Разведение муравьев. Муравьиная ферма (формикарий). Гелевая муравьиная ферма

Мы постараемся плавно ввести Вас в курс дела и примерно обрисовать все что вам предстоит в связи с этим.

Скорее всего Вы узнаете о муравьях много нового и поразительного. Удивитесь как мало люди на самом деле знают о муравьях и как много существует разных предубеждений и заблуждений относительно этих замечательных трудяг.

Можно, конечно, просто наловить в банку пару десятков рабочих муравьев из близлежащего муравейника и понаблюдать за их поведением, за тем как они сообща что-то делают. Это не является полноценным содержанием муравьев - муравьи довольно быстро умрут. Мы не будем рассматривать такие варианты «содержания» (но мы считаем что это может быть полезно в образовательных целях. Например, для того чтобы рассказать ребенку о разнообразии природы, о сложной организованности, даже таких маленьких козявок как муравьи) .

Наша цель - рассказать о содержании полноценной, развивающейся колонии муравьев у себя дома.

Этап I - знакомство

Эти замечательные книги в простой и увлекательной форме расскажут Вам о муравьях, как они устроены, как и где живут. Мы расположили эти книги в порядке увеличения серьезности изложения. Первые две книги рассчитаны на юного читателя , но, тем не менее, в них очень много полезной информации и для взрослых мирмекологов -любителей.

Так же очень полезно прочитать раздел «Часто задаваемые Вопросы » . Если там не нашлось ответа на интересующий Вас вопрос - воспользуйтесь сервисом «Задать вопрос » или спросите на форуме в разделе «Вопросы новичков » .

Этап II - обдумывание

Мы не агитируем содержать муравьев в неволе - это серьёзный шаг, который требует ответственности и терпения . Муравьи - сложноорганизованные социальные насекомые . По сути, им до Вас нет никакого дела. Цель их жизни - процветание их семьи . Поэтому не ждите что они будут поступать так как Вам хочется, скорее все будет наоборот .

Плюс ко всему самое интересное будет происходить в Вашей колонии не раньше чем через 6-9 месяцев . Первое время, все что Вы будете видеть - матка, сидящая в пробирке, и ме-е-е-е-едленно развивающиеся личинки/куколки. Не все выдерживают этот, самый сложный и нудный этап - этап развития колонии , из одной матки до, хотя бы, 50 рабочих.

Трижды подумайте! Муравьи не самые простые домашние любимцы. Плюс ко всему это настолько экзотично , что Вас, скорее всего, будут считать большим оригиналом (чудаком :).

Еще, Вам придется сталкиваться с сопутствующими насекомыми : мухами, тараканами , сверчками и т.п. - это не самые приятные в содержании насекомые . Не каждый может себе позволить содержать, еще и кормовые культуры - а ведь без этих источников живого белка не получить процветающей колонии .

Но, если Вы, все же, готовы пойти на определенные неудобства - содержание муравьев подарит Вам, и Вашим родным, незабываемые впечатления от интереснейшего наблюдения за жизнью муравьев. А как Вы будете радоваться первенцу - словами не передать!!! Ваша личная цивилизация на столе!

Этап III - подготовка

План прост:

обследуйте все доступные зоомагазины на предмет оборудования и корма

Если Вы проживаете не в столице , то максимум из того что Вы найдете полезного: сушеный гаммарус и смеси семян. Спрашивайте оборудование для террариумов - аквариумное чаще всего не подходит. Посетите так же «птичьи» рынки - там можно встретить любителей , разводящих и продающих, кормовых насекомых . Договоритесь с ними о «поставках» живого корма.

решите где Вы будете брать муравьиную матку (покупать/ловить)

Если Вы надумаете покупать матку, то знайте - заграница нам не поможет ! Имеются лишь единичные случаи успешной покупки муравьев в европейских магазинах. Чаще всего муравьев приобретают «с рук» у других мирмекологов -любителей, которым повезло их наловить (вернее просто набрать ) во время лёта. Мы крайне не рекомендуем рыть/разоять муравейники - шансов поймать таким способом матку - мизерны, а муравейнику будет нанесен непоправимый урон.

определитесь с желаемым видом муравьев
обдумайте где Вы будете содержать инкубатор с маткой (темнота, покой, температура ~27°С)

Чем меньше Вы будете беспокоить матку на первых порах - тем выше шанс успешного старта колонии . Лучше заранее предусмотреть такое место.

приобретите пинцет, лупу, пару пробирок, термометр

Эти инструменты Вам очень понадобятся. Самые лучшие пинцеты - медицинские хирургические. Пинцет следует выбирать такой длины чтобы он был длиннее пробирки на 5-7см, и при этом, был достаточно узок чтобы входить в нее. Очень удобный термометр - плоский жидкокристаллический . Черная бумажечка с цифрами и окошками. Его точности вполне хватит.

попробуйте сделать инкубатор

Это, так сказать, «тренировка перед боем ». Вам может очень неожиданно повезти , и Вы найдете матку . А Вы РАЗ - и уже умеете делать инкубатор ! :)

Вы всегда можете рассчитывать на наши консультации - задавайте вопросы , и Вам обязательно ответят.

Колония
функциональное образование, состоящее из материнской и дочерних семей, поддерживающих регулярные родственные отношения

Мирмекология
наука изучающая муравьев, часть энтомологии. Мирмекологи - ученые изучающие муравьев.

Тараканы
отряд насекомых. Длина 4 мм 9,5 см. Ок. 3600 видов, преимущественно в тропиках и субтропиках. У ряда видов крылья укорочены или отсутствуют. Некоторые (прусак, черный таракан и др.) обитают в жилище человека. Реликтовый лесной таракан, обитающий на юге Приморья, охраняется.

«МК» познакомился с самыми маленькими домашними животными

Когда психологи рекомендуют для разгрузки от стрессов обзавестись питомцем, то априори подразумевается, что это какой-нибудь «мимимишечный» четвероногий — собачка, кошечка, декоративный кабанчик или (есть у нас теперь и такое поветрие) енотик. Но никто и никогда не советовал завести у себя дома... муравьев. А напрасно. С точки зрения науки эти насекомые отряда перепончатокрылых для нас, людей, едва ли не самый любопытный «живой материал» на Земле, поскольку именно они считаются нашими биополитическими двойниками и кое-чему могут научить не только обычных заводчиков, но и сильных мира сего. Например, политиков.

Так живут муравьи в формикариях. Фото: Марк Разумов.

На ковре из муравьев

Студент Марк Разумов муравьями занимается 6-й год. Говорит, что людям с созерцательным складом ума, интересующиеся устройством социума, это хобби подходит как нельзя лучше.

У Марка, подобно многим другим, в детстве был неудачный опыт с разведением муравьев, когда бабушка ему, семилетнему, принесла в трехлитровой банке аккуратно срезанную верхушку лесного муравейника. Мурашки, вопреки стараниям их хозяина, вскорости один за другим отправились в мир иной. Поплакав, Марк решил, что, когда подрастет, сначала от сих до сих изучит, какие есть виды и как их держать, и только после этого принесет к себе в дом. Так и поступил. Через несколько лет, после основательных «хождений» по кругам теоретических знаний и специализированным форумам, молодой человек взялся за разведение сначала муравьев-жнецов, а затем черных садовых муравьев.

Сейчас у него дома порядка 10 тысяч муравьев 12 видов, включая такой редкий вид, как кампонотус феллах (муравьи-древоточцы). 2 года назад Марк заказал их из Израиля. Колония из 50 муравьев и матки (стандартный вариант на продажу) отправилась к нему в большой пробирке, закрытой ватой... в обычной посылке, правда, первым классом. Две недели пути в здравии пережили все муравьи. На новой родине тоже им понравилось, и теперь численность этого семейства перевалила за 500. Периодически питомцы то из одного формикария (искусственный муравейник), то из другого сбегают осваивать пространство, прогрызая сеточку, отделяющую их от внешнего мира.

«Как-то я пришел, а у меня в комнате — живой «палас» на полу из полутора (как позже я насчитал) тысяч муравьев. Операция «возвращение» заняла у меня больше пяти часов, — смеется Марк, вспоминая тот случай.

Мирмикипер Марк Разумов. Фото из личного архива.

Смертельные съемки в сериале

Системный администратор Николай Юдин — мирмикипер (заводчик муравьев) с пятилетним стажем. Необычное зоохобби в буквальном смысле свалилось ему на голову на одной из московских улиц во время муравьиного лета. Спланировавшую на него матку черного садового муравья Николай, тоже живо интересовавшийся этими насекомыми в детстве, не отбросил куда подальше, а зажал в кулаке, решив использовать выпавший ему шанс. У родоначальницы его первой домашней колонии не хватало одной конечности, и имя она получила соответствующее — Хромоножка. Через месяц в инкубаторе из 20-миллиметрового шприца (распространенный вариант «помещений» для начинающих формироваться колоний) появилось первое поколение муравьев, потом второе, третье... Примерно через год Хромоножку и ее уже многочисленных к тому моменту отпрысков Николай отдал в кабинет биологии одной из школ. Сегодня в активе моего собеседника есть опыт разведения совершенно разных видов, включая очень крупных муравьев — азиатских кампонотус сингулярис. Их королева достигает в длину 2,5 см, солдаты — 15-20 миллиметров.

Кстати, одна из колоний Юдина пала жертвой служителей искусства. На мирмикипера через интернет-форум вышли киношники и упросили сдать муравьишек в аренду — в качестве «реквизита» для какого-то отечественного сериала. Передавая 20-литровую ферму с муравьями-жнецами продюсеру, заводчик четко проинструктировал, как ухаживать за насекомыми, но когда через месяц добрался до съемочного павильона, то нашел рядом с муравейником только гору скрюченных трупиков вперемешку с кусками шашлыков, роллов и сникерсов. Насекомых киноработники все это время упорно пытались кормить человеческими вкусняшками. Но что человеку хорошо, то муравью смерть.

Заводчик муравьев Николай Юдин. Фото из личного архива.

Двойники человека

Муравьи — социально продвинутые насекомые. Поэтому наблюдать за их колониями одновременно и интересно, и поучительно.

В муравьином мире есть аграрно ориентированные государства, где 80% населения — это муравьи-жнецы, занимающиеся сбором и заготовкой семян со злаков; есть, наоборот, воинствующие племена, охотники за территориями и рабами. Креативным классом у муравьев условно можно назвать разведчиков. При этом в одних муравьиных семьях могут устанавливаться демократические системы, а в других царить тоталитаризм и тирания. Все очень вариабельно.

По словам энтомолога, доктора биологических наук, ведущего научного сотрудника ИПЭЭ РАН Анатолия Захарова, муравьи — это биополитические двойники человека. Среди взрослых особей в муравейнике существует глубокая дифференциация (разделение) функций. У насекомых, если пользоваться привычными нам понятиями, существует множество профессий: земледельцы, строители, сооружающие жилища, дороги, тоннели, охотники, координаторы, санитары, чистильщики, разведчики, няньки, сторожа, наблюдатели, грумы (лизуны), которые чистят других муравьев, сборщики пади (то есть те, кто разводит тлю и собирает выделяемую ею сладкую жидкость — падь). Общество насекомых похоже на человеческий социум вплоть до того, что при знатных особах — муравьиных матках — есть своя свита. При этом у них общий расплод, единые запасы пищи и одна на всех крыша над головой. За жизнь муравей может перепробовать несколько социальных ролей — побыть нянькой, строителем, солдатом, разведчиком, фуражиром, остановившись на том, что ему понравится больше всего. На окончательный выбор влияет психологическая предрасположенность: смелые особи скорее станут охотниками, а более спокойные и флегматичные — сборщиками пади, например. А кто-то всю жизнь проживет иждивенцем и трутнем, лениво наблюдая за своими соплеменниками, геройствующими в труде.

Муравьи даже воюют точно как люди! Стало тесно на одной территории — начинается конфликт. Только мы битвы за ресурсы пытаемся объяснить идеологией, религией, геополитикой. Кстати, войны у муравьев бывают очень жестокие, когда за несколько часов могут погибнуть сотни тысяч, а то и миллионов муравьев. Но при этом всегда есть альтернативный сценарий, который реализуется, если у муравьев после первого столкновения есть некоторое время на раздумья. В этом случае они выбирают вместо борьбы объединение, начиная интенсивную меновую торговлю всем, чем только можно: куколками, личинками, самками, рабочими муравьями, гнездовым материалом. В результате на месте отдельных гнезд возникает федерация с общей территорией, с общей стратегией, с общим запахом.

Колония на самообеспечении

Уход за муравьями не предполагает никаких особых сложностей, особенно если вы остановитесь на отечественных видах вроде рыжих, садовых или лесных (экзотические виды могут быть требовательны к уровню влажности и питанию). Самый непритязательный вид и достаточно крупный (а чем больше муравей, тем легче наблюдать за его жизнью), который обычно рекомендуют новичкам, — это муравьи-жнецы. Их не чураются разводить для души и опытные заводчики. Например, у Николая Юдина дома сейчас живет колония жнецов из пяти тысяч особей в 75-литровом муравейнике из гипса.

Муравьи — существа очень аккуратные и весь мусор складируют в одном уголке. Туда же относят и своих усопших товарищей. Так что генеральные уборки они будут проводить сами, а вам останется только очищать один-единственный уголок.

Не доставят вам хлопот средние по численности колонии с точки зрения еды. «Для одних видов основу рациона составляют сироп из воды с сахаром и зерно, для других, хищных, — мясо в виде мраморных тараканов и мучных червей, сверчков и мушек-дрозофил», — говорит Марк Разумов. Впрочем, гигантские колонии могут быть очень прожорливы. Один из заводчиков в подмосковном доме вырастил под миллион лесных муравьев, оборудовав им помещение в 12 квадратов под апартаменты. Помимо разных сиропчиков, которые приходилось разводить литрами, это братство съедало ежедневно килограмм-другой мяса. И тогда рачительный мужчина придумал, как избежать трат: он вывел из помещения, где содержались муравьи, трубу в ближайший лес, благо, его загородная усадьба располагалась на краю садового товарищества. И муравьи, поставленные на самодовольствие, каждый день стали уходить «на землю» и самостоятельно добывать себе пищу.

Кстати, муравьи обладают великолепной памятью. «Выходя весной на участок, муравей помнит ту дорогу, по которой он в последний раз прошел осенью; он запоминает те места, где были заставы, кормовые гнезда, развилки, и способен различать «в лицо» до 40-50 своих товарищей, — рассказывает Анатолий Захаров. — Общаться муравьям помогает тактильный код, или, иначе, язык антенн. Они постукивают антеннами друг по другу, передавая информацию, причем очень содержательную. Могут точно указать место, куда надо идти».

Если вы вдруг тоже решили присоединиться к мирмикиперам, то вам можно или дождаться лета, чтобы поймать муравьиную матку во время традиционного муравьиного лета, или купить маленькую колонию муравьев. Она будет стоить примерно от 300 до 1200 рублей. Более того, на форумах всегда можно найти заводчиков, которые пристраивают своих муравьишек в хорошие руки бесплатно. Правда, все это будут питомцы отечественного розлива. Нетипичные для России виды, как, например, листорезы, могут обойтись и в 1000 долларов за «королеву» с небольшой свитой. В 500-1000 рублей обойдется вам муравьиная ферма из гипса.

КСТАТИ

Муравьи — одни из наиболее распространенных насекомых на планете. Сегодня насчитывается около 12 тысяч разных видов. Вес муравья может колебаться (в зависимости от вида) от 1 до 1500 миллиграммов, длина от 1 до 45 миллиметров.

В природе муравьиная матка живет 20-25 лет, а рабочий муравей — до 4-7 лет. Получивших увечья, травмированных особей, потерявших способность ходить на далекие расстояния, колонисты не обижают и продолжают кормить. А сам муравей может поменять профессию. Например, стать нянькой или заняться грумингом.

Уважаемые читатели!

Перед тем, как приступить к вопросу содержания муравьев дома , важно лучше узнать об особенностях подобных насекомых.

Они живут в собственном «кастовом» социуме, поэтому представляют интерес не как отдельные особи, а как представители общественной структуры.

Муравьи относятся к отряду перепончатокрылых, их ближайшими родственниками являются пчелы.

Все муравьи - исключительно общественные насекомые, живут колониями и действуют, как большой единый организм.

Благодаря этому их эволюционное развитие ушло далеко вперед (по сравнению с другими насекомыми), что позволило им обширно расселиться по нашей планете и иметь доминирующее положение среди своих собратьев.

Муравьиные колонии развивались через формирование различных узкоспециализированных особей внутри одного вида. Например, муравьи-солдаты отличаются более крупными размерами и пропорционально большой головой с мощными челюстями.

У некоторых видов муравьев солдаты имеют настолько крупные челюсти, что не могут самостоятельно питаться! Рабочие муравьи - более мелкие особи без явных морфологических изменений, но с разной специализацией.

Одни добывают и разыскивают пищу, другие обустраивают муравейник, нянчат (выкармливают и выращивают личинок) будущих муравьев. Еще бывают муравьи-повара или бочонки-особи с крупным брюшком, они играют роль резервуаров-накопителей для пищи.

Матка - главный муравей во всем их обществе . Это самая крупная особь из вида, основная функция - откладка яиц, воспроизводство муравьев.

Именно муравьиная матка следит за соотношением особей.

Сколько будет солдат и рабочих, решать ей. Когда появятся самцы для спаривания и еще матки, которые разбегутся и образуют новые колонии, зависит от ее решения.

Многие муравьи занимаются собственным животноводством: выращивают тлю, оберегают её стада от хищных насекомых, перегоняют к более сочным частям растений.

Есть у муравьев и свои теплички, некоторые виды культивируют грибок, которому выбирают наиболее подходящие условия в муравейнике и при надобности переносят на новые места.

Большинство видов муравьев живет колониями на постоянной территории, создавая крупные жилища на и под землей, есть и бродячие виды. Муравьи всеядны, употребляют животную и растительную пищу, часто играют важную санитарную роль в природной экосистеме.

В домашних условиях можно содержать многие виды муравьев . Если ставится цель воссоздать полноценную долговечную колонию, то лучше использовать тропические виды.

В продаже часто бывают небольшие плоские гелиевые муравейники, они прекрасно подойдут для содержания небольшой группы любого вида муравьев. Гелем в таких муравейниках можно питаться, муравьи будут проедать в нем извилистые ходы, пока весь не поглотят.

Если задаться более серьезной целью (смоделировать жизнеспособную колонию), то в первую очередь нужно приобрести муравьиную матку, она-то и даст начало будущему мурашнику.

Сейчас нередко предлагаются в продаже интересные готовые варианты муравейников (формикариев) из стекла, гипса и пластика.

Можно создать муравейник и самостоятельно.

Перед тем, как начать содержать муравьев , следует обзавестись заранее кормовыми насекомыми или узнать возможности их бесперебойного приобретения, т. к. именно они составляют основной рацион муравьев.

Подойдут сверчки и тараканы, которые не обязательно должны быть живыми, вполне подойдут и замороженные. Муравьев можно еще подкармливать свежими фруктами и вареными овощами. Пищу муравьям необходимо класть небольшими порциями, по мере потребления.

Ни в коем случае корм не должен залеживаться, это приведет к появлению плесени (и др. нежелательных организмов) и затуханию муравейника.

Муравьев необходимо иногда немного опрыскивать, желательно иметь поилку с небольшим уровнем (не более 1 мм) воды, чтобы она не пересыхала. Можно использовать положенный в поилку поролон или вату.

Если отнестись к содержанию муравьев ответственно, то, несомненно, домашний муравейник (тщательно продуманный формикарий) будет не только прекрасным наглядным пособием для начинающих энтомологов, но и украшением любой комнаты.

Кто в детстве не наблюдал за насекомыми, особенно за муравьями? А вот содержать их дома – на это пойдет не каждый любитель животных. Многих пугает их численность и не знание условий жизни. Например, в одном гнезде, а это одна большая «семья», обычного черного садового муравья, может быть до 10000 особей. Но в последнее время это становится довольно увлекательным занятием наблюдать за их повседневной жизнью. Многие из курса биологии наверняка помнят, что муравьи питаются мертвыми членистоногими, семенами растений, нектаром, и еще разводят и пасут тлю и целыми днями занимаются обустройством своего жилища. Вот в принципе и все. А вот те, кто решился разводить этих насекомых, вскоре открывают для себя поистине удивительный «мир», целое государство со своей иерархией, законами и распорядком. А начинается построение королевства с одной самки. И начинать разводить муравьев дома, тоже лучше с этой самой «будущей царицы».

Рассмотрим разведение наших питомцев на примере черного садового муравья.

Живут они в наших широтах. Каждый видел этих маленьких черных насекомых. Размеры их едва превышают 3-4 мм. Они роют свои норки в земле. При этом предпочитая открытые участки. Над входом возвышается небольшой холмик из склеенных кусочков «отработанной» земли. Питаются мертвыми беспозвоночными, нектаром растений и падью тли. Все муравьи – это бесплодные самки, являющиеся потомством одной матки. Среди них существуют две касты – рабочие и солдаты. В среднем муравей живет 2-3 года. Матка – до 25 лет! Рекорд среди муравьев.

Этот вид муравьев хорошо подходит для содержания в дома. Особенно для новичка. Не требует создания особых климатических условий. Для начала понадобиться пробирка, вода, вата и формикарий (это место для Вашей будущей «семьи»), но о нем ниже. Теперь необходимо поймать оплодотворенную самку. У черных садовых муравьев, брачный вылет происходит в мае, первой половине июня. Оплодотворенную самку вы отличите по боле крупным размерам и слегка приплюснутому среднему сегменту тела, на котором будут следы откушенных крыльев. А найти ее можно, порой в самых необычных местах. Эту самку нужно поместить в ту самую пробирку. Но в нее сначала необходимо налить до 1/4 воды и заткнуть этот «водный отсек» ватой. Теперь все – царицу сейчас лучше оставить в покое.

До появления первых рабочих особей, корм не нужен. А затем, когда самка отложит несколько яиц, ее следует подкармливать белоксодержащей пищей – это могут быть трупы мелких насекомых, черви, лучше мотыль. Первое поколение рабочих муравьев тоже нужно кормить углеводами (мед, сироп). С момента появления второй «партии» рабочих насекомых, вашу импровизированную колыбельную необходимо переселить в специально оборудованное место, для содержания муравьев – формикарий. Для начинающих, лучше всего подойдет 60 литровый аквариум. Он должен быть на 1/2 заполнен «грунтом» (лучше всего подходит для этих целей алебастр). Сверху формикарий должен быть плотно закрыт, но при этом хорошо вентилироваться. В нем вы сами делаете ходы-лабиринты так, чтобы часть из них, была видна в разрезе, и удобно было наблюдать за семейством муравьев, ведь ради этого и затевается постройка всей империи.

Далее необходимо выделить место для кормления. Конечно, лучше вырезать на одной из стенок небольшое отверстие и соединить его с другим небольшим аквариумом (10 литров хватит). Это будет арена, где следует поместить кормушку. Помните, что «корм» должен быть всегда свежим и в достаточном количестве - муравьи сами разберутся, сколько им надо еды. Что до поддержания температурного режима, то для муравьев нашей полосы специального обогрева не требуется. Чем кормить? В колонии имеются все поколения и касты. Потому нужен разнообразный рацион. Постоянное сочетание белковых и углеводных компонентов. Хорошо подходит мед, но помните, что он быстро кристаллизуется и портиться, можно, использовать сахарный сироп, который следует постоянно заменять на свежий. Личинки тараканов, сверчков, сами насекомые, мелкие беспозвоночные.

Если Вы читаете этот материал, значит первый шаг сделан - Вы заинтересовались муравьями !

Мы постараемся плавно ввести Вас в курс дела и примерно обрисовать все что вам предстоит в связи с этим.

Наша цель - рассказать о содержании полноценной, развивающейся колонии муравьев у себя дома.

Этап I - знакомство

Так же очень полезно прочитать раздел «Часто задаваемые Вопросы» . Если там не нашлось ответа на интересующий Вас вопрос - воспользуйтесь сервисом «Задать вопрос» или спросите на форуме в разделе «Вопросы новичков» .

Этап II - обдумывание

Плюс ко всему самое интересное будет происходить в Вашей колонии не раньше чем через 6-9 месяцев . Первое время, все что Вы будете видеть - матка, сидящая в пробирке, и ме-е-е-е-едленно развивающиеся личинки/куколки. Не все выдерживают этот, самый сложный и нудный этап - этап развития колонии, из одной матки до, хотя бы, 50 рабочих.

Еще, Вам придется сталкиваться с сопутствующими насекомыми : мухами, тараканами, сверчками и т.п. - это не самые приятные в содержании насекомые. Не каждый может себе позволить содержать, еще и кормовые культуры - а ведь без этих источников живого белка не получить процветающей колонии .

Этап III - подготовка

План прост:

обследуйте все доступные зоомагазины на предмет оборудования и корма
решите где Вы будете брать муравьиную матку (покупать/ловить)
определитесь с желаемым видом муравьев
обдумайте где Вы будете содержать инкубатор с маткой (темнота, покой, температура ~27°С)
приобретите пинцет, лупу, пару пробирок, термометр
попробуйте сделать инкубатор

Вы всегда можете рассчитывать на наши консультации - задавайте вопросы, и Вам обязательно ответят.

Мирмекология
наука изучающая муравьев, часть энтомологии. Мирмекологи - ученые изучающие муравьев.

Насекомое
класс беспозвоночных типа членистоногих. Тело разделено на голову, грудь и брюшко, 3 пары ног, у большинства крылья. Дышат трахеями. Развитие, как правило, с метаморфозом яйцо, личинка, нимфа (или куколка), взрослое насекомое. Самая многочисленная и разнообразная группа животных на Земле.

Семья
основная форма существования общественных насекомых. Состоит из репродуктивных (самки, самцы) и функционально бесполых особей (рабочие).

Тараканы
отряд насекомых. Длина 4 мм 9,5 см. Ок. 3600 видов, преимущественно в тропиках и субтропиках. У ряда видов крылья укорочены или отсутствуют. Некоторые (прусак, черный таракан и др.) обитают в жилище человека. Реликтовый лесной таракан, обитающий на юге Приморья, охраняется.

Главная сайта «Мир Животных»

Каталог животных

Беспозвоночные

Класс: Насекомые

Муравьи в доме

Муравьи в доме: с чего начать

* Основные принципы при создании формикария

* Кормление муравьев в неволе

Часто бывает так, что находя столь ожидаемую муравьиную матку, начинающий кипер оказывается перед камнем преткновения. На форумах иль еще где появляется стандартный вопрос: «Я нашел матку, что теперь делать?» или «С чего же начать?».

Давайте разберемся: Никогда не беритесь за то, с чем не знакомы. Перед тем, как завести себе муравьев, почитайте научную литературу по этому вопросу, ознакомьтесь с их образом жизни, привычками и повадками в теории, чтобы не появлялось потом глупых вопросов типа «А если я возьму по 10 муравейчиков из каждой семьи и смешаю, будет большая семья?». Поверьте, были и такие инциденты. Можно не знать систематики, это приходит со временем, но понимать, кто такие Formicidae и в чем специфика этого семейства надо четко.

Судьба была благосклонна, и вы нашли муравьиную матку. Скажу сразу, частенько это происходит в самый неудобный момент. Первое, что надо сделать, - это разобраться в видовой или хотя бы родовой принадлежности. Есть определенный процент видов, матки которых не могут самостоятельно основывать новые семьи. Им обычно нужен вид-хозяин.

Таковыми являются: Муравьи группы Formica rufa; Lasius fuliginosus; Polyergus rufescens; Formica sanguinea.

На первых порах таких лучше не заводить и попрактиковаться на более простых видах. Например Lasius sp., Tetramorium или кто-то из Serviformica.

Далее надо подготовить для будущей королевы апартаменты. Идеальным вариантом является пробирка. 1/4-1/3 часть пробирки заливается водой, затем водный отсек затыкается плотной ваткой. Таким образом в пробирке будет поддерживаться оптимальный уровень влажности.

Пробирка с молодой маткой

На протяжении всего периода вывода первого поколения матка ничего не ест. Переживать не надо, от этого она не умрет, но всё же подкормить ее можно. Теперь матке нужен покой. В этот период ее не надо тревожить, часто переставлять пробирку, включать яркий свет. Забывать о ней тоже не стоит, т.к. всегда есть вероятность каких-либо непредвиденных происшествий. При появлении первых рабочих колонию надо кормить по мере необходимости и потребления.

Пока колония насчитывает около десятка рабочих, арена не нужна. Маленькую семью кормят прямо в пробирке как углеводным, так и белковым кормом.

Матка Camponotus ligniperda с первым поколением рабочих

Когда же население вырастет до такой степени, что им станет тесно, а процесс кормежки превратится в сплошное мучение и ловлю муравьев, стоит позаботиться об арене.

Пробирка с ареной

Пробирка – наилучший вариант для развития молодой колонии. В ней всегда держится оптимальный уровень влажности, а воздух не застаивается. Но приходит время, и муравьи перестают спокойно уживаться в пробирке. Даже если объем пробирки позволяет колонии жить дальше, из-за уже не такого маленького населения становится сложно ухаживать за насекомыми: постоянно кто-то норовит сбежать при кормлении, накапливается мусор, беспокойные муравьи мешают его нормально убрать, часто рабочие начинают грызть вату, кусочки которой потом заполняют всю пробирку. В общем, насколько идеальной была пробирка в те дни, когда в ней жила только матка с расплодом, настолько неудобной она стала, когда «детки» подросли.

Нередки случаи, когда после пересадки колонии из пробирки в небольшой формикарий, колония не приживалась и со временем погибала. В маленьких конструкциях не всегда легко поддержать нужный уровень влажности, а для таких видов как Solenopsis fugax это смертельно.

Следующая конструкция существенно облегчает кормление и уход за муравьями, плюс к этому семью совсем не обязательно переселять в большой формикарий.

Необходимые материалы:

1. Коробка из под конфет «FERRERO ROCHER» (либо любая другая пластиковая емкость подходящего объема. Размеры: длина - 15см, ширина - 8см, высота - 8см).

2. Прозрачная трубка диаметром 7-8мм (длина по обстоятельствам).

3. Антимоскитная сетка.

Ход работы:

1. В одной из стенок коробки необходимо проделать отверстие, диаметр которого будет совпадать с внешним диаметром шланга-переходника. Для этих целей можно использовать промышленную бор-машинку. Если диаметр по неосторожности получился больше – можно зафиксировать трубку и замазать пробелы аквариумным силиконом.

2. Вентиляция. При помощи той же бор-машинки проделываем в крышке несколько отверстий(1-4). Вырезаем из сетки кружочки(диаметр на 2-3 мм больше диаметра отверстия) и приклеиваем их к краям вентиляционного отверстия. Учтите, что имеющиеся в продаже сетки не представляют собой препятствие для мономориумов, тетрамориумов и некоторых лазиусов. Если в конструкции будет содержаться один их вышеописанных муравьев, то следует заранее найти мелкоячеистую сетку.

3. Кормление. По центру крышки просверливается отверстие, аналогичное предыдущим вентиляционным. Из подручных материалов (например из кусочка трубки или пенопласта) вырезаем подходящую по диаметру пробку. Через это отверстие мы будем снабжать муравьев белковым кормом.

4. Подсоединение пробирки с колонией. Как подсоединить шланг к арене, ясно. Подсоединение шланга к пробирке также не составляет особого труда (см. рис.). Арена заполняется тонким слоем песка или гравием (диаметр 2-3мм). Также можно добавить пару «природных» элементов: камешки, веточки, сухие листья и т.п. Фантазируйте…

В итоге должно получиться что-то подобное (см фото)

О создании вертикального формикария читайте здесь:

Вконтакте
YouTube
Instagram

Предприниматель и шоумен Роман Голубев завёл бизнес по продаже муравьёв, чтобы хобби себя окупало – деньги он зарабатывал на проведении свадеб, праздников и корпоративов. Но прошло два года – и сегодня насекомые приносят инициативному предпринимателю куда больший доход, чем организация мероприятий. Впрочем, опыт в карман не спрячешь – продвижение компании по продаже муравьёв и муравьиных ферм изначально строилось с элементами шоу.

34 года, основатель компании по продаже муравьёв и муравьиных ферм (оборот 2,2 млн. рублей в год). Родился и живёт в Комсомольске-на-Амуре. Ведущий, режиссёр, сценарист, организатор мероприятий в собственной «Студии стильных событий» , автор и ведущий проекта Flashdance . Спикер Business Creative Festival «Тotal Soul 2016». Женат, двое сыновей.

Погружение в событийный бизнес

Роман Голубев родился в пролетарской семье: мама – связист, отец – рабочий на заводе. И, в общем-то, ничего не предвещало уроженцу Комсомольска-на-Амуре яркой профессиональной деятельности. Перед армией он успел поработать грузчиком, выучиться в ПТУ на бармена. Затем – служба во внутренних войсках. Потом – попытки получить престижную профессию: менеджер, режиссёр... И параллельно – пробы себя в розничной торговле.

«Это была суровая розница, - вспоминает Роман, - Приходилось быть и кладовщиком, и грузчиком, и торгашом. Но я бы всем рекомендовал: если вы хотите зарабатывать в продажах, начинайте с розницы».

В какой-то момент «периода экспериментов» судьба свела Романа с закулисьем ночных клубов. Организовав несколько выступлений, бойкий юноша быстро стал известен в узком кругу, от одного из клубов поступило предложение поработать арт-директором. «Как-то я придумал мероприятие, но оказался без ведущего: был один, да запил. Ну, а кто как не автор идеи может её воплотить? Я вышел и сам провёл шоу. И получилось. С тех пор я параллельно работал в клубе и организовывал разные мероприятия - пока меня из клуба демонстративно не уволили, потому что и танцоры, и техники периодически работали на конкурентов».

На карьере молодого шоумена это не сильно сказалось. Год Роман работал в одном из хабаровских ночных клубов, а потом вернулся в Комсомольск-на-Амуре - открывать там развлекательный центр. Пока не свой, а в качестве администратора.

Следующим местом работы был ресторан. «Я реально его поднял, и сам зарабатывал хорошо – около ста тысяч рублей в месяц, но когда дела у заведения наладились, я там, по мнению руководства, стал лишним. Это отразилось и на отношениях, и на доходах. Тогда я решил, что пора работать на себя. Организовывал и вёл свадьбы, корпоративы. Никогда мне это особенно не нравилось, но получалось неплохо. Поэтому я сразу поставил высокий ценник на свои услуги – наверное, самый высокий в городе».

Новый уровень погружения в событийный бизнес был связан с проектом Flashdance – Роман придумал формат танцевального праздника, который легко тиражировался под любой повод. Ведущий, показывающий движения со сцены, народ, повторяющий эти движения, светящиеся жезлы как атрибут Flashdance. На данный момент уже прошло 11 «флэшденсов», и нет причин завязывать – Роман намерен экспортировать формат в другие города, где больше людей и денег.

Может быть, дело пошло бы и быстрее, и сегодня «активная режиссура» Голубева уже бы добралась до мегаполисов, если бы не одна безделушка. На день рождения жена подарила Роману ферму для муравьёв.

На арене – муравьи

«Я как-то увидел на AliExpress эту ферму, ну, и закричал без задней мысли: «Хочу, хочу!». Вспомнил, как мы в детстве с друзьями пытались понять, как устроена жизнь в муравейнике, строили для них замки из глины. Жена посмеялась – мол, этого только не хватало. И вдруг я получаю эту ферму на день рождения», - рассказывает Роман.

На тот момент он ничего не знал о разведении муравьёв, но разобрался довольно быстро - всё это было жутко интересно. Насекомых в подаренную ферму Роман заселить не успел, поскольку выяснил, что ферма – гелевая, муравьи в ней живут около месяца, а потом наедаются геля и подыхают. Такие домики выпускаются для кратковременного изучения особей. Поэтому он стал искать другую ферму, гипсовую, писать продавцам.

«Я так скажу: если бы мои сегодняшние конкуренты удовлетворили мой интерес тогда, моей бы компании не было. Менеджер магазина, в который я обратился, ответил только через четыре дня – я уже принял решение начать торговать фермами и муравьями сам. Увидел нишу»

Помогать Роману вызвался один из бывших клиентов. Голубев проводил для него свадьбу и ненароком увлёк муравьями. Партнёр не имеет доли в бизнесе, но получает зарплату.

С момента, когда Роман получил в подарок ферму, до открытия магазина прошло всего два месяца. За это время он «прописался» на специализированных форумах, разобрался в различиях видов насекомых, в особенностях ферм, арен, пробирок.

«Изначально я вообще не воспринимал историю с муравьями как бизнес, как процесс заработка денег. Мне это было интересно как хобби, - говорит предприниматель. - Я думал: хорошо, если оно будет само себя окупать. Не будет сосать из меня деньги. То, что дело становится бизнесом, я понял, когда пошли предзаказы. Бах - и уже заказов на сто тысяч. Ну, ладно, хорошо. Вижу: люди хотят одно, второе, третье. Вату ввел в продажу - продаётся. Ввёл тараканов – ого, и тараканы (это корм для муравьев) продаются!».

Название своей компании Роман придумал, исходя из практических соображений. Оно должно было лаконично звучать и писаться – в том числе латинскими буквами, состоять из одного слова и быть «говорящим». Получилось «Мураш».

«Муравьи – это круто»

Рынка товаров для разведения муравьёв в России нет, считает Роман. Есть сообщество увлечённых этим занятием людей – мирмикиперов. Как правило, это люди советской ещё школы и тех же взглядов на коммерцию.

«Эти дедушки и бабушки обвиняют нас в том, что мы популяризируем разведение муравьёв. Что, конечно, правда, – признаётся Голубев. - Они считают, что это занятие – не для развлечения, а для науки, наблюдений. А значит, муравьями должны заниматься избранные, особо ответственные исследователи. А то какой-нибудь юноша наиграется и бросит их кормить, колония погибнет. Естественно, зная всю эту боль, я на ней играю.

Моя задача – наоборот, поднять муравьёв на уровень хомячков и рыбок по степени мимимишности. Чтобы их разводили не только школьники и избранные. Чтобы рынок перестал быть тухлым. Муравей – это круто. Это цивилизация на твоём столе. Они жрут меньше, чем рыбки в аквариуме, с ними меньше хлопот, они сами выносят мусор. Они могут жить до 25 лет, пока живет матка. Они – интересные. Помню, привез муравьёв с жалами. Им нужен песок, чтобы личинки окукливывались - я подсыпал в аренку песок, поставил поилку и ушёл на свадьбу. Прихожу – а они за 5 часов поилку закидали песком, уровняли соотношение песка и воды, во влажном песке вырыли ходы и туда переехали всей семьей. Какие рыбки?!»

Муравьиный рынок, по мнению директора «Мураша», имеет огромный потенциал. Даже транспортировка насекомых, по сравнению с теми же рыбами, намного проще. Игроки на российском «муравьином» рынке были такие вялые, что, по словам Романа Голубева, без проблем позволили ему отхватить жирный кусок: «У нас свыше 300 позиций, мы отправляем товар за рубеж. Отправляем в города, где есть наши конкуренты, открываем там свою розницу, склады. Конкуренты - среди них есть три крупные копании и несколько мелких – нас ненавидят».

«Первая проблема в любом бизнесе – остановиться и довольствоваться достигнутым, бояться ошибиться. Вот наши конкуренты перестали двигаться, пробовать что-то новое. Так нельзя. Не получилось - отряхнулся и пошёл дальше с этим опытом. Тут дело, конечно, ещё и в амбициях. Мы-то хотим захватить весь мир»

«Мураш» сразу сделал ставку на ассортимент, разнообразие товара. Интернет-магазин должен был напоминать супермаркет: человек зашёл и пропал в нём на час - ему и ёршик нужен, и крючок, и вата, потому что скручена не абы как, а профессионалами. Таким образом, увеличивался средний чек. К тому же мелочи имеют самую большую маржу относительно себестоимости. Второе, на что был сделан упор – это формирование сообщества, консультирование, подарки. То, что поддерживает лояльность бренду.

Ещё одно важное отличие от конкурентов, по мнению Романа, заключается в подходе к продвижению. «Нам не стрёмно снимать вирусные ролики, а им - стрёмно. Они, например, не вводят в продажу вату, и тычут в нас – мол, всякий сам вату купит в аптеке, а вы - алчные, пытаетесь заработать на всём. Ну да, пытаемся. Но я сужу по себе – когда я увлёкся муравьями, у меня были деньги, но не было времени, и я три года назад очень бы хотел попасть в такой магазин, который в итоге сделал. Я продаю то, чем сам пользуюсь. А у конкурентов – какие-то внутренние ограничения, которые они сами себе придумали».

Что продаём?

Сегодня в ассортименте «Мураша» 35 видов муравьев, из них 25 – зарубежные, из Украины, Китая, Таиланда, Южной Америки и т.д. Дело не только в популярности экзотических видов. Российские муравьи в холодный сезон (до полугода) спят. Для этого им нужно обеспечить место зимовки с правильной температурой – обычно в холодильнике, но главное – хозяин вынужден надолго расстаться со своими питомцами. Южные, даже некоторые украинские особи, не спят зимой и с ними можно играть в цивилизацию круглый год.

Кроме муравьёв магазин предлагает инкубаторы, акриловые и гипсовые фермы, фермы из газобетона, арены, корм, инвентарь, наборы новичка, игрушки в виде муравьёв и настольную игру про них же. Принимаются заказы на изготовление эксклюзивных ферм. Заказать можно и муравьёв, которых нет в ассортименте. Сегодня у «Мураша» есть поставщики в нескольких странах. Недавно появился партнёр в Таиланде, на очереди – Эмираты.

У компании есть склад, где хранится товар до отправки клиентам. По сути это пересылочный пункт, так как всю продукцию Голубев продаёт по 100-процентной предоплате. Это своеобразная защита от импульсивных покупок, то есть от отказов – если муравьи уже в пути, а человек передумал платить, то обратного пути семья насекомых не вынесет чисто физически – сдохнет в дороге.

На складе муравьи, поступившие от поставщиков, могут жить долго. «Сейчас у меня там находится 300 семей, в каждой - минимум 10 особей. Чтобы их обслуживать, надо появляться раз в неделю. Этим занимается нанятый сотрудник», - говорит Роман.

Львиная часть «неживой» продукции в «Мураше» поставляется из Китая. Фермы из гипса и акрила для компании делает небольшой заводик в Гуанчжоу. По условиям контракта российские продавцы могут вмешиваться в производственный процесс, менять формы, добавлять детали. Кроме того, с 2016 года «Мураш» производит фермы и в Комсомольске-на-Амуре, до этого здесь лишь наносили гравировку на китайский товар.

«Часть производства мы специально вывели в Россию, чтобы оптимизировать налогообложение в рамках поддержки государством малого бизнеса. Мы заказываем у местного предприятия минимальную партию, там акрил режут и склеивают. Выходит дороже, чем в Китае, но зато мы имеем щадящие налоги»

Небольшая часть аксессуаров поставляется из Тайваня и Таиланда, а вот с канадскими производителями муравьиных ферм партнёрства не вышло - качество товара Романа разочаровало.

«Чтобы заниматься продажей муравьёв, я зарегистрировал ООО. Продукция, поступающая из-за рубежа, имеет сертификаты качества – они нужны, чтобы торговать оптом. Кроме того, нас – а точнее, муравьёв - время от времени проверяют люди из специального отдела СЭС», - говорит руководитель «Мураша».

Выход в свет

События развивались стремительно. В сентябре 2014 года появился «Мураш» и группа «Вконтакте» . Через три месяца представители компании отправились в Хабаровск на выставку Make&Take – заявлять о себе широкой общественности.

«Забрендировали там павильон и выглядели довольно дорого – нас всё время принимали за франчайзи. Муравьиные фермы как элемент интерьера произвели там фурор, - уверяет Роман. – Люди по несколько раз подходили посмотреть, послушать. Ничего там не продали, но и задачи такой не стояло. Нам нужно было, во-первых, показать бренд, а, во-вторых, сделать хороший видеоматериал, с которым не стыдно сунуться на рынок европейской части страны. Основная часть продукции реализуется ведь не на Дальнем Востоке, а в центральной России, где больше и людей, и денег».

Через пять месяцев после старта проекта заработал сайт с интернет-магазином - группы в «Вконтакте» покупателям было недостаточно. Затем была провальная (в силу сезонности) зима, зато с весны доходы стали потихоньку расти. Осенью 2015 года случился бум продаж – оборот компании вырос до 1,5 млн. рублей. Этот результат Роман связывает и с сезонным фактором, и со своей бурной деятельностью на ниве продвижения.

Ещё один «выход в свет» был связан с выступлением Романа на бизнес-фестивале Total Soul-2016 в Санкт-Петербурге. Романа позвали сделать презентацию по «Мурашу». Это выступление было признано одним из самых ярких на фестивале.

Мародёры, контрабанда и вирусы

Формально муравьиный бизнес никак не был связан с другой деятельностью Романа – организацией мероприятий, но опыт в карман не спрячешь – продвижение «Мураша» изначально строилось с элементами шоу.

«Я начал запускать вирусные ролики. Съездил в Таиланд, заселил там три семьи контрабандных дальневосточных муравьёв - снял видео, выложил в YouTube , разбросал ссылки по профильным ресурсам. Поднялся шум: а хорошо ли это, а какие могут быть последствия. Вспомнили историю, как в Австралию завезли лис, чтобы бороться с кроликами. Благодаря этому шуму, наше сообщение перепостил администратор группы Discovery Channel. На сайт повалили люди – это был правильный формат».

По мотивам этой истории в компании объявили среди клиентов конкурс комиксов. Часть его в формате раскраски нарисовал дизайнер, а продолжение нужно было дорисовать. По сюжету на чужбине выжило две колонии русских муравьёв – придумай, что с ними стало дальше. Выбрали победителя – оказалось, он в свободное от работы на заводе время делает настольные игры. Роман решил, что это знак – и вложился в разработку настольной игры по похождениям муравьёв. Игра-стратегия запатентована и осенью появится в продаже.

Тем временем напарник Романа собирается завезти украинских муравьев в Малайзию.

«Вирусные вбросы хорошо работают, – утверждает предприниматель. - Например, я ввёл в продажу лопату, назвал ее «Мародёр» - «для тех, кто любит агрессивный отлов маток». И сразу всё сообщество мирмикиперов, все эти дедушки-антклабовцы (antclub.org – клуб любителей муравьёв) загудели. Потребовали, чтобы Голубев принес официальные извинения общественности и убрал лопату из продажи. Все начали комментировать, в общем, сделали нам массовую рекламу. Потому что возмущённый читатель идёт на наш сайт - посмотреть, что там за лопата. Он, конечно, повозмущается – а потом заметит клёвую поилочку или пробирочку. А минимальный заказ у нас - 1100 рублей. Так что мы не зря троллим дедушек».

Дайте клиенту себя проявить

Троллит Роман не только коллег-мирмикиперов, но и покупателей. Чтобы поддерживать активность в группе «Вконтакте» (более 7 тысяч подписчиков), «Мураш» регулярно проводит конкурсы. Но – тоже по-своему. Предприниматель считает, что конкурс хорош тогда, когда даёт человеку возможность себя проявить. Где эмоции – там и привязанность.

«Я придумал конкурс видеораспаковок, который назывался «О, да там ещё и матка!». – вспоминает предводитель «Мураша». - Люди делают заказ, получают посылку, снимают на видео распаковку, а в конце надо обязательно сказать: «О, да там ещё и матка!». Неважно, есть в заказе муравьи или нет. Чтобы получить эмоции на видео, я в каждую посылку положил небольшие подарки. Человек открывал и говорил: «О, а я этого не заказывал! Это, наверное, не мне!».

«А некоторым покупателям мы специально отправляли не их посылки: заказ из Владивостока шёл в Новосибирск, а из Новосибирска - во Владивосток, - рассказывает Роман. - И это были самые эмоциональные распаковки: «О, а зачем мне семена для жнецов, они у меня полгода назад сдохли…» Всё это обсуждалось в группе, людей утешали. Мы извинились за накладку, за свой счёт переслали посылки законным владельцам, добавили в качестве компенсации редких тайских муравьев. И все остались довольны. Я получил резонанс, показал, что компания всегда решает проблемы в пользу покупателя. Это называется управление эмоциями. Конечно, такую историю с подменой можно провернуть только раз. И людей мы отбирали специально, чтобы не особенно расстроить. Я смотрел, как человек общается, что снимает, сколько человек подписаны на его канал. Можно было пролететь, но я угадал».

«Я часто кладу в заказ подарок – какую-то полезную мелочь. Это делается не только для того, чтобы поддерживать лояльность покупателя, но и стимулировать продажи. Человек, который получает бесплатно затычку для пробирки системы увлажнения, сам захочет купить эту пробирку».

Роман уверен, что ролики, которые ему прислали клиенты, будут работать на узнаваемость бренда еще очень долго.

Впрочем, «Мураш» занимается не только провокационным пиаром. Один из нынешних амбассадоров бренда – 10-летний мирмикипер Роман Трешкин из Хабаровска . Осенью 2015 года мама купила ему в «Мураше» набор новичка BS-3, после чего в школе Роману предложили сделать доклад о жизни муравьёв. С этим докладом четвероклассник сначала стал лучшим в начальной школе, затем – среди 3-11 классов, и вышел «на город».

«Мама мальчика прислала мне фотографии с защиты. Я посмотрел – круто! Делаю парню образ - шьём ему фартук с нашим брендом, учим ораторскому мастерству, дарим ферму с логотипом, клипборд для выступлений, на котором тоже наш логотип. И вот он выступает уже на краевой конференции, делая нам отличное промо. Сейчас он ездит по школам со своим докладом. Мы, благодаря ему, ввели новый товар – игрушки-муравьи».

Экономика без затрат

На самоокупаемость компания вышла с первого месяца работы. «Я не вкладывал денег, только время, – объясняет Роман. - Сайт сделал сам. Логотип нам разработал знакомый дизайнер за 10 тысяч рублей – я отдавал их частями, когда пошли продажи. Работал только по предоплате, фото и информацию взял у поставщиков, с форумов. Когда получил товар, сделал свои фотографии. Продавал через группу в «ВКонтакте». То есть бизнес вырос на нулевом стартовом капитале. А сегодня муравьи приносят мне денег больше, чем проведение мероприятий».

В первый год работы оборот компании достиг 1,5 млн рублей, сейчас - 2,2 млн. Живность и аксессуары для её разведения приносят примерно по 50% общего дохода, но у муравьёв выше маржа – даже с учетом брака. Часть насекомых просто не доезжает до склада по разным причинам – поставщик придерживает товар, сложности на таможне. В зоне риска находятся крупные дорогие муравьи, которые не выносят тягот транспортировки. Впрочем, дорогие они именно поэтому – в цену заложены риск утраты.

В день «Мураш» получает, в среднем, 20 заказов. В заказе может быть около 20 позиций. Минимальный чек в компании - 1100 рублей, средний – 3-5 тысяч.

«Затраты я постарался минимизировать. – рассказывает Роман. - Упаковочный материал у нас недорогой, на доставке я где-то ещё и зарабатываю. А за рекламу я вообще не плачу, мне она не нужна. Продвижение идёт в соцсетях: посты, видео, конкурсы, прямые включения, ответы на вопросы. Я потратил пять тысяч рублей на рекламу в «Вконтакте», но не увидел толка. Около 10 тысяч рублей мы вложили в поисковые системы, но теперь мы естественным путем стоим в тройке первых на выдаче. Недавно человек хотел заказать тараканов для рыбалки, вышел на нас».

Самые-самые

Самые популярные муравьи – из Крыма и южных областей Украины. Они неприхотливые, не спят зимой, питаются семенами. Самые редкие и дорогие в ассортименте «Мураша» – муравей-листорез и муравей-пуля, особи из Южной Америки. Первые стоят 28 тысяч рублей за семью, вторые - 43 тысячи. Для сравнения: местный садовый муравей – от 400 рублей за семью.

Среди аксессуаров самый продаваемый товар – акриловый формикарий Bionic по цене 4890 рублей. Это целый дом для муравьёв – с ареной, жилым модулем, автономной системой увлажнения и поилкой. Все фермы едут к покупателю в разобранном виде, что уберегает их от повреждений и даёт клиенту приобщиться к созданию муравьиного общежития.

Самая большая партия, которую Роман Голубев продал оптовикам, потянула на 350 тысяч рублей, розничный рекорд - 50 тысяч. Чем больше сумма заказа, тем выше скидка. Поэтому покупатели нередко кооперируются, повышая средний чек.

География продаж – вся страна, Казахстан, Белоруссия, Украина, Польша. Доставка осуществляется транспортными компаниями и «Почтой России».

«Мне недавно написали китайцы, которые хотят купить южно-американских муравьев. Смешно, учитывая, что у меня большая часть товара из Китая. Но таких муравьёв у них нет».

Игра в супермаркет

Ассортимент пополняется двумя путями. Первый - запросы от клиентов. Второй – игра в супермаркет, когда «зашёл за хлебушком, а купил на пять тысяч».

«Мы не боимся вводить новые товары, - говорит Роман. - Например, начали продавать термитов. Они забавные, и менее требовательные, чем муравьи - кинул корягу, жрут. Но прежде всего, это отличная кормовая культура, как и тараканы. В городе есть мини-зоопарк, в котором живут тараканы - их не разводят, но и травить не могут, чтобы не навредить другим насекомым. Я поставил у них муравьиную ферму, а взамен получаю столько тараканов, сколько нужно. За полгода продал уже 20 тысяч тараканов. Ввёл ещё сверчков – тоже хороший корм для муравьев, но они не выносят транспортировки».

Эксперимент с тараканами показал, что продать можно всё, что угодно – если правильно подать. Дальше – больше. В «Мураше» стали скручивать тампоны из обычной аптечной ваты и продавать поштучно, с приличной наценкой.

«Как молодые родители предпочитают покупать товары пусть дороже, но в магазине для мамочек, так и здесь люди выбирают по принципу: если у специалистов – значит лучше. Человек думает: у них правильно тампоны скручены, да и цена вопроса – каких-то 25 рублей, куплю»

Вслед за ватой предложение пополнилось сухими листьями с тропических растений. Ни слова неправды, но к тропикам эта листва имеет отдалённое отношение. Листья собирают сотрудники местной оранжереи, у которых также стоит муравьиная ферма от «Мураша». Для оранжереи это способ привлечь аудиторию. Голубеву листья достаются бесплатно, а в магазине они уже идут по 70 рублей за пакет. Используются как наполнитель для арены древесных тропических видов муравьев.

Ещё один показательный пример того, как расширяется ассортимент «Мураша»: «Я из Таиланда привёз муравьёв-строителей, - рассказывает Роман. - Положил полую бамбуковую палочку и снял видео, как они там заселяются. Парень, который купил этих муравьёв, пишет: есть в продажи бамбуковые палки? Я говорю – конечно, а сам думаю – куплю в строительном магазине. Утром прихожу - а там их не продают. Зато продают бамбуковые факелы, которые можно распилить на палочки. Один факел - семь палочек, они у нас сегодня продаются по 75 рублей за штуку. Но и это не всё. В стебле каждую палочку соединяет юбочка, и мне приходилось её отпиливать. Я смотрю на юбочку - отличная поилка! Ввёл новый товар – двусторонняя бамбуковая поилка, может выступать и в качестве увлажнителя».

А обычная яблоневая щепа превратилась в уникальный субстрат для муравьев, которые сами строят дома. 200 рублей за пакет (объём - 1 литр).

«Можно было бы использовать имеющийся опыт и начать, например, продавать ещё и улиток. Но практически это невыгодно. Новый товар должен взаимодействовать с тем ассортиментом, который уже сложился. Если у меня будут продаваться улитки, то не будут продаваться пинцеты или пробирки для муравьёв. А нужно, что продавалось всё»

Специфика бизнеса

Бизнес на муравьях сильно зависит от сезонности - транспортные компании не могут обеспечить зимой доставку насекомых с сохранением температурного режима. Сезон заканчивается в середине декабря – да и то, потому что в «Мураше» используют специальные химические обогреватели, которые способны в течение четырёх дней держать высокую температуру в контейнере.

В межсезонье продается всё, кроме насекомых. Начинаются поставки муравьёв в конце апреля. Пики продаж традиционно фиксируются весной и осенью. Неплохо продаются муравьи и в середине лета.

Помимо холодов есть ещё один фактор риска – нестабильная работа транспортных компаний. Бывает, посылка потеряется, «зависнет» – и муравьи дохнут. «Когда была проблема с «Трансаэро», вместо трёх дней посылки доставлялись две недели. Там никто не выжил», - вспоминает Роман.

«Была ситуация: отправили человеку муравьёв в середине мая – замерзли в дороге. Отправляем новых в качестве компенсации - посылка теряется (вернулась к нам через месяц). Отправили третий раз транспортной компанией. Не его вина, и не моя, что так вышло. Но мне принципиально взять ответственность за происходящее. Тогда я получу этого клиента повторно, а он приведёт за собой ещё двух».

Детям тут не место

«Первым покупателем «Мураша» был мой друг. Потом пошли заказы в «Вконтакте» от мирмикиперов из профильных сообществ. Их немало - в главной группе, например, 15 тысяч человек. В нашей группе – больше семи тысяч. Сейчас выросла доля клиентов со стороны, которые выходят на нас через поисковики. Ну, и сарафанное радио работает», - говорит предприниматель.

Целевая аудитория «Мураша» - мужчины старше 25 лет и корпоративные заказчики. По словам Романа Голубева, школьники выпадают из этого круга, поскольку не имеют ни денег, ни достаточных знаний для того, чтобы быть полезными бизнесу.

Чтобы отсечь детскую аудиторию, Голубев увеличил средний чек, подняв цены и установив минимальную сумму заказа.

«Дети легко увлекаются муравьями. И у родителей школьников есть деньги. Но в большинстве своём дети – довольно ленивая аудитория. Они задают глупые вопросы, ленятся даже заглянуть в «Википедию». Ни я, ни сообщество не развивается в таком информационном котле. – уверен Роман. - Я в этом смысле сторонник не моментальной наживы, а поэтапного стабильного роста. И я заинтересован в том, чтобы у меня сформировалось сообщество состоятельных взрослых клиентов, вовлечённых в процесс».

Чтобы сплотить аудиторию, Голубев завёл VIP-чат в «Вконтакте». Туда попадают люди, сделавшие заказ на сумму от 30 тысяч рублей. У них свои скидки, подарки. Некоторым Роман даёт доступ авансом, если видит, что клиент – подходящий: «Там, в основном, взрослые мужики, предприниматели. У них есть общие интересы, не связанные с муравьями. Например, разговаривают про футбол или про то, как они пиво варят».

Что касается школ и детсадов, то «обрабатывать» их «Мураш» предлагает партнёрам на условиях агентского пакета: кто хочет этим заниматься - пожалуйста.

В Комсомольске-на-Амуре над проектом работают три человека – сам Роман и два наёмных сотрудника - один занимается отправкой товара, консультированием и сайтом, другой - закупками и складом. Бухгалтер – на аутсорсе. С дизайном, фотосессиями Голубеву помогает жена.

Кроме того, у компании есть представительства в четырех городах - Владивостоке, Дзержинске, Симферополе и Москве. Там товар «Мураша» продают местные предприниматели. Трое – живая розница, один – онлайн.

«Я предлагаю людям два формата – франшиза или дилерские условия. Например, москвичи торгуют разной фауной, им франчайзинг не интересен, они хотят добавить в ассортимент наш товар. А вот в Крыму у нас франчайзи – полгода ничего не платит, а потом будет отчислять по 10 тысяч рублей в месяц. Там мои бывшие клиенты решили делать бизнес на муравьях», - рассказывает предприниматель.

С Крымом связана ещё одна задумка комсомольского бизнес-провокатора: «Мы изучали труды профессора МГУ, энтомолога Геннадия Длусского. Он пишет, что вид муравья Messor Barbarus некогда обитал на территории Крыма и по вине человека был утерян - выродился. В этом году мы заселим 20 семей Messor Barbarus на территории Симферополя и будем наблюдать за развитием семей, а видео выкладывать в YouTube. Акцию назовем «Пора домой».

В ближайших планах Романа Голубева – максимально активно зайти на московский рынок, своими и партнёрскими силами. В ассортименте появятся новые позиции – новые виды муравьев, фермы, настольная игра. В июле специально нанятые люди собирали в Комсомольске-на-Амуре тополиный пух под изумленные взгляды горожан. Горожане удивились бы ещё сильнее, если бы знали, что семечки, очищенные от пуха, будут продаваться как корм для муравьев. Очередной эксперимент, как вы уже догадались.

Быть может, вы когда-нибудь слышали о тех смельчаках, кто отважился держать муравьев в доме в качестве домашних питомцев. Содержать колонию муравьев довольно интересно и забавно, поскольку способность целого полчища муравьев функционировать, как единый организм, не может не поражать.

Что вы должны знать о муравьях?

Муравьи принадлежат к таксономической группе перепончатокрылых, совсем как пчелы и осы. Все виды муравьёв живут колониями, одиночных особей просто не существует. Внутри колонии все роли строго распределены: королева откладывает яйца, работники заботятся о личинках, собирают еду и строят муравейник. Все работники-муравьи являются самками, они различаются по своему функционалу, то есть каждая особь выполняет строго определенную задачу.

Также в социуме муравьев выделяют касты, специализирующиеся на чем-то особенном: защите колонии, добыче продовольствия и т.д. Одной из таких каст являются солдаты, которые выглядят крупнее других особей и имеют большие челюсти, для того чтобы кусать незваных гостей.

Один раз в год колония избирает новых королев и королей. Эти муравьи отличаются от обычных работников, поскольку они способны спариваться и откладывать яйца.

Всего на земле существуют 22 000 различных видов муравьёв, их можно увидеть на всех континентах, кроме Антарктики.

Муравьи как домашние питомцы

Домашних муравьев можно содержать в простой стеклянной пробирке до тех пор, пока колония не станет достаточно большой, чтобы переселить её в настоящий муравейник. В стеклянную пробирку необходимо поместить ватку, смоченную в сладкой воде. Пробирку необходимо закрыть еще одной ваткой, дабы муравьи не сбежали. Подобный тип жилья может и выглядит непривлекательно, но все же подойдет для содержания небольших колоний с максимальной численностью работников в 25 муравьев.

Но ничто не сравнится по удобству для этих насекомых с муравейником: здесь муравьи будут чувствовать себя комфортно, а владелец сможет наблюдать за ними. Покупной муравейник или формикарий состоит из гнезда и внешней оболочки. Гнездо обыкновенно выполнено из гипса или бетона, снабжено туннелями, покрытыми стеклянным шифером. Стекло накрывают чем-либо, чтобы создать темноту для гнезда, но в любой момент человек может заглянуть вовнутрь. Внешняя оболочка представляет собой территорию, где вы сможете оставлять еду для муравьев, сюда же они будут выбрасывать мусор. Весь муравейник защищен от потенциальных побегов насекомых.

Еда для домашних муравьев

Тип пищи зависит от конкретного вида муравьёв, который вы хотите завести. В целом муравьи питаются мертвыми или даже живыми насекомыми и смесью воды и сахара (или воды и мёда). Некоторые виды потребляют семена, например, вид муравьёв-жнецов Messor. Также насекомых вполне можно кормить фруктами, мясом, пыльцой и сиропом.

Вы можете сделать сладкую воду для муравьев, смешав 7 частей воды с 1 частью сахара или мёда. Получившуюся жидкость налейте в крышку от газировки, поставьте ее на общедоступную часть муравейника. Меняйте воду каждые 2-3 дня, не позволяя ей заканчиваться.

Для подкормки муравьев подойдут следующие насекомые: живые или только что умершие плодовые мушки, мелкие сверчки, мухи, моль, тля. Белки, полученные от этих насекомых, играют важную роль для жизнедеятельности колонны ваших домашних муравьев.

Влажность и температура для формикария

Оптимальная влажность воздуха зависит от каждого конкретного вида муравьёв: некоторым необходимы сухие гнёзда, другим же требуется влажность. Муравьи сами лучше знают, что для них лучше, поэтому вы должны предоставить им для свободного доступа различные области влажности.

Температура для формикария должна быть 20-28 градусов днем, и не ниже 15 градусов ночью. Вы можете осуществлять дополнительный подогрев муравейника при помощи специальной лампы. Гнездо должно находиться в темноте всё время.

Покупка муравьев или приют из естественной среды?

Вы можете купить колонию муравьев или королеву, а можете собрать их в естественных условиях. В обоих случаях вам придется выбрать: приютить одну королеву или королеву уже с несколькими работниками. Если вы покупаете королеву без «свиты», вы не можете быть на 100% уверенными в том, что она оплодотворена. Если нет, она никогда не сможет образовать свою колонию, поэтому очень важно покупать королеву уже с яйцами или несколькими работниками.

Если вы хотите приютить муравьёв из естественной среды, вы можете легко найти королеву и взять только её. В летнее время колонии муравьёв будут производить новых королев, а потому их будет довольно легко найти. Когда вы видите их без крыльев, то они, вероятно, оплодотворены.

Также вы можете откопать целый муравейник, чтобы найти королеву, но таким образом вы разрушите его полностью. Муравейник не может функционировать по-прежнему после изъятия матки. Кроме того, в некоторых странах муравейники защищены законом от людского вторжения.