namai medžiagų

Kaip išgarsėti fitneso industrijoje. Fitneso verslo plėtra. Šeši pagrindiniai etapai. Ar turite kokių nors technologijų planams įgyvendinti

Šiandien vis daugiau žmonių prisijungia prie sveikos gyvensenos, teisingai maitinasi ir sportuoja. Net krizė sporto sektoriaus nepaliečia – sveikatingumo klubai prisipildo lankytojų, o sporto prekių parduotuvės – pirkėjų. Kaip atskirą kryptį galima išskirti grupines treniruotes. Dažniausiai prie tam tikros vietos prisirišę treneriai dalį uždarbio atiduoda fitneso klubui. Tačiau, atsižvelgiant į išskirtinį pasiūlymą, treneris gali dirbti pats, mokėdamas tik už patalpų nuomą. Verslininkė Svetlana Bezgina papasakos, kaip tai padaryti.

Pagrindiniai pokalbio punktai:

Veiklos rūšis: fitneso treneris Kangoo Jumps
Įmonės vieta: Rusija, Briansko miestas
Profesija prieš pradedant verslą: Banko darbuotojas
Organizacinė ir teisinė verslo forma: IP
Pradinės investicijos suma: 230 tūkst
Sėkmės formulė:"Niekada nepasiduok!"

Sveiki Svetlana. Papasakokite, kodėl nusprendėte pradėti verslą fitneso industrijoje?

2013 metų vasarą su dukra išvykome atostogauti į Turkiją, kur lankiau Kangoo Jumps sporto klasę, kuri tuo metu mūsų mieste nebuvo atstovaujama, o Rusijoje tokia kryptis egzistavo tik Maskvoje ir Krasnodare. Man labai patiko smagi ir neįprasta aerobikos pratimai, nusprendžiau nesimokyti būti treneriu. Netrukus išvykau į Maskvą ir baigiau Kangoo Jumps kursus. Pirmojo etapo mokymai truko tris dienas, vėliau dėstytojai išsiuntė mano egzamino vaizdo įrašą į Europą, kur patvirtino mano kandidatūrą ir atsiuntė pažymėjimą. Treneris, kuris mus mokė, atvyko iš Budapešto ir yra tarptautinis Kangoo Jumps treneris. O pati kryptis atkeliavo iš JAV, kur ji gyvuoja apie 10 metų.

Gavusi pažymėjimą nusipirkau specialius batus užsiėmimams. Visi pirkimai buvo atlikti iš savo sukauptų lėšų. Tada ji išsinuomojo patalpas dviejuose mūsų miesto kūno rengybos klubuose ir pradėjo vesti treniruotes. Pusantrų metų dirbau tik Kangoo Jumps trenere, viskas buvo puiku – smagi atmosfera, daug klientų, bet norėjau tobulėti toliau. Atsirado noras suprasti, kas yra fitnesas ir su kuo jis valgomas. Taigi nusprendžiau įgyti papildomą ir labai svarbų išsilavinimą Fitness Professionals Association (FPA) Maskvoje, kuris leido man tapti sertifikuota asmenine trenere. Dabar nuolat važinėju į seminarus, mokymus, seminarus, konferencijas visoje Rusijoje, šis verslas nestovi vietoje, ir kiekvieną dieną atsiranda kažkas naujo ir unikalaus.

Kas dirbo anksčiau ir kodėl nusprendėte keisti veiklos sritį?

Turiu aukštąjį išsilavinimą, baigiau Finansų ir kredito specialybę, tikriausiai šis pasirinkimas buvo labiau susijęs su šios industrijos prestižu. Iškart po studijų įsidarbinau banke ir ten dirbau 9 mėnesius, pasiekdama gerų rezultatų, nes jei ko nors imuosi, tai darau iš visos širdies. Tačiau sėdėti vienoje vietoje – ne man, aš esu aktyvus gyvenime. Todėl, kai pamilau Kangoo Jumps, be jokios abejonės palikau finansų įstaigą ir pradėjau vystyti savo verslą.

Kaip greitai įgyvendinote savo idėją?

Liepos mėnesį grįžau iš atostogų, kur pamačiau Kangoo Jumps, paskui greitai susiradau kursus, neišmokęs ir jau 2013 09 20 turėjau projekto pristatymą. Ir nuo spalio pradėjau dirbti.

Kiek pinigų išleidote pradinis kapitalas?

Šiek tiek daugiau nei 230 tūkstančių rublių, tačiau reikia turėti omenyje, kad dabar viskas kainuos daug brangiau, atsižvelgiant į euro ir dolerio augimą. Šios sumos man pakako įsigyti, išsinuomoti ir apmokyti, ateityje uždirbtus pinigus jau investavau.

Ar esate užsiregistravęs kaip individualus verslininkas?

Taip, esu registruotas kaip individualus verslininkas. Taip pat beveik iš karto po registracijos kreipiausi dėl dotacijos pagal valstybinę programą „Tu – verslininkas“. Paraiška dotacijai buvo patvirtinta 2014 m., o tada per metus patikrino, kaip aš dirbu, nes turi būti ataskaitos apie dotaciją. Nesunkiai pateikėme visus dokumentus, mūsų mokymuose dalyvavo atstovai, išduodantys dotacijas jauniems verslininkams remti. Tais pačiais metais socialiai orientuoto verslo nominacijoje tapau Metų verslininke.

Žinoma, labai pravertė finansinė regioninės valdžios parama. Už kelis mėnesius galėjau susimokėti nuomą, nusipirkti papildomų porų batų ir atsarginių dalių.

Kiek laiko užtruko, kol verslas atsipirko?

Batai atsipirko per metus – tai buvo didžioji išlaidų dalis.

Kaip sekėsi studijų vietos paieška?

Visų pirma, renginio vieta turi būti lengvai pasiekiama iš bet kurios miesto dalies, o pati vieta turėtų būti pakankamai erdvi, kad tilptų bent 15 žmonių ant džemperių.

Kangoo Jumps yra nauja kūno rengybos tendencija. Ar kilo abejonių dėl paslaugos paklausos?

Ne, tokių minčių visai nebuvo. Pirma, mano vyras labai palaikė, antra, tai yra unikali kryptis ir buvau tikra, kad klientams tai patiks. Pirmus 3 mėnesius man net neužteko visų batų, buvo tiek daug norinčių ir nusipirkau dar 4 poras.

Tiesioginė reklama čia neveikia ir aš tai žinojau, nes mano vyras turi rinkodaros agentūrą, o aš gavau gerą ir Naudinga informacijašiai verslo daliai. Visų pirma, socialiniai tinklai - sukūrė savo grupę ( https://vk.com/bezginasv) ir pridėta sekėjų. „Instagram“ taip pat yra labai įdomi verslo skatinimo platforma.

Taip pat svarbu dalyvauti įvaizdžio formavimo projektuose, tokiuose kaip miesto diena, fitneso maratonas ir kt. Daugelis klientų ateina iš lūpų į lūpas. Mūsų merginos apie treniruotes pasakoja savo artimiesiems, jos taip pat domisi ir traukia į pamokas.

Kiek žmonių vidutiniškai sportuoja?

Jei ateina daugiau nei 10 žmonių, tada tai yra geras pliusas. Tačiau neatsisakau, jei ateina mažiau žmonių, minimalus skaičius į treniruotę – 4 klientai, tada dirbu iki nulio.

Kaip planuoji savo treniruotes?

Kiekvienai pamokai kuriu naują unikalų pluoštą, stengiuosi nesikartoti. Klientus reikia nuolat stebinti, o pačiam kartoti tą patį nuobodu. „Kangoo Jumps Power“ yra tik 5 pagrindiniai judesiai, iš jų jau sudaryti deriniai ir sekos. Pats kažką sugalvoju, kažką žvilgčioju teminiuose video. Aš atsivežu daug įvairių treniruočių iš Europos fitneso konvencijų ir, žinoma, iš Rusijos.

Ar buvo sunkumų mokymosi procese?

Žinoma, pradžioje nebuvo lengva. Į fitneso industriją atėjau visiškai neturėdamas dėstymo patirties, kartais lankydavau grupinius užsiėmimus, mokykloje žaisdavau tinklinį. Iš pradžių sunku teisingai išlaikyti aerobinį skaičių, nes kiekvienas judesys turi atitikti muzikos ritmą, tačiau visa tai ateina su patirtimi.

Po maždaug pusantro mėnesio kasdienių užsiėmimų jaučiausi užtikrintai – tai buvo mano maža pergalė. Nustojau skaičiuoti kiekvieną skaičių savo galvoje, visi judesiai buvo lengvi ir automatiški. Jei buvo galimybė, tada ji ateidavo į klubą ir treniravosi viena, tad mokymosi procesas vykdavo greičiau.

Ko reikia pradedančiajam, kad pradėtų dirbti šia kryptimi?

Mokytis ir gauti tarptautinį sertifikatą, kuris yra patvirtinimas, kad jis gali vesti mokymus profesionaliu lygiu. Batų ir aksesuarų jiems pirkimas, taip pat apmokėjimas už patalpų nuomą vienam mėnesiui.

Tai yra, jei nori, visi galės treniruotis Kangoo Jumps instruktoriumi?

Tą akimirką taip. Tačiau dabar sąlygos išlaikyti egzaminą tapo griežtesnės. Dabar studentams reikia turėti aerobikos kursų baigimo pažymėjimą – žinoti pagrindinius aerobikos skaičiavimo elementus, žingsnius ir ypatybes, nes tai yra daugelio kūno rengybos programų, tarp jų ir Kangoo Jumps, pagrindas.

Ar jūsų veikloje yra sezoniškumo?

Kaip ir bet kuri kita paslaugų pramonė, kūno rengybos pramonė yra labai sezoninė. Vasarą daugelis eina ilsėtis, kiti tiesiog tingi ir nori atsipalaiduoti, eiti į paplūdimį. Atitinkamai sumažinamas treniruočių skaičius vasarą.

Šiltuoju metų laiku dažnai sportuojame po atviru dangumi - tai daug įdomiau ir pritraukia daugiau klientų, merginos iškart įkvėpimo, nes gatvėje galima pasipuikuoti gundančiais apdarais.

Kokio amžiaus grupė ateina į treniruotes?

Dažniausiai – tai merginos iki 35 metų. Ateina ir vyresni, bet rečiau, kadangi Kangoo Jumps – intensyvus užsiėmimas, amžiaus moterims toks krūvis gali būti ne jėgų. Nepilnamečių vaikų nepriimu, nes tokiame amžiuje paaugliai dar neatsako už save, o tėvai ne visada gali lankyti užsiėmimus.

Kokius privalumus galima išskirti Kangoo Jumps, palyginti su kitomis fitneso programomis?

Tai pati emocingiausia ir energingiausia treniruotė. Po jos pajunti didžiulį teigiamų emocijų užtaisą. Žmonės po darbo ateina pavargę ir pasikrovę, o praėjus penkioms minutėms nuo pamokos pradžios pradeda šypsotis ir nusiteikti teigiamai. Rašome specialią muziką, kurios tikslas – pakelti nuotaiką, motyvuoti.

Kangoo Jumps – tai ištvermės treniruotės, savotiškas jėgos išbandymas. Pagerėja daugelio svarbių organizmo sistemų darbas.

Taip pat ši puikus būdas svorio metimui. Kalbant apie energijos suvartojimą, Kangoo Jumps yra intensyvesnis nei įprasta step aerobika.

Ar krizė turi įtakos jūsų verslui?

Taip truputį. Klientų trūkumas ypač jautėsi sausio mėnesį, nes daugelis nuo rudens iki Naujųjų metų numetė svorį, o vėliau atsipalaidavo. Iki vasario mėnesio į treniruotes ateina ne daugiau 4 žmonių, tačiau užsiėmimų neatšaukiu. Lyginant su praėjusių metų (2015 m.) žiema, skirtumas yra nemažas.

Dabar klientų vėl padaugėjo, artėja vasara, visi „snieguočiai“ išlindo iš prieglaudų ir paskubomis ruošiasi vasarai.

Ką patartumėte tiems, kurie ketina atsidaryti krizės metu?

Pirma, svarbu viską kruopščiai apskaičiuoti, atsižvelgti į privalomas ir papildomas išlaidas. Būtinai suplanuokite reklamą, pristatykite savo potencialų klientą – koks jis yra, ką skaito, kur jam patinka eiti ir pagalvokite, ar toks vartotojas turi pinigų jūsų paslaugoms. Pavyzdžiui, daug jaunų merginų ateina pas mane studijuoti, tačiau studentų nėra daug, nes jų pajamos dažniausiai nedidelės.

Taip pat nelaukite pirmojo didžiulio uždarbio, investuokite į plėtrą, įsigykite darbui reikalingą įrangą.

Kokias savybes turėtų turėti fitneso verslininkas?

Visų pirma, tai yra bendravimas. Būtinai charizma, jei jos nėra, tiesiog niekas neateis į treniruotę. Treneris visada turi būti puikios nuotaikos ir šypsotis, niekam neįdomu, kad gali kilti sunkumų ar Blogas jausmas. Žmonės jau ateina su savo problemomis ir nori išsikrauti, o jei dar sutiks bukas treneris, kokia bus nuotaika ir noras? Ir, žinoma, profesionalumas turi būti, bet čia daugiau patirties reikalas.

Kokie yra fitneso pramonės privalumai ir trūkumai?

Fitnesas dabar labai populiarus ir sutraukia daugiausiai skirtingi žmonės Per savo karjerą užmezgiau daug įdomių pažinčių. Man atsiveria naujos durys ir galimybės, tai mane įkvepia!

Minusas - rezultatas priklauso ne tik nuo jūsų. Gali būti gėda, kai atidžiai išklausote kliento pageidavimus, paaiškinate, įdedate į jį savo emocijas ir žinias, o jis nerūpestingai mokosi ar visai nustoja vaikščioti.

Ką patartumėte būsimiems verslininkams?

Pradėkite vystydami idėją. Pagalvokite, kuo jūsų verslas išskirtinis ir kuo jis bus įdomus auditorijai. Kurkite savo plėtros strategiją, bet ne savo galvoje, o visada popieriuje. Klauskite žmonių, kurie jau užsiima verslu, patarimo ir toliau mokykitės.

Kaimas ir toliau aiškinasi, kiek uždirba įvairių profesijų žmonės ir kam išleidžia pinigus. Naujame numeryje – kūno rengybos treneris. Sveikos gyvensenos mada padarė šią profesiją gana paklausią, tačiau norint gauti tikrai gerus pinigus už treniruotes, reikia daug patirties ir susiformavusios klientų bazės. „The Village“ paklausė vieno sostinės klubo darbuotojos, kiek ji uždirba ir kam išleidžia pinigus.

Profesija

Fitneso treneris

Atlyginimas

35 000 rublių

išlaidų

16 000 rublių

būsto apmokėjimas

6000 rublių

pietūs darbe

5000 rublių

apsipirkti bakalėjos

3000 rublių

1000 rublių

internetas ir telefonas

3000 rublių

1000 rublių

kosmetika

Kaip tapti kūno rengybos treneriu

Aš esu iš Solikamsko miesto Permės teritorijoje ir man 24 metai. Kai dar mokiausi mokykloje, su šeima persikėlėme į Jekaterinburgą, o nuo 15 metų ruošiausi stoti į universitetą Pramoninio dizaino fakultete. Kartu ji rūpinosi savo išvaizda ir gyvenimo būdu, o tai lėmė išvaizda. Iš pradžių aš užsiėmiau kūno rengyba namuose vaizdo įraše. Žvelgdamas atgal, galiu pasakyti, kad šokis vaikystėje suvaidino svarbų vaidmenį, kad puikiai nukopijavau pratimų atlikimo techniką. Per tris-keturis mėnesius pati numetusi dešimt kilogramų (jokių griežtų dietų nesilaikiau, tik pašalinau mitybos klaidas ir papildžiau kasdienius pratimus), supratau, kad noriu toliau tobulėti fitneso linkme ir tapau reguliariai lankytis arčiausiai mano namų esančiame fitneso klube. Ji mokėsi bokso, šokių, tempimo ir visko, kas įmanoma. Tuo pat metu gerai mokiausi pramoninio dizainerio.

Tada išvažiavau į Sankt Peterburgą į B. Vaderio vardo Fitneso koledžą, kad pagaliau sutvirtinčiau savo praktinę patirtį moksline baze ir gaučiau antrą specialybę. Netgi savo magistro darbą ir baigiamąjį projektą skyriau treniruoklių projektavimui ir kūrimui. Dabar dirbu kūno rengybos trenere sporto salėje ir plėtoju savo treniruoklių projektą.

Sportas mano gyvenime suvaidino svarbų vaidmenį. Pirma, jo dėka sustiprinau ryšį su šeima, net neįtardama, kaip man tai svarbu (mano tėvas kažkada užsiėmė boksu ir kultūrizmu, bet man niekada nieko neprimetė). Antra, išmokau mylėti save ir rūpintis savimi, vertinti teigiamą naudojimosi savo kūnu patirtį, kurią man suteikė gamta. Trečia, radau sritį, kurioje man įdomu tobulėti. Be to, anglų ir ispanų kalbų žinios atveria įdomių galimybių, taip pat susijusių su fitnesu.

Prieš metus nusprendžiau persikelti į Maskvą. Pirmiausia čia atvykau stažuotis į dizaino studiją. Jau tada supratau, kad Jekaterinburgas netapo mano šeima ir man ten nebebuvo ką veikti. Pasirodžiau iš tų, kurie Maskvą įsimyli iš karto ir nepaisydami jos trūkumų. Kol kas Maskva man visiškai tinka, bet neatmetu ir tolesnių persikraustymo galimybių. Man buvo sunku atsisveikinti su jau mylimais klientais Jekaterinburgo klube – kad ir ką sakytų, aš jiems atidaviau savo energiją, o jie dalijosi su manimi. Bet pasirinkimas buvo padarytas, civilinis vyras besąlygiškai palaikė ir persikraustėme, tuo abu labai džiaugiamės.

Ieškau darbo HeadHunter ir SuperJob. Pokalbiams ir testavimui atrinkau apie dešimt kvietimų, iš kurių liko tik viena laisva vieta, kuri patenkino mano prašymus ir lūkesčius.

Interviu skirtinguose klubuose yra skirtingi. Kažkur ateini į asmeninį susitikimą su vyresniuoju treneriu, kuriame klausiama apie tavo darbo patirtį, profesinius įgūdžius ir darbo su klientais ypatumus. Jie gali pateikti hipotetinio kliento, turinčio bet kokius sveikatos apribojimus ir kontraindikacijas, pavyzdį ir paklausti, kaip toks klientas turėtų treniruotis. Jų taip pat gali būti paprašyta surengti mokymus ir parodyti save versle kaip trenerio ir pardavimo specialisto už savo paslaugas. Tinklo klubuose dažnai atliekamas testavimas, kurį galima suskirstyti į etapus: susirašinėjimo ir etato. Jie tikrina anatomijos, fiziologijos, dietologijos teorines žinias. Kartais žmogus, gerai išlaikęs teorinius testus, gali neišlaikyti praktinių egzaminų.

Darbo ypatybės

Paprastai žodžiai „treneris“, „fitneso treneris“, „sporto instruktorius“, „sporto salės instruktorius“ reiškia tą patį specialistą. Jau klubo viduje tampa aišku, kuris iš vardų yra pagrindinis. Pavyzdžiui, mano klube visi esame treneriai, nes kalbame ne tik apie simuliatorių darbą, bet ir treniruojamės. Taip pat klubo viduje treneriai skirstomi į kategorijas. Pavyzdžiui, asmeninis treneris (bazinis lygis) ir pagrindinis treneris (atitinkamai aukštesnis nei asmeninio trenerio lygis, o apmokėjimas už treniruotes didesnis). Treneris turi mokėti teisingai parinkti pratimus ir sudaryti treniruočių programą pagal kliento tikslus ir sveikatą. Tam treneris turi perprasti anatomijos, fiziologijos, biochemijos, sporto medicinos pagrindus. Taip pat treneris turėtų mokėti dirbti kaip mitybos konsultantas – reikia išmanyti dietologiją (mitybologiją), taip pat psichologiją.

Pačioje karjeros pradžioje ieškai bet kokio klubo, kuris būtų suinteresuotas priimti naujoką, leisti jam dirbti su žmonėmis ir išbandyti savo įgūdžius praktiškai. Tik vėliau, įgijęs darbo su žmonėmis patirties, supratus darbo rinką, pradedi suprasti, kur už tokį patį ar net mažesnį treniruočių skaičių per mėnesį galima uždirbti daugiau. Blogu trenerio klubu galima vadinti tą, kuriame atlyginimai vėluoja arba nemokami mėnesiais, o fitneso srityje tai dabar yra viena aktualiausių problemų tiek Maskvoje, tiek regionuose. Kuo paprastesnis klubas ir kuo žemesnė jo kategorija, tuo didesnė tikimybė, kad fitneso žvaigždės jame nedirbs, tuo tarpu gali būti protingų trenerių, kurie derina darbą keliose vietose, kad gautų daugiau pinigų. Visada stengiausi dirbti griežtai viename klube, kad nesiskirstyčiau, man taip patogiau.

Dabar dirbu pirmojo Rusijos vandens klubo sporto salėje. Tai gana didelis kompleksas su statomu baseinu vandens programoms, kovos menų ir crossfit zona, vaikų klubu ir sporto sale. Darbo dienomis klubas dirba nuo 7 iki 12 val., savaitgaliais nuo 9 iki 22 val. Mano pareigos apima budėjimą, kurio metu palaikau tvarką salėje, klientų laikymąsi saugos ir klubo taisyklių, pažinti žmones, drausti, siūlyti, pasirūpinti jų patogumu ir kviečiu į treniruotes.

Rytinis budėjimas trunka penkias valandas, likusi pamainos dalis – keturias valandas. Dirbant treneriui neleidžiama treniruotis pačiam. Be to, draudžiama treniruotis piko valandomis darbo dienomis nuo 18 iki 21 valandos – šiomis valandomis visi treniruoklių salės treneriai turi būti savo darbo vietoje, net jei jie tuo metu nebudi. Tai leidžia susidoroti su žmonių srautu, kurie ateina į salę po darbo. Mažuose „namuose“ formato klubuose to nėra. Bet mūsų klubas yra centre tarp biurų, todėl ši taisyklė yra privaloma.

Kadangi klubas atsidarė neseniai, trenerių štabas vis plečiasi, o budinčias pamainas planuojame savaitei iš anksto. Stengiuosi dirbti bent tris pamainas per savaitę. Viena budėjimo valanda mokama vidutiniškai 50-100 rublių, priklausomai nuo klubo. Be pareigų, kiekvienas treneris įdarbina klientus ir veda su jais asmenines treniruotes ne tarnybos metu. Stengiuosi dirbti vakarais, nes mano gyvenimo ritmas labiau panašus į pelėdą. Man lengva būti darbe 23 val., bet 7 ryto – nerealiai sunku. Tačiau vakare visų klientų sutalpinti neįmanoma, todėl būna dienų, kai išeinu ryte. Kartais klube praleidžiu keturias ar penkias valandas, o kartais visas 12. Stengiuosi duoti sau vieną visą laisvą dieną per savaitę, kol ateis sekmadienis. Visas kitas dienas vienaip ar kitaip praleidžiu klube. Jei pakankamai išsimiegu, galiu labai daug dirbti ir nepavargti. Išbandžiau variantą dirbti nuo 9 iki 18 valandų ir supratau, kad šis režimas man netinka. Dabar su manimi dirba dar dvi merginos ir septyni vyrai, bus daugiau darbuotojų, bet dabar daugiausia esame geras kolektyvas ir net pavyko surengti vasaros įmonių vakarėlį gamtoje.

Labai svarbu virš savęs turėti vyresnįjį trenerį, su kuriuo galėtumėte laisvai bendrauti ir suprasti vienas kitą, spręsti darbo klausimus. Ne visur sutikau kompetentingų vyresniųjų trenerių. Dabar esu patenkinta. Geras klubas visada stengiasi ugdyti personalą, nusistatyti klientų aptarnavimo standartus, kartais sudaro draudžiamų pratimų sąrašą, kurių treneriai niekada neduos savo klientams, kad išvengtų traumų.

Apskritai jau pripratau prie to, kad fitneso industrijoje yra nerealiai daug ieškotojų, seksisčių, kūno gėdytojų, bet sau pasirinkau propaguoti sveiką požiūrį į fitnesą. Manau, kad taip: tinkamumas gyvenimui, o ne gyvenimas tinkamumui. Niekada nevertinu žmogaus ir jo dorybių, tik žiūriu į jo išvaizdą ir fizinį pasirengimą. Visų pirma, fitnesas man ir mano klientams yra gyvenimo būdas ir būdas įgyti naują sąveikos su savo kūnu patirtį, išmokti jaustis čia ir dabar, savotiška meditacija. Tai būdas parodyti rūpestį ir meilę sau, be kurio gyvenimas iš tikrųjų yra sunkus ir liūdnas.

Smagiausia mano darbo dalis – matyti savo klientų pasiekimus. Labai smagu stebėti, kaip žmogus, kuris dar visai neseniai visiškai nemokėjo nei atsisėsti, nei daryti atsispaudimų, nei stovėti lentoje 30 sekundžių, sustiprėjo ir atlieka kompleksinius pratimus iš jėgų ir ištvermės. Dėl tokių metamorfozių žmonės pradeda jaustis labiau pasitikintys ir laimingesni, ir aš jiems padėjau tai padaryti. Labai malonu kasdien kažkieno gyvenimą gerinti ir už tai gauti nuoširdų dėkingumą. Tikrai galiu pasakyti, kad man sunkiausia yra tiems klientams, kurie nesirūpina savimi, kurie eina į fitnesą iš neapykantos savo kūnui, kuriuo visiškai nenori rūpintis. Tokiems žmonėms labiau reikia kompetentingo psichologo pagalbos, o treneris ne visada gali suteikti šią pagalbą visa apimtimi pagal savo kvalifikaciją ir darbo specifiką.

Man svarbu, kad klientas link manęs eitų sąmoningai ir savo noru, tada viskas susitvarkys, abu būsime laimingi. Tokie klientai yra aukso vertės, jie taip pat yra dėkingiausi ir darbštiausi. Šie žmonės žino, ko ir kodėl jiems reikia ir kiek pinigų, pastangų ir laiko yra pasirengę tam skirti. Su tokiais klientais galima dirbti, o ne glamonėtis ir įkalbinėti tai padaryti dar kartą. Jų nereikia niekuo iš išorės ypatingai motyvuoti (nereikia gąsdinti ar manipuliuoti jų kompleksais, ką kartais treneriai sau leidžia, aš iš principo ne), jie turi svarbiausią dalyką – vidinę motyvaciją. . Tuo pačiu esu gana bendraujantis žmogus, tačiau žinau, kad negalėčiau gerai dirbti su jokiu žmogumi. Esu tikras, kad aplink kiekvieną trenerį vienaip ar kitaip susirenka tam tikro tipo klientų grupė.

Atlyginimas

Mano pirmasis atlyginimas naujajame klube yra maždaug 35 tūkstančiai rublių. Tai yra mažesnė nei likusioje rinkoje, tačiau dėl keleto priežasčių. Klubas yra naujas ir tik renka narius, pirmaisiais darbo mėnesiais reikia nemokamai pravesti daug pradinių treniruočių, kad sudomintum žmones ir gautum sau nuolatinių klientų. Be to, dabar ne fitneso sezonas – karštasis sezonas prasidės rugsėjo viduryje, kai visi grįš iš atostogų ir leis vaikus į mokyklas ir darželius. Visos šios mažo darbo užmokesčio priežastys yra laikinos ir jau dabar numatau, kas manęs laukia toliau, ir man tai gerai.

Trenerio atlyginimas susideda iš apmokėjimo už budinčias valandas per mėnesį ir įmokos už asmenines treniruotes. Asmeninės treniruotės taip pat turi skirtingą kainą. Vienkartinės treniruotės, treniruotės iš „dešimties vienetų“ ir „penkių vienetų“ paketų apmokamos skirtingai. Klientui yra mokama mokymo kaina ir procentas nuo šios sumos, kurią gauna treneris. Šis procentas priklauso nuo treniruočių skaičiaus plano įgyvendinimo. Kuo mažiau treniruočių treneris turės per mėnesį, tuo mažesnį procentą pinigų jis gaus iš kiekvienos iš jų.

Tai turėtų paskatinti trenerius daug treniruotis, parduoti, atnaujinti treniruočių paketus ir kt. Kai kuriuose klubuose treneriai yra kairiarankiai, tai yra, jie dirba už kasos, kuri įeina geros vietos neleidžiama. Klientas, žinoma, gali man į kišenę įnešti papildomus kelis tūkstančius rublių per mėnesį, bet dėl tokių schemų tu gali netekti darbo ir atitinkamai viso likusio uždarbio, o tai yra kvaila ir nepagrįstai rizikinga, Mano nuomone. Taip pat yra vadinamųjų pardavimų vadybininkų „push-back“, kuriems treneris sumoka pinigus už klientų nukreipimą pas konkretų trenerį. Kai tai nutinka klube, dažniausiai jis labai lengvai ir greitai atsiveria, žmogus netenka darbo.

Su vyru nuomojamės kambarį bute stalininiame dangoraižyje už 32 000 rublių. Nuomą mokame per pusę. Galime manyti, kad aš asmeniškai mokėdamas už būstą išleidžiu 16 tūkstančių rublių. Mums buvo labai svarbu gyventi ir dirbti Maskvos centre ar netoli jo. Nematėme prasmės kraustytis ir tuo pačiu gyventi miesto pakraštyje gyvenamajame rajone, kuris primena gyvenimą toje pačioje vietoje. Turėjome patirties gyvendami Maskvoje, dviejų kambarių bute, pakraštyje, bet pasirinkome kambarį geri namai ir vietovėje ir niekada dėl to nesigailėjau. Pirmosios įmokos buvo sumokėtos iš specialiai šioms išlaidoms sukauptų pinigų dar Jekaterinburge.

Visos mūsų išlaidos yra bendros, bet asmeninėms išlaidoms apibūdinti aš jas padalinau maždaug per pusę. Kelionė metro užtrunka mažiausiai 3 tūkstančius rublių per mėnesį, aš nesinaudoju taksi - nereikia. Pavalgyti iš namų reikia apie 5–6 tūkstančius rublių - tai pietūs darbe, kai nieko nesinešiu, arba užkandžiai pasivaikščiojant. Maždaug 10 tūkstančių rublių per mėnesį dviems žmonėms pareina namo bakalėjos. Negaliu išsižadėti kokybiškų produktų, kuriuos myliu. Galiu nusipirkti paprastus makaronus vištienai, bet pirksiu savo mėgstamą uogienę – figų ir brangių. Pigios arbatos gerti negaliu, bet kavos kartais galiu išgerti.

Kosmetikai ir kūno produktams per mėnesį išleidžiama iki tūkstančio. Mokėti už mobilųjį ryšį - 500 rublių per mėnesį. Internetas (400 rublių per mėnesį) mokamas paeiliui su kambariokais. Kavinėms, kinui, spontaniškiems mažiems pasivaikščiojimams galiu išleisti apie 2-3 tūkstančius rublių. Stengiamės taupyti laisvalaikį, daugiau vaikščioti, žiūrėti filmus namuose, ieškoti nemokamų renginių, festivalių.

Ypatingos išlaidos – firminė sportinė apranga ir batai, kurių stengiuosi negailėti, nes tai padeda puikiai atrodyti ir parduoti save klientams. Ji neseniai atnaujino savo garderobą, iš viso išleisdama daugiau nei 10 tūkstančių rublių. Ateinančiais mėnesiais šiam išlaidų straipsniui išlaidų daugiau nebus.

Kalbant apie drabužių pirkimą, dėl tvyrančio karščio ir dėl persikraustymo trūkumo tikrai vasariškų drabužių teko porą drabužių įsigyti išpardavimuose. Iš viso išėjo ne daugiau kaip 3 tūkstančiai rublių, o artimiausiu metu (nuo keturių iki penkių mėnesių) drabužių spinta nebus atnaujinta.
Neseniai buities reikmenims IKEA išleidome apie 8000 rublių (pakabos, šiukšliadėžės, stiklinės stalo įrankiams ir dantų šepetėliams, šlepetės, chalatas, rankšluosčiai). Šios išlaidos taip pat yra išimtis, o ne taisyklė, susijusios su persikėlimu.

Ateityje, susidaręs stabilesnį darbo grafiką, noriu į savo gyvenimą grąžinti ispanų kalbos pamokas, bet nesu pasiruošęs tam išleisti daugiau nei 4 tūkstančius rublių per mėnesį, ieškosiu tinkamų užsiėmimų formų arba užsiimti savarankišku mokymu.

Kol kas visos išlaidos telpa į mūsų skirtą biudžetą persikraustymui, o iki kraustymosi sukauptų pinigų padarysiu iki pirmo pilno atlyginimo. Iškilus problemoms dėl pinigų visada galiu kreiptis į vyrą (jis turi kelis nenuolatinius ir vieną nuolatinį pajamų šaltinį) arba mamą, bet vargu ar to reikia, nes visada galima sugalvoti įdomų ne visą darbo dieną. darbą, įskaitant laisvai samdomą dizainerį.

Apskritai gyvenu saikingai taupydamas su privalomomis nuolaidomis, kol nepadidinu savo pajamų bent iki 50–60 tūkstančių rublių per mėnesį. Vidutiniškai treneriai sezono įkarštyje uždirba nuo 80-100 tūkstančių rublių ir daugiau, tai yra mano tikslas ateinančiam sezonui. Turėdamas geras pajamas, planuoju atidžiau imtis savo treniruoklių projekto.

Daugeliui šie etapai leidžia pereiti į naują veiklos išsivystymo lygį, o kai kuriems – įveikti problemas ir kliūtis, kylančias vykdant fitneso verslą.

1 etapas: būtinos sąlygos norint pradėti fitneso verslą.

Būtina sąlyga norint pradėti savo fitneso verslą dažniausiai yra fanatiška meilė sportui ir sveikam gyvenimo būdui. Ateina laikas, atsiranda noras tobulinti savo įgūdžius, pradėti dirbti treneriu, ir pradedate lankyti seminarus, mokymus, meistriškumo kursus. Tačiau dažnai po treniruotės viskas susiklosto taip, kad tavo darbas geriausiu atveju yra visą dieną treniruoti žmones svetimoje treniruoklių salėje.

Tačiau ne visi specialistai taip pradeda savo karjerą. Daugeliui nepavyksta įsidarbinti ir savo žiniomis padėti draugams ar artimiesiems sudaryti treniruočių programas ar kartu su draugo priedanga nueiti į sporto salę.

Tačiau galbūt svarbiausia norint pradėti fitneso verslą yra mylėti tai, ką darai. Žmonės, kurie tai supranta ir siekia sekti savo mėgstamą verslą, ilgainiui randa kelių karjeros augimui ir savarankiško verslo organizavimui.

2 etapas: Dirbk treneriu „sau“.

Savo karjerą pradėjote kaip kūno rengybos trenerė, tačiau klientų vis dar nepakanka. Norima plėsti klientų ratą, siekiant įgyti patirties ir dėl to pabranginti savo paslaugas. Norėdami įgyvendinti savo planus šiame etape, turėtumėte šiek tiek „pumpuoti“ rinkodaros srityje ir išmokti kompetentingai parduoti savo paslaugas.

Norėdami perteikti potencialiam klientui apie Jūsų paslaugų poreikį, atsakykite į šiuos klausimus:

Kokie yra kliento fitneso tikslai?
Kodėl šie tikslai jam svarbūs šiame etape?
Ką jis jau padarė, kad jie atgytų?

Atsakę į šiuos klausimus, apsvarstykite:

Kokias paslaugas galite parduoti, kokia kaina joms bus optimali?
Kaip pristatyti savo paslaugas ir nurodyti jų vertę klientui?
Kaip reaguoti į klientų prieštaravimus taip, kad būtų naudinga jiems ir jums?

Iš esmės turite atlikti savo potencialaus kliento SSGG analizę: nustatyti stipriąsias puses ir silpnosios pusės suprasti grėsmes ir galimybes tolesnis darbas su jumis kaip asmeninis treneris.

Straipsnyje rasite daugiau informacijos apie pardavimų fitneso pramonėje subtilybes.

3 etapas: pasiruošę atidaryti savo klubą.

Kai jūsų kūno rengybos veikla pradeda generuoti pastovias pajamas, atsiranda prielaidos pradėti savo fitneso verslą.

Prieš tai tobulėjote, tobulėjote, treniravotės ir tapote sėkmingu treneriu. Tačiau jūsų verslas dabar reikalauja daug išlaidų: patalpų nuoma ar pirkimas, remonto išlaidos, investicijos į įrangą, darbuotojų samdymas ir t.t. Todėl jūsų pajamos turėtų leisti jums tokias išlaidas. Jei vis tiek neturite tam pakankamai lėšų, nuosavo verslo atidarymas gali baigtis liūdnai: ne tik neuždirbsite pinigų, bet ir įsiskolinsite. Fitneso verslo plėtra turi būti kruopščiai suplanuota.

4 etapas: fitneso verslo plėtra automatizuojant.

Jūs jau sėkmingai pradėjote savo fitneso verslą. Jūs turite galimybę į tai investuoti, buvo noras užsidirbti kuo daugiau pelno ir priversti verslą veikti praktiškai be Jūsų dalyvavimo. Šiame etape būtina kuo labiau automatizuoti visus verslo procesus, tačiau tam reikės šiek tiek pastangų, kad kūno rengybos verslo plėtra būtų nauja:

Sukurkite strateginį verslo planą, kuriame išsamiai aprašoma, kaip pasiekti finansinį augimą.
Išplėskite rinkodaros žinias, kurios leis jums tapti lyderiu tarp konkurentų.
Perkelkite asmeninius ir profesinius valdymo įgūdžius į naują etapą.
Pasirinkite finansines strategijas ir sistemas pinigų srautams stebėti.

5 etapas: kūno rengybos profesionalų komandos sukūrimas.

Sukūrėte sėkmingą verslą, tačiau jis vis tiek labai priklauso nuo jūsų ir jo plėtrai turite skirti asmeninį laiką. Šiame etape turėtumėte pasiekti naują lygį – samdyti žmones, kurie tai sukurs be jūsų dalyvavimo. Turite tapti lyderiu ir sukurti komandą, kuri bus apmokyta rinkodaros subtilybių ir jūsų verslo valdymo ypatybių.

Norėdami tai padaryti, atlikite šiuos veiksmus:

Nustatyti, ką reikia padaryti norint tapti komandos lyderiu; kaip išmokyti ją išsikelti tikslus ir juos pasiekti.
Pradėkite nustatyti pagrindinius verslo rodiklius: kiek kainuoja pritraukti naują klientą, kiek laiko jis jus lanko nuolatinių klientų ir kiek kainuoja juos išlaikyti.
Fitneso verslo plėtra per personalo įdarbinimo, mokymo ir pritaikymo sistemą.
Ilgalaikis strateginis fitneso verslo planavimas.

6 etapas: Strateginis kūno rengybos verslo vystymas.

Sukūrėte fitneso verslą, kuriam nereikia aktyvaus jūsų dalyvavimo. Bet kam čia sustoti? Galite plėsti savo verslą, pereiti į aukštesnį lygį ir ieškoti naujų krypčių. Būtent naujų sprendimų paieška ir aukštesnių tikslų siekimas pastūmės jus į nuolatinį tobulėjimą ir tobulėjimą, o tai galiausiai padidins jūsų pajamas kelis kartus.

Šiame straipsnyje bus aptarta, kokios realios perspektyvos laukia fitneso paslaugų rinkos augant konkurencijai – laikas; augantis piliečių sąmoningumas ir civilizuotas elgesys – du ir krizės pradžia – trys.

Rinkos apimtį sunku nustatyti dėl jos neskaidrumo. Be to, pats „fitneso klubo“ formato susiliejimas taip pat neleidžia tiksliai pasakyti, kiek tokių įstaigų turime. Įvairios įstaigos save pozicionuoja kaip fitnesą, kurios kartais neturi nieko bendra su fitnesu, tačiau jas klientai suvokia kaip tokią. Tai panašu į seną pokštą: „Brangioji, pasirodo, kad tai, ką 50 metų vartojome orgazmui, buvo astma“.

Tačiau, nepaisant rinkos neskaidrumo ir sunkumų aiškinti formatą, ekspertai mano, kad bet kurio milijoninio didesnio miesto potenciali paklausa bent keturis kartus viršija esamą pasiūlą. Tai leidžia prognozuoti rinkos prisotinimą tokia paslauga ne anksčiau kaip po penkerių metų.

Pirmiausia pabandykime apibrėžti patį tyrimo dalyką, tai yra, atsakykime į klausimą, kas yra „fitneso klubas“?

Taigi, yra keturių tipų fitneso klubai:

1. Dideli premium formato klubai (metinės kortelės kaina nuo 30 tūkst. rublių);
2. demokratiniai vidutinio formato klubai;
3. nedidelės kūno rengybos studijos;
4. baisus sovietmečio palikimas – pusiau kriminalinės brutalios „supamosios kėdės“.

Griežtai kalbant, yra tik trys fitneso klubų tipai, paskutinis, ketvirtas – tai vietinis „priedėlis“, kurio negalima kvailai ignoruoti, tačiau kurio atsikratyti, padidindami trečiojo tipo segmentą, svajoja visi civilizuotos rinkos žaidėjai.

60% rinkos tenka vidutiniam formatui. Tačiau vidutinių kainų segmentas per krizę labai nukenčia, nes, bandydami optimizuoti savo kaštus, mūsų „vidurinė klasė“ (kuri nėra tokia europietiška šio aiškaus termino prasme) iškart pradeda taupyti sportui. Apskritai vidurinioji klasė, kad ir kokia ji būtų, labiausiai kenčia nuo visokių krizių. Turtingieji, kaip suprantate, yra atskira pokalbio tema, o vargšai prie bet kurios valdžios – tie patys.

Premium klasė taip pat tampa nepatraukli dėl daugelio priežasčių.

Pirmoji priežastis yra šviežia, nauja ir ne be ekstravagancijos, todėl ją vadinsime pirmąja, nors ir ne pagrindine. Pasirodo, kai kurių elitinio tinklo klubų vadovų pastebėjimais, tikslinė aukščiausios klasės auditorija dabar visiškai užsiima riebalų nusiurbimu, o ne vargina darbu sporto salėje, dietomis ir kruopščiu darbu, kartu su instruktoriumi susikurti savo. savo gražų ir sveiką kūną. Tai daugiau nei liūdna, sako klubo direktoriai, bet nėra ką daryti. Vis dažniau aukščiausios klasės žmonės sako „ne“ sveikam gyvenimo būdui, nepaisydami patarlės „be pastangų net žuvies iš tvenkinio neištrauksi“. Jų filosofija paprasta: valgau tai, ką noriu, gyvenu taip, kaip man patinka, ir visai nevarginu jūsų patarimais. Bet po dviejų savaičių važiuoju į Kanus, kad po penkių minučių „gražuolės“ atvaizdas atsidurtų mano darbalaukyje. „Aš buvau Aleksandras Kozlovas, bet nebenoriu juo būti, paskambink Orlovui Nikandrui, aš už tai moku pinigus. Taigi velnias nešioja pradą...

Antroji ir pagrindinė elitinio klubo atidarymo rizikingumo priežastis yra susijusi su šiuolaikiniais reikalavimais patalpų, kuriose esą imami pinigai iš išrankaus kliento, interjerui, infrastruktūrai ir inžinerinėms komunikacijoms. Tos svetainės, kurias gali pasiūlyti makleriai, netinka. Jei manoma, kad atidarymas bus miesto centre, tada ten tokių vietų beveik nėra, o nuomos kainos peržengia protingas ribas. Specialių pastatų, pritaikytų šiuolaikiniams reikalavimams aukščiausios klasės kūno rengybos klasei (baseinas, kalnų treniruoklis, laipiojimo sienelė) statyba galima tik miesto pakraštyje, į kurį patekti sunku. Klientas vis rečiau nori sustoti spūstyse, vykstant į kitą miesto galą streso numalšinti ir atsipalaiduoti, kol grįš namo – efektas nulinis!

Pelningiausias ir perspektyviausias sprendimas šiai dienai – plėtoti kryptį mažoms fitneso studijoms, esančioms a) arba šalia potencialaus kliento darbo, arba b) prie namo, t.y. dažnai gyvenamuosiuose rajonuose.

Kai kurios kūno rengybos paslaugų gudrybės

Taigi, pirmas dalykas, kurį sako visi šios bylos specialistai, yra tai, kad gerai parinkta vieta yra pusė darbo. Verslas gyvenamajame rajone ne tik priartina paslaugą prie vartotojo, bet ir leidžia sutaupyti nuomos mokesčiams.Fitneso paslaugų pelningumas tradiciškai žemas, todėl reikia taupyti viską, ką sąlyginai galima pavadinti „pasipuikavimu“. “, kurie nėra aktualūs, o tik linksmina verslininko pasididžiavimą – naujoką.

Ko negalima išgelbėti?

Vėlgi, vieninga praktikų nuomone, negalima sutaupyti visko, kas padeda sukurti „klubo atmosferą“. Kas tinka kuriant klubinę atmosferą, turi jaustis pats, kitaip nepavyks. Žinoma, yra daug instrukcijų šia tema, tačiau savo medžiagoje šios didžiulės temos neliesime. Jeigu pavyks sukurti klubą, šeimą, tai niekada nebūsi apleistas net ir sunkiais laikais. Tai yra visų paslaugų įstatymas, pagrįstas jų samprata „klubo“ statusu. Yra vietų, kur žmonės eina pabendrauti su maloniais žmonėmis, „laimės“ ar „paguodos“, o fitneso klubas yra viena iš tų vietų. Arba savo klientus paverčiate „parapijiečiais“, na – „eiliniais“, arba perdegate. Trečiojo, kaip įprasta, neduodama.

Antras dalykas, kurio negalite sutaupyti, yra treneris. Jeigu jau pradėjome reikštis konfesiniais terminais, tai šią analogiją tęsime. Kaip parapijiečius (ypač parapijiečius) patraukė tuščia bažnyčia? Sekmadienio pilnatvę kažkokiam nuobodžiam susitikimui užtikrino tik vienas dalykas - tai, kad buvo pamokslininkas, sugebėjęs pažadinti užmigtus štetlų protus, o merginas apalpti nuo ugningų kalbų, tvankumo ir kietai suspaustų formų. Trumpai tariant, sveikatingumo klube veikia ta pati schema kaip restorane, kur šefas yra šefas, kaip ir grožio salone, kur vyriausiasis yra žvaigždė meistras. Aukštas profesionalumas ir bendravimo įgūdžiai yra dvi pagrindinės savybės, kurias turi turėti treneris. Antrasis yra dar svarbesnis. Toks treneris iškart pakelia įstaigos pajamas, nes uždirba per asmenines treniruotes, kurios, žinoma, yra brangesnės nei savarankiškas klaidinimas tarp treniruoklių.

Beje, daugelio rinkos žaidėjų nuomone, dėl nesugebėjimo rasti gerų treniruoklių žlugsta daugelis nedirbančių ir neuždirbančių fitneso klubų. Teisingai, aparatūrą galima nusipirkti, bet iš kur imsi žmonių?

Kas dar turėtų būti fitneso klube?

Sporto klube turi būti programos labai mažiems vaikams ir nėščiosioms. Nes jei jūsų nuolatinė klientė išeina motinystės atostogų, galite amžinai mojuoti jos rašikliu. Bet jei jūs turite jai ką pasiūlyti, nepaisant visų seksualinių sunkumų, tada ji nepraras formos, o jūs turėsite pinigų. Gerai, ar ne?

Be to, metinės narystės padeda padidinti pelningumą sezoniškai mažėjant kūno rengybos paslaugų paklausai. Taip mano teoretikai. Tačiau net ir jie negali nepastebėti, kad praktikoje metinių kortelių įvedimas dar toli. Mūsų žmogus gyvena pagal principą: „Oi, aš nežinau, kas man bus rytoj!“. Lygiai taip pat darbo pokalbio metu daugelį mūsų piliečių išgąsdina, suglumina ir nuleidžia iki depresijos dugno toks, atrodytų, nekaltas, žvalaus ir naivaus personalo pareigūno užduotas klausimas: „Kokie jūsų planai ateinantiems 5 10 metų"? Na, ką pasakyti šiai naiviai merginai, išsitepusiai nesąmones mėlyną akį? Na, mūsų žmonės nežino, kas su jais bus po 10 metų.

Tačiau nenusiminkite. Siūlykite metines korteles visiems – kas nors nusipirks. Ir daugelis pirks, nepaisant to, kas išdėstyta pirmiau. Bet kuri prekė suranda savo vartotoją. Tokius abonementus galima parduoti net kreditu, ir, žinote, tokios paskolos yra imamos.

Europoje yra įstaigų, siūlančių paslaugas tik žmonėms, turintiems problemų, pavyzdžiui, stuburo. Kol kas to neturime ir vargu ar tai įvyks artimiausiu metu. Tačiau kurdami verslą Rusijoje pasidomėkite, kaip jiems ten sekasi, ir sekite visas naujoves tiek koncepcijų, tiek technologijų srityje. Mat po penkerių metų, ekspertų prognozėmis, į Rusijos miestus atkeliaus rimti vakarietiškų prekių ženklų grandininiai žaidėjai, kurie dabar dirba tik Maskvoje. O jei verslo nepradėsite dabar, tai po penkerių metų tai bus visiškai nerealu.