Cum să deschizi un magazin de pantofi. Începeți propria afacere cu încălțăminte? Uşor

Cum să-ți deschizi propria afacere? Cum să compun? Unde sa încep? La ce să fii atent în primul rând, pentru a nu face greșeli banale? Acestea și multe alte întrebări sunt puse de mulți antreprenori noi. Știm că deschiderea oricărei afaceri, mai ales dacă este făcută de o persoană fără experiență, este asociată cu multe probleme, dificultăți și situații de neînțeles. În acest articol dorim să vă spunem cum să vă deschideți propriul magazin de pantofi și, de asemenea, să vă oferim câteva sfaturi despre cum să faceți plan de afaceri magazin de pantofi.

Vă recomandăm să citiți:

Dar înainte de a citi articolul în continuare, ar trebui să-ți dai seama că orice afacere din domeniul comerțului se confruntă cu o concurență foarte serioasă. Nu vă așteptați la profit în primele luni. Este foarte bine dacă poți lucra fără pierderi, dar acest lucru nu se întâmplă des. Din păcate, acestea sunt realitățile afacerilor moderne și nu se poate scăpa de ele. Desigur, s-ar putea să ai noroc, și vei avea noroc cu locația magazinului (într-un centru comercial mare într-un loc foarte accesibil), sau vei pune o super noutate care este la mare căutare. Și poate veți avea un vânzător bun care poate vinde chiar nisip pe plajă. Da, sunt oameni norocoși care încep să lucreze într-un plus bun din prima lună. Dar aceasta este cel mai probabil o excepție de la regulă și un foarte mare noroc. Nu ar trebui să contați pe noroc atunci când vă începeți propria afacere. Cel mai probabil, realitățile nu vor fi atât de strălucitoare, iar calculele prezentate în planul de afaceri al unui magazin de pantofi nu vor coincide întotdeauna cu ceea ce se va întâmpla de fapt. Va trebui să muncești foarte mult, câștigând credibilitate, o bază de clienți și încredere din partea cumpărătorilor.

Documente necesare pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Primul lucru cu care ar trebui să începeți este să colectați documentele necesare care vă vor permite să faceți afaceri și să vă conduceți propria afacere. Astfel de documente includ:

• Document privind înregistrarea de stat a unei entități comerciale. Cel mai adesea, pentru a deschide un magazin de pantofi, înregistrez un antreprenor individual. În cazuri rare, dacă este planificat un lanț de magazine, este posibilă înregistrarea unei persoane juridice.
• Înregistrarea la serviciul fiscal și obținerea documentelor relevante pentru contribuabil. De asemenea, trebuie să decideți asupra sistemului fiscal. Cel mai adesea este un singur impozit. Dacă ai o cifră de afaceri mare, sau urmează să deschizi mai multe magazine, atunci poți lua în considerare și alte opțiuni de impozitare care se potrivesc cel mai bine schemei tale de afaceri.
• Contract de închiriere sau documente care atestă dreptul de proprietate asupra imobilului.
• Lista produselor care trebuie aprobate de Rospotrebnadzor.
• Concluzia pompierilor că spațiile sunt sigure atât pentru muncitori, cât și pentru vizitatori. Pentru a obține o astfel de concluzie, este necesar să se îndeplinească toate standardele serviciului de pompieri, să se instaleze senzori și sisteme de stingere a incendiilor.
• Concluzia SES că sediul respectă toate normele și standardele și nu reprezintă o amenințare.
• Acord cu o companie care se ocupă de eliminarea deșeurilor menajere solide.

Vă recomandăm să citiți:

Dacă intenționați să închiriați un magazin într-un complex comercial, atunci lista documentelor necesare pentru a face afaceri poate fi mai largă. Acest lucru se datorează faptului că proprietarii de centre comerciale solicită adesea dovezi suplimentare și confirmarea legalității afacerii dvs. Dar, de regulă, colectarea unor astfel de documente nu este dificilă și nu va dura mai mult de o oră.

De asemenea, aș dori să remarc că unii pantofi necesită certificare obligatorie. Adică, ar trebui să aveți întotdeauna un certificat de calitate care să confirme cele mai bune proprietăți, siguranță, respectarea mediului înconjurător ale produsului propus. Aceste categorii de pantofi includ:

• Pantofi pentru copii din piele sau cauciuc
• Pantofi sport din cauciuc si material textil
• Pantofi din fetru pentru copii
• Pantofi Yuft
• Pantofi cromati
• încălțăminte, a cărei partea superioară este din materiale textile, pâslă sau pâslă
• pantofi, al căror vârf este fabricat din tipuri de piele sintetică (cu excepția armatei);
• pantofi cu fețe din piele sintetică

Este indicat sa ai documente pentru orice produs care va fi prezentat in magazinul tau. Deși cumpărătorii nu sunt adesea interesați de astfel de documente, autoritățile de control și inspecție vor cere cu siguranță disponibilitatea acestora. In lipsa certificatelor risti sa primesti o amenda grava.

Dacă intenționați să cumpărați bunuri de la parteneri străini, atunci aici ar trebui să urmați și o serie de reguli și să prezentați documentele necesare. De asemenea, vă recomandăm să vă familiarizați cu legea privind protecția consumatorilor și să acordați o atenție deosebită industriei ușoare.

Vă recomandăm să citiți:

Când deschideți un magazin de pantofi, efectuați cercetări de piață

Deschiderea oricărei afaceri este asociată cu cercetări detaliate de marketing. Dacă te bazezi doar pe sentimentele tale, pe sfaturile prietenilor sau pe tendința la modă în dezvoltarea unei anumite linii de afaceri, atunci problema se poate termina înainte de a începe. Ceea ce funcționează pentru cineva dintr-un oraș sau chiar un cartier învecinat poate fi complet nerevendicat în cazul dvs. Vă recomandăm să faceți următoarele cercetări:

• Mai întâi trebuie să studiați cererea pentru produsul pe care îl vindeți. Din fericire, există întotdeauna o cerere de pantofi și este puțin probabil să scadă.
• Analizați concurenții. Explorați cele mai populare și mai mari magazine de încălțăminte din zona dvs. Gama lor, politica de prețuri, modalități de a atrage și de a păstra clienții. Puteți studia fluxul de clienți, puteți efectua un fel de sondaj printre aceștia, determinând ce le-a plăcut și ce nu le-a plăcut în acest magazin.
• Explorați zona. Alegeți cea mai bună opțiune pentru locația viitorului magazin. Magazinul trebuie să fie într-un loc aglomerat, cu un flux bun de clienți, să fie privit din diferite puncte și să atragă atenția trecătorilor.
• Dacă este posibil, efectuați un sondaj pe scară largă asupra a câteva mii de locuitori ai zonei despre unde și cum cumpără pantofi noi. Ar trebui să fiți mai interesat de ce format de magazine preferă oamenii - magazine cu reduceri cu reduceri mari, dar nu magazine de calitate superioară, de gamă medie, sau magazine cu produse al căror preț este peste medie.

În plus, pe baza unui studiu cuprinzător, trebuie să luați o decizie cu privire la raționalitatea începerii unei afaceri. Vă veți încadra în modelul de piață existent? Produsul dumneavoastră va fi la cerere? Poți concura cu magazinele existente? Există perspective de dezvoltare a magazinului dvs. de pantofi? Dacă răspunsurile sunt pozitive și vezi oportunități reale, atunci poți începe să cauți un loc și să te angajezi cu adevărat în dezvoltarea afacerii.

Aș dori să observ că o astfel de cercetare de marketing nu este ieftină. Dar este mai bine să cheltuiești 2.000 de dolari pe colectarea datelor decât să deschizi orbește un magazin de pantofi și să pierzi de zece ori mai mult.

Vă recomandăm să citiți:

Alegerea unei locații pentru un magazin de încălțăminte

Deci, ați făcut cercetări de marketing, ați realizat că afacerea are perspective bune și că produsul este la cerere. Acum puteți trece la alegerea spațiilor pentru magazinul dvs. Să ne uităm la mai multe opțiuni pentru locația magazinului tău și să evidențiem principalele avantaje și dezavantaje ale unei astfel de alegeri.

Primul lucru care îți vine în minte când te gândești la un magazin de pantofi este centru comercial. Fără îndoială, obținerea unui spațiu comercial în centru este un mare succes. Avantajele sunt evidente:

• Un flux mare de clienți potențiali care vin la cumpărături, și în speranța de a găsi ceva interesant, ieftin, la modă. Mulți vin pur și simplu pentru a merge la cumpărături, dar de multe ori astfel de „plimbări” se termină cu achiziții reușite.
• Centrul comercial vă pune la dispoziție spații gata făcute care necesită o investiție minimă. Toate comunicările sunt efectuate, grupul de intrare este încadrat. Trebuie doar să ai grijă de interior, făcându-l în stilul tău corporativ.
• Multe costuri sunt reduse la zero. De exemplu, nu este nevoie să angajați agenți de pază, să instalați alarme, să instalați camere de supraveghere și sisteme de stingere a incendiilor. Mall-ul s-a ocupat deja de tot.

Dar închirierea într-un centru comercial are și o serie de dezavantaje. În primul rând, nu este atât de ușor să obțineți un loc într-un loc mare și faimos centru comercial. Desigur, dacă nu sunteți reprezentantul unui brand global, sau un cunoscut marcă. Chiar dacă poți negocia cumva închirierea magazinului, ar fi profitabil? Prețul este ceea ce te poate dezamăgi. Închirierea unui metru pătrat poate costa cât o pereche de pantofi foarte scumpi. Un magazin are cel puțin 30-40 metri patrati. De asemenea, dezavantajul este că va trebui să te adaptezi la regulile și regulamentele centrului comercial, iar acest lucru s-ar putea să nu fie întotdeauna convenabil în ceea ce privește desfășurarea afacerilor.

Vă recomandăm să citiți:

A doua opțiune este să închiriezi un spațiu de vânzare cu amănuntul undeva în centrul orașului, sau pe străzile „locuite” și „trecătoare”. Poți decora magazinul în stilul tău, nu vei depinde de programul de lucru al centrului comercial, îți vei putea gestiona timpul și tot spațiul închiriat la discreția ta.

Iar a treia opțiune este zonele rezidențiale în dezvoltare și construite rapid. S-ar părea că deschiderea unui magazin de pantofi într-o zonă rezidențială este puțin ilogic. Dar dacă vezi că într-un an o duzină clădiri cu mai multe etaje, și același număr este în proces, asta înseamnă că în curând vor fi mulți potențiali cumpărători aici. Puteți amplasa un magazin la primele etaje ale clădirilor noi.

Echipamentul necesar și personalul magazinului de încălțăminte

În ceea ce privește selecția echipamentului, magazinul de încălțăminte nu este foarte capricios. Nu veți avea nevoie de foarte multe articole de interior diferite, iar dacă totul este făcut corect, într-un stil minimalist, atunci costurile vor fi minime. Magazinul trebuie sa aiba:

• Rafturi și rafturi pe care vor fi expuși pantofii. Dacă doriți să obțineți un venit suplimentar, atunci lângă rafturi ar trebui să plasați rafturi cu șosete, produse de îngrijire a pantofilor și alte lucruri mici necesare.
• Locurile pentru montare ar trebui să fie echipate cu covoare, puf. Asigurați-vă că ar trebui să existe linguri, astfel încât cumpărătorul să poată măsura cu precizie pantofii noi. Este considerată o formă bună să ai șosete de unică folosință care trebuie să fie îmbrăcate înainte de a le încerca. Acest lucru este valabil mai ales în perioada de vara când mulți nu poartă șosete, sau poartă pantofi care nu au nevoie de ei.
• Oglinzile ar trebui să fie și în magazinul dvs. Este indicat să puneți mai multe tipuri diferite. Primele sunt mici, unde doar o parte a piciorului va fi vizibilă. Cele doua sunt mari, unde cumpărătorul se va vedea în plină creștere.
• De asemenea, nu uitați de casele de marcat care trebuie înregistrate la biroul fiscal.

Acesta este întregul set minim de echipamente. Amenajarea ulterioară a magazinului depinde numai de viziunea și imaginația dvs. de design. Puteți folosi niște lămpi neobișnuite, lumini, strălucire, reflectoare pentru a oferi magazinului și mărfurilor un aspect mai interesant și mai neobișnuit.

Vă recomandăm să citiți:

Dacă vorbim despre personal, atunci alegerea acestuia trebuie abordată cu o atenție deosebită. Succesul tranzacționării depinde de profesionalismul vânzătorului, de modul în care știe să prezinte marfa, de cum înțelege psihologia cumpărătorului, de cum poate înțelege ce își dorește persoana și exact asta poate oferi. Dacă deschizi un magazin serios, cu accent pe un cumpărător cu venituri medii și mari, atunci nu fi leneș să alegi un angajat bun și să-l motivezi cu un salariu decent. Pentru un magazin mic, de până la 30 de metri pătrați, este suficient un asistent de vânzări, care poate fi și casier. Dacă magazinul este de dimensiuni medii sau mari, are mai multe departamente și este situat într-un loc aglomerat, cu un flux mare de oameni, atunci trebuie să angajați trei sau mai mulți asistenți de vânzări și un casier separat. Niciun client nu ar trebui să aștepte un consultant și tuturor ar trebui să li se acorde atenția cuvenită. Personalul ar trebui să aibă un comerciant care îndeplinește și funcțiile unui specialist în achiziționarea de bunuri, un contabil este de dorit, dar antreprenorul însuși își poate îndeplini munca, precum și comunicarea cu biroul fiscal. Posturile de paznic, doamna de curatenie pot fi optionale.

Faceți publicitate și colaborați cu cumpărătorii

Publicitatea este motorul comerțului și nu poți contrazice asta. Fără publicitate atentă și competentă, nu veți putea câștiga cursa împotriva concurenților și nu veți putea atrage noi clienți. Prin urmare, nu economisiți bani pe diverse metode de a vă face publicitate magazinului de pantofi. Dar aici se pune întrebarea, ce metode de publicitate sunt cele mai eficiente?

• publicitate pe internet. Dacă aveți propriul site web, pe care ar trebui să-l aveți și vindeți nu numai în lumea reală, ci și prin rețea, atunci va fi logic să faceți publicitate pe Internet. Acum nu este o problemă să livrezi mărfuri în toată țara în cel mai scurt timp posibil, extinzându-și în același timp semnificativ geografia vânzărilor. Dar dacă acest lucru vi se pare foarte supărător, atunci puteți pur și simplu să vă promovați magazinul folosind interogări regionale, cum ar fi „Cumpărați pantofi în Ryazan” sau „Magazin de pantofi Ryazan”. Selectați cele mai populare și cele mai populare interogări și aduceți site-ul dvs. în topul rezultatelor motoarelor de căutare pentru acestea. Astfel, puteți atrage mulți cumpărători noi, potențiali prin Internet.
• Publicitate în ziare și reviste locale. Dacă ai niște reviste de modă în orașul tău, poți încerca să faci reclamă acolo. Dar aici trebuie să te uiți la întinderea publicului, vârsta, solvabilitatea.
• Publicitate pe portaluri regionale de internet. Foarte des în orașe există resurse de știri locale, sau site-uri care vorbesc despre viața orașului. Ei oferă anunțuri banner pe paginile lor de portal.

Este important să faci o bombă informativă în primele săptămâni de la deschiderea magazinului. Un efect similar se poate obtine prin postarea pliantelor, prin bannere comandate in apropierea magazinului, panouri publicitare, prin promotii si alte modalitati de publicitate stradala. Declara-te cu voce tare, declara-te spectaculos.

Vă recomandăm să citiți:

Acum câteva cuvinte despre lucrul cu cumpărătorul. Constă în întâlnirea corectă cu o persoană, acordarea atenției cuvenite, prezentarea corectă a mărfii și ajutarea la alegerea unei perechi de pantofi. De asemenea, trebuie să folosiți câteva secrete din tehnicile de vânzare care vă vor ajuta să atrageți mai mult cumpărătorul și să-l „ajute” să facă o achiziție:

• Potrivit statisticilor, 95% dintre cumpărători trec printr-un magazin de la stânga la dreapta. Prin urmare, cele mai interesante, frumoase și atractive modele ar trebui să fie situate în dreapta intrării. Acest lucru se face astfel încât o persoană să meargă în cerc, să se uite la întregul sortiment și să nu se oprească imediat de îndată ce intră în magazin.
• Toate bunurile ar trebui să fie situate nu mai sus decât nivelul ochilor unei persoane de înălțime medie. Cumpărătorul nu trebuie să ridice capul pentru a se uita la ceva, și cu atât mai mult să întindă mâna și să se ridice în picioare pentru a obține perechea de pantofi care îi place.
• Produsele trebuie grupate clar în funcție de sezon, sex, vârstă, mărime etc. Ar trebui să existe o schemă clară și fără aleatorie.
• Este necesar să se organizeze locuri convenabile pentru montare și să le calculeze în așa fel încât, chiar și cu fluxul maxim de clienți, să existe suficient spațiu pentru toată lumea.

De unde să cumpăr pantofi

Și ultimul lucru despre care aș vrea să vorbesc este furnizorii. Cea mai bună opțiune este să achiziționați direct de la fabricile producătorilor. În acest caz, va trebui să semnați un contract de aprovizionare și să luați o anumită sumă în fiecare sezon. Pe de o parte, acest lucru este convenabil, deoarece obții pantofi la un preț foarte bun și fără taxe suplimentare de la intermediari. Dar pe de altă parte, te obligi cu un contract, ceea ce nu e bine.

Puteți lua în considerare și opțiunea de a furniza încălțăminte din străinătate. Dacă aveți nevoie de o calitate mai ieftină și mai scăzută, atunci aceasta este China, Turcia, Thailanda, India. Dacă doriți să tranzacționați mai scump, atunci aceasta este aceeași China, doar o categorie de preț diferită, sau pantofi din Italia. Apropo, nu fi surprins de China. Băieții de acolo fac absolut totul și perfect calitate diferită. Dacă plătiți 10 USD, veți primi pantofi de calitate pentru acea sumă. Dacă plătiți 100 USD, atunci calitatea va fi de multe ori mai bună.

Toată lumea are nevoie de pantofi, iar majoritatea dintre noi cumpărăm chiar mai mult decât avem nevoie. Dar cum vinzi pantofi celor care îi au deja? În magazin sau online? (vom lua în considerare ambele variante). Răspunsul este cu cunoașterea problemei și un zâmbet. Cu ajutorul sfaturilor noastre, vei putea atrage noi clienți care vor deveni obișnuiți, asigurând astfel succesul afacerii tale.

Pași

Partea 1

Vanzare de pantofi in magazin

1. Cunoaște-ți produsul mai bine decât clientul. Clientul tău vine la tine pentru cunoștințe, experiență și cei mai buni pantofi. În această situație, trebuie să fii un expert. Nu arată doar pantofii, ci ajută-i să învețe ceva nou despre produs. Din ce materiale este realizat? Pentru ce anotimp este? Ce a determinat crearea lui?

   • Poate ar trebui să le oferi „ceva diferit”, dacă prima pereche care îți place nu se potrivește. Cu cunoștințele tale enciclopedice, trebuie să oferi și să fii sigur că vei găsi ceva ce le va plăcea.

2. Aflați cine este clientul dvs. și ce caută.În timp, vei învăța treptat să recunoști tipul de client. Veți învăța să recunoașteți clienții care intenționează să facă o achiziție, pe cei care doar se plimbă, pe cei care știu exact ce caută și pe cei care încă nu s-au hotărât asupra unei alegeri. Pune-le întrebări. Faceți cunoștință cu ei. Dacă aveți informații despre client, în cele din urmă îi economisesc timp și bani!

   • Scopul tău este să întâlnești și să satisfaci fiecare client care intră în magazinul tău. Zâmbet și comunicare discretă. Acordați-le timp să evalueze magazinul și apoi întrebați cum vă puteți ajuta.

3. Rugați clientul să se așeze pentru a încerca pantofii. Oferă să încerci perechea stângă și dreaptă pentru a te asigura că este dimensiunea lor. Poate diferi în funcție de marcă. În timp ce clientul este așezat, întreabă pentru ce vor fi folosiți pantofii pentru a determina nevoile clientului și pentru a îmbunătăți experiența pentru tine și magazinul tău.

   • Aduceți perechea de care aveți nevoie, precum și o pereche mai mare sau mai mică, pentru orice eventualitate (mai ales dacă clientul spune două mărimi deodată).

4. Oferiți o alegere. Să presupunem că un client vine la tine în căutarea unei perechi cu un toc mat, de culoarea cărnii. Îți arată un pantof și îți cere să aduci a doua mărime. În timp ce căutați perechea potrivită, luați câteva similare care i-ar putea plăcea. S-ar putea să nu-i observe pe ceilalți în căutarea potrivirii perfecte.

   • Dacă aveți pantofi care nu sunt expuși, cel mai bine este să vă cunoașteți gama ca pe dosul mâinii.

5. Informați-vă clienții despre produse. Spune-le despre calitate, modă, confort și preț. Oferă-le posibilitatea de a alege și de a reduce sistemul. Dacă cunoașteți comentarii despre această pereche de pantofi, vă rugăm să le împărtășiți noului dvs. client. Spune-l ce cred alți clienți, că este super confortabil sau că această pereche este mai bună decât cealaltă, de exemplu.

   • Orice informație este disponibilă astăzi. Există aplicatii mobile răspunzând la toate întrebările noastre. Furnizați-le toate informațiile, poate că acest lucru va împiedica returnările, iar clienții vor primi satisfacție deplină de la achiziție.

   Partea 2

   Vanzare de pantofi in magazinul online

   1. Faceți inventarul bunurilor. Pentru a vinde pantofi trebuie sa ii ai pe stoc. Îl poți cumpăra direct de la distribuitor sau poți să-ți faci singur pantofii. Asigurați-vă că îl puteți cumpăra la un preț avantajos!

      • Ai nevoie de o gamă largă de un numar mare de dimensiuni. Aceasta este o investiție mare, mai ales dacă nu puteți vinde rapid articolul. Dacă nu aveți câteva mii de dolari, faceți echipă cu un mare comerciant cu amănuntul de pantofi care ar putea avea nevoie de serviciile dvs.

   2. Deschide un magazin online.În zilele noastre, aproape oricine o poate face. Indiferent dacă ai trei perechi de pantofi sau 30.000, îți poți oferi produsul online. Veți avea nevoie de un magazin virtual; Iată cele mai mari:

      • propriul dvs. site web
      • vinde prin eBay
      • Magazin online Etsy
      • Craigslist
      • campanie de vânzări online

   3. Includeți toate informațiile relevante în descrierea produsului. Nimeni nu își va cumpăra pantofi dacă nu știe nimic despre ei. Dacă nu există suficiente informații în descriere, acesta este un factor de descurajare pentru a face o achiziție, iar site-ul este perceput ca suspect. Când vă creați site-ul sau anunțul, gândiți-vă de ce vânzătorul ar oferi în mod intenționat informații false? Iată ce trebuie luat în considerare:

      • Specificați dimensiunile originale ale producătorului și omologii săi internaționali. Dacă dimensiunea originală nu este cunoscută, indicați lungimea și lățimea produsului în interior și în exterior.
      • Descrieți culoarea, tipul (seară, casual, sport etc.) și stilul cât mai exact posibil.
      • Precizați materialele din care sunt fabricați pantofii și descrieți designul, dacă este posibil.
      • Dacă pantofii nu sunt noi, vă rugăm să precizați starea, notând eventualele imperfecțiuni.

   4. Adaugă câteva fotografii la fiecare pereche de pantofi. Fotografiile trebuie să fie clare, bine luminate, din toate unghiurile. Mărimea nu este atât de importantă aici. Cumpărătorii de pantofi tind să fie mai interesați de stil, așadar această etapă fotografiile sunt importante.

      • Angajați un fotograf pentru a obține fotografii „bune”. Trebuie să fie realiști și să prezinte produsul în cea mai bună lumină. Fiecare pereche ar trebui să fie plasată pe un fundal alb, astfel încât fiecare detaliu să poată fi văzut din unghiuri diferite.

   5. Includeți informații despre caracteristicile specifice ale mărcii. Uneori, mărcile se abat de la normă în linia de mărime (lungimea și lățimea ultimei). În acest caz, este necesar să se indice astfel de caracteristici precum lungimea utilă a tălpii - lungimea branțului de la călcâi până la vârf. Mărimile A 9 sau 39 ale aceleiași mărci pot diferi semnificativ unele de altele.

      • Chiar și micile diferențe contează, mai ales atunci când cumpărați online. Dacă specificați informații despre lungimea branțului, puteți evita întrebările inutile din partea cumpărătorilor.

   6. În cazul în care un vorbim despre pantofii second-hand, dacă este posibil, furnizați o descriere și o documentație exactă. Nu este nevoie să scrieți „purtate îngrijit” sau „purtate”, explicați cumpărătorului cum au fost folosite: „purtate de două ori; există o uzură a benzii de rulare, mici zgârieturi pe toc, dar partea superioară din piele este în stare perfectă.” Acest lucru îl va face pe client să te trateze ca pe un vânzător responsabil și onest.

      • Adăugați fotografii cu defecte sau uzură. Și atunci cumpărătorii nu vor simți că nu au fost bine informați sau înșelați.
      • Cu cât informațiile tale sunt mai detaliate, cu atât vor fi mai atractive pentru alții.

   7. Ofer servicii de transport. Dacă pantofii tăi au un preț rezonabil, dar costurile de transport sunt mari, clienții tăi vor găsi alte divertisment la prețuri mai rezonabile. Oferiți-le mai multe opțiuni, de la livrare super-rapidă la o opțiune mai ieftină, dar nu la fel de rapidă. Asigurați-vă că pantofii vor ajunge la cumpărător fără nicio deteriorare.

      • Uneori, pentru a reduce costurile, pantofii pot fi transportați fără cutie. Este bine dacă cumpărătorul are mai multe opțiuni de livrare. Lasă-l să aleagă dacă vrea produsul în cutia originală sau, dimpotrivă, vrea să economisească bani.

   8. Partea 3

      Efectuarea unei achiziții

      1. Link către celebrități. Mulți oameni sunt persuasivi. Cu toții vrem să fim la modă și să arătăm bine. Dacă dați de înțeles că Kobe Bryant sau Kim Kardashian poartă exact aceeași marcă de pantofi, sunt șanse să genereze interes. Ne uităm adesea la celebrități, folosim acest factor.

         • Pentru unii cumpărători, menționarea celebrităților poate face exact invers. Încercați să vă cunoașteți clientul. Dacă se îmbracă și acționează într-un mod care le subliniază individualitatea, ar trebui să renunți la nume mari. Unii clienți potențiali, la auzul numelui „Kim Kardashian”, vor refuza să vă viziteze magazinul.

      2. Deveniți prietenul lor. Cu toții am întâlnit oameni de vânzări neprietenos care nu par să vrea să vândă nimic. Ce faci, ca consumator, în această situație? Spune la revedere de la magazin. Pentru a tranzacționa cu succes, trebuie să fii prietenos și primitor. Simte-te ca o persoană care știe multe despre pantofi, are suficientă experiență și, dintr-o șansă norocoasă, îi vinde și ei. Dacă ești prietenos și deschis, clienții vor avea mai multă încredere în tine și vor reveni în viitor.

         • A aprecia clienți obișnuiți. Un client care cheltuiește 1.000 USD la un moment dat este mai puțin valoros decât cineva care cheltuiește 50 USD pe pantofi în fiecare lună timp de câțiva ani. Tine cont de asta.

      3. Complimentează-le stilul. Când un client dezbate ce pantofi să cumpere (și dacă să-i cumpere deloc), începeți să faceți complimente (cele credibile, desigur). Dacă poartă pantofi eleganti, îi poartă pentru a impresiona. Dacă cumpărătorul poartă adidași Nike, probabil că preferă un stil casual sau sport. Indiferent ce poartă, laudă-l. Trebuie să aibă încredere în tine.

         • Complimentează cum arată pantofii în sine. Dacă clientul încearcă mai multe perechi, spuneți-i care dintre ele arată cel mai bine și de ce.
         • Dacă aveți o clientă care în mod evident tocmai s-a ridicat din pat, nu-i complimentați părul și machiajul. Vorbește cu ea despre pantofi.

      4. Creați un sentiment de urgență. Dacă cumpărătorul ezită, explicați-i motivul să cumpere „acum”. Ar putea fi un preț special redus în curând sau că perechea va dispărea în curând de pe rafturi.

         • Încercați trucul „în stoc”. Dacă vedeți un client care se uită la anumiți pantofi, spuneți-i că veți verifica pentru a vedea dacă mai sunt în stoc. Plecați pentru câteva minute și întoarceți-vă extaziat! Anunțați clientul că aveți ultima pereche în stoc și au noroc!

      5. Când se face o achiziție, nu uitați să mulțumiți clientului. Oferă-i o carte de vizită, spune-i despre promoțiile viitoare și avertizează-l că, dacă sunt probleme, poate reveni și vei fi bucuros să le rezolvi. Data viitoare când va avea nevoie de o pereche de pantofi (sau de o recomandare prietenilor săi), vei fi prima persoană de care își amintește.

         • Dacă este posibil, oferiți un stimulent pentru a reveni. Faceți o ofertă, dacă clientul cumpără articolul acum, luna viitoare poate cumpăra o altă pereche la o reducere mare. Scopul tău este să transformi clienți noi în clienți obișnuiți.

Mulți antreprenori care își asociază activitățile cu vânzarea de pantofi susțin că afaceri mai bune nu inventa. Oamenii cumpără aceste lucruri tot timpul, mult mai des decât haine. Pantofii se uzează mai repede și următoarea achiziție este adesea mai necesară decât completarea obișnuită a garderobei. Și dacă fashionistele adevărate devin clienți obișnuiți, atunci este oferit un venit stabil pentru antreprenor. Femeile nu cred niciodată că au destule din aceste articole de garderobă. Vom vorbi despre cum să deschidem un magazin de pantofi profitabil astăzi.

• plan pas cu pas deschiderea magazinului de încălțăminte
• Alege un loc
• Selectam sortimentul
• Cât de mult poți câștiga vânzând pantofi la retail
• Marimea capital de pornire nevoie pentru a deschide un magazin de pantofi
• Achizitie de mobilier si echipamente
• Înregistrarea documentelor necesare
• Alegerea unui sistem de impozitare

Planul pas cu pas pentru a deschide un magazin de pantofi

punct-cheieîn desfășurarea oricărei afaceri legate de comerț, este alegerea unui furnizor de încredere. Condițiile de cooperare ar trebui să prevadă:

• Calitatea bunurilor livrate;
• Stabilitate și constanță;
• Livrări mici angro.

Această etapă de organizare a afacerilor necesită o atenție specială atunci când se lucrează cu furnizori chinezi. Pantofii ieftini pentru femei, bărbați și copii din China sunt astăzi la mare căutare în rândul cumpărătorilor. Este destinat în principal cumpărătorilor cu venituri medii și este disponibil pentru majoritatea populației.

Alege un loc

Puteți deschide un magazin cu mărfuri din China aproape oriunde cu trafic bun, unde este asigurat spațiu de vânzare cu amănuntul:

1. Pavilion la piața de îmbrăcăminte a orașului;
2. Boutique în mall;
3. Magazin independent într-o clădire separată nerezidențială.

Fiecare dintre aceste opțiuni implică o anumită sumă de fonduri care trebuie plătită pentru chirie. Experții nu sfătuiesc să investești în prima variantă, chiar dacă vânzarea promite să fie mare. Piețele de îmbrăcăminte, precum platformele de tranzacționare, devin treptat învechite. Al doilea mod de a deschide un magazin merită mai multă atenție, dar și o sumă diferită de bani. Cu toate acestea, o organizație civilizată a unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde pantofi din China va da rapid roade. Populația a învățat deja să aprecieze confortul și comoditatea din magazine.

Selectam sortimentul

Pentru a deschide un magazin, trebuie să alegeți sortimentul potrivit. Antreprenorii cu experiență sunt sfătuiți să respecte următoarele reguli:

1. Alege pentru achizitionarea modelelor pe care tu insuti nu le vei purta niciodata;
2. Prețul și calitatea nu se justifică întotdeauna reciproc;
3. Este mai bine să alegeți sortimentul de produse pentru bărbați din China din piele naturală, iar pentru femei - din piele.

Ultima afirmație a fost verificată de experiență. Femeilor nu le place să poarte aceiași pantofi din China pentru mai multe sezoane la rând. Preferă produsele mai ieftine pentru a le schimba mai des.

Cumpărătorul obișnuit care vine la magazin își poate stabili inițial obiectivul de a cumpăra un produs bun din piele, dar în practică cumpără adesea două sau trei perechi de pantofi din piele din China pentru aceiași bani. Acest fapt nu indică în niciun caz că produsul este de proastă calitate. Dimpotrivă, dacă materialul produsului este un înlocuitor pentru pielea naturală, atunci cumpărătorii impun cerințe sporite cu privire la calitatea cusăturilor, tălpilor și accesoriilor. Sarcina antreprenorului este să deschidă un magazin care să satisfacă gusturile și dorințele consumatorului, iar acest lucru se poate face doar dacă există furnizori de încredere și onești.

Cât de mult poți câștiga vânzând pantofi la retail

Înainte de a începe activitățile, trebuie să faceți niște calcule, care pot fi numite economice. Cel mai bine este, desigur, să întocmești un plan de afaceri, dar dacă un antreprenor nu are o astfel de oportunitate, atunci este imperativ să calculezi pragul de rentabilitate pentru magazinul tău. Vă vom oferi cel mai simplu calcul pentru a vă ajuta să navigați prin prețurile mărfurilor din China și marjele pe care le garantează vânzarea unor astfel de bunuri.

Deci, într-o cutie sunt de obicei de la 6 până la 8 perechi de pantofi de același model din întreaga gamă de mărimi. Să presupunem că într-un pachet condiționat există 6 perechi, care costă 400 de ruble. Dacă setați marja la 100%, atunci odată cu vânzarea celei de-a treia perechi de produse, antreprenorul va returna deja costul întregii cutii. Vânzările ulterioare vor genera un venit net. O pereche care rămâne nerevendicată poate fi vândută pentru o promoție, reducând în același timp markup la 50%. În total, venitul dintr-o cutie este de 2200 de ruble. Nu trebuie să uităm că din această sumă va fi necesară achitarea chiriei localului și a impozitelor. După deducerea acestor cheltuieli, obțineți profitul net. De obicei, este folosit pentru a cumpăra un nou lot de produse.

Cheia succesului unui magazin care vinde marfă din China este actualizarea constantă a sortimentului. Cu banii câștigați, este mai bine să cumpărați mai multe modele noi. Trebuie remarcat faptul că, chiar și cu o marjă de 100%, încălțămintea rămâne încă accesibilă pentru majoritatea cumpărătorilor. Poți începe o afacere cu o sumă foarte mică, tocmai în acest caz, va dura mai mult timp pentru a obține un profit stabil, pe care să nu-l mai investești într-un produs, ci să îl folosești pentru nevoile tale.

În concluzie, aș vrea să vă reamintesc că astăzi majoritatea cumpărătorii preferă să cumpere lucruri online. De aceea, vânzarea de pantofi pe diverse resurse online, de exemplu, pe Avito, va deveni o sursă suplimentară pentru creșterea vânzărilor. Această platformă mare de tranzacționare integrală rusească oferă antreprenorilor să-și deschidă propriul magazin online. Pentru comercianții care nu doresc să intre în detaliile construirii propriului site web și să cheltuiască bani pe el, Avito este o oportunitate excelentă de a se face cunoscuți consumatorilor.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul acestui plan de afaceri este deschiderea unui magazin de încălțăminte cu scopul de a comercializa cu amănuntul încălțăminte și produse conexe într-un oraș cu o populație de peste 1 milion de locuitori. La baza produselor magazinului se află încălțămintea pentru bărbați și femei, în principal a producătorilor autohtoni. Magazinul deservește segmentul de preț mediu și segmentul de mijloc inferior.

Publicul țintă al magazinului de încălțăminte este clienții de retail, dintre care 75% sunt populația feminină a orașului cu vârsta cuprinsă între 18 și 50 de ani.

Pantofii și hainele sunt unul dintre cele mai populare produse. În fiecare lună, consumatorul mediu cheltuiește 6,5 mii de ruble pe pantofi și haine. Particularitatea climatului rus obligă să schimbe pantofii în funcție de sezon, astfel încât afacerea cu încălțăminte nu își va pierde niciodată relevanța. Principalele avantaje ale deschiderii unui magazin de încălțăminte sunt cererea de mărfuri și un nivel ridicat de profit, care este asigurat de o marjă comercială de 100-300%.

Pentru implementarea proiectului, se închiriază un spațiu comercial într-o zonă rezidențială a orașului pe o stradă aglomerată. Suprafata totala este de 55 mp. m., chirie - 40.000 de ruble / lună. Avantajele locației: economii la închirierea spațiului comercial, îndepărtarea față de concurenți, apropierea de stații de autobuz și amplasarea în zona comercială stradală.

Volumul investițiilor inițiale este de 1.460.000 de ruble. Costurile de investiție sunt direcționate către achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de bunuri, organizarea spațiului de vânzare cu amănuntul, promovarea publicitară a companiei și formarea unui fond de rulment până când proiectul ajunge la amortizare. Cea mai mare parte a investițiilor necesare cade pe achiziția de bunuri - 55%. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Calculele financiare iau în considerare toate veniturile și cheltuielile magazinului de pantofi, orizontul de planificare este de 3 ani. După această perioadă, se preconizează extinderea afacerii. Conform calculelor, investiția inițială se va amortiza după 11 luni de muncă. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a 6-a lună de lucru. Profitul net în acest caz va fi de 210.000 de ruble / lună. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 18%.

Planul financiar ține cont de prognoza optimistă a vânzărilor la care se poate aștepta datorită locației favorabile a magazinului și traficului ridicat al potențialilor cumpărători.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI PANTALOI

Îmbrăcămintea și încălțămintea sunt printre cele mai căutate mărfuri, pe locul doi după alimente. Particularitatea pieței de îmbrăcăminte și încălțăminte este că este în continuă schimbare. Acest lucru se datorează dezvoltării industriei modei, care introduce noi tendințe, creând astfel o cerere mare pentru mărfuri din această categorie.

În fiecare an numărul magazinelor de îmbrăcăminte și încălțăminte crește, vânzările cresc, ceea ce face ca acest segment de afaceri să fie destul de atractiv. Chiar și în timpul unei crize, rușii nu sunt întotdeauna pregătiți să economisească pe acest tip de bunuri. Doar 30% dintre cei chestionați au recunoscut că au redus costul îmbrăcămintei și încălțămintei. În medie, rușii cheltuiesc 6,5 mii de ruble pe lună pe haine și pantofi. Consumatorul mediu cumpără o pereche la fiecare 1-1,5 lună și are cel puțin 4 tipuri de pantofi. Particularitățile condițiilor climatice din Rusia fac necesară schimbarea pantofilor în funcție de sezon - adică. de patru (cel puțin două) ori pe an. Astfel, afacerea cu încălțăminte nu își va pierde niciodată relevanța.

Figura 1 prezintă dinamica pieței de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii. Scăderea volumelor pieței în 2015 a fost înlocuită cu o ușoară creștere în 2016. Tendința pozitivă este de așteptat să continue.

Figura 1. Volumul și dinamica pieței de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii, trln. freca. (sursa: Fashion Consulting Group)

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Cu toate acestea, criza a afectat piața de încălțăminte din Rusia. În 2015-2016, scăderea cumulativă a volumului pieței a fost de 9,6%. În 2016, volumul comerțului cu amănuntul de pantofi din Rusia a scăzut la nivelul de 1.260,8 miliarde de ruble. în termeni valorici și 270,3 milioane de perechi în natură. În această perioadă, nivelul mediu al consumului de încălțăminte a fost comparabil cu nivelul de uzură fizică și anume 2,5 perechi pe an de persoană - care este indicatorul minim pentru piața de încălțăminte. Înainte de criză, această cifră era de 2,8 perechi pe an. Spre comparație, în UE sunt 5 perechi de persoană pe an, iar în SUA o medie de 7 perechi de persoană. Potrivit experților, în Rusia această cifră ar trebui să fie de cel puțin cinci, din cauza climei aspre și a vremii schimbătoare. Pe baza acestui fapt, in momentul de fata rata de consum de incaltaminte este de doua ori mai mica decat cea recomandata.

Cel mai sensibil la criză a fost segmentul de preț mediu. Datorită creșterii cursului de schimb, produsele au crescut în preț cu 30-35%, ceea ce a redus vânzările. În același timp, fluxul de cumpărători din lanțurile mari de încălțăminte a scăzut cu 20-30%.

În 2017, piața s-a reînviat și s-a simțit mai încrezător. Conform previziunilor Fashion Consulting Group, în 2017 volumul comerțului cu amănuntul de pantofi din Rusia poate crește cu 5-10% în ruble pe an, datorită efectului acumulat al cererii reținute.

Astfel, principalele tendințe în comerțul cu amănuntul de pantofi din Rusia sunt:

Trecerea cererii către un segment mai ieftin, care se datorează unei creșteri a costului pantofilor și unei scăderi a veniturilor rușilor;

Reorientarea magazinelor de pantofi către modele de încălțăminte mai versatile;

Consolidarea pieței, consolidarea pozițiilor marilor lanțuri de încălțăminte și părăsirea pieței micilor jucători;

Consolidarea produselor rusești de pe piață, care se întărește în ceea ce privește avantajul de preț obținut din cauza devalorizării rublei și a trecerii cererii către încălțăminte ieftină, versatilă;

Proces activ de substituire a importurilor. Se constată o reducere a importurilor de încălțăminte: dacă în perioada pre-criză ponderea importurilor pe piața internă de încălțăminte era de 80%, astăzi este mai mică de 70%. Este de așteptat ca în următorii doi ani raportul de încălțăminte rusească și de import pe piață să fie de 35%, respectiv 65%;

Astăzi, portretul unui client al unui magazin de pantofi conține următoarele caracteristici: raționalism, reducerea frecvenței achizițiilor, aderarea la ideea stabilită a calității achizițiilor consumate.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

În perioada de reducere a ponderii jucătorilor de pe piață, există o oportunitate de a obține un punct de sprijin în industrie, care își revine treptat. Astfel, deschiderea unui magazin de pantofi poate deveni o afacere promițătoare, mai ales dacă sunt luate în considerare principalele tendințe de retail de încălțăminte. O criză este o bună oportunitate de a începe o afacere atunci când concurența este mai scăzută.

Comerțul cu amănuntul de pantofi este o afacere relevantă și versatilă. Tabelul 1 al planului de afaceri prezintă principalele avantaje și dezavantaje ale unui magazin de pantofi care ar trebui luate în considerare atunci când planificați o afacere de comercializare a pantofilor.

Tabel 1. Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de încălțăminte

Toate aceste condiții ar trebui luate în considerare atunci când planificați o afacere de vânzare cu amănuntul de pantofi. De asemenea, înainte de a începe o afacere de vânzare cu amănuntul de pantofi, ar trebui să studiezi nișa în detaliu. Când planificați, este necesar să luați în considerare caracteristicile conducerii unei afaceri de încălțăminte:

Cea mai mare cerere este pentru incaltaminte de dama de sezon, a caror pondere in vanzari este de aproximativ 60-70% din cifra de afaceri totala a magazinului; aproximativ 20% din produsele vândute sunt pentru încălțăminte pentru copii, iar restul - pentru încălțăminte pentru bărbați și în afara sezonului. Vânzările de produse conexe (accesorii, produse de îngrijire a încălțămintei etc.) nu depășesc 5% din vânzări;

În fiecare sezon este necesar să actualizați colecția de pantofi, să țineți cont de tendințele în schimbare și să aveți la dispoziție o gamă de mărimi complete;

Vânzările de pantofi sunt foarte sezoniere. Vânzările atinge vârful primăvara și toamna. Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare atunci când se planifica vânzările și se formează sortimentul de produse din magazin;

Magazinele de încălțăminte de înaltă specializare (pantofi sport, pantofi de designer etc.) ar trebui deschise doar în orașele cu o populație de peste 1 milion de locuitori. Excepție fac magazinele de încălțăminte pentru copii, care au o rentabilitate ridicată, indiferent de populația orașului.

Astfel, un magazin de pantofi este un tip de afacere profitabil, dar pentru ca acesta să funcționeze și să aducă un venit stabil este necesar să se întocmească corect un plan de afaceri. Ar trebui să reflecte următoarele întrebări: cum să deschideți un magazin de pantofi de la zero, caracteristicile unei afaceri de pantofi, cât costă deschiderea unui magazin de pantofi, cum să alegeți un sortiment de pantofi, ce riscuri trebuie să țineți cont atunci când faceți afaceri , și cât poți câștiga din vânzarea pantofilor.

3. DESCRIEREA PRODUSELOR ALE MAGAZINULUI DE INCALTOARE

Acest plan de afaceri presupune deschiderea unui magazin de încălțăminte în scopul vânzării cu amănuntul de pantofi și produse conexe. La baza produselor magazinului se află încălțămintea pentru bărbați și femei, în principal a producătorilor autohtoni. Magazinul deservește segmentul de preț mediu și segmentul de mijloc inferior. Această alegere se datorează unei schimbări a cererii consumatorilor către încălțăminte mai bugetară. În același timp, consumatorii pun cerințe mari asupra produselor în ceea ce privește raportul dintre preț și calitatea pantofilor. Pentru a satisface cererea, sortimentul magazinului este format în principal din produse autohtone, al căror cost este mai mic decât cele din import.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Gama de produse este un parametru cheie atunci când intenționați să deschideți un magazin de pantofi. Înainte de formarea unui sortiment, trebuie efectuată o analiză amănunțită a pieței, a furnizorilor și a sortimentului de magazine concurente. Acest lucru vă va permite să determinați cererea consumatorilor și să selectați produsele în așa fel încât să creați o ofertă unică pe piață. O abordare competentă a alegerii sortimentului vă va permite să evitați excesul de inventar, să reduceți probabilitatea activelor nelichide, să creșteți cifra de afaceri, să creați avantaje competitive și să atrageți un potențial cumpărător.

Sortimentul trebuie să fie format pe baza nevoilor și preferințelor clientului, precum și să țină cont de tendințele modei și de climatul regiunii. De asemenea, sortimentul magazinului este determinat tinand cont de dimensiunea magazinului. Condiția principală în acest caz- umplerea completă a vitrinelor, dar fără îngrămădirea mărfurilor. Standurile pe jumătate goale pot speria clienții, iar ferestrele aglomerate pot fi foarte greu de navigat. Nu uitați de produsele conexe (produse de îngrijire a încălțămintei, șosete, curele, papuci etc.) - pot crește vânzările cu 5-7%.

Criza economică a afectat nu doar nivelul vânzărilor magazinelor de încălțăminte, ci și sortimentul acestora. Astăzi, magazinele de încălțăminte se străduiesc să optimizeze gama, capabile să se adapteze la noile condiții și să răspundă nevoilor clienților. Care ar trebui să fie sortimentul unui magazin de pantofi într-o criză? Analiștii observă mai mulți factori care pot îmbunătăți vânzările de pantofi în timpul unei crize:

Prietenia mediului. Moda pentru tot ce este natural si stil de viata sanatos viața nu a ocolit segmentul de încălțăminte. Mulți cumpărători au grijă de corpul lor și fac cerințe mari la pantofi. Această categorie este reprezentată de modele cu tehnologii inovatoare(de exemplu, acoperire impermeabilă), pantofi sport și ortopedici;

Pantofi, ținând cont de caracteristicile anatomice. În fiecare an, numărul persoanelor cu unele caracteristici anatomice nestandardizate care complică procesul de selecție este în creștere. pantofi confortabili. Pentru astfel de cumpărători, principalul criteriu atunci când cumpără pantofi este confortul lor, astfel încât sortimentul ar trebui să includă pantofi de dimensiuni nestandard, pantofi cu branț anatomic etc.;

Încălțăminte de modă. Pantofii aparțin categoriei de mărfuri care sunt puternic influențate de modă. Prin urmare, atunci când se formează sortimentul, tendințele trebuie luate în considerare. Este necesară diversificarea sortimentului cu modele strălucitoare, la modă, care pot atrage atenția clienților pretențioși. Cu toate acestea, baza sortimentului ar trebui să fie modelele clasice. Dacă o parte din sortiment nu este vândută, va fi mult mai ușor să vindeți pantofi clasici în viitor decât produse ieșite din modă.

Astfel, politica de sortimentare corectă va atrage cumpărători și va păstra pozițiile în afaceri chiar și în perioada crizei economice. Cel mai important lucru în comerțul cu amănuntul de încălțăminte este să fii suficient de flexibil pentru a te adapta rapid la tendințele în schimbare ale pieței.

Este planificat ca sortimentul acestui magazin sa fie reprezentat de o gama variata de incaltaminte de la materiale diferite(piele, piele naturală, textile, cauciuc). În acest caz, accentul va fi pus pe pantofii clasici, multifuncționali. Achiziționarea de bunuri va necesita în medie 700 mii până la 1 milion de ruble.

Formatul serviciului pentru clienți în magazin este individual.

Astfel, proiectul prevede deschiderea unui magazin de încălțăminte cu următoarele avantaje competitive:

Variabilitatea sortimentului. Este planificat ca gama de produse să fie reprezentată nu doar de modele clasice, ci și de modele la modă, care să satisfacă cererea diferitelor categorii de clienți;

Prezența în gama de pantofi eco-friendly și anatomici;

Politica de pret. O mare parte a sortimentului va fi bunuri bugetare prezentate în diverse variante;

Servicii excelente, consultanti politicosi si competenti;

Sistem de fidelizare a clienților. Acest magazin va oferi un sistem de reduceri de reduceri și organizarea regulată a diferitelor promoții;

Sortimentul este reprezentat în principal de produse ale unui producător autohton, care garantează calitate superioară la preturi accesibile.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING A MAGAZINULUI DE INCALTOARE

Publicul țintă al magazinului de încălțăminte este clienții de retail, dintre care 75% sunt populația feminină a orașului cu vârsta cuprinsă între 18 și 50 de ani. Profilul consumatorului: venit mediu, preferă încălțăminte de calitate, comodă, funcțională.

O strategie de publicitate se formează în conformitate cu un anumit public țintă. Publicitatea pentru magazinele de pantofi poate fi împărțită în două tipuri - pasivă și activă. Publicitatea pasivă include semne, bannere, indicatoare pentru pavaj etc. Publicitatea activă presupune distribuirea de pliante, distribuirea de cărți de vizită, publicitate la radio și televiziune, precum și pe internet.

Deoarece concurența în segment este destul de mare, este necesar să se ia în considerare cu atenție strategia de publicitate. Următoarele instrumente pot fi utilizate pentru promovarea pieței:

1) O vitrina decorata care va atrage atentia potentialilor clienti. Rezultatele cercetării de piață arată că 70% dintre clienți intră într-un magazin pentru că sunt atrași de o vitrină frumos proiectată. Costul vitrinei este în medie de 25.000 de ruble. Vitrina ar trebui să conțină cele mai interesante modele care pot atrage atenția și atrage noi clienți în magazin.

2) Proiectare competentă a podelei de tranzacționare. Potrivit statisticilor, femeile sunt principalul public al magazinelor de pantofi, iar alegerea lor este influentata de designul estetic al magazinului. Astăzi, fiecare magazin ar trebui să aibă un interior plăcut, care să trezească interesul cumpărătorilor. De asemenea, este necesar să se acorde atenție locației mărfurilor - fiecare poziție ar trebui să fie vizibilă, ar trebui să existe acces convenabil astfel încât cumpărătorul să poată examina cu atenție mărfurile. În comercializarea pantofilor, există câteva trucuri de luat în considerare:

Produsele care pot fi de cel mai mare interes pentru cumpărători sunt cel mai bine amplasate în dreapta intrării. După cum arată practica, marea majoritate a cumpărătorilor (90%), care intră în magazin, se uită în primul rând la vitrinele din dreapta. Prin urmare, este mai bine să plasați cele mai populare modele în partea dreaptă. De asemenea, trebuie menționat că este mai bine să plasați pantofii de damă în dreapta, iar pantofii de bărbați în stânga;

Rafturile nu trebuie să fie foarte înalte, astfel încât să fie convenabil pentru cumpărător să aleagă produsul de interes;

Pantofii trebuie aranjați în grupuri, în conformitate cu anumite caracteristici. Merchandisingul de pantofi presupune structurarea amplasării pantofilor pe rafturi după stil, funcționalitate, culoare, preț, mărci, mărime, sezon, mărime, accesorii (bărbați, femei, copii). Separat, indiferent de clasificarea aleasă a pantofilor, se obișnuiește să se evidențieze o nouă colecție;

Dispunerea pantofilor, indiferent de principiul ales, trebuie schimbată cel puțin o dată la două săptămâni;

Pantofii ar trebui să fie bine luminați, dar nu ar trebui să existe o expunere directă a corpurilor de iluminat la pantofi, deoarece acest lucru implică efectul de încălzire a pantofilor, care poate duce la deteriorarea mărfurilor.

3) Puteți începe să promovați magazinul chiar înainte de a se deschide. Acest lucru va trezi în prealabil interesul potențialilor cumpărători. O astfel de publicitate poate fi distribuirea de pliante cu un cupon de reducere, publicitate la radio, pe internet.

5) Marketing de evenimente. Este recomandabil să cronometrați promoția cu reduceri până în ziua deschiderii magazinului sau să oferiți primilor vizitatori un card de fidelitate. Puteți răspândi vestea despre deschidere în mass-media sau puteți distribui pliante care vă invită la magazin.

Un plan aproximativ pentru promovarea unui magazin de pantofi este prezentat în Tabelul 2. Conform calculelor, este planificat să cheltuiască 60.000 de ruble pentru promovarea magazinului. Cea mai mare parte a activităților promoționale este planificată pentru primele luni de la deschiderea magazinului de încălțăminte.

Eveniment	Descriere	Costuri, frecați.
	Pentru a face acest lucru, ar trebui să creeze material publicitar (pliante/broșuri) și să-l distribuie în locurile în care este concentrat publicul țintă. Costurile includ costul creării și tipăririi fluturașilor, precum și salariile promotorilor. Materialul promoțional conține un cupon de reducere de 10% pentru prima achiziție
	Pentru a atrage atenția potențialilor clienți, trebuie să plasați un semn luminos. Costurile includ crearea și instalarea semnelor
vitrine	Costurile includ cheltuielile pentru munca designerului și materialele pentru vitrine
Decor magazin de merchandising	Puteți plăti pentru servicii unice de comercializare, dar în acest proiect este planificată angajarea unui specialist care va îndeplini în mod constant funcțiile de comerciant în magazin

O strategie de marketing activă vă permite să accelerați procesul de rambursare a fondurilor investite în deschiderea unui magazin.

Calcularea veniturilor unui magazin de încălțăminte este destul de dificilă, deoarece. este necesar să se țină cont de mulți factori (sezon, marjă la mărfuri etc.). Markup-ul unui produs poate varia de la 100% la 300%. În acest proiect, venitul unui magazin de încălțăminte este calculat pe baza costului bunurilor achiziționate (ținând cont de un markup mediu de 200%) și de o rată lunară de vânzări de 35% din sortiment. Atunci venitul lunar al magazinului va fi: 800.000*3*0,35= 840.000 (ruble). Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat pentru 5-6 luni de muncă.

Va dura în medie 3 până la 6 luni pentru a promova magazinul și a atinge volumele de vânzări dorite - în acest timp, cumpărătorii au timp să cunoască și să se obișnuiască cu noul punct de vânzare. Atunci când planificați volumul vânzărilor, trebuie luată în considerare o anumită sezonalitate a vânzărilor - vârful vânzărilor cade în lunile de primăvară și toamnă, iar scăderea vânzărilor - în timpul iernii și verii.

5. PLAN DE PRODUCȚIE MAGAZIN DE INCALTOARE

Implementarea proiectului include următoarele etape:

1) Înregistrarea afacerii. Nu sunt necesare permise speciale pentru vânzarea cu amănuntul de pantofi. Pentru a deschide un magazin de încălțăminte, va trebui să colectați un pachet de documente, care include: o listă de produse aprobate de Rospotrebnadzor, o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea inspectoratului de incendiu, reguli la magazin. De asemenea, va necesita contracte pentru eliminarea deșeurilor solide, dezinfestarea și deratizarea incintelor.

Pentru a desfășura activități comerciale, un SRL este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat („venituri minus cheltuieli” la o cotă de 15%). Tip de activitate conform OKVED-2:

47.72 Comert cu amanuntul al incaltamintei si articolelor din piele in magazine specializate.

Când plănuiți să deschideți un magazin de pantofi, apare adesea întrebarea când să începeți afacerea. Principala recomandare în acest caz este să nu planificați deschiderea pentru ianuarie, când cererea de încălțăminte este minimă. Luați în considerare deschiderea unui magazin de pantofi în timpul schimbării sezonului de toamnă-primăvară.

2) Alegerea locației. Ca și în cazul oricărei unități de vânzare cu amănuntul, locația unui magazin de pantofi joacă un rol important. Locația favorabilă determină 70% din succesul outlet-ului.

Evaluarea locației magazinului ia în considerare componente precum caracteristicile zonei, ușurința parcării, intensitatea traficului pietonal, vizibilitatea și remarcabilitatea, apropierea de întreprinderi similare.

Cea mai potrivită pentru un magazin de încălțăminte este locația aproape de supermarketuri, magazine alimentare, farmacii mari și stații de transport.

Pentru un magazin de pantofi, pot fi potrivite atât un centru comercial și de divertisment, cât și un punct de pe o stradă aglomerată dintr-o zonă rezidențială sau din zona centrală a orașului. Avantajele amplasării unui magazin într-un centru comercial: trafic mare, concentrare a publicului țintă. Avantajele amplasării unui magazin într-o zonă rezidențială: economii la închirierea spațiului comercial, concentrarea mai mică a concurenților.

Magazinul trebuie să fie într-un loc aglomerat, cu un flux bun de clienți, să fie privit din diferite puncte și să atragă atenția trecătorilor.

Pentru a asigura o bună afișare a mărfurilor, este necesar să folosiți o cameră pentru un magazin de încălțăminte cu o suprafață de cel puțin 40 mp. În plus, ar trebui prevăzute încăperi de utilitate pentru personal și un depozit. Astfel, suprafața totală a spațiilor pentru un magazin de încălțăminte ar trebui să fie de cel puțin 55 mp.

Atunci când alegeți un spațiu de vânzare cu amănuntul, trebuie să acordați atenție aspectului - podeaua comercială ar trebui să aibă formă pătrată sau dreptunghiulară, fără îndoituri inutile - acest lucru va facilita amplasarea vitrinelor și utilizarea cât mai eficientă a spațiului disponibil.

De asemenea, este de dorit ca spațiile să nu necesite reparații majore sau reamenajări, ceea ce va reduce costurile și va accelera procesul de pregătire a magazinului pentru deschidere.

Acest plan de afaceri prevede închirierea de spații într-o zonă rezidențială pe o stradă aglomerată. Locația este benefică deoarece acoperă o gamă largă de consumatori, care sunt în primul rând rezidenți ai unei zone rezidențiale. Depărtarea față de concurenți, chiria mai mică, apropierea de stații și amplasarea în zona de retail stradală sunt avantajele punctului de vânzare selectat. Inchiriere spatii comerciale in suprafata totala de 55 mp. costă în medie aproximativ 40.000 de ruble pe lună. Este planificat ca 40 mp. va fi alocata etajului de tranzactionare, 9 mp. - pentru un depozit, si 6 mp. - pentru încăperile tehnice.

3) Echipamentul zonei comerciale. Spatiul comercial trebuie sa fie bine iluminat si sa aiba un interior placut care sa puna in valoare produsul. O sumă de 50.000 de ruble este alocată pentru repararea și decorarea spațiilor.

Elementul principal în proiectarea unui magazin de pantofi este echipamentul comercial - rafturi, vitrine, un contor de numerar, o casă de marcat, precum și pufe și oglinzi. Atunci când se determină cantitatea de echipamente comerciale necesare, este necesar să se bazeze pe volumul mărfurilor. Nu este recomandat să îl plasați prea aproape unul de celălalt, astfel încât un potențial cumpărător să poată vedea cu ușurință fiecare probă. Cele mai populare modele ar trebui plasate în locurile cele mai proeminente ale vitrinei.Tabelul 3 arată costurile principale ale echipamentelor, care se ridică la 245.000 de ruble.

Tabelul 3 Costuri cu echipamente

	Nume	preț, freacă.	Cantitate, buc.	Cost total, frecare.
	Rafturi
	Vitrina de perete
	Rafturi si rafturi pentru accesorii
	Contor de numerar
	Casa de marcat
	Terminal mobil pentru plata cu carduri bancare
	Securitate si alarma de incendiu
	Raft de depozit

4) Căutarea furnizorilor și achiziționarea de bunuri. Furnizorii ar trebui căutați personal, vizitând depozitele angro ale orașului sau prin internet. Prima metodă este convenabilă deoarece într-o conversație personală este mai ușor să se convină asupra condițiilor de parteneriat; a doua este că este posibilă economisirea costurilor de transport, acoperirea unei game largi de potențiali parteneri, găsirea unor condiții mai favorabile și încheierea de acorduri cu furnizorii care nu sunt reprezentați pe piața locală. Se recomandă utilizarea unui mod mixt de lucru cu furnizorii: cumpărați imediat unele dintre bunuri și luați unele pentru vânzare.

Este necesar să se stabilească o cooperare cu furnizorii în etapa inițială a deschiderii unui magazin. Fabricile de încălțăminte ar trebui să fie furnizori. În același timp, este necesar să se lucreze cu mai mulți furnizori pentru a evita întreruperile livrărilor și termenele nerespectate.

După ce s-a hotărât cu privire la furnizori, este necesar să achiziționați bunuri pentru magazin. Se preconizează că formarea sortimentului inițial va necesita aproximativ 800.000 de ruble. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesară achiziționarea de bunuri suplimentare. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a evita suprasaturarea raftului de produse.

5) Recrutare. Personalul principal din magazin sunt asistenți de vânzări. De ele depinde în mare măsură succesul tranzacționării.

Portretul unui asistent de vânzări: o femeie de vârstă mijlocie, zâmbitoare și politicoasă, versată tendințele modei pantofi și cunoașterea caracteristicilor sortimentului, capabil să transmită informații cumpărătorului într-o formă ușor de înțeles. Practica arată că acest tip de vânzător este cel care inspiră cea mai mare încredere cumpărătorului mediu. Criteriile cheie în selecția personalului sunt abilitățile de comunicare, responsabilitatea, politețea și capacitatea de a lucra cu oamenii. Înainte de a începe munca, vânzătorii trebuie să fie instruiți pentru a se familiariza cu gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare. Asistentul de vânzări trebuie să cunoască gama de produse și texturi ale țesăturilor, precum și elementele de bază ale organizării procesului de tranzacționare. De asemenea, ar trebui să asigurați funcția de casier. Un magazin de pantofi va avea nevoie de patru asistenți de vânzări și două casiere. Este avut în vedere un program de lucru în ture, cu câte un asistent de vânzări și un casier lucrând în fiecare tură.

De asemenea, este planificată angajarea unui merchandiser în calitate de senior manager care va acționa ca specialist în achiziționarea de bunuri. Personalul de asistență (doamnă de curățenie și contabil) este planificat să fie externalizat.

6. PLANUL DE ORGANIZARE AL MAGAZINULUI DE INCALTOARE

Etapa pregătitoare durează aproximativ două luni, timp în care se are în vedere parcurgerea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor adecvate, recrutarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri și proiectarea unui spațiu comercial.

În acest proiect, antreprenorul îndeplinește principalele funcții ale unui manager - el parcurge toate procedurile de înregistrare, recrutează personal, negociază cu proprietarii și furnizorii și coordonează prima achiziție de bunuri.

Pentru a efectua procesul de tranzacționare, în magazin lucrează un asistent de vânzări și un casier. Deoarece magazinul este deschis zilnic, trebuie stabilit un program de 2/2 ture.

Programul magazinului de încălțăminte este de la 10:00 la 21:00. În baza acestor condiții se formează tabelul de personal.

Astfel, personalul complet este format din 10 persoane, iar fondul total de salarii este de 250.900 de ruble.

Tabelul 4. Personal și salarizare

	Denumirea funcției	Salariu, freacă.	Cantitate, pers.
Administrativ
	supraveghetor
Comerț
	Merchandiser senior de vânzări
	Consultant de vanzari (program ture)
	casier (program de ture)
Auxiliar
	Doamna de curatenie (externalizare)
	Contabil (externalizare)
	Contribuții la asigurările sociale:
	Total cu deduceri:

7. PLAN FINANCIAR PENTRU UN MAGAZIN DE INCALTOARE

Planul financiar ține cont de toate veniturile și cheltuielile magazinului de pantofi, orizontul de planificare este de 3 ani. La sfârșitul acestei perioade, este planificată extinderea afacerii și deschiderea unui al doilea punct de vânzare.

Pentru a începe proiectul, este necesar să se calculeze suma investițiilor inițiale. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costurile pentru achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de bunuri, promovarea publicitară și formarea capitalului de lucru, care va acoperi pierderile perioadelor inițiale. Investiția inițială pentru deschiderea unui magazin de pantofi este de 1.460.000 de ruble. Cea mai mare parte a investițiilor necesare cade pe stocurile de mărfuri - ponderea acestora este de 55%; 17% este reprezentat pentru capitalul de lucru, 17% pentru achiziționarea de echipamente, iar restul de 11% - pentru publicitate, înregistrarea afacerilor și amenajarea spațiului comercial. Proiectul este finanțat prin capital propriu. Principalele elemente ale investițiilor inițiale sunt prezentate în Tabelul 5.

Tabelul 5. Costuri de investiție

		Nume		Cantitate, frecați.
Imobiliare
	Inchiriere 1 luna
	Renovare spații
Echipamente
		Set de echipamente comerciale
Active necorporale
		Înregistrarea afacerii, obținerea autorizațiilor
capital de lucru
		Achizitie de bunuri
		capital de lucru

Costurile variabile constau în costul achiziționării și transportului bunurilor. Pentru a simplifica calculele financiare, valoarea costuri variabile calculat pe baza unei marje comerciale fixe de 200%.

Costurile fixe ale unui magazin de pantofi constau din chirie, facturi de utilități, salarii, cheltuieli de publicitate și amortizare. Valoarea deducerilor din amortizare este determinată prin metoda liniară, pe baza termenului utilizare benefică mijloace fixe în 5 ani. Costurile fixe includ și deducerile fiscale, care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece valoarea lor nu este fixă, ci depinde de valoarea veniturilor.

Tabelul 6. Costuri fixe

Astfel, cheltuielile lunare fixe au fost determinate în valoare de 356.200 de ruble.

8. EVALUAREA PERFORMANȚEI MAGAZINULUI DE INCALTOARE

Perioada de rambursare pentru un magazin de pantofi cu o investiție inițială de 1.460.000 de ruble este de 11 luni. Profitul net lunar la atingerea volumelor de vânzări planificate va fi de aproximativ 210.000 de ruble. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a 6-a lună de lucru. Volumul anual al profitului net pentru primul an de funcționare va fi de aproximativ 1.520.000 de ruble.

Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 18%. Rentabilitatea investiției este de 12,4%, iar rata internă de rentabilitate depășește rata de actualizare și este egală cu 9,8%. Valoarea actuală netă este pozitivă și se ridică la 1.101.000 de ruble, ceea ce indică atractivitatea investițională a proiectului.

Planul financiar pentru un magazin de încălțăminte ține cont de prognoza optimistă a vânzărilor la care se poate aștepta datorită locației avantajoase a magazinului și traficului mare de potențiali cumpărători.

Indicatorii integrali de performanță a proiectului și planul financiar sunt prezentați în Anexa 1.

9. RISCURI POSIBILE ALE UNUI MAGAZIN DE INCALTOARE

Pentru a evalua componenta de risc a unui magazin de pantofi, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Specificul afacerii de comercializare a încălțămintei determină următoarele riscuri de activitate:

Creșterea prețurilor de achiziție pentru mărfuri, furnizori fără scrupule. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, ceea ce poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul de tranzacționare din cauza lipsei de bunuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări cu o alegere competentă a furnizorilor și includerea în contract a tuturor conditiile necesare, care prevăd răspunderea furnizorului în cazul încălcării acestora;

Ieșirea mărfurilor din modă, irelevanța lor. Pantofii sunt un produs specific care devine rapid irelevant. Acest risc presupune scăderea valorii de cumpărare, suspendarea pozițiilor și, ca urmare, scăderea profitabilității globale a afacerii. Pentru a minimiza acest risc, este necesar să formați cu atenție sortimentul, să monitorizați diverse surse de informații și, de asemenea, să faceți vânzări regulate pentru a vinde mărfurile rămase;

Scăderea sezonieră a vânzărilor. Este posibil să se diminueze riscul cu eficientă politica de publicitateși organizarea de diverse promoții pentru a atrage în continuare publicul, reduceri, oferte speciale;

Refuzul de a oferi închirierea spațiilor comerciale sau creșterea costului chiriei. Pierderea spațiului amenință cu pierderi: în primul rând, acestea sunt costurile de mutare a echipamentelor; în al doilea rând, mutarea va dura un anumit timp, timp în care magazinul nu va funcționa și, prin urmare, nu va fi profitabil; în al treilea rând, pierderea unui loc familiar clienților și costurile suplimentare de publicitate pentru promovarea unui nou loc. Toate aceste consecințe pot duce la pierderi semnificative. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu grijă proprietarul. Pe viitor, merită luată în considerare posibilitatea de a-ți achiziționa propriul spațiu comercial;

Nivel insuficient de cerere. Acest risc este unul dintre cele mai probabile și poate apărea atât datorită solvabilității scăzute a cererii, cât și a costurilor mari de distribuție. Este posibil să se reducă riscul prin planificarea atentă a activităților magazinului și a rezultatelor financiare, formarea competentă a sortimentului și alegerea spațiului de vânzare cu amănuntul, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;

Reacția concurenților. Deoarece piața de încălțăminte este destul de saturată și concurența în ea este ridicată (în special din cauza marilor retaileri), comportamentul concurenților poate avea o influență puternică. Pentru a o minimiza, trebuie să vă creați propria bază de clienți, să monitorizați constant piața, să aveți un program de fidelizare a clienților, să creați avantaje competitive și să creați oferte de vânzare unice;

Probleme cu personalul, ceea ce înseamnă calificare scăzută, fluctuație de personal, lipsă de motivare a angajaților. Cea mai ușoară modalitate de a reduce acest risc este în etapa de recrutare, angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele. De asemenea, merită să se prevadă îmbunătățirea calificărilor angajaților și motivarea bonusului acestora;

Scăderea reputației magazinului în rândul publicului țintă din cauza erorilor de management sau a scăderii calității serviciilor. Se poate nivela riscul prin monitorizarea constantă a calității bunurilor și serviciilor, obținerea părere de la clienții magazinului și luarea de măsuri corective.

Întotdeauna va fi nevoie de haine și pantofi, iar acest lucru poate fi spus cu mare încredere. În ciuda crizei din țară, a vremurilor economice dificile, magazinele de încălțăminte nu încetează să existe. Prin urmare, nu putem ignora o idee de afaceri atât de profitabilă precum deschiderea unui magazin de pantofi de la zero. În articolul de astăzi, vă vom împărtăși secretele succesului afacerii moderne de încălțăminte.

Fiecare dintre noi cumpără încălțăminte și haine tot timpul. Chiar și o familie cu un buget mic, cheltuiește, în medie, aproximativ 30% din venitul lunar pe haine. Oamenii cumpără pantofi noi din mai multe motive. În primul rând, aceasta este sezonalitatea, vara nu vei merge în ghete, ci iarna în pantofi. În al doilea rând, aceasta este moda, mulți oameni o urmăresc cu mare atenție și își actualizează constant garderoba. În plus, va trebui să cumpărați o pereche nouă de pantofi dacă cea veche s-a uzat deja, iar în cazul încălțămintei pentru copii a devenit mică. Astfel, putem trage concluzii evidente că chiar și cei mai economici oameni sunt încă nevoiți să-și cumpere din când în când o nouă pereche de pantofi sau cizme. Prin urmare, deschiderea unui magazin de pantofi poate fi considerată o idee grozavă de afaceri.

Cum să deschizi un magazin de pantofi de la zero?

Cu siguranță fiecare antreprenor aspirant se întreabă de unde să facă rost de bani și cât costă deschiderea unui magazin de pantofi?

Toată lumea este conștientă de faptul că începerea unei afaceri de la zero este destul de dificilă, așa că nu sunt atât de mulți oameni care încearcă să-și înceapă propria afacere. În cazul unui magazin de încălțăminte, este necesar un capital de pornire considerabil pentru a cumpăra bunuri, a închiria un punct și a plăti munca angajaților. Dar nu disperați, pentru că nu există sarcini nerealiste, există doar gândire greșită.

De unde să faci rost de bani?

1. Împrumut bancar. Puteți obține suma necesară pentru a vă deschide afacerea la bancă prin depunerea și completarea tuturor documentelor necesare. Dar este de remarcat faptul că această opțiune de primire a banilor nu este foarte de încredere, având în vedere toate riscurile care pot apărea atunci când vă organizați propria afacere. Vă recomand să luați în considerare totul cu atenție înainte de a vă decide să faceți un pas atât de important.
2. Ajutor de la stat. Există un program special conceput de asistență financiară pentru tinerii antreprenori din stat. Pentru a primi bani, trebuie să fiți înregistrat la serviciul de ocupare a forței de muncă ca șomer, să întocmiți un plan de afaceri și să prezentați toate documentele necesare pentru calcularea acestui ajutor de stat.
3. Deschiderea comună a magazinului. Cu o lipsă de capital de pornire, vă puteți găsi un partener care va investi o parte din banii săi în dezvoltarea unei afaceri comune. Astfel, vei avea suma necesară pentru a începe, care este suficientă pentru a deschide un magazin de pantofi.

Înregistrarea afacerii

Pentru a vă începe activitatea, trebuie să vă înregistrați afacerea. Pentru a face acest lucru, va trebui să colectați și să executați întregul pachet de documente.

Documente și permisiuni pentru deschiderea unui magazin de încălțăminte:

• Certificat de înregistrare de stat a întreprinderii (IP sau SRL);
• Inregistrarea tipului de activitate in serviciul fiscal;
• certificat TIN;
• Carta intreprinderii, in cazul inregistrarii entitate legală(OOO);
• Un contract de închiriere pentru o zonă sau un certificat care confirmă dreptul de proprietate asupra spațiilor;
• Gama de mărfuri vândute convenită cu Rospotrebnadzor;
• Autorizații de la serviciul de pompieri pentru funcționarea localului;
• Autorizații de la serviciul sanitar și epidemiologic privind conformitatea spațiilor și echipamentelor cu toate standardele sanitare.

Certificate pentru mărfurile vândute

Este de remarcat faptul că fiecare magazin specializat de încălțăminte trebuie să aibă certificate care să confirme calitatea și siguranța produselor comercializate. În conformitate cu normele legislative, sunt supuse certificării obligatorii următoarele tipuri de încălțăminte: cauciuc și piele, atât pentru copii, cât și speciale.

Pantofii fac obiectul declarației de conformitate:

1. Cauciuc (cu excepția copiilor);
2. Sport (adidași, mocasini etc.);
3. Yuft și pantofi cromati (cu excepția copiilor);
4. Mărfuri cu blat textil (pâslă), din piele sintetică, cu excepția pielii militare;
5. Pantofi casual cu fețe din piele artificială.

Videoclipuri similare

format magazin de încălțăminte

Înainte de a vă arunca cu capul în afaceri, trebuie neapărat să vă decideți asupra formatului magazinului dvs., ca să spunem așa, alegeți o direcție. Desigur, puteți vinde încălțăminte pentru copii, femei și bărbați în același timp, dar în acest caz va trebui să sacrificați ceva și, de regulă, aceasta este calitatea mărfurilor.

Magazin de încălțăminte pentru copii

Deschiderea de la zero a unui magazin specializat de incaltaminte pentru copii este o idee grozava de afaceri care merita o analiza amanuntita. Ca să vă fie mai clar, vă voi oferi câteva argumente care vă vor convinge de rentabilitatea acestei direcții.

De ce este profitabil să vinzi încălțăminte pentru copii?

1. Piciorul copilului crește foarte repede, așa că trebuie să cumpărați constant o nouă pereche de pantofi;
2. Pantofii pentru copii, spre deosebire de adulți, de cele mai multe ori nu se repara, ci cumpără imediat unul nou;
3. În medie, chiar și un copil mic are mult mai mulți pantofi decât un adult: cizme, cizme, sandale, șlapi, adidași, pantofi, pantofi detașabili, iar aceasta este încă o listă incompletă.

Astfel, putem concluziona că chiar și persoanele cu venituri medii cheltuiesc în mod regulat o anumită sumă de bani pentru achiziționarea de încălțăminte pentru copii. Nu este un secret pentru nimeni că adulții se sacrifică adesea, dar își vor cumpăra un copil, sunt necesare lucruri. Prin urmare, concluzia este evidentă, vânzarea de pantofi pentru copii este o afacere profitabilă.

Magazin de încălțăminte pentru femei

Pantofii de damă sunt foarte populari în orice perioadă a anului. Spre deosebire de bărbați, doamnele nu se vor opri la o pereche de pantofi sau cizme și, dacă este posibil, cu siguranță își vor completa garderoba cu un nou model. Prin urmare, deschiderea unui magazin de pantofi pentru femei nu este mai puțin profitabilă decât vânzarea de pantofi pentru copii.

Magazin de încălțăminte pentru bărbați

Dacă te hotărăști să deschizi un magazin de pantofi pentru bărbați, trebuie să știi că cererea pentru acesta este mult mai mică decât cea pentru copii sau femei. Dar asta nu înseamnă că această zonă este neprofitabilă, singurul său dezavantaj este o perioadă mai lungă de rambursare a afacerii.

După ce te-ai hotărât asupra formatului punctului de vânzare, poți începe să-i alegi locația.

Unde să deschizi un magazin de încălțăminte?

Atragerea clienților este sarcina principală a oricărui antreprenor. Ce trebuie făcut pentru a obține cumpărători? Așa e, să-i intereseze în promoții profitabile, să le atragă atenția cu un semn luminos și o locație bună a outlet-ului.

Un magazin de pantofi este cel mai bine deschis în locuri aglomerate cu trafic intens. De exemplu, este profitabil să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul într-un cartier central sau de afaceri prin închirierea unui spațiu într-un centru comercial sau de divertisment mare.

Pătrat. Daca este posibil, este indicat sa inchiriezi o suprafata de minim 40 de metri patrati. m., pentru a plasa un sortiment mare de bunuri.

Dacă nu există bani pentru a închiria un loc în centru, atunci puteți deschide un magazin de pantofi într-o piață locală sau într-o zonă rezidențială a orașului, de obicei în astfel de locuri traficul este destul de mare. Atunci când alegeți o locație, țineți cont de capacitatea cumpărătorilor de a plăti. De acord, e o prostie să deschizi un magazin de pantofi de elită într-o zonă rezidențială.

Echipamente

Magazinul trebuie sa fie echipat corespunzator astfel incat clientii sa aiba acces la marfa, sa le fie confortabil sa se deplaseze prin magazin si sa isi probeze pantofii care le plac.

Echipament necesar:

• Vitrine - un loc unde vor fi expuse mostre de mărfuri;
• Rafturi pentru cutii cu pantofi;
• Rafturi;
• Mobilier tapițat (canapea, scaune căptușite pentru încălțăminte confortabilă);
• Oglinzi. Acestea trebuie așezate la nivelul picioarelor, astfel încât cumpărătorul să poată evalua modelul de proba din lateral;
• Locul vanzatorului dotat (masa, scaune, casa de marcat, calculator).

personal angajat

În funcție de zona magazinului, selectați numărul potrivit de angajați pentru serviciul clienți.

In cazul deschiderii unui mic outlet este suficient sa angajezi unul sau doi consultanti in vanzari care sa lucreze in ture.

Dacă deschideți un magazin mare, atunci merită în plus să angajați un manager, o femeie de curățenie și un agent de securitate, dacă este necesar.

Profitul dvs. și participarea la outlet depind direct de munca consultanților de vânzări. Prin urmare, asumați-vă responsabilitatea pentru alegerea personalului. Asistentul de vanzari trebuie sa fie de bun aspect, sa fie bine versat in sortimentul de marfuri, sa fie atent si prietenos cu clientii sai.

Sortiment și achiziție de mărfuri

După cum sa menționat mai sus, puteți tranzacționa ca tip separat de încălțăminte (de exemplu, pentru copii) și toate în același timp. În funcție de direcția aleasă, decideți asupra gamei de mărfuri.

Pantofii sunt o marfă care se schimbă odată cu sezonul. Ține cont de acest lucru și oferă clienților tăi modele actuale. În plus, aranjați vânzările de pantofi de iarnă și vară cu reduceri - acest lucru va atrage clienți suplimentari.

Achiziția de bunuri ar trebui să fie efectuată numai de producători de încredere. Nu trebuie să vă lăsați păcăliți de prețuri mici și să cumpărați pantofi de branduri dubioase, este mai bine să vă concentrați pe calitate.

Publicitate

Un concept de publicitate bine conceput vă va ajuta să atrageți clienți. În funcție de locația punctului de vânzare, costurile de publicitate vor varia semnificativ. De exemplu, într-un centru comercial, va fi suficient un semn luminos cu numele magazinului și o vitrină bine concepută. În ceea ce privește un magazin situat într-o zonă rezidențială a orașului, merită informat clienții despre acesta prin distribuirea de pliante cu adresa punctului de vânzare, precum și publicarea anunțurilor în locuri publice.