Kodu materjalid

Kuidas saada fitnessitööstuses kuulsaks. Fitnessi äriarendus. Kuus võtmeetappi. Kas teil on plaanide elluviimiseks tehnikat

Tänapäeval on üha enam inimesi liitumas tervislike eluviisidega, õige toitumise ja spordiga. Isegi kriis ei puuduta spordisektorit – spordiklubid täituvad külastajatega ja sporditarvete poed ostjatega. Eraldi suunana võib eristada rühmatreeninguid. Tavaliselt annavad teatud kohaga seotud treenerid osa oma sissetulekust spordiklubisse. Eksklusiivse pakkumise alusel võib treener aga ise tööd teha, tasudes vaid ruumide üüri. Ettevõtja Svetlana Bezgina räägib meile, kuidas seda teha.

Intervjuu põhipunktid:

Tegevuse liik: fitness treener Kangoo Jumps
Ettevõtte asukoht: Venemaa, Brjanski linn
Amet enne ettevõtte alustamist: Panga töötaja
Ettevõtluse organisatsiooniline ja juriidiline vorm: IP
Esialgse investeeringu summa: 230 tuhat
Edu valem:"Ära kunagi anna alla!"

Tere Svetlana. Rääkige meile, miks otsustasite fitnessitööstusega tegelema hakata?

2013. aasta suvel läksime tütrega puhkama Türki, kus käisin spordiklassis Kangoo Jumps, mis sel ajal meie linnas esindatud ei olnud ning Venemaal oli selline suund vaid Moskvas ja Krasnodaris. Mulle meeldis väga lõbus ja ebatavaline aeroobne treening, otsustasin treeneriks õppida. Varsti läksin Moskvasse ja läbisin Kangoo Jumpsi kursused. Esimese etapi koolitus kestis kolm päeva, seejärel saatsid õpetajad minu eksami video Euroopasse, kus kinnitasid minu kandidatuuri ja saatsid tunnistuse. Treener, kes meid õpetas, oli pärit Budapestist ja on Kangoo Jumpsi rahvusvaheline meistertreener. Ja suund ise tuli USAst, kus see on eksisteerinud umbes 10 aastat.

Pärast tunnistuse saamist ostsin spetsiaalsed jalatsid tundideks. Kõik soetused tehti enda kogutud vahenditest. Seejärel rentis ta ruumid meie linna kahes spordiklubis ja hakkas koolitusi läbi viima. Poolteist aastat töötasin ainult Kangoo Jumpsi treenerina, kõik oli super - lõbus õhkkond, palju kliente, aga tahtsin edasi areneda. Tekkis soov aru saada, mis on fitness ja millega seda süüakse. Seega otsustasin omandada Moskvas Fitness Professionals Associationis (FPA) täiendav ja väga oluline haridus, mis võimaldas mul saada sertifitseeritud personaaltreeneriks. Nüüd käin regulaarselt töötubades, koolitustel, seminaridel, konverentsidel üle kogu Venemaa, see äri ei seisa paigal ning iga päev ilmub midagi uut ja ainulaadset.

Kes töötasid varem ja miks otsustasite tegevusala vahetada?

Mul on kõrgharidus finants- ja krediidiharidusega, ilmselt oli see valik seotud pigem selle valdkonna prestiižiga. Kohe peale õpinguid sain tööle panka ja töötasin seal 9 kuud, saavutades häid tulemusi, sest kui midagi ette võtan, siis teen seda südamega. Ühel kohal istumine pole aga minu jaoks, olen elus aktiivne. Seetõttu, kui ma Kangoo Jumpsi armusin, lahkusin kahtlemata finantsasutusest ja hakkasin oma ettevõtet arendama.

Kui kiiresti te oma idee ellu viisite?

Juulis naasin puhkuselt, kus nägin Kangoo Jumpsi, siis leidsin kiiresti kursused, õppimata ja juba 20. septembril 2013 oli mul projekti esitlus. Ja alates oktoobrist olen asunud tööle.

Kui palju raha kulutasite stardikapital?

Veidi rohkem kui 230 tuhat rubla, kuid tuleb meeles pidada, et nüüd maksab kõik palju rohkem, võttes arvesse euro ja dollari kasvu. Sellest summast piisas nii ostmiseks, rentimiseks kui ka koolitamiseks, edaspidi olen teenitud raha juba investeerinud.

Kas olete registreeritud füüsilisest isikust ettevõtjana?

Jah, olen registreeritud üksikettevõtjana. Samuti taotlesin peaaegu kohe pärast registreerimist riikliku programmi “Sina oled ettevõtja” raames toetust. Toetuse taotlus kinnitati 2014. aastal ja siis aasta jooksul kontrolliti, kuidas ma töötan, kuna toetuse kohta peab olema aruandlus. Esitasime kõik dokumendid lihtsalt ja meie koolitustel osalesid esindajad, kes väljastavad toetusi noorte ettevõtjate toetamiseks. Samal aastal sain sotsiaalse suunitlusega ettevõtte nominatsioonis Aasta Ettevõtjaks.

Muidugi tuli piirkondlike võimude rahaline abi väga kasuks. Sain mitu kuud üüri maksta, saapapaare ja varuosasid juurde osta.

Kui kaua läks aega, et ettevõte end ära tasus?

Saapad tasusid end ära aastaga – see oli suurem osa kuludest.

Kuidas läks õppekoha otsimine?

Esiteks peaks toimumiskoht olema hõlpsasti ligipääsetav igast linnaosast ja koht ise peaks olema piisavalt avar, et mahutada vähemalt 15 inimest hüppajatel.

Kangoo Jumps on fitnessi uus trend. Kas teil tekkis teenuse nõudluses kahtlusi?

Ei, selliseid mõtteid polnud üldse. Esiteks oli mu abikaasa väga toetav ja teiseks on see ainulaadne suund ja olin kindel, et see klientidele meeldib. Esimesed 3 kuud ei jätkunud mul isegi kõigi saabaste jaoks, tahtjaid oli nii palju ja ostsin veel 4 paari.

Otsereklaam siin ei tööta ja ma teadsin seda, kuna mu abikaasal on turundusagentuur ja ma sain head ja head kasulik informatsioon selle äriosa jaoks. Esiteks sotsiaalsed võrgustikud - lõi oma rühma ( https://vk.com/bezginasv) ja lisasid jälgijaid. Instagram on ka väga huvitav platvorm äri edendamiseks.

Samuti on oluline osaleda mainekujundusprojektides, nagu linnapäev, fitnessmaraton jne. Paljud kliendid tulevad suust suhu. Meie tüdrukud räägivad oma lähedastele treeningutest, nad tunnevad ka huvi ja tõmbavad end tundidesse.

Kui palju inimesi teeb keskmiselt trenni?

Kui tuleb rohkem kui 10 inimest, siis see osutub heaks plussiks. Samas ma ei keeldu, kui rahvast tuleb vähem, minimaalne koolituse arv on 4 klienti, siis töötan nulli.

Kuidas sa oma treeninguid planeerid?

Iga õppetunni jaoks töötan välja uue ainulaadse kimbu, püüan end mitte korrata. Kliente tuleb pidevalt üllatada ja sama asja ise korrata on igav. Kangoo Jumps Poweris on ainult 5 põhiliigutust, neist koosnevad juba kombinatsioonid ja jadad. Mõtlen ise midagi välja, piilun midagi temaatilistes videotes. Toon palju erinevaid treeninguid Euroopa fitnessikonventsioonidelt ja loomulikult Venemaalt.

Kas õppeprotsessis oli raskusi?

Muidugi ei olnud alguses lihtne. Jõudsin fitness-tööstusse ilma õpetamiskogemuseta, käisin vahel rühmatundides, mängisin koolis võrkpalli. Algul on raske aeroobset arvestust õigesti pidada, sest iga liigutus peab vastama muusika rütmile, kuid see kõik tuleb kogemusega.

Pärast umbes poolteist kuud igapäevast tundi tundsin end kindlalt – see oli minu väike võit. Lõpetasin peas iga loenduse loendamise, kõik liigutused olid lihtsad ja automaatsed. Kui oli võimalus, siis ta tuli klubisse ja treenis üksi, nii läks õppeprotsess kiiremini.

Mida peab algaja selles suunas tööle asumiseks?

Koolitus ja rahvusvahelise tunnistuse saamine, mis on kinnituseks, et ta suudab läbi viia koolitusi professionaalsel tasemel. Nendele jalatsite ja aksessuaaride ost, samuti ruumide üüri tasumine perioodiks üheks kuuks.

Ehk siis soovi korral saavad kõik Kangoo Jumpsi instruktoriks treenida?

Sel hetkel küll. Nüüd on aga eksami sooritamise tingimused muutunud karmimaks. Nüüd peab õpilastel olema aeroobikakursuste läbimise tunnistus – selleks, et teada aeroobika loendamise põhielemente, samme ja iseärasusi, kuna need on paljude fitnessprogrammide, sealhulgas Kangoo Jumps, aluseks.

Kas teie tegevustes on hooajalisust?

Nagu iga teenindussektori puhul, on ka fitnessitööstus väga hooajaline. Suvel lähevad paljud puhkama, teised on lihtsalt liiga laisad ja tahavad puhata, randa minna. Sellest lähtuvalt väheneb suviste treeningute arv.

Soojal hooajal treenime sageli vabas õhus - see on palju huvitavam ja meelitab rohkem kliente, tüdrukud saavad kohe inspiratsiooni, sest tänaval saate end võrgutavates rõivastes näidata.

Mis vanuserühmas trenni tullakse?

Enamasti - need on alla 35-aastased tüdrukud. Tulevad ka vanemad inimesed, kuid harvem, kuna Kangoo Jumps on intensiivne tegevus, siis vanusele naistele võib selline koormus käia üle jõu. Ma ei võta alaealisi lapsi, sest selles vanuses ei vastuta teismelised veel enda eest ja vanemad ei saa alati tundides käia.

Milliseid eeliseid võib Kangoo Jumpsi suunal teiste treeningprogrammidega võrreldes tuvastada?

See on kõige emotsionaalsem ja jõulisem treening. Pärast seda tunnete tohutut positiivsete emotsioonide laengut. Inimesed tulevad pärast tööd väsinuna ja koormatuna ning hakkavad viie minuti jooksul pärast tunni algust naeratama ja häälestuvad positiivsele. Kirjutame erilist muusikat, mis on suunatud meeleolu tõstmisele, motivatsioonile.

Kangoo Jumps on vastupidavustreening, omamoodi jõuproov. Paraneb paljude oluliste kehasüsteemide töö.

Ka see suurepärane viis kehakaalu langetamiseks. Energiakulu poolest on Kangoo Jumps intensiivsem kui tavaline step-aeroobika.

Kas kriis mõjutab teie ettevõtet?

Jah, natuke. Klientide puudus oli eriti tunda jaanuaris, sest paljud võtsid sügisest aastavahetuseni kaalust alla ja seejärel lõdvestusid. Kuni veebruarini ei tule trenni rohkem kui 4 inimest, kuid ma ei jäta tunde ära. Võrreldes eelmise aasta talvega (2015) on erinevus märkimisväärne.

Nüüd on klientide arv taas kasvanud, suvi on käes, kõik “lumikellukesed” on oma varjualustest välja pugenud ja valmistuvad kiiruga suveks.

Mida soovitaksite neile, kes kriisiolukorras avavad?

Esiteks on oluline kõike hoolikalt arvutada, arvestada kohustuslike ja lisakuludega. Planeerige kindlasti reklaami, tutvustage oma potentsiaalset klienti - mis ta on, mida ta loeb, kus talle meeldib käia ja mõelge, kas sellisel tarbijal on teie teenuste jaoks raha. Näiteks tulevad minu juurde õppima paljud noored tüdrukud, kuid naisüliõpilasi pole palju, kuna nende sissetulekud on tavaliselt väikesed.

Samuti ärge oodake esimest korda tohutut tulu, investeerige arendusse, ostke tööks vajalik varustus.

Millised omadused peaksid olema fitness-ettevõtjal?

Esiteks on see suhtlemine. Tingimata karisma, kui seda pole, siis lihtsalt ei tule keegi trenni. Treener peab alati olema suurepärases tujus ja naeratama, kedagi ei huvita, et sul võib olla raskusi või halb tunne. Inimesed tulevad juba oma probleemidega ja tahavad end maha laadida ja kui neile ikka tuim treener vastu tuleb, siis mis tuju ja soov tekib? Ja loomulikult peab olema professionaalsus, aga see on pigem kogemuse küsimus.

Millised on fitnessitööstuse plussid ja miinused?

Fitness on nüüd väga populaarne ja toob kõige rohkem kokku erinevad inimesed Oma karjääri jooksul sain palju huvitavaid tutvusi. Minu jaoks avanevad uued uksed ja võimalused, see inspireerib mind!

Miinus - tulemus ei sõltu ainult sinust. Häbi võib olla, kui kuulate hoolikalt kliendi soove, selgitate, paned temasse oma emotsioonid ja teadmised ning ta õpib hooletult või lõpetab üldse kõndimise.

Millist nõu annaksite ettevõtjaks pürgijatele?

Alusta idee arendamisest. Mõelge, mis teeb teie ettevõtte ainulaadseks ja kuidas see publikule huvitav on. Töötage välja oma arengustrateegia, kuid mitte oma peas, vaid alati paberil. Küsige nõu inimestelt, kes juba tegutsevad, ja jätkake õppimist.

Küla uurib jätkuvalt, kui palju erinevate ametite inimesed teenivad ja mille peale raha kulutavad. Uues numbris - fitnessitreener. Tervislike eluviiside mood on muutnud selle eriala üsna nõudlikuks, kuid koolituse eest tõeliselt hea raha saamiseks on vaja palju kogemusi ja väljakujunenud kliendibaasi. The Village uuris ühe pealinna klubi töötajalt, kui palju ta teenib ja millele raha kulutab.

Elukutse

Fitnessi treener

Palk

35 000 rubla

kulutamine

16 000 rubla

eluaseme makse

6000 rubla

lõunad tööl

5000 rubla

Toitu ostma

3000 rubla

1000 rubla

internet ja telefon

3000 rubla

1000 rubla

kosmeetika

Kuidas saada fitnessitreeneriks

Olen pärit Permi territooriumilt Solikamski linnast ja olen 24-aastane. Kui ma veel koolis käisin, kolisime perega Jekaterinburgi ja alates 15. eluaastast valmistusin ülikooli astuma tööstusdisaini teaduskonda. Samas hoolitses ta oma välimuse ja elustiili eest, mis määras välimus. Alguses tegelesin fitnessiga kodus videol. Tagantjärele mõeldes võin öelda, et lapsepõlves oli tantsimisel oluline roll selles, et kopeerisin suurepäraselt harjutuste sooritamise tehnikat. Olles kolme-nelja kuuga üksinda kaotanud kümme kilogrammi (ma ei pidanud mingeid rangeid dieete, lihtsalt eemaldasin toitumisvigadest ja lisasin igapäevased harjutused), mõistsin, et tahan fitnessi suunas edasi areneda ja sain regulaarselt minu majale lähimas spordiklubis. Ta õppis poksi, tantsimist, venitamist ja kõike, mis võimalik. Samal ajal õppisin hästi tööstusdisaineriks.

Seejärel läksin Peterburi B. Vaderi nimelisesse Fitnessi kolledžisse, et lõpuks oma praktilist kogemust teadusliku baasiga kinnistada ja saada teine eriala. Pühendasin isegi oma magistritöö ja lõputöö fitnessiseadmete projekteerimisele ja arendamisele. Nüüd töötan jõusaalis fitnessitreenerina ja arendan oma treeningseadmete projekti.

Sport on mänginud minu elus olulist rolli. Esiteks tugevdasin tänu temale oma sidet perega, isegi kahtlustamata, kui oluline see minu jaoks oli (mu isa tegeles kunagi poksi ja kulturismiga, kuid ta ei surunud mulle kunagi midagi peale). Teiseks õppisin ennast armastama ja enda eest hoolitsema, hindama looduse poolt antud positiivset kogemust enda keha kasutamisest. Kolmandaks leidsin valdkonna, milles olen huvitatud arenemisest. Lisaks avab inglise ja hispaania keele oskus huvitavaid, ka fitnessiga seotud võimalusi.

Aasta tagasi otsustasin kolida Moskvasse. Esiteks tulin siia disainistuudiosse praktikale. Juba siis sain aru, et Jekaterinburgist ei saanud minu perekond ja mul polnud seal enam midagi teha. Mina osutusin üheks neist, kes armuvad Moskvasse kohe ja vaatamata selle puudujääkidele. Siiani sobib Moskva mulle täiesti, kuid ma ei välista ka edasiste kolimiste võimalust. Mul oli raske Jekaterinburgi klubis juba armastatud klientidega hüvasti jätta - mida iganes võib öelda, andsin neile oma energia ja nemad jagasid oma minuga. Aga valik tehti, tsiviilabikaasa toetas tingimusteta ja kolisime, mille üle oleme mõlemad väga õnnelikud.

Otsisin tööd HeadHunteris ja SuperJobis. Intervjuudeks ja testimiseks valisin välja kümmekond kutset, millest jäi vabaks vaid üks töökoht, mis vastas minu soovidele ja ootustele.

Intervjuud erinevates klubides on erinevad. Kuskil tulete isiklikule kohtumisele vanemtreeneriga, kus küsitakse teie töökogemuse, professionaalsete oskuste ja klientidega töötamise eripärade kohta. Nad võivad tuua näite hüpoteetilisest kliendist, kellel on tervisepiirangud ja vastunäidustused, ning küsida, kuidas selline klient treenima peaks. Samuti võidakse neil paluda koolitust läbi viia ja näidata end oma teenuste koolitajana ja müügispetsialistina. Võrguklubides tehakse sageli testimist, mille saab jagada etappideks: kirjavahetus ja täistööaeg. Nad kontrollivad teoreetilisi teadmisi anatoomias, füsioloogias, dietoloogias. Mõnikord võib teoreetilisi teste hästi sooritav inimene praktilistel katsetel läbi kukkuda.

Töö omadused

Sõnad “treener”, “fitnessitreener”, “fitnessi juhendaja”, “jõusaaliinstruktor” tähendavad reeglina sama spetsialisti. Juba klubi sees saab selgeks, milline nimedest on peamine. Näiteks minu klubis oleme kõik treenerid, sest me ei räägi ainult simulaatorite tööst, vaid teeme trenni. Ka klubisiseselt on treenerid jagatud kategooriatesse. Näiteks personaaltreener (baastase) ja meistertreener (vastavalt personaaltreenerist kõrgem tase ja koolituse eest tasumine on kõrgem). Treener peab oskama õigesti valida harjutusi ja koostada treeningprogrammi vastavalt kliendi eesmärkidele ja tervisele. Selleks peab treener mõistma anatoomia, füsioloogia, biokeemia, spordimeditsiini põhitõdesid. Samuti peaks treener olema võimeline tegutsema toitumisnõustajana – pead mõistma nii dietoloogiat (toitumisteadust), kui ka psühholoogiat.

Kohe karjääri alguses otsid sa iga klubi, kes on huvitatud uue tulija vastuvõtmisest, laskmisest tal inimestega koostööd teha ja oma oskusi praktikas proovile panna. Alles hiljem, olles omandanud inimestega töötamise kogemuse, mõistnud tööturgu, hakkad mõistma, kus saab sama või isegi väiksema arvu treeningute eest kuus rohkem teenida. Treeneri jaoks võib halvaks klubiks nimetada seda, kus töötasu viibib või ei maksta kuude kaupa, ja fitnessi vallas on see nüüd üks pakilisemaid probleeme nii Moskvas kui ka regioonides. Mida lihtsam on klubi ja mida madalam on selle kategooria, seda tõenäolisem on, et fitnessstaarid seal ei tööta, samas võib vabalt olla nutikaid treenereid, kes kombineerivad tööd mitmes kohas, et raha juurde saada. Olen alati püüdnud töötada rangelt ühes klubis, et mitte laiali minna, nii on minu jaoks mugavam.

Nüüd töötan Venemaa esimese veeklubi jõusaalis. See on üsna suur kompleks, kus on ehitatav bassein veeprogrammide jaoks, võitluskunstide ja crossfiti ala, lasteklubi ja jõusaal. Argipäeviti on klubi avatud 7-12, nädalavahetustel 9-22. Minu tööülesannete hulka kuulub töökohustus, mille käigus hoian korda jõusaalis, klientide poolt ohutusnõuete ja klubi reeglite täitmist, tutvun inimestega, kindlustan, soovitan, hoolitsen nende mugavuse eest ja kutsun trenni.

Hommikune valve kestab viis tundi, ülejäänud vahetus - neli tundi. Valve ajal ei tohi treener ise treenida. Lisaks on keelatud treenida tipptundidel tööpäeviti kella 18-21 - sel ajal peavad kõik jõusaalitreenerid olema oma töökohal, isegi kui nad sel ajal tööl ei ole. See võimaldab toime tulla inimeste vooluga, kes pärast tööd saali tulevad. Väikestes "kodus" formaadis klubides see nii ei ole. Aga meie klubi asub kesklinnas kontorite vahel, mis teeb selle reegli kohustuslikuks.

Kuna klubi hiljuti avati, siis treenerite koosseis ikka täieneb ning valvesolekud planeerime nädalaks ette. Üritan võtta vähemalt kolm vahetust nädalas. Ühe töötunni eest makstakse olenevalt klubist keskmiselt 50-100 rubla. Lisaks tööülesannetele värbab iga treener kliente ja viib nendega töövälistel aegadel läbi personaalset koolitust. Üritan õhtuti töötada, kuna mu elurütm on pigem öökulli moodi. Mul on lihtne kell 23 tööl olla, aga kell 7 on see ebareaalselt raske. Kõiki kliente on aga võimatu õhtusse panna, seega on päevi, mil lähen hommikul välja. Mõnikord veedan klubis neli-viis tundi ja mõnikord kõik 12. Püüan endale nädalas ühe vaba päeva anda, kuni on pühapäev. Kõik ülejäänud päevad veedan nii või teisiti klubis. Kui magan piisavalt, saan väga palju tööd teha ega väsida. Proovisin võimalust töötada 9-18 tundi ja sain aru, et see režiim ei sobi mulle. Nüüd töötab minuga veel kaks tüdrukut ja seitse meest, personali täiendust tuleb veel, aga praegu oleme enamjaolt hea kollektiiv ja saime isegi suvise firmapeo looduses maha pidada.

Väga oluline on, et sinust kõrgemal oleks vanemtreener, kellega saab vabalt suhelda ja üksteist mõista ning tööküsimusi lahendada. Ma ei kohanud igal pool pädevaid vanemtreenereid. Nüüd olen rahul. Hea klubi püüab alati harida personali, seada klienditeeninduse standardid ja mõnikord koostab nimekirja keelatud harjutustest, mida treenerid kunagi oma klientidele ei anna, et vältida vigastusi.

Üldiselt olen juba harjunud, et fitnessitööstuses on ebareaalselt palju lookiste, seksiste, kehahävitajaid, kuid enda jaoks valisin tervisliku lähenemise propageerimise fitnessile. Ma arvan nii: fitness for life, mitte life for fitness. Ma ei hinda kunagi inimest ja tema voorusi, vaid vaatan ainult tema välimust ja füüsilist vormi. Esiteks on fitness minu ja minu klientide jaoks elustiil ja viis saada uus kogemus oma kehaga suhtlemisest, õppida tundma siin ja praegu, omamoodi meditatsioon. See on viis, kuidas näidata enda vastu hoolimist ja armastust, ilma milleta on elu tegelikult raske ja kurb.

Minu töö kõige meeldivam osa on näha oma klientide saavutusi. Suur rõõm on jälgida, kuidas inimene, kes veel hiljuti ei osanud absoluutselt istuda, kätekõverdusi teha või 30 sekundit plangus seista, on saanud tugevamaks ja teeb jõuliselt keerulisi harjutusi. Tänu sellistele metamorfoosidele hakkavad inimesed end enesekindlamalt ja õnnelikumana tundma ning ma aitasin neid selles. Väga tore on iga päevaga kellegi elu natukenegi paremaks muuta ja vastutasuks saada siirast tänu. Kindlasti võin öelda, et minu jaoks on kõige keerulisemad need kliendid, kes endast ei hooli, kes lähevad fitnessile vihkamisest enda keha vastu, mille eest nad absoluutselt hoolitseda ei taha. Sellised inimesed vajavad pigem pädeva psühholoogi abi ning koolitaja ei suuda alati oma kvalifikatsiooni ja töö spetsiifika piires seda abi täies mahus osutada.

Minu jaoks on oluline, et klient läheks minu poole teadlikult ja vabatahtlikult, siis saab kõik korda ja oleme mõlemad õnnelikud. Sellised kliendid on kulda väärt, nad on ka kõige tänulikumad ja usinamad. Need inimesed teavad, mida ja miks nad vajavad ning kui palju raha, vaeva ja aega on nad nõus sellele kulutama. Selliste klientidega on võimalik koostööd teha, mitte aga nutta ja veenda neid veel kord tegema. Neid ei pea eriti miski väljastpoolt motiveerima (pole vaja hirmutada ega nende kompleksidega manipuleerida, mida mõnikord treenerid endale lubavad, mina põhimõtteliselt mitte), neil on kõige tähtsam - sisemine motivatsioon . Samas olen üsna seltskondlik inimene, aga tean, et ühegi inimesega ei saaks hästi hakkama. Olen kindel, et iga treeneri ümber koguneb nii või teisiti teatud tüüpi kliente.

Palk

Minu esimene palk uues klubis on ligikaudu 35 tuhat rubla. See on ülejäänud turuga võrreldes madalam, kuid mitmel põhjusel. Klubi on uus ja alles värbab liikmeid, esimestel töökuudel on vaja läbi viia palju tasuta alustavaid treeninguid, et huvitada inimesi ja saada endale püsikliente. Lisaks pole praegu fitnessi hooaeg – kuum hooaeg algab septembri keskel, kui kõik naasevad puhkuselt ja saadavad lapsed kooli ja lasteaeda. Kõik need madala palga põhjused on ajutised ja juba praegu annan ette, mis mind edaspidi ees ootab, ja sellega on kõik korras.

Treeneri töötasu koosneb iga kuu valvetundide tasust ja personaaltreeningu tasust. Personaaltreeningul on ka erinev hind. Ühekordsed treeningud, treeningud pakettidest “kümme tükki” ja “viis tükki” on tasulised erinevalt. Kliendile on koolituse kulu ja protsent sellest summast, mille koolitaja saab. See protsent sõltub treeningute arvu plaani täitmisest. Mida vähem on treeneril kuus treeninguid, seda väiksema protsendi raha ta igaühelt neist saab.

See peaks julgustama treenereid tegema palju koolitusi, müüki, treeningpakette uuendama ja palju muud. Mõnes klubis on treenerid vasakukäelised ehk töötavad kassast mööda, mis sisse head kohad ei ole lubatud. Muidugi võib klient mulle paar tuhat rubla kuus lisataskusse tuua, kuid selliste skeemide tõttu võite kaotada oma töö ja vastavalt ka kogu ülejäänud sissetuleku, mis on rumal ja põhjendamatult riskantne, minu arvates. Samuti on müügijuhtidelt nn tagasilükkajad, kellele koolitaja maksab raha klientide suunamise eest konkreetse koolitaja juurde. Kui see klubis juhtub, avaneb see tavaliselt väga lihtsalt ja kiiresti ning inimene kaotab töö.

Üürime abikaasaga 32 000 rubla eest tuba stalinistlikus pilvelõhkujas asuvas korteris. Üüri maksame pooleks. Võime eeldada, et kulutan isiklikult eluaseme eest tasumisele 16 tuhat rubla. Meie jaoks oli ülioluline elada ja töötada Moskva kesklinnas või selle lähedal. Me ei näinud mõtet kolida ja samal ajal elada äärelinnas elamurajoonis, mis meenutab elu samas kohas. Elasime Moskvas äärelinnas kahetoalises korteris, kuid tegime oma valiku toa kasuks hea kodu ja piirkonda ega ole seda kunagi kahetsenud. Esimesed osamaksed tasuti spetsiaalselt nende kulude jaoks kogutud rahast tagasi Jekaterinburgis.

Kõik meie kulutused on ühised, kuid isiklike kulude kirjeldamiseks jagasin need laias laastus pooleks. Metrooga sõitmiseks kulub vähemalt 3 tuhat rubla kuus, ma ei kasuta taksot - pole vaja. Kodust väljas söömiseks kulub umbes 5-6 tuhat rubla - need on lõunad tööl, kui ma midagi kaasa ei võta, või suupisted jalutuskäikudel. Umbes 10 tuhat rubla kuus läheb kahele inimesele koju toidukaupade järele. Ma ei saa endale keelata kvaliteetseid tooteid, mida ma armastan. Ma võin osta kana jaoks lihtsat pastat, kuid ostan oma lemmikmoosi - viigimarja ja kallist. Odavat teed ma juua ei saa, aga kohvi saab vahel juua.

Kosmeetikale ja kehatoodetele kulub kuus kuni tuhat. Mobiilside eest tasumine - 500 rubla kuus. Internet (400 rubla kuus) makstakse kordamööda koos toakaaslastega. Saan kulutada umbes 2-3 tuhat rubla kohvikutele, kinole, spontaansetele väikestele jalutuskäikudele. Püüame säästa vaba aja arvelt, jalutada rohkem, vaadata kodus filme, otsida tasuta üritusi ja festivale.

Erikulud on kaubamärgiga spordiriided ja -jalatsid, mille pealt püüan mitte koonerdada, kuna see aitab mul hea välja näha ja end klientidele müüa. Ta värskendas hiljuti oma garderoobi, kulutades kokku üle 10 tuhande rubla. Lähikuudel sellele kuluartiklile rohkem kulutusi ei tehta.

Riideostmise osas, et kestev kuumus ja kolimisest tingitud päris suviste riiete vähesus, pidin paar riidetükki soodusmüügist ostma. Kokku ei tulnud rohkem kui 3 tuhat rubla ja lähitulevikus (neli kuni viis kuud) garderoobi värskendust ei toimu.
Kulutasime hiljuti IKEAs majapidamistarvetele (riidepuud, prügikastid, söögiriistade ja hambaharjade klaasid, sussid, hommikumantel, käterätikud) umbes 8000 rubla. Ka need kulud on kolimisega seoses pigem erand kui reegel.

Tulevikus, stabiilsema töögraafiku kehtestamisega, tahan hispaania keele tunnid oma ellu tagasi tuua, kuid ma ei ole valmis kulutama sellele rohkem kui 4 tuhat rubla kuus, otsin sobivaid tundide vorme või tegeleda iseõppimisega.

Seni on kõik kulud meie poolt kolimiseks ette nähtud eelarvesse mahtunud ja enne kolimist kogunenud raha pealt jõuan esimese täispalgani. Rahaprobleemide korral võin alati pöörduda oma mehe (tal on mitu mittepüsivat ja üks alaline sissetulekuallikas) või ema poole, kuid vaevalt see vajalik on, sest alati saab huvitava osalise tööajaga välja mõelda. töö, sealhulgas vabakutselise disainerina.

Üldiselt elan mõõduka säästmise režiimis koos kohustuslike mööndustega, kuni tõstan oma sissetuleku vähemalt 50-60 tuhande rublani kuus. Keskmiselt teenivad treenerid hooaja kõrgpunktis 80-100 tuhat rubla ja rohkem, mis on minu tulevase hooaja eesmärk. Hea sissetulekuga kavatsen oma fitnessiseadmete projekti tihedamalt käsile võtta.

Paljude jaoks võimaldavad need etapid liikuda oma tegevuse uuele arengutasemele, mõnel aga ületada fitnessäri ajamise käigus tekkivad probleemid ja takistused.

1. etapp: eeldused fitness-äri alustamiseks.

Oma fitnessäri alustamise eelduseks on tavaliselt fanaatiline armastus spordi ja tervislike eluviiside vastu. Aeg tuleb, tekib soov end täiendada, asuda tööle koolitajana ning hakkad käima seminaridel, koolitustel, meistriklassides. Tihti aga areneb pärast treeningut kõik nii, et sinu töö on heal juhul terve päev kellegi teise jõusaalis inimesi treenida.

Kuid mitte kõik spetsialistid ei alusta oma karjääri sel viisil. Paljudel ei õnnestu tööd saada ja nad kasutavad oma teadmisi sõprade või lähedaste abistamiseks treeningprogrammide koostamisel või sõbra sildi all koos nendega jõusaalis käimisel.

Kuid võib-olla on fitness-äri alustamise võti armastada seda, mida teete. Inimesed, kes mõistavad seda ja püüavad järgida oma lemmikäri, leiavad lõpuks viise karjääri kasvuks ja iseseisva ettevõtte korraldamiseks.

2. etapp: töötage koolitajana "enese jaoks".

Alustasite oma karjääri fitnessitreenerina, kuid kliente pole endiselt piisavalt. Soovitakse kliendibaasi laiendada, et omandada kogemusi ja seeläbi tõsta oma teenuste hinda. Selles etapis oma plaanide elluviimiseks peaksite turunduses pisut "pumpama" ja õppima, kuidas oma teenuseid asjatundlikult müüa.

Selleks, et potentsiaalsele kliendile teie teenuste vajadus edastada, vastake järgmistele küsimustele:

Millised on kliendi treeningueesmärgid?
Miks on need eesmärgid tema jaoks praeguses etapis olulised?
Mida ta on nende ellu äratamiseks juba teinud?

Pärast nendele küsimustele vastamist kaaluge:

Milliseid teenuseid saate müüa, milline hind on neile optimaalne?
Kuidas oma teenuseid esitleda ja nende väärtust kliendile näidata?
Kuidas vastata klientide vastuväidetele viisil, mis toob kasu neile ja teile?

Sisuliselt peate oma potentsiaalse kliendi jaoks läbi viima SWOT-analüüsi: tuvastage tugevused ja nõrgad küljed mõista ohte ja võimalusi edasine töö teiega personaaltreenerina.

Lisateavet fitnessitööstuse müügi keerukuse kohta leiate artiklist.

3. etapp: valmis oma klubi avama.

Kui teie treening hakkab tootma püsivat sissetulekut, tekivad eeldused oma fitness-äri alustamiseks.

Enne seda arenesite, paranesite, treenisite ja saite edukaks treeneriks. Kuid teie äri nõuab praegu palju väljaminekuid: ruumide rentimine või ostmine, remondikulud, seadmetesse investeerimine, personali palkamine jne. Seega peaks teie sissetulek võimaldama selliseid kulutusi teha. Kui teil pole ikka veel selleks piisavalt raha, võib oma ettevõtte avamine kurvalt lõppeda: te mitte ainult ei teeni raha, vaid jääte ka võlgadesse. Fitnessäri arendamine tuleb hoolikalt planeerida.

4. etapp: fitness-äri arendamine automatiseerimise kaudu.

Olete oma fitness-äri juba edukalt alustanud. Teil on võimalus sellesse investeerida, tekkis soov teenida võimalikult palju kasumit ja panna oma äri praktiliselt ilma teie osaluseta toimima. Praeguses etapis on vaja kõik äriprotsessid võimalikult palju automatiseerida, kuid see nõuab jõupingutusi, et viia fitness-äri arendamine uude etappi:

Looge strateegiline äriplaan, milles kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas saavutada finantskasvu.
Laiendage turundusalaseid teadmisi, mis võimaldavad teil saada konkurentide seas liidriks.
Viige isiklikud ja professionaalsed juhtimisoskused uude etappi.
Valige rahavoogude jälgimiseks finantsstrateegiad ja süsteemid.

5. etapp: fitness-professionaalide meeskonna loomine.

Olete loonud eduka ettevõtte, kuid see sõltub siiski suuresti teist ja selle arendamiseks peate kulutama isiklikku aega. Selles etapis peaksite jõudma uuele tasemele - palkama inimesi, kes arendavad seda ilma teie osaluseta. Peate saama juhiks ja looma meeskonna, kes on koolitatud teie ettevõtte turunduse peensuste ja funktsioonide alal.

Selleks tehke järgmist.

Määrake kindlaks, mida tuleb teha, et saada meeskonna juhiks; kuidas õpetada teda eesmärke seadma ja neid saavutama.
Alustage peamiste ärinäitajate määramist: kui palju maksab uue kliendi meelitamine, kui kaua nad teid külastavad püsikliendid ja mis maksab nende hoidmine.
Treeninguettevõtte arendamine personali värbamise, koolituse ja kohandamise süsteemi kaudu.
Pikaajaline strateegiline planeerimine fitness-äri juhtimiseks.

6. etapp: fitnessiäri strateegiline arendamine.

Olete loonud fitnessiettevõtte, mis ei nõua teie aktiivset osalemist. Aga miks seal peatuda? Saate laiendada oma äri, minna kõrgemale tasemele ja uurida uusi suundi. Just uute lahenduste otsimine ja kõrgemate eesmärkide seadmine tõukab Sind pidevale arengule ja täiustamisele, mis kokkuvõttes tõstab Sinu sissetulekuid kordades.

Selles artiklis arutatakse, millised tõelised väljavaated ootavad sporditeenuste turgu kasvava konkurentsi tingimustes – aeg; kodanike kasvav teadvus ja tsiviliseeritud käitumine - kaks ja kriisi algus - kolm.

Turu mahtu on selle läbipaistmatuse tõttu raske määrata. Lisaks ei võimalda ka “fitnessiklubi” formaadi enda hägustumine täpselt öelda, kui palju meil selliseid asutusi on. Erinevad asutused positsioneerivad end fitnessina, millel pole mõnikord fitnessiga mingit pistmist, kuid kliendid tajuvad neid just sellisena. See on nagu vana nali: "Kallis, tuleb välja, et see, mida me 50 aastat orgasmi saamiseks võtsime, oli astma."

Kuid hoolimata turu läbipaistmatusest ja formaadi selgeks tegemise raskusest, usuvad eksperdid, et iga miljonilinna potentsiaalne nõudlus ületab olemasoleva pakkumise vähemalt neli korda. See võimaldab ennustada turu küllastumist sellise teenusega mitte varem kui viie aasta pärast.

Alustuseks proovime defineerida uuringu teema enda, ehk vastame küsimusele, mis on "fitnessiklubi"?

Seega on olemas nelja tüüpi spordiklubisid:

1. Suured premium-formaadis klubid (aastase kaardi maksumus on alates 30 tuhandest rublast);
2. demokraatlikud keskformaadi klubid;
3. väikesed spordistuudiod;
4. nõukogude aja kohutav pärand - poolkriminaalsed jõhkrad "kiiktoolid".

Rangelt võttes on fitnessklubisid ainult kolme tüüpi, viimane, neljas - see on kohalik "lisa", mida ei saa rumalalt ignoreerida, kuid millest kõik tsiviliseeritud turuosalised unistavad vabaneda, suurendades kolmanda tüübi segmenti.

60% turust langeb keskmisele formaadile. Kuid keskmise hinna segment kannatab kriisi ajal kõvasti, sest püüdes oma kulusid optimeerida, hakkab meie “keskklass” (mis selle selge mõiste Euroopa mõistes ei ole selline) kohe spordi pealt kokku hoidma. Üldiselt kannatab kõikvõimalike kriiside all kõige rohkem keskklass, olgu see milline tahes. Rikkad, nagu aru saate, on omaette jututeema ja vaesed iga valitsuse all on samad.

Ka premium-klass muutub mitmel põhjusel ebaatraktiivseks.

Esimene põhjus on värske, uus ja mitte ilma ekstravagantsuseta, seega nimetame seda esimeseks, kuigi see pole peamine. Selgub, et mõnede eliitvõrgustike klubijuhtide tähelepanekute kohaselt hakkab premium-klassi sihtrühm nüüd täielikult rasvaimu tegema, selle asemel, et väsitada end jõusaalis töötamise, dieedipidamise ja vaevarikka tööga, mis on seotud instruktoriga, et oma keha ehitada. enda ilus ja terve keha. See on rohkem kui kurb, ütlevad klubidirektorid, kuid midagi pole teha. Üha sagedamini ütlevad esmaklassilised inimesed tervislikule eluviisile "ei", ignoreerides vanasõna "ilma pingutuseta ei saa isegi kala tiigist välja tõmmata". Nende filosoofia on lihtne: ma söön, mida tahan, elan nii, nagu mulle meeldib, ega tülita mind üldse teie nõuannetega. Kahe nädala pärast lähen aga Cannes’i, et viie minuti pärast oleks “kaunitari” pilt mu töölaual. "Ma olin Aleksander Kozlov, aga ma ei taha enam tema olla, helistage Orlov Nikandrile, ma maksan selle eest raha." Nii et kurat kannab pradat...

Teine ja peamine eliitklubi avamise riskantsuse põhjus on seotud tänapäevaste nõuetega siseruumidele, taristule ja insener-kommunikatsioonidele ruumides, kus valiva kliendi käest raha võetakse. Need saidid, mida kinnisvaramaaklerid võivad pakkuda, ei sobi. Kui avamine peaks olema kesklinnas, siis selliseid kohti seal peaaegu pole ja rendihinnad lähevad üle mõistlike piiride. Kaasaegsetele nõuetele kohandatud erihoonete ehitamine premium-treeningklassi jaoks (bassein, mägisimulaator, ronimissein) on võimalik ainult linna äärealadel ja sinna on raske pääseda. Klient tahab järjest vähem ummikutes peatuda, minnes teise linna otsa stressile maandamiseks ja lõõgastumiseks, kuni koju tagasi jõuab - efekt on null!

Tänapäeva kõige tulusamaks ja perspektiivikamaks lahenduseks on väikeste fitnessstuudiote suuna arendamine, mis asuvad a) kas potentsiaalse kliendi töö kõrval või b) maja kõrval, st.е. sageli elamurajoonides.

Mõned treeningteenuste nipid

Niisiis, esimene asi, mida kõik selle juhtumi praktikud ütlevad, on see, et hästi valitud asukoht on pool võitu. Elamurajoonis asuv ettevõte mitte ainult ei too teenust tarbijale lähemale, vaid võimaldab säästa ka üüriraha. Treeningteenuste kasumlikkus on traditsiooniliselt madal, seega tuleb säästa kõige pealt, mida võib tinglikult nimetada "eputamiseks". ", mis pole asjakohased, vaid ainult lõbustavad ärimehe uhkust - algaja.

Mida ei saa päästa?

Jällegi, praktikute üksmeelse arvamuse kohaselt ei saa säästa kõige pealt, mis “klubiatmosfääri” loob. Mis klubiõhkkonna loomiseks toimib, seda tuleb ise tunda, muidu see ei tööta. Loomulikult on sellel teemal palju juhiseid, kuid me ei puuduta seda ulatuslikku teemat oma materjalis. Kui teil õnnestub luua klubi, perekond, siis ei hüljata teid kunagi, isegi rasketel aegadel. See on kõigi teenuste seadus, mis põhineb nende kontseptsioonil "klubi" staatusel. On kohti, kus käiakse meeldivate inimestega suhtlemas, “õnne” või “mugavuse pärast” ja fitnessklubi on üks sellistest kohtadest. Või muudate oma klientidest "koguduseliikmed", noh - "tavalised" või põlete läbi. Kolmandat, nagu ikka, ei anta.

Teine asi, mille pealt kokku hoida ei saa, on treener. Kui oleme juba hakanud end pihtimuslikult väljendama, siis jätkame seda analoogiat. Kuidas köitis koguduseliikmeid (eriti koguduseliikmeid) tühi kirik? Mõne nüri koosoleku pühapäevase täiuse tagas vaid üks - jutlustaja kohaloleku fakt, kes suutis unised štetli meeled äratada ja tüdrukud tulisetest kõnedest, umbsusest ja kõvasti pingul korsettidest minestama. Ühesõnaga, fitnessklubis töötab sama skeem, mis restoranis, kus pealik on kokk, nagu ilusalongis, kus pealik on meisterstaar. Kõrge professionaalsus ja suhtlemisoskus on kaks peamist omadust, mis treeneril peaksid olema. Teine on veelgi olulisem. Selline treener tõstab kohe asutuse sissetulekuid, kuna teenib raha personaaltreeningu kaudu, mis on muidugi kallim kui iseseisev simulaatorite vahel ekslemine.

Muide, paljude turuosaliste arvates põhjustab suutmatus leida häid treenereid paljude jõude seisvate ja teenimata spordiklubide ebaõnnestumise. Õige, varustust saab osta, aga kust võtta inimesi?

Mis peaks veel olema spordiklubis?

Spordiklubis peavad olema programmid väga väikestele lastele ja rasedatele naistele. Sest kui su püsiklient jääb lapsepuhkusele, võid sa tema pastakaga igavesti vehkida. Aga kui teil on talle midagi pakkuda, hoolimata kõigist tema seksuaalsetest raskustest, siis ta ei kaota oma vormi ja teil on raha. Olgu, kas pole?

Samuti aitavad iga-aastased liikmesused suurendada kasumlikkust treeningteenuste nõudluse hooajalise vähenemise ajal. Nii arvavad teoreetikud. Kuid isegi nemad ei saa jätta märkimata, et praktikas on aastakaartide kasutuselevõtt veel kaugel. Meie mees elab põhimõttel: "Oh, ma ei tea, mis minust homme saab!". Samamoodi ehmatab, hämmeldub ja langetab masendusse paljusid meie kodanikke tööintervjuul selline pealtnäha süütu küsimus, mille esitas särtsakas ja naiivne personaliametnik: “Millised on teie plaanid järgmiseks 5-ks. 10 aastat"? No mida öelda sellele naiivsele tüdrukule, kes oma sinisele silmale lollusi määrib? No meie inimesed ei tea, mis neist 10 aasta pärast saab.

Siiski ärge heitke meelt. Pakkuge aastakaarte kõigile – keegi ostab. Ja paljud ostavad vaatamata eelnevale. Iga toode leiab oma tarbija. Selliseid tellimusi saab isegi laenuga müüa ja teate, selliseid laene võetakse.

Euroopas on asutusi, mis pakuvad teenuseid ainult inimestele, kellel on probleeme, näiteks lülisambaga. Meil seda veel ei ole ja seda lähitulevikus tõenäoliselt ei juhtu. Venemaal äri asutades tunne aga huvi, kuidas neil seal läheb ja jälgi kõiki uudseid nii kontseptsioonide kui ka tehnoloogia vallas. Sest viie aasta pärast tulevad Venemaa linnadesse ekspertide prognooside kohaselt tõsised lääne kaubamärkide võrgumängijad, kes praegu töötavad ainult Moskvas. Ja kui sa praegu äri ei alusta, siis viie aasta pärast on see täiesti ebareaalne.