* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Allpool kirjeldatud projekti olemus on töörõivaste kaupluse avamine Doni-äärses Rostovi linnas. Ettevõte hakkab spetsialiseeruma töörõivaste, teenindusrõivaste ja kaitseriietuse jaekaubandusele. Vaatamata turul tegutsevate mängijate rohkusele ei ole konkurents selles valdkonnas nii tugev kui tavaliste vabaajarõivaste turul ning annab arenguruumi väikeettevõtetele.

Rõivapoe investeeringute maht on 2 005 100 rubla. Ettevõtluse tasuvusaeg vastavalt tehtud arvutustele on 17 kuud. Tabelis. 1 näitab terviklikke tulemusnäitajaid, mis võimaldavad rääkida projekti positiivsetest väljavaadetest.

Tabel 1. Integraalsed tulemusnäitajad

2. TÖÖSTUSALA JA ETTEVÕTTE KIRJELDUS

Eririietus on isikukaitsevahendid (ülikonnad, kombinesoonid, hommikumantlid, pesu, põlled jms), mille eesmärk on kaitsta töötaja tervist kahjustavate ja ohtlike tegurite eest töökohal. Erinevalt igapäevariietusest eristuvad sellised rõivad tööülesannete täitmiseks vajalike omaduste poolest, näiteks mugavus, hügieen, antistaatiline, niiskuskindlus, desinfitseerimise lihtsus, võime kaitsta mehaaniliste kahjustuste eest jne.

Rõivapood hakkab asuma Doni-äärse Rostovi linna põhjapoolses mikrorajoonis Koroleva tänaval rendihoones. Müügikoht hakkab asuma linna suurema transpordiarteri vahetus läheduses, hästi nähtavas kohas.

Rostov Doni ääres - Vene Föderatsiooni lõunaosa suurim linn, on Rostovi oblasti ja lõunapoolse föderaalringkonna pealinn. Linn on suur haldus-, kultuuri-, teadus-, haridus-, tööstuskeskus ja Lõuna-Venemaa tähtsaim transpordisõlm. 2016. aasta alguseks elas linnas 1 119 875 inimest - see on Venemaa suuruselt kümnes linn. Tööealise elanikkonna osakaal on 63,2%, töötuse määr on Rosstati 2015. aasta IV kvartali andmetel Lõuna föderaalringkonna madalaim (0,8% majanduslikult aktiivsest elanikkonnast). Rostov on üks majanduslikult arenenumaid linnu riigi lõunaosas, kus asuvad mitmed suured ettevõtted ja umbes 50% piirkonna kaubanduskäibest langeb Doni pealinnale. Kõik need faktid, sealhulgas tööstuslik potentsiaal ja maht tööjõuressursse, räägivad suurtest võimalustest valitud tegevussuunas.

Tebiz Groupi uuringute kohaselt hõivab Venemaa isikukaitsevahendite ülemaailmsest turust umbes 5% (2013. aasta andmed). Füüsilises mõttes on Venemaa töörõivaturu maht 65 miljonit tükki. Veelgi enam, umbes 90% toodangust langeb kodumaistele tootjatele. Ajavahemikul 2011–2014 näitas töörõivaturul dünaamilist puhastulu kasvu, mis kasvas 18,5 miljardilt 51,5 miljardile rublale. Sellest tulenevalt kasvas müügikasum 1,8 miljardilt 6,4 miljardile rublale. Proportsionaalselt kasvasid ka muud finantsnäitajad - käibe- ja põhivara suurus, nõuded ja võlgnevused jne. (Vt joonis 1.) Selline dünaamika võib viidata turu konsolideerumisele – suurte turuosaliste tootmismahtude kasvule ja nõrgemate väljarookimisele. Kaudselt võib see viidata ka tööstuse maksevõime kasvule, töörõivaste tellimuste mahu suurenemisele, aga ka tööstuse kvantitatiivsele laienemisele seoses olemasoleva tööstustoodangu laienemisega ja uute loomisega.

Joonis 1. Venemaa töörõivaturu dünaamika 2011-2014

Ettevõtluse kasumlikkus on olemasolevatel andmetel suhteliselt madal ja ulatus 2014. aastal 12,5%-ni. Seda asjaolu kompenseerib aga turu stabiilsus. Üldiselt võib üle riigi märgata varade käibe teatud langust (2,15 / 1,72 korda); omakäibekapitaliga varustamise määra kasv (47,6% / 56,5%); pikaajaliste kohustuste osakaalu vähenemine (14,9% / 2,0% kogukapitalist) ja lühiajaliste kohustuste osakaalu suurenemine (19,8% / 38,6% kohustuse valuutast). Kõik need arvud näitavad, et töörõivaturul on tugev kasvutrend. Seda kinnitavad ka valitsuse edasised plaanid subsideerida Venemaa tööstuse jaoks olulisemate investeerimisprojektide laenuintresse. Aastatel 2014-2015 oli selleks eelarves ette nähtud 1 miljard rubla.

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuu aega, nautige!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Eeltoodud andmeid kokku võttes võib öelda, et töörõivaste tootmine on erainvesteeringutele atraktiivne tööstusharu, sh väikese ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks. Arengu algfaasis tundub otstarbekas avada kodumaiste tootjate tööriiete jaepood, kus on väljavaade jõuda suurte hulgiostjateni ja luua oma õmblustöökoda 5 õmblejale.

Rõivapoe loomiseks on plaanis läbi viia remonditööd rendiruumides, kaupluse juures asuva väikelao sisseseade, kaubaesitluseks kaubandustehnika ostmine. Kuna kauplus hakkab müüma tooteid nii era- kui ka juriidilistele isikutele, siis luuakse hulgi- ja jaemüügiosakonnad.

Tööriiete poe avamise projekt ei ole kapitalimahukas. Investeeringute kogusumma on 2 005 100 rubla. Suurem osa jääb ruumide ettevalmistamiseks, tehnika ostmiseks ja kaupluse algsortimendiks. Tabelis. 2 on näidatud projekti investeerimiskulude struktuur.

Tabel 2. Projekti investeeringukulud

	NIMI	SUMMA, hõõru.
Kinnistu
	Lao ja kaupluse renoveerimine
Varustus
	Seadmete komplekt
Immateriaalne põhivara
	Veebipoe loomine
	Registreerimine ja vormistamine
käibekapitali
	käibekapitali
	Kaupluse kaubatäitmine
	Kokku:	2 005 100
	Omavahendid:	2 005 100

3. KAUPADE KIRJELDUS

Rõivapood hakkab müüma mitut kaupa. Need on töötavate erialade rõivad, kaitseriided, teenindussektori ja erasektori töötajate riided. Sortimendis hakkab olema jaotus aastaaegade järgi (suve- ja talveriided), samuti jaotatud meeste ja naiste kombinesoonideks.

Tööriiete pood on mitme kaubamärgi vormingus, ilma et see oleks seotud ühegi konkreetse kaubamärgi või tarnijaga. Sortimenti tulevad mitmete kodumaiste tootjate tooted, mis on end turul tõestanud tänu toodete kõrgele kvaliteedile. Lisaks nimetatud kaubagruppidele laieneb kaupluse sortiment turvajalatsite, mütside, labakindade, isikukaitsevahendite ning kodutehnikaga. Tööriiete kaupluse tootevalik on toodud Tabelis. 3.

Tabel 3. Kaupade nomenklatuur ja muutuvkulud

	TOODE	KULUD ÜHIKU KOHTA, hõõruda.	KAUBANDUSMAGINAAL, %	ÜHIKKULU, hõõruda.
Kombinesoonid töötavatele erialadele. Suvi
	Ülikonnad on suvised naistele. sari "Tööline"
	Ülikonnad on suvemeeste omad. sari "Tööline"
	Ülikonnad on suvised naistele. sari "Spetsialist"
	Ülikonnad on suvemeeste omad. seeria
	Poolkombinesoon
	kombinesoonid
	Suvised püksid
	Suvised jakid
	aluspesu
	Kilpkaelad
	Hommikumantlid meestele
	Hommikumantlid naistele
Kombinesoonid töötavatele erialadele. Talv
	Ülikonnad on isoleeritud. sari "Tööline"
	Ülikonnad soojendasid naisterahvast. sari "Spetsialist"
	Ülikonnad soojendasid mehe oma. sari "Spetsialist"
	Soojad püksid
	Poolkombinesoonid soojustatud
	Soojad vestid
	Soojad jakid
	Soe kampsun
Kaitseriietus
	Piiratud elueaga rõivad
	Signaalriietus
	Veekindlad riided
	Happekaitseriietus
	Kaitseriietus kahjulike biofaktorite eest
	Kuumakaitseriietus
	Kaitseriietus nafta ja naftatoodete eest
	Kaitsevarrukad
	Kaitsepõlled
Teenindajate riided
	Meditsiiniteenistuse töötajate vormiriietus. sari "Standard"
	Meditsiiniteenistuse töötajate vormiriietus. Sari Mood
	Vormiriietus turvatöötajatele
	Kaubanduse ja teenuste vormiriietus
Rõivad ja varustus erakasutuseks (jaht, kalapüük, turism)
	Suvised riided
	Talveriided
	Mütsid
	Seljakotid ja kotid
	Magamiskotid
	Matkamööbel
Mütsid
	Talvemütsid
	Balaclavas
	pesapallimütsid
	Panamas sääsevõrguga
	Kirurgilised mütsid
Kindad ja labakindad
	Kootud kindad
	Lõhestatud kindad
	Poolitatud retuusid
	Spetsiaalsed kindad
	Labakindad
Turvakingad
	madalad kingad
	Kõrged saapad
	Dielektrilised kingad
Individuaalsed kaitsevahendid
	Balaclavas
	Respiraatorid
	Maskid ja poolmaskid
	Gaasimaskid
	põlvekaitsmed
	Turvavööd
	Nöörid ja köied
	Kõrvaklapid, passiivsed
	Aktiivsed müravastased kõrvaklapid
	tulekustutid
	Tulekaitsekilbid
	Naha kaitse
Majapidamise inventar
	Majapidamise inventar

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Tööriiete poe toodete potentsiaalseteks ostjateks saavad nende organisatsioonide juhid ja töötajad, kus tööprotsess nõuab töötajatelt spetsiaalset riietust ja jalanõusid. Nendeks võivad olla näiteks ehitusettevõtted, tööstusorganisatsioonid, meditsiiniasutused, eraturvafirmad, õiguskaitseasutused, HoReCa esindajad, aga ka jahi-, kalapüügi- ja välitegevuse armastajad. Kaupluse jaemüügiosakonnas hakatakse kliente teenindama nagu tavakaupluses. Hulgiostjatega ostu-müügitehingute tegemisel vormistatakse tarneleping, mille järel toimub tasumine ja kohaletoimetamine.

Põhirõhk poes saab olema riidepuud. Ostjatele tagatakse lihtne juurdepääs erinevatele kaubagruppidele, võimaldatakse sobitamise võimalus. Tooted sorteeritakse sihtkoha ja hooaja järgi. Müügilettidele ja vitriinidele paigutatakse peakatted, kiivrid, maskid, isikukaitsevahendid, mis vajavad eraldi esitlust.

Tööriiete kaupluse müügiprotsessi üheks, kogu riiete ja eelkõige tööriiete jaemüügile omaseks tunnuseks, mida töös arvesse võetakse, on hooajalisus. Talveks tuleb töötajaid soojendada, nii et enne hooaja algust täiendatakse kollektsiooni soojade riietega (näiteks joped, kombinesoonid, soojad jalanõud). Sellest lähtuvalt on enne suve algust soovitatav kergete kombinesoonide valikut laiendada. Seega võib suurimat kasumit müügist oodata septembris-novembris, aprillis ja mais. Kombinesoonide kaubanduses valitseb rahulik rahulikkus traditsiooniliselt jaanuaris-märtsis ja juunis-augustis.

Veel üks töörõivaturule omane omadus on impulsiivse ostmise puudumine. Potentsiaalsed ostjad külastavad tööriiete poode sihikindlalt, mis tähendab, et müügikoha asukoht jääb kõrvale. Samal ajal kasvab kaupluse kohta käiva info edastamise viiside roll lõpptarbijale. Töö oluliseks aspektiks saab olema veebilehe loomine ja reklaamimine koos elektroonilise tootekataloogi ja tellimuse esitamise võimalusega (veebipood). Kataloog nõuab mugavat sektsioonide vahel navigeerimist ning iga toote jaoks on vaja tooteomaduste kirjeldusi ja kvaliteetseid pilte.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Teenuse "2 GIS" andmetel tegutses Doni-äärses Rostovis äriplaani koostamise ajal umbes 90 organisatsiooni, kes tegelevad kas töörõivaste õmblemise või müügiga. Väärib märkimist, et umbes 40% neist on sarnaselt selle projektiga laia spetsialiseerumisega, sealhulgas tööriietus, kaitseriietus, aga ka meditsiinivorm või sõjaväevorm või erariided. Tasub teada, et osa töörõivaste kauplustest pakuvad töörõivaste õmblemisteenust. Ligikaudu 20% on töövormidele ja kaitseriietusele spetsialiseerunud kauplused, ülejäänud 40% (11% iga liigi puhul) on ettevõtted, mis on spetsialiseerunud kas ainult meditsiinivormiriietusele või sõjaväe- ja õiguskaitseorganite vormiriietusele, isikukaitsevahenditele. teatud erialadel või erariietel (jahindus, kalapüük, turism).

Üldiselt iseloomustab vaadeldava piirkonna töörõivaturgu suur pakkumiste hulk ja märkimisväärne hinnavahemik. Kvaliteetsed tooted on reeglina palju kallimad, kuid samal ajal on nende hind töötamise ajal õigustatud. Näiteid on ka sellest, et linnas on mõned odavad tööriiete poed, kus töötavad oma kogemusteta õmblejad ja mis teenivad ettevõtte huve, mis oma töötajate ja nende ohutuse pärast vähe hoolib. Seda arvestades hakkab pood turu laia osa katmiseks tegutsema keskmises hinnasegmendis, positsioneerides end turul kontseptsiooni "Kvaliteetne taskukohane hind».

5. TOOTMISPLAAN

Tööriiete pood hakkab asuma Doni-äärses Rostovi linna põhjapoolses mikrorajoonis Koroleva tänava üüritoas, mitmekorruselise maja 1. korrusel. Kauplusesse tuleb väike ladu kaupade hoiustamiseks. Kaupluse mõõtmed - 100 ruutmeetrit. meetrit, ladu - 25 ruutmeetrit. meetrit. Olemasolevale alale on plaanis tulevikus luua väike õmblustöökoda 5 õmblusmasinale.

Tööriiete poes kauplemise korraldamiseks peate ostma varustuse, sealhulgas nagid, riidepuud, proovikabiinid, peeglid, jalatsite proovimiseks mõeldud poufid jne. Vajalike seadmete loetelu on toodud tabelis. 4. Töötajatel puuduvad tehnikaga töötamise oskused, ettevalmistusetapp on vajalik kaupade küljendamise, klientidega suhtlemise, sortimendiga tutvumise õppimiseks. Koolituse viib mõne tööpäeva jooksul läbi valdkonna kogemusega kauplusejuhataja.

Tabel 4. Seadmete loetelu*

	Nimi	hind, hõõruda.	Maksumus, hõõruda.
	Riidepuu riietele
	Kaubanduse loendur
	Sularaha seadmed
	riietusruum
	Demonstratsiooni tabel
	Pahv kingade proovimiseks		6. ORGANISATSIOONIPLAAN Tööriiete kaupluse organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks valitakse piiratud vastutusega äriühing (LLC). Juhtimisfunktsioone täidab ettevõtte direktor, kellel on sellel ametikohal vähemalt 3-aastane kogemus hulgi- ja jaemüügi valdkonnas. Tal on oskused personalijuhtimise, finantsvoogude vallas, töötab tarnijatega, analüüsib turgu, otsib uusi kanaleid toodete levitamiseks, määrab turunduspoliitika. Direktorile vahetult alluvad riidepoe müügiosakond, raamatupidamine, mida juhivad pearaamatupidaja, ostujuht ja abipersonal. Tööriiete kaupluse müügiosakond on ettevõtte suurim osakond ja seda juhib vanemmüüja. Müügikonsultantide tööaeg on nihutatud. Rõivapoe töötajate personali- ja palgafond on toodud tabelis. viis. Rõivapoe tööaeg - E-P 8:00-18:00. Tabel 5. Personal ja palgafond positsioon Palk, hõõruda. Kogus, pers. FOT, hõõruda. Administratiivpersonal Direktor Raamatupidaja müügipersonal Ostujuht Vanim müügimees Poemüüja abipersonal Lao juhataja Juht-laadur Kokku: 211 000 Sotsiaalkindlustusmaksed: 63 300 Kokku koos mahaarvamistega: 274 300 7. FINANTSPLAAN Tööriiete poe finantsplaan on koostatud kaupluse kolmeaastaseks tegevusperioodiks. See sisaldab investeerimiskulusid, püsi- ja muutuvkulusid, makse ja sotsiaalmakseid. Rõivakaupluse koguinvesteering on 2 005 100 rubla. Käivituskulude põhisuund on kaupluse inventar (958 tuhat rubla), ruumide renoveerimine (300 tuhat rubla), kaubanduslike seadmete ostmine (252,1 tuhat rubla). Immateriaalsesse varasse tehtavate investeeringute struktuuris on võtmepunktiks tootekataloogiga veebisaidi loomine - 75 tuhat rubla. Investeerimiskulud on toodud tabelis. 2 käesolevast äriplaanist. Tabelis. Ettevõtte püsikuludest on antud 6 artiklit. Põhivara amortisatsioon arvutatakse lineaarsel meetodil perioodiks 10 aastat. Täpsem finantsplaan on toodud lisas 1. Tabel 6. Ettevõtte püsikulud 8. TULEMUSTE HINDAMINE Tööriiete poe efektiivsust saab hinnata finantsplaani ja tabelis toodud arvutatud terviklike tulemusnäitajate alusel. üks. Tööriiete kaupluse tasuvusaeg on müügiplaani alusel 17 kuud, soodushinnaga tasuvusaeg 17 kuud. Projekti peamised näitajad näitavad selle investeerimisatraktiivsust. Seega oli sisemine tulumäär (IRR) 7,03%, mis on kõrgem diskontomäärast. Tootlusindeks on 3,31, mis on rohkem kui 1. Vastavalt sellele on nüüdispuhasväärtus 6 635 077 rubla, mis on rohkem kui 2 005 100 rubla. (projekti investeeringute alustamine). Kui võtta arvesse asjaolu, et tulevikus 5-10 aasta pärast kauplust laiendatakse (valiku suurendamine, oma õmblustöökoja loomine), võib projekti pidada atraktiivseks. 9. RISKID JA GARANTII Piisavalt tõsine konkurents turul võib olla tingitud tööriiete poe riskiteguritest. Linnas on palju väljakujunenud kliendibaasiga tegijaid ja püsikliente, keda esindavad suurettevõtted. Ka toodete hinnavalik on lai, mille tulemusena võib ettevõtet oodata odavamat, kuid kehvema kvaliteediga kaupa pakkuvate konkurentide dumping. Positiivsed tegurid hõlmavad kaupluse asukoha tugevat mõju puudumist müügimahule, kuna ostjad ostavad töörõivaid sihikindlalt, samuti hooajalisuse teguri mõju vähenemist: töörõivaste järele on nõudlus igal ajal. aastal. 10. Taotlused LISA 1 Plaan riidepoe tootmist ja suuremaid finants näitajaid kolme aasta perspektiivis

Omaettevõtlus pakub suurepäraseid võimalusi materiaalseks kasvuks ning võimaldab vaadata tulevikku ja planeerida oma elu kartmatult. Oma poe avamine tähendab oma ärikarjäärile suurepärast algust. Kuid paljudel on raskusi nende poes müüdavate toodete valimisel ja see on põhipunkt. Praegu on palju ühesuguse tootespetsiifikaga kauplusi, mistõttu on raske leida nišši, kus konkurents oleks kõige väiksem. Et mitte sattuda eriti tugevasse konkurentsi, võite avada töörõivaste kaupluse.

Lisaks karmi konkurentsi puudumisele on sellise äri eelisteks ka suhteliselt väike avamiseks vajalik stardikapital.

Paljudele võib tunduda, et kombinesoonid on vähem nõutud kui näiteks igapäevased, kuid nagu praktika näitab, pole see nii. Professionaalne riietus on paljude tegevuste nõue. Seda kannavad eranditult kõik arstid, keemiatööstuse töötajad, tuletõrjujad, bensiinijaamade ja remonditöökodade töötajad ning paljud teised.

Tasub arvestada, et tavatöötajal ei nõuta hädaolukorras mitte ühte komplekti tööriideid, vaid mitut. Pärast lõpliku otsuse tegemist tekib kohe küsimus, kuidas seda õigesti teha, et pood mitte ainult ei maksaks oma ülalpidamiskulusid, vaid tooks ka stabiilse sissetuleku.

Enne tööriiete poe avamist tuleb kaaluda mitmeid aspekte: milline on parim kaubanduspind, kuidas õigesti koostada oma ettevõtte avamiseks dokumente, kust leida kauba tarnijaid ja kuidas tõmmata ostja tähelepanu. Lisaks on vaja arvutada, kui palju vahendeid on vaja algkapitalina töörõivaste poe avamiseks.

Tagasi indeksisse

Kus on parim koht riidepoe avamiseks?

Tööriiete müügiga tegeleva ettevõtte korraldamiseks peate esmalt hoolitsema kaubanduspinna eest. Nendel eesmärkidel saate üüritud kaubanduspinda kasutada või võimalusel osta. Tööriided ostetakse reeglina inimeste poolt ostlemise ajal ehk möödaminnes, mistõttu on soovitav, et kaupluse avamise koht oleks läbikäidav. Väga oluline on, et kombinesoonid oleksid silmatorkavad, sest isegi kui inimene neid kohe ei osta, jääb talle koht, kus teda nägi, meelde ja ta tuleb õigel ajal ostlema. Tööriiete müügiks sobib eraldiseisev kauplus, osakond riietega paviljonis ja isegi koht rõivaturul.

Enamasti ei ole inimestel, kes alles hakkavad oma ettevõtet väärtustama, võimalust kaubanduspinda välja osta, seega on kõige parem otsida kohe koht, mida saaks rentida, ja kõige parem on läbi saada osaga pood või koht paviljonis ei tundunud esialgu müügis olevate kaupade mahtu arvestades "alasti". Sama oluline on hoolitseda ka poe inventari eest, sest igal juhul läheb vaja mitmeid ekraane proovimiseks, peegleid ja loomulikult kohta, kus hoida kaupu, mida aknast välja ei paista, ja muud vajalikku.

Tagasi indeksisse

Müüdavate kaupade valimine ja tarnijate otsimine

Olgu kohe öeldud, et poes pakutava kauba kvaliteedist ja hinnast sõltub müügipunkti kasumlikkus ehk on soovitav, et kvaliteet oleks parim ja hind vastuvõetavam. Lisaks peate hoolitsema kaubavaliku eest, sest kategooria "tööriided" sisaldab erinevat tüüpi hommikumantlid, kombinesoonid, kingad, maskid, mütsid ja isegi soojad riided. Sortimendi säilitamiseks on vajalik, et poes oleks nii odavaid kui ka kalleid töörõivaid, sest ainult sel juhul on võimalik iga klienti rahuldada.

Omaette probleem on tarnijate otsimine, mille lahendamine nõuab erilist tähelepanu. Soodsa hinnaga töörõivaid saab osta ainult tegelikelt tootjatelt või hulgimüüjatelt, kes on tootjatega otseselt seotud. Tuleb kohe märkida, et peate ostma igat tüüpi töörõivaste vähemalt "suuruse". "Suuruses" reeglina vähemalt kuus suurust. Hulgiostmine tähendab kogu suurusvaliku korraga ostmist, sest ka lõppklientidele on vaja erinevas suuruses riideid. Kuna rõivatüüpe on palju, läheb suurem osa vajalikust stardikapitalist vajaliku sortimendi loomiseks.

Kvaliteetsete kaupade tarnijaid võib leida reklaami kaudu meedias, esindustes ja hulgimüügiturgudel. AT sel juhul palju oleneb piirkonnast. Kauba ostmisel ei tohiks olla laisk ja usaldada täielikult tarnija sõna, on vaja kontrollida kaubal puudusi, samuti kvaliteedi vastavust kirjeldusele. Lisaks peab tootja mitmete töörõivatüüpide puhul esitama spetsiaalsed dokumendid ja sertifikaadid, mis tõendavad, et toode vastab teatud tüüpi tööstusharu nõuetele.

Tagasi indeksisse

Ligikaudne algkapitali suurus

On selge, et paljud on huvitatud selle kauplemisniši omandamisest, kuid peate vähemalt ligikaudu ette kujutama, kui palju poe loomine maksab. Kulude nimekirja tuleb esimese asjana lisada kaubanduspinna üür. Ausalt öeldes tuleb öelda, et eri piirkondade üürikulud on erinevad, kuid vaja on vähemalt 8-15 tuhat rubla kuus ja ala rentimiseks kohas, mis pole eriti ligipääsetav. Suurtes linnades võib üürikulu kõige kättesaadavamas kohas tõusta 25-40 tuhandeni kuus. Sel juhul saab kulude vähendamiseks rentida odavamalt pinda ja investeerida veidi raha stendidesse, et ostja teaks, kuhu minna.

Kaubandusseadmete ostmiseks vajalik summa sõltub tulevase kaupluse piirkonnast. Peate kommertsseadmete eest välja käima märkimisväärse summa, kuna igal juhul vajate mitut nagit, mille maksumus kõigub 2,5–3 tuhande rubla ringis; proovikabiini ostmiseks vajate umbes 5 tuhat rubla ja teil peab olema vähemalt kaks neist. Kui kabiinide ostmiseks ei ole võimalik raha eraldada, saate raha säästa, tehes poes riiete vahetamiseks ekraanid ja lisaks soetage proovikabiini selliseks võimaluseks eraldiseisvad peeglid. peegli maksumus, see ei võta rohkem kui 4 tuhat rubla. Kui poes on kingad välja pandud, on teil vaja istumiseks otomani pinki. Selle poe sisustuselemendi maksumus on umbes 1,5 tuhat rubla.

Kaupade paigutamiseks on parem kasutada põranda- ja seinariideid, mille maksumus jääb vahemikku 600-1000 rubla. Kaubandusseadmete kogumaksumus on umbes 20-28 tuhat rubla. Lisaks langeb eraldi osa poe avamise kuludest paratamatult kaupade ostmisele. Sortimendi jaoks on vaja osta mitut sorti hommikumantleid ja muid kombinesoone teatud tööstusharude jaoks. Konservatiivsete hinnangute kohaselt kulub kaupade ostmiseks vähemalt 60-90 tuhat rubla. Sellest rahast piisab tööle asumiseks ning edaspidi on võimalik kasumi arvelt kaubavalikut täiendada.

Kombinesoonide tootmine ärina on investoritele äärmiselt atraktiivne suund, mis ei nõua suuri investeeringuid ja tasub end kiiresti ära. Paljud tööstusettevõtted, restoranid, meditsiiniasutused vajavad mugavat ja ilusat vormiriietust ning töörõivaste õmblemisega tegelevaid ettevõtteid on tänapäeval vähe ega suuda kasvavat nõudlust rahuldada.

Töörõivaturu tegelik olukord Vene Föderatsioonis

Umbes 30 miljonit erinevates tööstusharudes töötavat inimest kasutavad vormirõivaid või kombinesooni ning nende kasutusiga on piiratud. Ja see on rätsepaäri jaoks tohutu potentsiaal. Igakuine nõudlus vormirõivaste järele on sadu tuhandeid komplekte ja kuigi Venemaa turul tegutsevad juba sellised hiiglased nagu Trakt, Vostok-Service ja Technoavia, on väikestele erafirmadele tellimusi piisavalt.

Kõige konservatiivsemate hinnangute kohaselt võib 100-liikmelise töötajaskonnaga ettevõtte käive olla 100 tuhat dollarit kuus.

Kui varem, NSV Liidu päevil, kinnitati eesliide "spetsiaalne" igale professionaalsele riietusele, siis nüüd on kombinesoonid tooted, mis on mõeldud töötamiseks ohtlikus keskkonnas, näiteks tuletõrjujatele, arstidele, naftatöötajatele. See on õmmeldud spetsiaalsetest materjalidest rangelt kooskõlas GOST-iga. Ülejäänud sortiment on märgistatud üldine kontseptsioon"professionaalne riietus", jagatud kategooriatesse:

• Eriline;
• Töötav - kõige lihtsam rätsepatöö ja ei sisalda dekoratiivseid elemente. See on valmistatud kõige odavamatest kangastest ja on mõeldud lühiajaliseks kasutamiseks, mitte üle aasta.
• Vormiriietus – mõeldud peamiselt õiguskaitse-, julgeoleku- ja poolsõjaväeliste struktuuride jaoks;
• Ettevõte – allajoonimiseks individuaalne stiil seltskonda ja pakub mugavust. Õmmeldud üsna kallitest materjalidest vastavalt klientidega kokkulepitud eskiisidele

Kuidas avada ettevõte töörõivaste tootmise alal ja kuidas edu saavutada?

Mitme tuntud ettevõtte näitel saab jälgida kujunemis- ja eduteed.

üks." Heckle» Peterburi kuulsaim töörõivaste firma avati umbes seitse aastat tagasi. Praegu on selle töötajate arv 150 inimest ja aastakäive üle 1 miljoni dollari. Keskmine kasumlikkus on 20% lähedal. Ettevõte kasvab pidevalt ja laiendab tegevust naaberpiirkondadesse ning aasta tagasi avati filiaal Moskvas. Kuid selline edu ei tulnud kohe, peaaegu kaks aastat üritas ettevõtte juht Valeri Pyzhov edutult õmmelda tavalisi igapäevaseid riideid. Kuid tooted ei suutnud võistelda odavate Hiina kaupadega, mis täitsid turge ja poode. Järk-järgult langes ettevõte allakäiku ja 1995. aastaks töötas selles vaid kaks õmblejat ja lõikur ning juhatajal tuli ühendada direktori, juhi ja turundaja funktsioonid.

Kuid Pyžov ei kavatsenud alla anda, ta otsustas võtta 6000 dollari suuruse pangalaenu, et jätkata oma äri töörõivaste tootmisega. Just siis tuli ühe linna reklaamifirma juht tema juurde ettepanekuga õmmelda oma töötajatele vormirõivad. Kliendi soovil õmmeldi vormiriietus, mis erines tavalistest polsterdatud jakkidest ja tepitud jopedest - tegemist oli tavaliste igapäevariietega, kuid firmalogodega. Saadud toode meeldis kliendile ja tekitas huvi ka teiste ettevõtete juhtide seas.

Tellimused laekusid. Edust inspireerituna otsustas Pyzhov ettevõtte registreerida ja mõtles sellele nimele. Otsus tuli ootamatult – pea nägi oma firmat kui mitte ärihai, siis ärimaailma kala. Ja kuna neil aastatel peale merluusi riiulitel kala polnud, lisati selle kala nimetusele deminutiivne järelliide -la ja sai nimeks "Hekla". Edu ületas kõik ootused. Potentsiaalsed kliendid arvasid, et Hekla on midagi soomlast, mis tähendab, et riiete kvaliteet oleks vastav. Ja ettevõte püüdis igal võimalikul viisil seda veendumust säilitada - kasutati kõige kaasaegsemaid seadmeid, parimaid kangaid, mudelid töötati välja iga kliendi soove arvestades. Kuid rõivakomplekti hind oli samal ajal sobiv, umbes 180 dollarit.

Nüüd pole firma "Hekla" ainult töörõivaste õmblemine. Ta valdab edukalt uusi suundi. Üks neist on kombinesoonide rent. Enne seda tegelesid sellise äriga ainult Soome ettevõtted. Igal töötajal on õigus saada kolm komplekti – kui üks on sokis, siis teist remonditakse või pestakse ja kolmas on varu.

Kas tööriiete tootmine ja müük on praegu kasumlik?

Kui plaanitakse õmmelda odavaid vormirõivaid, on selle tööstusharu keskmise kasumlikkusega mitte üle 10% mõistlik tegeleda ainult suurte hulgimüügipartiidega. Reeglina ei saa väikesed ettevõtted endale lubada ülalpidamist suur hulk töötajaid ja neil on piisavalt varustust.

Seetõttu on kasumlik toota individuaalsete tellimuste jaoks eksklusiivseid vormirõivaid, millel on üsna kõrge hind. Konkurentsi ületamiseks peate olema iga kliendi suhtes äärmiselt tähelepanelik ja olema iga rõivapartii loomisel loominguline.

Näiteks restorani Beijing Duck jaoks õmmeldi kõik nööbid käsitsi külge, mis suured ettevõtted nad ei saa endale lubada, kuid väike ettevõte mitte ainult ei saanud sellega hakkama, vaid tõi ka hea sissetuleku, 2 dollarit iga nupu eest.

Algkapital

Paljud nüüdseks edukad tööriiete tootmise tehased alustasid oma tegevust praktiliselt nullist: veevee-eelse masinaga, millele asutajad ise sageli õmblesid, kaks-kolm töötajat. Edu peamine komponent on turul vaba niši hõivamine. Nii tuntud vormirõivaste tootja " Sulam » alustas äri mugavate ja töökindlate turistivormide õmblemisega.

Alustage oma äri minimaalne investeering täna võimalik. Selleks piisab üüritoast, mitmest õmblejast või tööta istuvast sugulasest. FoxModeli omanik Augustina Kulebjakina ütleb, et esialgu piisab 5000 dollarist. Firma omanik ise alustas äri 30 000-ga, mis tasus end ära kahe aastaga.

Koht ja aeg

Tööriiete tootmine on hooajaline äri, tellimuste kõrgaeg langeb sügisel, kui juhid hakkavad meeles pidama töötajate sooje vormirõivaid ja varakevadel kui on aeg tellida suvine versioon vormirõivad. Enne tootmise alustamist peab algaja ärimees lahendama kolm peamist ülesannet:

• Leidke ruum, mis vastab SES-i standarditele. Suurte linnade kalli üüri tõttu on soovitatav avada linnas endas ainult kontor koos eksperimentaalse töökojaga ja peamine tootmisruum asula piire jälgima.
• Palgake kvalifitseeritud töötajad
• Leppige läbi kvaliteetsete materjalide ja tarvikute tarnimise üle. Nüüd on paljud ettevõtted omandanud ainulaadsete omadustega töörõivaste kanga tootmise ja palju tulusam on nendega otse lepinguid sõlmida, hulgimüüjatest mööda minnes.

Ettevõtte edu sõltub suuresti kliendisuhetest. Konkurents töörõivaste turul on üsna suur ning klientide soove tasub kuulata.

Perestroika-eelsel ajal oli meie riigis tohutu kaupluste võrk üldnimetuse "Tööriided" all. Need olid täidetud tuhmide kombinesoonide, presendi ja kummikud, vildist saapad, polsterdatud jakid, lõuendist labakindad ja muu inetu kaup. Poed olid aga populaarsed, sest müüdavad asjad aitasid inimesi nende töös. Nad muutsid oma töö mugavamaks ja turvalisemaks. Tänapäeval on kaasaegsed ettevõtted asendanud need ilusate, praktiliste ja mugavate, kuid siiski samade "tööriietega".

Zoja Aleksandrovna, teil on mitmekesine äri. Kes on peamised kliendid, kelle heaks te eelkõige töötate?

Meie peamised kliendid olid alguses ja on tänaseni ettevõtted, kus tootmisprotsess nõuab töötajatelt spetsiaalset riietust ja jalanõusid. Need on näiteks raviasutuste töötajad, toitlustustöötajad, teetöölised, tuletõrjujad.

Meie seas püsikliendid Pjatigorski tuntud ettevõtted. Need on OJSC Kholod, OJSC Pyatigorsk Khlebokombinat, LLC Hines ja teised.

Hindame oma püsikliente väga kõrgelt ja teeme nendega hea meelega koostööd.

Millise tootesegmendi järele on kõige suurem nõudlus?

Suurim ost on otse tööriietest. Näiteks on väga nõutud asfaldi paigaldamisega tegelevate teetööliste jalatsid, köögitööliste riided.

Tuletõrjetehnikat müüakse väga aktiivselt. Aeg-ajalt näeme ja kuuleme teles kohutavat infot tulekahjude kohta, mis tekkisid hoonete korraliku tulekustutusvahendite puudumise tõttu. Paljusid tragöödiaid oleks saanud vältida, kui käepärast oleks olnud tavaline tulekustuti.

Väga populaarsed on isikukaitsevahendid: respiraatorid, kaitseprillid, kindad.

Oma osa mängib ka hooajaline tegur. Talveks peavad töötajad olema soojustatud ja soojad riided (joped, kombinesoonid, soojad jalanõud) lähevad hästi kaubaks. Suvel muutub populaarseks kerge riietus.

Palun rääkige mulle, kuidas te äri ajate? Kuidas teist sai üksikettevõtja või lõite OÜ?

Töötame OÜ skeemi alusel. Selline äritegemise vorm on meile mugavam.

Kuidas teie ettevõte alguse sai? Miks teile selline tegevus meeldis ja mis oli selle valiku põhjus?

Ettevõtte ajalugu sai alguse 2008. aastal. Mind kutsuti tööle ühte Pjatigorski ettevõttesse, mis müüb kombinesooni. Mulle see töö meeldis. Armastan inimesi, suhtlemist. Kui inimene tuli meie juurde sooviga soe jope osta, siis valisime talle välja kõige mugavama ja mugavama. Soovisin, et ostja meenutaks meie kauplust selga pannes hea sõnaga ja soovitaks seda kindlasti sõpradele.

Tihti juhtus, et ostud ei piirdunud ühe jopega. Ta kandis kingi, kindaid ja palju muud. Juhtus, et poodi mütsi järele sisenedes lahkus klient talveks täies koosseisus. Ta lahkus rahulolevalt, sest soetas kvaliteetseid asju väga tagasihoidliku hinnaga. Ja täiesti tasuta sai sõbralikku suhtlust, asjalikku nõu ja hea tuju.

Hulgiostjate, organisatsioonide esindajatega suheldes püüdsime ja üritasime ka nende nõudmisi võimalikult palju rahuldada. Mõnikord on isegi "sportlik huvi" midagi leida, "ma ei tea mida" - sarnaseid taotluste sõnastusi tuleb ette ka.

Kui mul oli piisav töökogemus kogunenud, tekkis soov proovida kätt omaette äri ajamises. Pärast perega konsulteerimist otsustas ta asutada oma ettevõtte. Praegu töötavad kõik pereliikmed minuga koos, meil on hea perefirma.

Tegevust valides ma ei eksinud, seda võin öelda täiesti kindlalt!

Rääkige meile oma esimesest tööaastast. Mis oli teie jaoks kõige raskem ja meeldejäävam?

Esimene aasta on raske igale ettevõtjaks pürgijale. Mis maksab suhte loomine maksuametiga? pensionifond, FSS. Tuleb süveneda raamatupidamise metsikusse, valida töötajaid, moodustada meeskond. Samal ajal on valmimas sortiment, käib tarnijate otsing.

Kõrgelt oluline aspekt oli protsess klientide meelitamiseks ettevõttesse. Konkurents meie ärisektoris on tugev ning see kasvab pidevalt tänu uute ettevõtete ja veebipoodide tekkele. Tuli otsida lähenemist igale potentsiaalsele ostjale, veenda, et oleme parimad, valikuvõimaluselt kõige mitmekülgsemad, hindades paindlikumad, suhtlemisel kõige sõbralikumad, ärikoostööks kõige mugavamad.
Ja saime hakkama! Meil on suurepärased äripartnerid ja suurepärased kliendid. Tööst on saanud mitte ainult töö, vaid ka puhkus.

Mida mäletate esimesest aastast? Väsimus, unepuudus, ajapuudus kojuminekuks. Aga sellest saab üle, kui on eesmärk. Ja eesmärk oli võtta oma koht valitud ärivaldkonnas, teenida autoriteeti ja austust.
Ja algusperioodi iseloomustamiseks sobib veel üks sõna: põnevus. See on endiselt olemas, kuid mäletan endiselt eredalt neid esimesi sensatsioone, kui "nagu basseinis" sukeldute lõputusse ärisse ja läbirääkimistesse, võtate ette peaaegu võimatu ülesande.

Moneymakeri tehase märkus: Lugege meie materjalist kõigi organisatsiooniliste protseduuride kohta, mis peate enne ettevõtte alustamist läbima. Väikeettevõtete maksuarvestuse optimaalse vormi kohta lugege veebipõhise raamatupidamise materjali.

Olete juba osaliselt vastanud minu järgmisele küsimusele, kuidas oma ettevõttesse klienti meelitada. Kas saate midagi lisada? Ja miks soovitaksite noortel ettevõtlusega alustada?

Kliendid on nüüd kõigega rikutud. See pole halb, sest see paneb meid hoidma end heas vormis, otsima uusi huvitavaid tarnijaid, laiendama pakutavate toodete hulka ning suutma pidevalt kliendi soovi täies mahus rahuldada.

Kuid meie pingutused on asjatud, kui me ei suuda oma eeliseid ostjale edastada. Reklaam liigutab kindlasti kaubandust, kuid sellele annab hoo sisse isiklik puudutus. Võimalus tunda inimese meeleolu, soov temaga koos leida vastastikune keel Soovitan omandada algajaid ja tulevasi ärimehi. Suhtlemist kuskil ei õpetata, häid ärisuhteid aitavad luua vaid isikuomadused ja soov inimestega sõbralikult suhelda. Tihti võivad naeratus ja kaastundlik sõna otsustada mõne suurema ostu või tehingu saatuse.

Isiklikud omadused on tähtsamad kui ametialased omadused. Spetsialistid on palju, kuid palju vähem on spetsialiste, kes suudavad luua usaldusväärseid sõbralikke suhteid partneritega. Neid hinnatakse kõrgelt ja nad ei lahku nendega.

Ligikaudne algkapital tööriiete poe avamiseks? Kas litsentsid või load on vajalikud?

Summa mõjutavad paljud tegurid: vähemalt 100 m2 suuruse ruumi üürikulu. Suurused on kaupade lao kohustusliku olemasolu tõttu suured. Kui teil on oma, suurepärane. Aga eeldame, et liising on siiski vajalik.

Kuidas te tavaliselt kliendiga koostööd teete?

Meil on jaemüügiosakond, kus kliente koheldakse nagu tavapoes. Kui see on hulgiostja või -organisatsioon, on skeem traditsiooniline: tarnelepingu koostamine, tasumine, kauba kohaletoimetamine. Sageli rakendame kliendile individuaalset lähenemist, kohandume partnerettevõtete tööskeemiga. Kauba eest saab tasuda saatmisel, tasuda saab osadena. Lõppkokkuvõttes tekib mall, mille järgi töötame iga kliendiga.

Kui suur kuu rahaline käive on teil olnud umbes tegevuse algusest peale ja milline on see täna?

Esimestel töökuudel ei ületanud müügikäive 200 tuhat kuus. Oli ebastabiilsuse aegu, eriti kriisiajal. Praegu ületab meie käive oluliselt 1 miljonit rubla. Aga ma väga loodan, et need suurenevad. Tootmise laienemisega kasvavad ka selle ülalpidamiskulud.

Esimene sõna meie ettevõtte nimes on sõna "tootmine" ja seejärel "müük". Arenguväljavaade on suunatud just tootmisele.

Praegu on äri kasvanud rõivaäriga liitudes. Peamiselt oma pereliikmete (mees, tütar, väimees) abiga saime uue suuna selgeks. Nüüd see alles algab, aga meie õmblustoodetele on ostjaid juba päris palju.

Täna pakume vormirõivaid Pjatigorski populaarsete ettevõtete Roma-pizza, Belorusskiye kolbasy, OAO Kholod töötajatele ja õmbleme koka vormirõivaid. Nõudlus toodete järele on olemas. Seega toimub tootmise areng.

Üürisime teise kontori ja otsime uusi töötajaid. Laieneb!

On arvamus, et Venemaal (meie puhul väikeettevõttes) on äri ajamine väga keeruline. Kas nõustute selle määratlusega? Milline on teie seisukoht selle küsimuse kohta?

Äri üldiselt ei ole lihtne. Ja ka Venemaal. Et olla edukas ärimees, on vaja teatud iseloomuomadusi, valmisolekut pingutada, taluda ebaõnnestumisi ja püüdlema eesmärgi poole. oluline olla korralik inimene ja vastuta oma sõnade ja tegude eest. Kui palju ettevõtjaid on? Olen kindel, et nende inimeste seas, kellel on oma äri, on neid palju vähem kui ärimehi kokku. Sellest ka probleemid.

Ja äritegevuse Venemaal muudab veelgi keerulisemaks pidevalt muutuv õiguslik raamistik. On uued aruandlusvormid, FSS-i uuendused, maksud suurenevad. Venemaal on raske äri ajada. Raske, aga võimalik!

Ja kõigile, kes julgesid selle tõsise sammu ette võtta, soovin leida oma niši. Et see oleks huvitav, usaldusväärne ja paljulubav!

Tööriietega kauplejad väidavad, et kõige tulusamad kuud on september, oktoober, november, aprill ja mai. Selleks ajaks on soovitatav avada jaemüügipunkt, et investeering kiiresti tagasi saada. Kurtide aeg rõivakaubanduses on jaanuar, veebruar, märts ja kõik kolm suvekuud.

Klassikalises tööriiete poes on tavaliselt sellised kaubad nagu: suve- ja talvetööriided, veekindlad riided, maskeerimisriided, keevitajate, arstide riided, turvastruktuurid, aga ka dressipluusid, särgid, baarmeni riided, mütsid ja aksessuaarid. Lisaks on valikus sageli turvajalatsid, isikukaitsevahendid, tööriistad ja kodutehnika ning ohutusmärgid. Kokku tuleb kaupade ostmiseks, olenevalt poe suurusest, investeerida alates 10 tuhandest dollarist.

Tarnijate osas on sellistel töörõivaste tootjatel nagu Vostok-Service ja Avangard head ülevaated. Traditsiooniliselt võib Ivanovo linnast leida palju tootjaid. Üldiselt, mida geograafiliselt lähemal on kauba tarnija, seda parem. Fakt on see, et sageli tehakse samale tootele suuri tellimusi, mida teil ei pruugi sellises koguses laos olla. Peate tellima tootjalt. Selles mõttes pole Hiinast ja Kõrgõzstanist kaupade vedamine isegi ahvatlevamast hinnast hoolimata parim lahendus.

Omaette teema on väljalaskeava asukoha valik. Ärigurud soovitavad sellise poe avada ainult potentsiaalse kliendibaasi olemasolul. Näiteks sõjaväelinnak – sellistes kohtades käskis jumal ise midagi sõjaväe laskemoona müügiks avada. Teised potentsiaalsed kliendid on tööstusettevõtted ja ehitusfirmad.

Üldiselt, kui keskendute konkreetselt ettevõtetele, võib töörõivastele logo kandmiseks mõeldud masinate ostmine olla hea viis lisatulu teenimiseks. Mõne kliendi jaoks, kes soovib tõsta oma ettevõtte (brändi) tuntust, on see väga oluline. Täiesti uus termopress maksab palju - alates 3 tuhandest dollarist, kuid selle abiga saate ettevõtte kasumlikkust märkimisväärselt suurendada. Tegelikult võivad teiega isegi ühendust võtta muud sarnast toodet müüvad müügipunktid.

Kliendibaasi suurendamiseks ja ettevõtte kui terviku arendamiseks tuleks mõelda rõivapoe veebipoe avamisele. Üha enam inimesi pöördub tänapäeval ostude tegemiseks Interneti poole. Ja kombinesoonid pole selles mõttes erand.