs.

Runājot par drēbju iepirkšanos, tā kā ieilgušais karstums un pārvākšanās dēļ trūka īsti vasarīgu apģērbu, pāris apģērba gabalus nācās iegādāties izpārdošanā. Kopumā iznāca ne vairāk kā 3 tūkstoši rubļu, un tuvākajā nākotnē (četrus līdz piecus mēnešus) garderobes atjauninājums nebūs.
Mēs nesen IKEA iztērējām apmēram 8000 rubļu par sadzīves priekšmetiem (pakaramie, miskastes, glāzes galda piederumiem un zobu birstēm, čības, halāts, dvieļi). Arī šie izdevumi ir drīzāk izņēmums, nevis noteikums saistībā ar pārcelšanos.

Nākotnē, izveidojot stabilāku darba grafiku, vēlos atgriezt savā dzīvē spāņu valodas stundas, bet neesmu gatavs tam tērēt vairāk par 4 tūkstošiem rubļu mēnesī, meklēšu piemērotas nodarbību formas vai iesaistīties pašmācībā.

Pagaidām visi izdevumi ietilpa mūsu noteiktajā budžetā par pārcelšanos un līdz pirmajai pilnai algai tikšu par naudu, kas bija uzkrāta pirms pārvākšanās. Naudas problēmu gadījumā vienmēr varu vērsties pie vīra (viņam ir vairāki nepastāvīgi un viens pastāvīgs ienākumu avots) vai mammas, bet diez vai tas ir nepieciešams, jo vienmēr var izdomāt kādu interesantu pusslodzi. darbu, tostarp par ārštata dizaineru.

Kopumā es dzīvoju mērenu uzkrājumu režīmā ar obligātu piekāpšanos, līdz es paaugstinu savus ienākumus vismaz līdz 50-60 tūkstošiem rubļu mēnesī. Vidēji treneri sezonas plaukumā pelna no 80-100 tūkstošiem rubļu un vairāk, kas ir mans mērķis nākamajai sezonai. Ar labiem ienākumiem es plānoju ciešāk uzņemties savu fitnesa aprīkojuma projektu.

Daudziem šie posmi ļauj pāriet uz jaunu darbības attīstības līmeni, un dažiem tie palīdz pārvarēt problēmas un šķēršļus, kas rodas fitnesa biznesa vadīšanas procesā.

1. posms: priekšnoteikumi fitnesa biznesa uzsākšanai.

Priekšnosacījums sava fitnesa biznesa uzsākšanai parasti ir fanātiska mīlestība pret sportu un veselīgu dzīvesveidu. Pienāk laiks, ir vēlme pilnveidot savas prasmes, sākt strādāt par treneri, un tu sāc apmeklēt seminārus, apmācības, meistarklases. Taču bieži vien pēc treniņa viss attīstās tā, ka tavs darbs labākajā gadījumā ir visas dienas garumā trenēt cilvēkus svešā trenažieru zālē.

Bet ne visi profesionāļi sāk savu karjeru šādā veidā. Daudziem neizdodas iegūt darbu un izmantot savas zināšanas, lai palīdzētu draugiem vai mīļajiem izveidot treniņu programmas vai drauga aizsegā kopā ar viņiem doties uz sporta zāli.

Bet, iespējams, galvenais, lai uzsāktu fitnesa biznesu, ir mīlēt to, ko darāt. Cilvēki, kuri to saprot un cenšas sekot savam iecienītākajam biznesam, galu galā atrod ceļus uz karjeras izaugsmi un neatkarīga biznesa organizēšanu.

2. posms: strādājiet par treneri "sev".

Jūs sākāt savu karjeru kā fitnesa treneris, taču joprojām nav pietiekami daudz klientu. Ir vēlme paplašināt klientu loku, lai iegūtu pieredzi un rezultātā paaugstinātu savu pakalpojumu cenu. Lai īstenotu savus plānus šajā posmā, jums vajadzētu nedaudz “iesūknēt” mārketingu un iemācīties kompetenti pārdot savus pakalpojumus.

Lai informētu potenciālo klientu par nepieciešamību pēc jūsu pakalpojumiem, atbildiet uz šādiem jautājumiem:

• Kādi ir klienta fitnesa mērķi?
• Kāpēc šie mērķi viņam ir svarīgi šajā posmā?
• Ko viņš jau ir izdarījis, lai tos atdzīvinātu?

Kad esat atbildējis uz šiem jautājumiem, apsveriet:

1. Kādus pakalpojumus varat pārdot, kāda cena tiem būs optimāla?
2. Kā prezentēt savus pakalpojumus un norādīt to vērtību klientam?
3. Kā reaģēt uz klientu iebildumiem tā, lai tas būtu izdevīgi gan viņiem, gan jums?

Būtībā jums ir jāveic sava potenciālā klienta SVID analīze: identificējiet stiprās puses un vājās puses izprast draudus un iespējas turpmākais darbs ar jums kā personīgo treneri.

Sīkāku informāciju par pārdošanas sarežģījumiem fitnesa nozarē varat atrast rakstā.

3. posms: gatavs atvērt savu klubu.

Kad jūsu fitnesa aktivitātes sāk nest stabilus ienākumus, parādās priekšnoteikumi sava fitnesa biznesa uzsākšanai.

Pirms tam tu attīstījies, pilnveidojies, trenējies un kļuvi par veiksmīgu treneri. Taču jūsu bizness tagad prasa lielus izdevumus: telpu nomu vai pirkšanu, remonta izmaksas, investīcijas iekārtās, darbinieku algošanu utt. Tāpēc jūsu ienākumiem ir jāļauj jums veikt šādus izdevumus. Ja jums joprojām nav pietiekami daudz līdzekļu, lai atvērtu savu biznesu, tas var beigties bēdīgi: jūs ne tikai nenopelnīsit naudu, bet arī nonāksit parādos. Fitnesa biznesa attīstība ir rūpīgi jāplāno.

4. posms: fitnesa biznesa attīstība, izmantojot automatizāciju.

Jūs jau esat veiksmīgi uzsācis savu fitnesa biznesu. Tev ir iespēja tajā investēt, bija vēlme gūt pēc iespējas lielāku peļņu un likt savam biznesam darboties praktiski bez tavas līdzdalības. Šajā posmā ir nepieciešams pēc iespējas vairāk automatizēt visus biznesa procesus, taču tas prasīs zināmas pūles, lai fitnesa biznesa attīstība nonāktu jaunā stadijā:

1. Izveidojiet stratēģisku biznesa plānu, kurā sīki aprakstīts, kā sasniegt finansiālo izaugsmi.
2. Paplašiniet mārketinga zināšanas, kas ļaus jums kļūt par līderi konkurentu vidū.
3. Pārnest personīgās un profesionālās vadības prasmes jaunā stadijā.
4. Izvēlieties finanšu stratēģijas un sistēmas naudas plūsmu uzraudzībai.

5. posms: fitnesa profesionāļu komandas izveide.

Jūs esat izveidojis veiksmīgu biznesu, taču tas joprojām lielā mērā ir atkarīgs no jums, un jums ir jāvelta personīgais laiks tā attīstībai. Šajā posmā jums vajadzētu sasniegt jaunu līmeni - nolīgt cilvēkus, kas to attīstīs bez jūsu līdzdalības. Jums jākļūst par vadītāju un jāizveido komanda, kas tiks apmācīta mārketinga smalkumos un jūsu uzņēmuma vadīšanas iezīmēs.

Lai to izdarītu, rīkojieties šādi:

1. Noteikt, kas jādara, lai kļūtu par komandas vadītāju; kā iemācīt viņai izvirzīt mērķus un tos sasniegt.
2. Sāciet noteikt galvenos biznesa rādītājus: cik maksā jauna klienta piesaistīšana, cik ilgi viņi jūs apmeklē pastāvīgie klienti un kādas ir to uzturēšanas izmaksas.
3. Fitnesa biznesa attīstība, izmantojot personāla atlases, apmācības un adaptācijas sistēmu.
4. Ilgtermiņa stratēģiskā plānošana fitnesa biznesa vadīšanai.

6. posms: Fitnesa biznesa stratēģiskā attīstība.

Jūs esat izveidojis fitnesa biznesu, kurā nav nepieciešama jūsu aktīva līdzdalība. Bet kāpēc tur apstāties? Jūs varat paplašināt savu biznesu, doties uz augstāku līmeni un izpētīt jaunus virzienus. Tieši jaunu risinājumu meklējumi un augstāku mērķu izvirzīšana virzīs jūs uz pastāvīgu attīstību un pilnveidošanos, kas galu galā palielinās jūsu ienākumus vairākas reizes.

Šajā rakstā tiks apspriests, kādas reālas izredzes sagaida fitnesa pakalpojumu tirgus pieaugošās konkurences apstākļos – laiks; pieaugoša pilsoņu apziņa un civilizēta uzvedība - divi un krīzes sākums - trīs.

Tirgus apjomu ir grūti noteikt tā necaurredzamības dēļ. Turklāt paša “fitnesa kluba” formāta izplūšana arī neļauj precīzi pateikt, cik mums šādu iestāžu ir. Dažādas iestādes sevi pozicionē kā fitnesu, kurām dažkārt nav nekāda sakara ar fitnesu, bet klienti tos uztver kā tādu. Tas ir kā vecais joks: "Dārgais, izrādās, ka tas, ko mēs 50 gadus lietojām, lai iegūtu orgasmu, bija astma."

Tomēr, neraugoties uz tirgus necaurredzamību un formāta noskaidrošanas grūtībām, eksperti uzskata, ka jebkuras vairāk miljonu pilsētas potenciālais pieprasījums pārsniedz esošo piedāvājumu vismaz četras reizes. Tas ļauj prognozēt tirgus piesātinājumu ar šādu pakalpojumu ne ātrāk kā pēc pieciem gadiem.

Sākumā mēģināsim definēt pašu pētījuma priekšmetu, tas ir, atbildēsim uz jautājumu, kas ir "fitnesa klubs"?

Tātad ir četru veidu fitnesa klubi:

1. Lieli premium formāta klubi (gada kartes izmaksas ir no 30 tūkstošiem rubļu);
2. demokrātiski vidēja formāta klubi;
3. mazas fitnesa studijas;
4. briesmīgais padomju laika mantojums - puskrimināli brutāli "šūpuļkrēsli".

Stingri sakot, ir tikai trīs veidu fitnesa klubi, pēdējais, ceturtais - tas ir vietējais "piedēklis", kuru nevar stulbi ignorēt, bet no kura visi civilizētie tirgus spēlētāji sapņo atbrīvoties, palielinot trešā veida segmentu.

60% tirgus attiecas uz vidējo formātu. Taču krīzes laikā ļoti cieš vidējo cenu segments, jo, cenšoties optimizēt savas izmaksas, mūsu “vidusšķira” (kas nav tāda šī skaidrā termina Eiropas izpratnē) uzreiz sāk taupīt uz sporta rēķina. Vispār vidusšķira, lai kāda tā arī būtu, visvairāk cieš no visa veida krīzēm. Bagātie, kā jūs saprotat, ir atsevišķs sarunu temats, un nabagie pie jebkuras valdības ir tādi paši.

Arī premium klase kļūst nepievilcīga vairāku iemeslu dēļ.

Pirmais iemesls ir svaigs, jauns un ne bez izšķērdības, tāpēc sauksim to par pirmo, lai gan tas nav galvenais. Izrādās, ka pēc dažu elitāro tīklu klubu vadītāju novērojumiem premium klases mērķauditorija tagad pilnībā nodarbojas ar tauku atsūkšanu, nevis nogurdina sevi ar darbu sporta zālē, diētu un rūpīgu darbu, kas savienots ar instruktoru, lai izveidotu savu. savu skaistu un veselīgu ķermeni. Tas ir vairāk nekā skumji, saka kluba direktori, taču nekas nav jādara. Arvien biežāk augstākās klases cilvēki saka “nē” veselīgam dzīvesveidam, ignorējot sakāmvārdu “pat zivi no dīķa nevar izvilkt bez piepūles”. Viņu filozofija ir vienkārša: es ēdu to, ko gribu, dzīvoju tā, kā man patīk, un nemaz netraucē mani ar jūsu padomiem. Bet pēc divām nedēļām došos uz Kannām, lai pēc piecām minūtēm "skaistuma" tēls būtu uz mana darba galda. "Es biju Aleksandrs Kozlovs, bet es vairs nevēlos būt par viņu, zvaniet Orlovam Nikandram, es par to maksāju naudu." Tātad velns valkā Prada...

Otrs un galvenais elites kluba atvēršanas riskantuma cēlonis ir saistīts ar mūsdienu prasībām pret telpu interjeru, infrastruktūru un inženierkomunikācijām, kurās naudu paredzēts ņemt no izvēlīga klienta. Tās vietnes, kuras var piedāvāt nekustamo īpašumu tirgotāji, nav piemērotas. Ja ir paredzēts, ka atvēršana ir pilsētas centrā, tad tur gandrīz nav tādu vietņu, un nomas cenas pārsniedz saprātīgas robežas. Speciālu, mūsdienu prasībām pielāgotu ēku celtniecība augstākās klases fitnesa klasei (peldbaseins, kalnu simulators, kāpšanas siena) iespējama tikai pilsētas perifērijā, un tur ir grūti nokļūt. Klients arvien retāk vēlas apstāties sastrēgumos, dodoties uz otru pilsētas galu stresa mazināšanai un atpūtai, līdz atgriežas mājās - efekts ir nulle!

Mūsdienu izdevīgākais un perspektīvākais risinājums ir attīstīt nelielu fitnesa studiju virzienu, kas atrodas a) vai nu netālu no potenciālā klienta darba vietas vai b) netālu no mājas, t.i. bieži dzīvojamos rajonos.

Daži fitnesa pakalpojumu triki

Tātad, pirmā lieta, ko saka visi šīs lietas praktizētāji, ir tas, ka labi izvēlēta vieta ir puse no panākumiem. Uzņēmums dzīvojamajā rajonā ne tikai tuvina pakalpojumu patērētājam, bet arī ļauj ietaupīt uz īres maksu. Fitnesa pakalpojumu rentabilitāte tradicionāli ir zema, tāpēc jātaupa uz visu, ko nosacīti var saukt par "izrādīšanos". ", kas nav aktuāli, bet tikai uzjautrinās uzņēmēja lepnumu - iesācēju.

Ko nevar glābt?

Atkal, pēc praktiķu vienprātīga viedokļa, nevar ietaupīt uz visu, kas darbojas, lai radītu "kluba atmosfēru". Kas darbojas, lai radītu kluba atmosfēru, tas ir jājūt pašam, citādi tas nedarbosies. Protams, par šo tēmu ir daudz instrukciju, taču mēs savā materiālā neskarsim šo plašo tēmu. Ja izdosies izveidot klubu, ģimeni, tad nekad netiksi pamests pat grūtos laikos. Šis ir visu pakalpojumu likums, kura koncepcija ir balstīta uz "kluba" statusu. Ir vietas, kur cilvēki dodas uz socializāciju ar patīkamiem cilvēkiem, “laimi” vai “komfortu”, un fitnesa klubs ir viena no tādām vietām. Vai arī jūs pārvēršat savus klientus par "pagastniekiem", nu - "parastajiem", vai arī izdegat. Trešo, kā parasti, nedod.

Otra lieta, uz ko nevar ietaupīt, ir treneris. Ja jau esam sākuši izteikties konfesionālā izteiksmē, tad turpināsim šo analoģiju. Kā draudzes locekļus (īpaši draudzes locekļus) piesaistīja tukša baznīca? Svētdienas pilnību kādai blāvai tikšanās reizei nodrošināja tikai viens - sludinātāja klātbūtnes fakts, kurš spēja pamodināt aizmigušos štetla prātus, bet meitenes noģībt no ugunīgām runām, aizsmakuma un cieši savilktām korsetēm. Īsāk sakot, fitnesa klubā darbojas tā pati shēma kā restorānā, kur šefs ir šefpavārs, kā skaistumkopšanas salonā, kur galvenais ir meistarzvaigzne. Augsta profesionalitāte un komunikācijas prasmes ir divas galvenās īpašības, kurām jāpiemīt trenerim. Otrais ir vēl svarīgāks. Šāds treneris uzreiz palielina iestādes ienākumus, jo nopelna naudu ar personīgo apmācību, kas, protams, ir dārgāka nekā patstāvīga klaiņošana starp simulatoriem.

Starp citu, pēc daudzu tirgus spēlētāju domām, tieši nespēja atrast labus trenerus noved pie daudzu dīkstāvē esošu un nepelnošu fitnesa klubu neveiksmes. Pareizi, ekipējumu var nopirkt, bet kur ņemsi cilvēkus?

Kam vēl vajadzētu būt fitnesa klubā?

Fitnesa klubā jābūt programmām ļoti maziem bērniem un grūtniecēm. Jo, ja jūsu pastāvīgā kliente dodas grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, jūs varat vicināt viņas pildspalvu mūžīgi. Bet, ja jums ir kaut ko viņai piedāvāt, neskatoties uz visām viņas seksuālajām grūtībām, tad viņa nezaudēs savu formu, un jums būs nauda. Labi, vai ne?

Turklāt ikgadējā dalība palīdz palielināt rentabilitāti laikā, kad sezonāli samazinās pieprasījums pēc fitnesa pakalpojumiem. Tā domā teorētiķi. Bet pat viņi nevar neievērot, ka praksē gada karšu ieviešana vēl ir tālu. Mūsu cilvēks dzīvo pēc principa: "Ak, es nezinu, kas ar mani notiks rīt!". Tādā pašā veidā daudzus mūsu pilsoņus darba intervijā nobiedē, samulsina un nolaiž līdz dziļai depresijai tik šķietami nevainīgs jautājums, ko uzdod enerģisks un naivs personāla darbinieks: “Kādi ir jūsu plāni nākamajiem 5. 10 gadi"? Nu ko lai saka šai naivai meitenei, kas smērē blēņas uz zilās acs? Nu mūsējie nezina, kas ar viņiem notiks pēc 10 gadiem.

Tomēr nevajag izmisumā. Piedāvājiet gada kartes visiem - kāds nopirks. Un daudzi pirks, neskatoties uz iepriekš minēto. Jebkura prece atrod savu patērētāju. Tādus abonementus pat var pārdot uz kredīta, un, ziniet, tādi kredīti tiek ņemti.

Eiropā ir iestādes, kas piedāvā pakalpojumus tikai cilvēkiem, kuriem ir problēmas, piemēram, ar mugurkaulu. Mums tāda vēl nav, un diez vai tas notiks tuvākajā nākotnē. Bet, veidojot biznesu Krievijā, interesējies, kā viņiem tur klājas, un seko līdzi visiem jaunumiem gan konceptu, gan tehnoloģiju jomā. Jo pēc pieciem gadiem, pēc ekspertu prognozēm, Krievijas pilsētās ieradīsies nopietni Rietumu zīmolu tīkla spēlētāji, kuri tagad strādā tikai Maskavā. Un, ja tagad nesāks biznesu, tad pēc pieciem gadiem tas būs pilnīgi nereāli.