Kaip atidaryti batų parduotuvę. Pradėti savo batų verslą? Lengvai

Kaip atidaryti savo verslą? Kaip komponuoti? Kur pradėti? Į ką pirmiausia atkreipti dėmesį, kad nepadarytumėte banalių klaidų? Šiuos ir daugelį kitų klausimų užduoda daug naujų verslininkų. Žinome, kad bet kokio verslo atidarymas, ypač jei tai daro nepatyręs žmogus, yra susijęs su daugybe problemų, sunkumų, nesuprantamų situacijų. Šiame straipsnyje norime jums pasakyti, kaip atidaryti savo batų parduotuvę, taip pat pateikti keletą patarimų, kaip pasigaminti batų parduotuvės verslo planas.

Rekomenduojame perskaityti:

Tačiau prieš skaitydami toliau straipsnį turėtumėte aiškiai suprasti, kad bet koks verslas prekybos srityje susiduria su labai rimta konkurencija. Pirmaisiais mėnesiais nesitikėkite pelno. Labai gerai, jei gali dirbti be nuostolių, bet taip nutinka nedažnai. Deja, tokia yra šiuolaikinio verslo realybė, nuo kurios niekur nepabėgsi. Žinoma, galbūt jums pasisekė, ir jums pasisekė su parduotuvės vieta (dideliame prekybos centre labai prieinamoje vietoje), arba įdėsite super naujovę, kuri turi didelę paklausą. Ir galbūt turėsite gerą pardavėją, kuris netgi gali parduoti smėlį paplūdimyje. Taip, yra laimingų žmonių, kurie pirmą mėnesį pradeda dirbti su geru pliusu. Bet tai greičiausiai taisyklės išimtis ir labai didelė sėkmė. Pradėdami savo verslą neturėtumėte tikėtis sėkmės. Greičiausiai realybės nebus tokios spindinčios, o batų parduotuvės verslo plane pateikti skaičiavimai ne visada sutaps su tuo, kas iš tikrųjų bus. Turėsite labai sunkiai dirbti, įgyti patikimumą, klientų bazę ir pirkėjų pasitikėjimą.

Norint atidaryti batų parduotuvę, reikalingi dokumentai

Pirmas dalykas, nuo kurio turėtumėte pradėti, yra surinkti reikiamus dokumentus, kurie leis jums užsiimti verslu ir valdyti savo verslą. Tokie dokumentai apima:

  • Verslo subjekto valstybinės registracijos dokumentas. Dažniausiai, norėdamas atidaryti batų parduotuvę, registruoju individualų verslininką. Retais atvejais, jei planuojamas parduotuvių tinklas, galima įregistruoti juridinį asmenį.
  • Registracija mokesčių tarnyboje ir atitinkamų mokesčių mokėtojo dokumentų gavimas. Taip pat turite nuspręsti dėl mokesčių sistemos. Dažniausiai tai yra vienas mokestis. Jei turite didelę apyvartą arba ketinate atidaryti kelias parduotuves, galite apsvarstyti kitas apmokestinimo galimybes, kurios geriausiai atitiktų jūsų verslo schemą.
  • Nuomos sutartis arba nuosavybės teisę į patalpas patvirtinantys dokumentai.
  • Produktų, kuriuos turi patvirtinti Rospotrebnadzor, sąrašas.
  • Priešgaisrinės tarnybos išvada, kad patalpos saugios ir darbuotojams, ir lankytojams. Norint padaryti tokią išvadą, būtina įvykdyti visus priešgaisrinės tarnybos standartus, įrengti jutiklius ir gaisro gesinimo sistemas.
  • SES išvada, kad patalpos atitinka visas normas ir standartus, grėsmės nekelia.
  • Sutartis su įmone, kuri užsiima kietųjų buitinių atliekų išvežimu.
Rekomenduojame perskaityti:

Jei planuojate išsinuomoti parduotuvę prekybos komplekse, verslui reikalingų dokumentų sąrašas gali būti platesnis. Taip yra dėl to, kad prekybos centrų savininkai dažnai reikalauja papildomų įrodymų ir jūsų verslo teisėtumo patvirtinimo. Tačiau paprastai surinkti tokius dokumentus nėra sunku ir tai užtruks ne ilgiau kaip valandą.

Taip pat norėčiau atkreipti dėmesį į tai, kad kai kuriems batams reikalingas privalomas sertifikatas. Tai reiškia, kad visada turėtumėte turėti kokybės sertifikatą, patvirtinantį geriausias siūlomo produkto savybes, saugumą, ekologiškumą. Šios batų kategorijos apima:

  • Vaikiški batai, pagaminti iš odos arba gumos
  • Guminiai ir tekstiliniai sportiniai batai
  • Vaikiški veltiniai batai
  • Yuft batai
  • Chromuoti batai
  • avalynė, kurios viršutinė dalis pagaminta iš tekstilės medžiagų, veltinio arba veltinio
  • batai, kurių viršus pagamintas iš sintetinės odos (išskyrus kariuomenės);
  • batai su sintetinės odos batviršiais

Patartina turėti dokumentus bet kokiai prekei, kuri bus pristatyta jūsų parduotuvėje. Nors pirkėjai tokiais dokumentais susidomi nedažnai, kontrolę ir tikrinimą atliekančios institucijos tikrai paprašys jų turėti. Jei neturite pažymėjimų, rizikuojate gauti rimtą baudą.

Jei planuojate pirkti prekes iš užsienio partnerių, čia taip pat turėtumėte laikytis kelių taisyklių ir pateikti reikiamus dokumentus. Taip pat rekomenduojame susipažinti su vartotojų apsaugos įstatymu, o ypatingą dėmesį skirti lengvajai pramonei.

Rekomenduojame perskaityti:

Atidarydami batų parduotuvę, atlikite rinkos tyrimą

Bet kurio verslo atidarymas yra susijęs su išsamiais rinkodaros tyrimais. Jei pasikliaujate tik savo jausmais, draugų patarimais ar madinga tam tikros verslo krypties plėtros tendencija, reikalas gali baigtis dar neprasidėjęs. Tai, kas tinka kažkam kaimyniniame mieste ar net rajone, jūsų atveju gali būti visiškai nepareikšta. Rekomenduojame atlikti šiuos tyrimus:

  • Pirmiausia turite ištirti parduodamo produkto paklausą. Laimei, batų paklausa visada yra ir vargu ar ji sumažės.
  • Analizuokite konkurentus. Naršykite populiariausias ir didžiausias batų parduotuves jūsų vietovėje. Jų asortimentas, kainų politika, būdai pritraukti ir išlaikyti klientus. Galite ištirti klientų srautus, atlikti tam tikrą jų apklausą, nustatydami, kas jiems patiko ir kas nepatiko šioje parduotuvėje.
  • Ištirkite vietovę. Pasirinkite geriausią būsimos parduotuvės vietos variantą. Parduotuvė turi būti sausakimšoje vietoje, su geru pirkėjų srautu, turi būti apžiūrima iš skirtingų taškų, patraukti praeivių dėmesį.
  • Jei įmanoma, atlikite plataus masto kelių tūkstančių rajono gyventojų apklausą, kur ir kaip jie perka naujus batus. Jums labiau reikėtų domėtis, kokio formato parduotuves žmonės renkasi – nuolaidų parduotuves su didelėmis nuolaidomis, bet ne kokybiškas, vidutinės klasės parduotuves, ar parduotuves, kurių kaina viršija vidutinę.

Be to, remiantis išsamiu tyrimu, turite priimti sprendimą dėl verslo pradžios racionalumo. Ar prisitaikysite prie esamo rinkos modelio? Ar jūsų produktas bus paklausus? Ar galite konkuruoti su esamomis parduotuvėmis? Ar yra kokių nors jūsų batų parduotuvės plėtros perspektyvų? Jei atsakymai yra teigiami ir matote realias galimybes, tuomet galite pradėti ieškoti vietos ir tikrai užsiimti verslo plėtra.

Noriu pastebėti, kad tokie rinkodaros tyrimai nėra pigūs. Tačiau geriau išleisti 2000 USD duomenų rinkimui, nei aklai atidaryti batų parduotuvę ir prarasti dešimt kartų daugiau.

Rekomenduojame perskaityti:

Batų parduotuvės vietos pasirinkimas

Taigi, jūs atlikote rinkodaros tyrimą, supratote, kad verslas turi geras perspektyvas ir produktas yra paklausus. Dabar galite pereiti prie savo parduotuvės patalpų pasirinkimo. Pažvelkime į keletą jūsų parduotuvės vietos variantų ir pabrėžkime pagrindinius tokio pasirinkimo privalumus ir trūkumus.

Pirmas dalykas, kuris ateina į galvą, kai galvojate apie batų parduotuvę, yra prekybos centras. Be jokios abejonės, gauti prekybos plotą centre yra didžiulė sėkmė. Privalumai yra akivaizdūs:

  • Didelis srautas potencialių klientų, kurie ateina apsipirkti, ir tikėdamiesi rasti ką nors įdomaus, nebrangaus, madingo. Daugelis tiesiog ateina apsipirkti, tačiau dažnai tokie „pasivaikščiojimai“ baigiasi sėkmingais pirkiniais.
  • Prekybos centras suteikia jums paruoštas patalpas, reikalaujančias minimalių investicijų. Visos komunikacijos vedamos, įėjimo grupė įrėminta. Jums tereikia pasirūpinti interjeru, padaryti jį savo firminiu stiliumi.
  • Daugelis išlaidų sumažinamos iki nulio. Pavyzdžiui, nereikia samdyti apsaugos darbuotojų, montuoti signalizaciją, įrengti stebėjimo kamerų ir gaisro gesinimo sistemos. Prekybos centras viskuo jau pasirūpino.

Tačiau nuoma prekybos centre turi ir nemažai minusų. Pirma, nėra taip lengva gauti vietą dideliame ir garsiame prekybos centras. Žinoma, jei nesate pasaulinio prekės ženklo atstovas, ar gerai žinomas prekės ženklas. Net jei būtų galima kaip nors susitarti dėl parduotuvės nuomos, ar tai būtų pelninga? Kaina yra tai, kas gali jus atbaidyti. Kvadratinio metro nuoma gali kainuoti tiek pat, kiek ir labai brangių batų pora. Parduotuvėje yra bent 30-40 kvadratinių metrų. Taip pat minusas yra tas, kad teks prisitaikyti prie prekybos centro taisyklių ir nuostatų, o tai ne visada gali būti patogu verslo atžvilgiu.

Rekomenduojame perskaityti:

Antras variantas – išsinuomoti prekybinį plotą kur nors miesto centre arba „gyvenamose“ ir „pravažiuojančiose“ gatvėse. Parduotuvę galite papuošti savo stiliumi, nepriklausysite nuo prekybos centro darbo laiko, savo laiką ir visą nuomojamą plotą galėsite tvarkyti savo nuožiūra.

Ir trečias variantas – sparčiai besivystantys ir užstatomi gyvenamieji rajonai. Atrodytų, kad atidaryti batų parduotuvę gyvenamajame rajone yra kiek nelogiška. Bet jei tai pamatysi po metų keliolika kelių aukštų pastatai, o dar tiek pat yra, vadinasi, netrukus čia atsiras daug potencialių pirkėjų. Pirmuose naujų pastatų aukštuose galite įrengti parduotuvę.

Reikalinga įranga ir batų parduotuvės personalas

Kalbant apie įrangos pasirinkimą, batų parduotuvė nėra labai įnoringa. Jums nereikės daug įvairių interjero daiktų, o jei viskas bus padaryta teisingai, minimalistiniu stiliumi, tai išlaidos bus minimalios. Parduotuvėje turi būti:

  • Lentynos ir lentynos, ant kurių bus rodomi batai. Jei norite užsidirbti papildomų pajamų, šalia lentynų turėtumėte pastatyti lentynas su kojinėmis, batų priežiūros priemonėmis ir kitomis reikalingomis smulkmenomis.
  • Tvirtinimo vietos turi būti įrengtos kilimėliais, pufais. Įsitikinkite, kad turi būti šaukštai, kad pirkėjas galėtų tiksliai išmatuoti naujus batus. Manoma, kad gera forma turėti vienkartines kojines, kurias reikia užsimauti prieš bandant. Tai ypač pasakytina apie vasaros laikotarpis kai daugelis nemūvi kojinių arba avi batus, kuriems jų nereikia.
  • Veidrodžiai taip pat turėtų būti jūsų parduotuvėje. Patartina dėti kelis skirtingi tipai. Pirmieji nedideli, kur bus matoma tik dalis kojos. Antrieji yra dideli, kuriuose pirkėjas pamatys save visapusiškai augantį.
  • Taip pat nepamirškite apie kasos aparatus, kuriuos reikia registruoti mokesčių inspekcijoje.

Tai visas minimalus įrangos komplektas. Tolesnis parduotuvės išdėstymas priklauso tik nuo jūsų vizijos ir dizaino fantazijos. Galite naudoti keletą neįprastų lempų, šviestuvų, akinimo, atšvaitų, kad parduotuvė ir prekės atrodytų įdomesnės ir neįprastos.

Rekomenduojame perskaityti:

Jei mes kalbame apie personalą, tada jo pasirinkimas turėtų būti vertinamas ypač atsargiai. Prekybos sėkmė priklauso nuo pardavėjo profesionalumo, nuo to, kaip jis moka pateikti prekes, kaip supranta pirkėjo psichologiją, kaip gali suprasti, ko žmogus nori, ir kaip tik tai gali pasiūlyti. Jei atidarote rimtą parduotuvę, orientuotą į vidutines ir dideles pajamas gaunantį pirkėją, nepatingėkite pasirinkti gerą darbuotoją ir motyvuoti jį padoriu atlyginimu. Mažai, iki 30 kvadratinių metrų, parduotuvei užtenka vienos pardavėjos padėjėjos, kuri gali būti ir kasininke. Jei parduotuvė yra vidutinio ar didelio dydžio, turi kelis skyrius ir yra judrioje vietoje su dideliu žmonių srautu, tuomet reikia samdyti tris ir daugiau pardavėjų bei atskirą kasininkę. Nė vienas klientas neturėtų laukti konsultanto, o kiekvienam turi būti skiriamas deramas dėmesys. Darbuotoje turėtų būti prekybininkas, kuris atlieka ir prekių pirkimo specialisto funkcijas, pageidautina buhalteris, bet pats verslininkas gali atlikti savo darbą, taip pat bendrauti su mokesčių inspekcija. Apsaugos darbuotojo, valytojos pareigos gali būti pasirenkamos.

Reklama ir darbas su pirkėjais

Reklama yra prekybos variklis, ir jūs negalite su tuo ginčytis. Be apgalvotos ir kompetentingos reklamos jūs negalėsite laimėti lenktynių prieš konkurentus ir pritraukti naujų klientų. Todėl negailėkite pinigų įvairiems savo batų parduotuvės reklamos būdams. Tačiau čia kyla klausimas, kokie reklamos būdai yra efektyviausi?

  • Interneto reklama. Jei turite savo svetainę, kurią turėtumėte turėti, o parduodate ne tik realiame pasaulyje, bet ir per tinklą, tada bus logiška reklamuotis internete. Dabar ne bėda pristatyti prekes visoje šalyje per trumpiausią įmanomą laiką, ženkliai plečiant savo pardavimų geografiją. Bet jei tai jums atrodo labai varginanti, galite tiesiog reklamuoti savo parduotuvę naudodami regionines užklausas, pvz., „Pirkite batus Riazanėje“ arba „Avalynės parduotuvė Riazanėje“. Pasirinkite populiariausias ir populiariausias užklausas ir pateikite savo svetainę į jų paieškos variklio rezultatų TOP. Taigi internetu galite pritraukti daug naujų potencialių pirkėjų.
  • Reklama vietiniuose laikraščiuose ir žurnaluose. Jei savo mieste turite mados žurnalų, galite pabandyti ten reklamuotis. Bet čia reikia žiūrėti į auditorijos pasiekiamumą, jos amžių, mokumą.
  • Reklama regioniniuose interneto portaluose. Labai dažnai miestuose yra vietinių naujienų šaltinių arba svetainių, kuriose pasakojama apie miesto gyvenimą. Savo portalo puslapiuose jie siūlo reklamjuostes.

Pirmosiomis parduotuvės atidarymo savaitėmis svarbu pasigaminti informacinę bombą. Panašų efektą galima pasiekti skelbiant lankstinukus, per užsakytus banerius prie parduotuvės, reklaminius stendus, per akcijas ir kitus gatvės reklamos būdus. Deklaruokite save garsiai, deklaruokite save įspūdingai.

Rekomenduojame perskaityti:

Dabar keli žodžiai apie darbą su pirkėju. Tai – teisingas susitikimas su žmogumi, deramas dėmesys, teisingas prekių pateikimas ir pagalba išrenkant batų porą. Taip pat turite pasinaudoti kai kuriomis pardavimo metodų paslaptimis, kurios padės labiau suvilioti pirkėją ir „padėti“ jam pirkti:

  • Remiantis statistika, 95% pirkėjų eina per parduotuvę iš kairės į dešinę. Todėl įdomiausi, gražiausi ir patraukliausi modeliai turėtų būti išdėstyti dešinėje nuo įėjimo. Tai daroma taip, kad žmogus eitų ratu, apžiūrėtų visą asortimentą ir vos įėjęs į parduotuvę nesustotų iš karto.
  • Visos prekės turi būti ne aukščiau nei vidutinio ūgio žmogaus akių lygis. Pirkėjas neturėtų pakelti galvos, norėdamas į ką nors pažiūrėti, o juo labiau ištiesti ranką ir atsistoti ant kojų pirštų, kad gautų jam patinkančių batų porą.
  • Produktai turi būti aiškiai sugrupuoti pagal sezoną, lytį, amžių, dydį ir kt. Turėtų būti aiški schema ir jokio atsitiktinumo.
  • Būtina organizuoti patogias įrengimo vietas ir jas apskaičiuoti taip, kad net ir esant maksimaliam klientų srautui, vietos užtektų visiems.

Kur nusipirkti batus

Ir paskutinis dalykas, apie kurį norėčiau pakalbėti, yra tiekėjai. Geriausias pasirinkimas yra pirkti tiesiai iš gamintojų gamyklų. Tokiu atveju turėsite pasirašyti tiekimo sutartį ir kiekvieną sezoną paimti tam tikrą sumą. Viena vertus, tai patogu, nes batus gausite už labai gerą kainą ir be papildomų papildomų mokesčių iš tarpininkų. Bet kita vertus, jūs įsipareigojate sutartimi, o tai nėra gerai.

Taip pat galite apsvarstyti galimybę tiekti batus iš užsienio. Jei jums reikia pigesnės ir prastesnės kokybės, tai yra Kinija, Turkija, Tailandas, Indija. Jei nori prekiauti brangiau, tai čia ta pati Kinija, tik kitokia kainų kategorija, arba batai iš Italijos. Beje, nesistebėkite dėl Kinijos. Vaikinai ten daro absoliučiai viską ir puikiai skirtinga kokybe. Jei sumokėsite 10 USD, už tokią sumą gausite kokybiškus batus. Jei sumokėsite 100 USD, kokybė bus daug kartų geresnė.

Visiems reikia batų, o dauguma perkame net daugiau nei reikia. Bet kaip parduoti batus žmonėms, kurie juos jau turi? Parduotuvėje ar internetu? (apsvarstysime abu variantus). Atsakymas yra žinant reikalą ir su šypsena. Mūsų patarimais galėsite pritraukti naujų klientų, kurie taps nuolatiniais, taip užtikrindami Jūsų verslo sėkmę.

Žingsniai

1 dalis

Batų pardavimas parduotuvėje

  1. Žinokite savo produktą geriau nei savo klientą. Jūsų klientas ateina pas jus dėl žinių, patirties ir geriausių batų. Esant tokiai situacijai, jūs turite būti ekspertas. Ne tik parodykite batus, bet ir padėkite jiems sužinoti ką nors naujo apie gaminį. Iš kokių medžiagų jis pagamintas? Kokiam sezonui jis skirtas? Kas paskatino jį sukurti?

    • Galbūt turėtumėte pasiūlyti jiems „kažką kitokio“, jei pirmoji jums patinkanti pora netinka. Turėdami savo enciklopedinių žinių, turite pasiūlyti ir būtinai rasite tai, kas jiems patiks.

  2. Sužinokite, kas yra jūsų klientas ir ko jie ieško. Laikui bėgant pamažu išmoksite atpažinti kliento tipą. Išmoksite atpažinti klientus, kurie ketina pirkti, tuos, kurie tik vaikšto, kurie tiksliai žino, ko ieško, ir tuos, kurie dar neapsisprendė dėl pasirinkimo. Užduokite jiems klausimų. Susipažinkite su jais. Jei turite informacijos apie klientą, tai galiausiai sutaupo jo laiką ir pinigus!

    • Jūsų tikslas – sutikti ir patenkinti kiekvieną klientą, užėjusį į jūsų parduotuvę. Šypsena ir neįkyrus bendravimas. Duokite jiems laiko įvertinti parduotuvę ir paklauskite, kaip galite padėti.

  3. Leiskite klientui atsisėsti ir pasimatuoti batus. Pasiūlykite išbandyti kairę ir dešinę porą, kad įsitikintumėte, jog tai jų dydis. Jis gali skirtis priklausomai nuo prekės ženklo. Kol klientas sėdi, paklauskite, kam bus naudojami batai, kad nustatytumėte kliento poreikius ir pagerintumėte jūsų ir jūsų parduotuvės patirtį.

    • Atsineškite reikiamą porą, taip pat didesnę ar mažesnę porą, tik tuo atveju (ypač jei klientas sako du dydžius iš karto).

  4. Pasiūlykite pasirinkimą. Tarkime, klientas ateina pas jus ir ieško poros su matiniu, kūno spalvos kulnu. Rodo batą ir paprašo atnešti antrą dydį. Kol ieškote tinkamos poros, paimkite keletą panašių, kurios jam gali patikti. Jis gali net nepastebėti kitų, ieškodamas tobulo atitikmens.

    • Jei turite batų, kurių nerodoma, geriausia savo asortimentą žinoti kaip savo pirštus.

  5. Informuokite savo klientus apie produktus. Pasakykite jiems apie kokybę, madą, patogumą ir kainą. Suteikite jiems galimybę rinktis ir nuolaidų sistemą. Jei žinote atsiliepimų apie šią batų porą, pasidalykite jais su savo naujuoju klientu. Leiskite jam žinoti, ką mano kiti klientai, kad tai ypač patogu arba, pavyzdžiui, ši pora yra geresnė už kitą.

    • Bet kokia informacija yra prieinama šiandien. Valgyk mobiliosios programos atsakydamas į visus mūsų klausimus. Pateikite jiems visą informaciją, galbūt tai užkirs kelią grąžinimui, o klientai bus visiškai patenkinti pirkiniu.

    2 dalis

    Batų išpardavimas internetinėje parduotuvėje

    1. Atlikite prekių inventorizaciją. Norėdami parduoti batus, turite juos turėti sandėlyje. Galite nusipirkti tiesiai iš platintojo arba galite pasigaminti batus patys. Įsitikinkite, kad galite jį nusipirkti už nedidelę kainą!

      • Ar jums reikia plataus asortimento didelis skaičius dydžiai. Tai didelė investicija, ypač jei negalite greitai parduoti prekės. Jei neturite kelių tūkstančių dolerių, susiburkite su dideliu batų pardavėju, kuriam gali prireikti jūsų paslaugų.

    2. Atidarykite internetinę parduotuvę.Šiais laikais tai gali padaryti beveik kiekvienas. Nesvarbu, ar turite tris poras batų, ar 30 000, savo produktą galite pasiūlyti internetu. Jums reikės virtualios parduotuvės; Čia yra didžiausi:

      • Jūsų pačių svetainė
      • pardavimas per eBay
      • Etsy internetinė parduotuvė
      • Craigslist
      • internetinė pardavimo kampanija

    3. Į produkto aprašymą įtraukite visą svarbią informaciją. Niekas nepirks batų, jei apie juos nieko nežinos. Jei aprašyme nepakanka informacijos, tai atgraso nuo pirkimo, o svetainė suvokiama kaip įtartina. Kurdami savo svetainę ar skelbimą pagalvokite, kodėl pardavėjas tyčia pateikia klaidingą informaciją? Štai ką reikia apsvarstyti:

      • Nurodykite originalius gamintojo matmenis ir tarptautinius atitikmenis. Jei originalus dydis nežinomas, nurodykite gaminio ilgį ir plotį viduje ir išorėje.
      • Kuo tiksliau apibūdinkite spalvą, tipą (vakarinis, kasdieninis, sportinis ir kt.) ir stilių.
      • Nurodykite medžiagas, iš kurių pagaminti batai, ir, jei įmanoma, apibūdinkite dizainą.
      • Jei batai nenauji, nurodykite būklę, atkreipkite dėmesį į visus trūkumus.

    4. Prie kiekvienos batų poros pridėkite kelias nuotraukas. Nuotraukos turi būti aiškios, gerai apšviestos, iš visų kampų. Dydis čia ne toks svarbus. Batų pirkėjai dažniausiai labiau domisi stiliumi, todėl šis etapas nuotraukos yra svarbios.

      • Pasamdykite fotografą, kad padarytumėte „geras“ nuotraukas. Jie turi būti tikroviški ir pateikti produktą geriausioje šviesoje. Kiekviena pora turi būti dedama ant balto fono, kad kiekvieną detalę būtų galima apžiūrėti skirtingais kampais.

    5. Įtraukite informaciją apie specifines prekės ženklo savybes. Kartais prekės ženklai nukrypsta nuo normos dydžio eilutėje (paskutinės ilgis ir plotis). Tokiu atveju būtina nurodyti tokias savybes kaip naudingas pado ilgis – vidpadžio ilgis nuo kulno iki kojų pirštų galų. To paties prekės ženklo A 9 arba 39 dydžiai gali labai skirtis vienas nuo kito.

      • Net ir nedideli skirtumai svarbūs, ypač perkant internetu. Jei nurodysite informaciją apie vidpadžio ilgį, galėsite išvengti nereikalingų pirkėjų klausimų.

    6. Jeigu Mes kalbame apie dėvėtus batus, jei įmanoma, pateikite tikslų aprašymą ir dokumentus. Nereikia rašyti „tvarkingai dėvėtas“ ar „dėvėtas“, paaiškinti pirkėjui, kaip jie buvo naudojami: „dėvėta du kartus; yra šiek tiek protektoriaus susidėvėjimo, smulkių įbrėžimų ant kulno, bet odinis viršus idealios būklės." Taip klientas elgsis su jumis kaip su atsakingu ir sąžiningu pardavėju.

      • Pridėkite defektų ar nusidėvėjimo nuotraukas. Ir tada pirkėjai nesijaus, kad nebuvo gerai informuoti ar apgauti.
      • Kuo išsamesnė jūsų informacija, tuo ji bus patrauklesnė kitiems.

    7. Siūlyti pervežimo paslaugas. Jei jūsų batai yra prieinama kaina, bet siuntimo išlaidos yra didelės, jūsų klientai ras kitų pramogų palankesnėmis kainomis. Pasiūlykite jiems keletą variantų – nuo ​​itin greito pristatymo iki pigesnio, bet ne taip greito varianto. Įsitikinkite, kad batai pirkėją pasieks nepažeisti.

      • Kartais, siekiant sumažinti išlaidas, batus galima gabenti be dėžutės. Gerai, jei pirkėjas turi daugiau nei vieną pristatymo variantą. Leiskite jam pasirinkti, ar jis nori prekės originalioje dėžutėje, ar, priešingai, nori sutaupyti.

    8. 3 dalis

      Pirkimas

      1. Nuoroda į įžymybes. Daugelis žmonių yra įtikinami. Visi norime būti madingi ir gerai atrodyti. Jei įtariate, kad Kobe Bryant arba Kim Kardashian avi lygiai to paties prekės ženklo batus, tikėtina, kad tai sukels susidomėjimą. Mes dažnai žiūrime į įžymybes, naudojame šį faktorių.

        • Kai kuriems pirkėjams įžymybių paminėjimas gali būti visiškai priešingas. Pabandykite pažinti savo klientą. Jei jie rengiasi ir elgiasi taip, kad pabrėžia jų individualumą, turėtumėte atsisakyti garsių vardų. Kai kurie potencialūs klientai, išgirdę pavadinimą „Kim Kardashian“, atsisakys lankytis jūsų parduotuvėje.

      2. Tapk jų draugu. Visi esame susidūrę su nedraugiškais pardavėjais, kurie, atrodo, nenori nieko parduoti. Ką jūs, kaip vartotojas, darote šioje situacijoje? Atsisveikink su parduotuve. Norėdami sėkmingai prekiauti, turite būti draugiški ir svetingi. Pasijuskite žmogumi, kuris daug išmano apie batus, turi pakankamai patirties ir atsitiktinai juos parduoda. Jei būsite draugiškas ir atviras, klientai jumis labiau pasitikės ir sugrįš ateityje.

        • Įvertink nuolatinių klientų. Klientas, kuris vienu metu išleidžia 1000 USD, yra mažiau vertingas nei tas, kuris kelerius metus kas mėnesį išleidžia 50 USD batams. Turėkite tai omenyje.

      3. Pagirkite jų stilių. Kai klientas svarsto, kokius batus pirkti (ir ar apskritai juos pirkti), pradėkite sakyti komplimentus (žinoma, įtikinamus). Jei jis avi puošnius batus, jis avi juos norėdamas padaryti įspūdį. Jei pirkėjas avi „Nike“ sportbačius, jis greičiausiai renkasi laisvalaikio ar sportinį stilių. Kad ir ką jis vilkėtų, pagirkite jį. Jis turi tavimi pasitikėti.

        • Pagirkite, kaip atrodo patys batai. Jei klientas išbando kelias poras, praneškite jiems, kuri atrodo geriausiai ir kodėl.
        • Jei turite klientę, kuri aiškiai ką tik pakilo iš lovos, negirkite jos plaukų ir makiažo. Pasikalbėkite su ja apie batus.

      4. Sukurkite skubos jausmą. Jei pirkėjas dvejoja, paaiškinkite jam priežastį pirkti „dabar“. Gali būti, kad netrukus pasirodys speciali kaina su nuolaida arba pora greitai išnyks iš lentynų.

        • Išbandykite „sandėliuose“ triuką. Jei matote, kad klientas žiūri į konkrečius batus, pasakykite jam, kad patikrinsite, ar jų vis dar yra sandėlyje. Pabėkite kelioms minutėms ir grįžkite nudžiugę! Praneškite klientui, kad turite paskutinę porą sandėlyje ir jiems pasisekė!

      5. Įsigiję, nepamirškite padėkoti savo klientui. Duokite jam vizitinę kortelę, pasakykite apie artėjančias akcijas ir perspėkite, kad iškilus nesklandumams jis gali sugrįžti ir jūs mielai jas išspręsite. Kai kitą kartą jam prireiks batų (arba rekomendacijos savo draugams), būsite pirmasis žmogus, kurį jis prisimins.

        • Jei įmanoma, paskatinkite sugrįžti. Pateikite pasiūlymą, jei klientas perka prekę dabar, kitą mėnesį jis gali nusipirkti kitą porą su didele nuolaida. Jūsų tikslas – naujus klientus paversti nuolatiniais.

Daugelis verslininkų, kurie savo veiklą sieja su batų prekyba, teigia geresnis verslas nesugalvok. Žmonės perka šiuos daiktus nuolat, daug dažniau nei drabužius. Batai susidėvi greičiau, o kitas pirkinys dažnai yra būtinesnis nei įprastas garderobo papildymas. Ir jei tikri fashionistas tampa nuolatiniais klientais, tada verslininkui suteikiamos stabilios pajamos. Moterys niekada nepagalvoja, kad joms užtenka šių garderobo elementų. Šiandien kalbėsime apie tai, kaip atidaryti pelningą batų parduotuvę.

  • žingsnis po žingsnio planas batų parduotuvės atidarymas
  • Pasirinkite vietą
  • Mes pasirenkame asortimentą
  • Kiek galite uždirbti parduodami batus mažmeninėje prekyboje
  • Dydis pradinis kapitalas reikėjo atidaryti batų parduotuvę
  • Baldų ir įrangos pirkimas
  • Reikalingų dokumentų registravimas
  • Mokesčių sistemos pasirinkimas

Žingsnis po žingsnio planuokite atidaryti batų parduotuvę

Pagrindinė mintis vykdant bet kokį verslą, susijusį su prekyba, yra patikimo tiekėjo pasirinkimas. Bendradarbiavimo sąlygose turėtų būti numatyta:

  • Pristatytų prekių kokybė;
  • Stabilumas ir pastovumas;
  • Maži didmeniniai pristatymai.

Šis verslo organizavimo etapas reikalauja ypatingo dėmesio dirbant su Kinijos tiekėjais. Pigūs moteriški, vyriški ir vaikiški batai iš Kinijos šiandien yra labai paklausūs tarp pirkėjų. Jis daugiausia skirtas vidutines pajamas gaunantiems pirkėjams ir yra prieinamas daugumai gyventojų.

Pasirinkite vietą

Parduotuvę su prekėmis iš Kinijos galite atidaryti beveik bet kur, kur yra geras eismas, kur yra prekybos plotas:

  1. Paviljonas miesto drabužių turguje;
  2. Boutique prekybos centre;
  3. Savarankiška parduotuvė atskiroje negyvenamoje patalpoje.

Kiekviena iš šių variantų reiškia tam tikrą sumą lėšų, kurias reikia sumokėti už nuomą. Specialistai nepataria investuoti į pirmąjį variantą, net jei pardavimas žada būti didelis. Drabužių rinkos, kaip ir prekybos aikštelės, pamažu pasensta. Antrieji du būdai atidaryti parduotuvę nusipelno daugiau dėmesio, bet ir kitokia pinigų suma. Tačiau civilizuota mažmeninės prekybos vietos, parduodančios batus iš Kinijos, organizacija greitai duos vaisių. Gyventojai jau išmoko vertinti patogumą ir patogumą parduotuvėse.

Mes pasirenkame asortimentą

Norėdami atidaryti parduotuvę, turite pasirinkti tinkamą asortimentą. Patyrusiems verslininkams patariama laikytis šių taisyklių:

  1. Pirkdami rinkitės modelius, kurių patys niekada nenešiosite;
  2. Kaina ir kokybė ne visada pateisina viena kitą;
  3. Vyrų prekių asortimentą iš Kinijos geriau rinktis iš natūralios odos, o moteriškų – iš dirbtinės odos.

Paskutinis teiginys buvo patvirtintas patirtimi. Moterys nemėgsta kelis sezonus iš eilės avėti tuos pačius batus iš Kinijos. Jie renkasi pigesnius produktus, kad galėtų juos dažniau keisti.

Paprastas pirkėjas, atėjęs į parduotuvę, iš pradžių gali išsikelti sau tikslą nusipirkti vieną gerą odinį gaminį, tačiau praktiškai dažnai už tuos pačius pinigus iš Kinijos nusiperka dvi ar tris poras odinių batų. Šis faktas jokiu būdu nereiškia, kad produktas yra prastos kokybės. Priešingai, jei gaminio medžiaga yra natūralios odos pakaitalas, pirkėjai kelia didesnius reikalavimus siūlių, padų ir aksesuarų kokybei. Verslininko užduotis – atidaryti parduotuvę, kuri patenkintų vartotojo skonį ir norus, o tai padaryti galima tik esant patikimiems ir sąžiningiems tiekėjams.

Kiek galite uždirbti parduodami batus mažmeninėje prekyboje

Prieš pradedant veiklą, reikia atlikti tam tikrus skaičiavimus, kuriuos galima pavadinti ekonominiais. Geriausia, žinoma, sudaryti verslo planą, tačiau jei verslininkas neturi tokios galimybės, būtina apskaičiuoti savo parduotuvės lūžio tašką. Pateiksime paprasčiausią skaičiavimą, kuris padės orientuotis prekių iš Kinijos kainomis ir maržomis, kurias garantuoja tokių prekių pardavimas.

Taigi, dėžutėje paprastai būna nuo 6 iki 8 porų to paties modelio viso dydžio batų. Tarkime, kad sąlyginiame pakete yra 6 poros, kainuojančios 400 rublių. Jei nustatysite 100% maržą, tada, pardavęs trečią produktų porą, verslininkas jau grąžins visos dėžutės kainą. Vėlesni pardavimai duos grynųjų pajamų. Viena pora, kuri lieka nepanaudota, gali būti parduota akcijai, sumažinant antkainį iki 50%. Iš viso pajamos iš vienos dėžutės yra 2200 rublių. Reikėtų nepamiršti, kad nuo šios sumos teks susimokėti patalpų nuomą ir mokesčius. Atskaičiavus šias išlaidas, gaunamas grynasis pelnas. Paprastai jis naudojamas perkant naują prekių partiją.

Prekėmis iš Kinijos prekiaujančios parduotuvės sėkmės raktas – nuolatinis asortimento atnaujinimas. Už uždirbtus pinigus geriau įsigyti kelis naujus modelius. Reikėtų pažymėti, kad net ir su 100% marža, batai vis tiek išlieka prieinami daugumai pirkėjų. Pradėti verslą galite su labai maža suma, tiesiog tokiu atveju prireiks daugiau laiko, kol gausite stabilų pelną, kurio nebegalėsite investuoti į produktą, o panaudoti savo reikmėms.

Baigdamas norėčiau tai priminti šiandien dauguma pirkėjai mieliau perka daiktus internetu. Štai kodėl batų pardavimas įvairiuose internetiniuose šaltiniuose, pavyzdžiui, „Avito“, taps papildomu šaltiniu didinant pardavimus. Ši didelė visos Rusijos prekybos platforma siūlo verslininkams atidaryti savo internetinę parduotuvę. Prekybininkams, kurie nenori gilintis į savo interneto svetainės kūrimo detales ir leisti jai pinigų, Avito yra puiki galimybė pranešti apie save vartotojams.

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Šio verslo plano tikslas – daugiau nei 1 mln. gyventojų turinčiame mieste atidaryti batų parduotuvę, kurioje būtų prekiaujama batais ir susijusiais gaminiais. Parduotuvės gaminių pagrindas yra vyriški ir moteriški batai, daugiausia vietinių gamintojų. Parduotuvė aptarnauja vidutinių kainų segmentą ir apatinį-vidutinį segmentą.

Batų parduotuvės tikslinė auditorija – mažmeninės prekybos klientai, iš kurių 75% – 18–50 metų amžiaus miesto moterys.

Batai ir drabužiai yra vieni populiariausių gaminių. Kas mėnesį vidutinis vartotojas batams ir drabužiams išleidžia 6,5 ​​tūkst. Rusijos klimato ypatumai verčia keisti batus priklausomai nuo sezono, todėl batų verslas niekada nepraras savo aktualumo. Pagrindiniai batų parduotuvės atidarymo privalumai yra prekių paklausa ir didelis pelno lygis, kurį užtikrina 100-300% prekybos marža.

Projekto įgyvendinimui išnuomojamas prekybos plotas miesto gyvenamajame rajone judrioje gatvėje. Bendras plotas 55 kv. m., nuoma - 40 000 rublių / mėn. Vietos privalumai: taupymas nuomojantis prekybinį plotą, atokumas nuo konkurentų, autobusų stotelių artumas ir vieta gatvės prekybos zonoje.

Pradinių investicijų suma yra 1 460 000 rublių. Investicinės išlaidos nukreipiamos į įrangos pirkimą, pirminį prekių pirkimą, prekybos ploto organizavimą, įmonės reklamą ir apyvartinių lėšų fondo formavimą, kol projektas atsipirks. Pagrindinė reikalingų investicijų dalis tenka prekių pirkimui – 55 proc. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniuose skaičiavimuose atsižvelgiama į visas avalynės parduotuvės pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas – 3 metai. Po šio laikotarpio tikimasi verslo plėtros. Skaičiavimu, pradinė investicija atsipirks po 11 mėnesių darbo. Planuojamas pardavimų apimtis planuojama pasiekti 6 darbo mėnesį. Grynasis pelnas šiuo atveju bus 210 000 rublių per mėnesį. Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais bus 18%.

Finansiniame plane atsižvelgiama į optimistinę pardavimų prognozę, kurios galima tikėtis dėl palankios parduotuvės vietos ir didelio potencialių pirkėjų srauto.

2. BALTŲ PRAMONĖS APRAŠYMAS

Drabužiai ir avalynė yra vienos paklausiausių prekių, nusileidžiančios tik maistui. Drabužių ir avalynės rinkos ypatumas yra tas, kad ji nuolat keičiasi. Taip yra dėl mados pramonės plėtros, kuri įveda naujas tendencijas ir taip sukuria didelę šios kategorijos prekių paklausą.

Kasmet daugėja drabužių ir avalynės parduotuvių, auga pardavimai, todėl šis verslo segmentas yra gana patrauklus. Net ir krizės metu rusai ne visada pasiruošę taupyti tokio tipo prekėms. Tik 30% apklaustųjų pripažino, kad sumažino išlaidas drabužiams ir avalynei. Rusai drabužiams ir avalynei per mėnesį vidutiniškai išleidžia 6,5 ​​tūkst. Vidutinis vartotojas perka vieną porą kas 1-1,5 mėnesio ir turi bent 4 rūšių batus. Dėl Rusijos klimato sąlygų ypatumų būtina keisti batus priklausomai nuo sezono – t.y. keturis (ne mažiau kaip du) kartus per metus. Taigi batų verslas niekada nepraras savo aktualumo.

1 paveiksle parodyta drabužių, avalynės ir aksesuarų rinkos dinamika. Rinkos apimčių mažėjimą 2015 m. pakeitė nedidelis padidėjimas 2016 m. Tikimasi, kad teigiama tendencija išliks.

1 pav. Drabužių, avalynės ir aksesuarų rinkos apimtis ir dinamika, trln. patrinti. (šaltinis: Fashion Consulting Group)

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Nepaisant to, krizė paveikė Rusijos batų rinką. 2015-2016 metais bendras rinkos apimties nuosmukis siekė 9,6 proc. 2016 m. Rusijos mažmeninės prekybos avalynės apimtys nukrito iki 1 260,8 milijardo rublių. verte ir 270,3 mln. porų natūra. Šiuo laikotarpiu vidutinis avalynės suvartojimo lygis buvo panašus į fizinio dėvėjimo lygį, ty 2,5 poros per metus vienam asmeniui – tai yra minimalus rodiklis batų rinkoje. Prieš krizę šis skaičius buvo 2,8 poros per metus. Palyginimui, ES vienam žmogui per metus tenka 5 poros, o JAV – vidutiniškai 7 poros. Ekspertų teigimu, dėl atšiauraus klimato ir permainingų orų Rusijoje šis skaičius turėtų būti bent penki. Remiantis tuo, šiuo metu batų suvartojimo norma yra du kartus mažesnė nei rekomenduojama.

Jautriausias krizei buvo vidutinių kainų segmentas. Dėl valiutos kurso augimo produktai pabrango 30-35%, o tai sumažino pardavimus. Tuo pačiu metu pirkėjų srautas dideliuose batų tinkluose sumažėjo 20-30%.

2017 metais rinka atgijo ir jautėsi labiau pasitikinti savimi. „Fashion Consulting Group“ prognozėmis, 2017 m. mažmeninės prekybos avalynės apimtys Rusijoje rubliais per metus gali padidėti 5-10% dėl susikaupusio užgniaužtos paklausos efekto.

Taigi, pagrindinės mažmeninės prekybos batais tendencijos Rusijoje yra šios:

Paklausos perkėlimas į pigesnį segmentą, kurį lemia išaugusios batų kainos ir sumažėjusios rusų pajamos;

Batų parduotuvių perorientavimas į universalesnius batų modelius;

Rinkos konsolidavimas, didelių avalynės tinklų pozicijų stiprinimas ir mažųjų žaidėjų išėjimas iš rinkos;

Rusijoje gaminamos produkcijos stiprėjimas rinkoje, kuri stiprėja dėl kainos pranašumo, gauto dėl rublio devalvacijos ir paklausos perėjimo prie nebrangios, universalios avalynės;

Aktyvus importo pakeitimo procesas. Mažėja avalynės importas: jei prieškriziniu laikotarpiu importo dalis vidaus batų rinkoje siekė 80%, tai šiandien ji nesiekia 70%. Tikimasi, kad per ateinančius dvejus metus rusiškų ir importuotų batų santykis rinkoje sudarys atitinkamai 35% ir 65%;

Šiandien batų parduotuvės kliento portrete yra šios savybės: racionalumas, pirkimo dažnumo mažinimas, nusistovėjusios suvartotų pirkinių kokybės idėjos laikymasis.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Žaidėjų dalies rinkoje mažinimo laikotarpiu atsiranda galimybė įsitvirtinti pamažu atsigaunančioje industrijoje. Taigi, batų parduotuvės atidarymas gali tapti perspektyviu verslu, ypač jei bus atsižvelgta į pagrindines batų prekybos tendencijas. Krizė – gera proga pradėti verslą, kai konkurencija mažesnė.

Mažmeninė prekyba batais yra aktualus ir universalus verslas. Verslo plano 1 lentelėje pateikiami pagrindiniai batų parduotuvės privalumai ir trūkumai, į kuriuos reikėtų atsižvelgti planuojant batų prekybos verslą.

1 lentelė. Batų parduotuvės atidarymo privalumai ir trūkumai


Į visas šias sąlygas reikėtų atsižvelgti planuojant mažmeninės prekybos batais verslą. Be to, prieš pradėdami mažmeninės prekybos batais verslą, turėtumėte išsamiai išstudijuoti nišą. Planuojant būtina atsižvelgti į batų verslo valdymo ypatybes:

Didžiausią paklausą turi sezoniniai moteriški batai, kurių pardavimų dalis sudaro apie 60-70% visos parduotuvės apyvartos; apie 20% parduodamos produkcijos skirta vaikiškajai avalynei, o likusi dalis – vyriškai ir nesezoninei avalynei. Susijusių prekių (aksesuarų, avalynės priežiūros priemonių ir kt.) pardavimas neviršija 5% pardavimų;

Kiekvieną sezoną būtina atnaujinti batų kolekciją, atsižvelgti į kintančias mados tendencijas ir turėti visą dydžių asortimentą;

Batų pardavimas yra labai sezoninis. Pardavimų pikas pavasarį ir rudenį. Į tai reikėtų atsižvelgti planuojant pardavimus ir formuojant parduotuvės prekių asortimentą;

Labai specializuotų batų (sportinių batų, dizainerių kurtų batų ir kt.) parduotuvės turėtų būti atidarytos tik miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei 1 mln. Išimtis yra vaikiškų batų parduotuvės, kurių pelningumas yra didelis, nepriklausomai nuo miesto gyventojų skaičiaus.

Taigi, avalynės parduotuvė yra pelninga verslo rūšis, tačiau norint, kad ji veiktų ir neštų stabilias pajamas, būtina teisingai sudaryti verslo planą. Jame turėtų atsispindėti šie klausimai: kaip atidaryti avalynės parduotuvę nuo nulio, batų verslo ypatybės, kiek kainuoja atidaryti batų parduotuvę, kaip išsirinkti batų parduotuvės asortimentą, į kokias rizikas reikia atsižvelgti vykdant verslą , ir kiek galite uždirbti parduodami batus.

3. AVALŲ PARDUOTUVĖS PRODUKTŲ APRAŠAS

Šis verslo planas apima batų parduotuvės atidarymą batų ir susijusių produktų mažmeninei prekybai. Parduotuvės gaminių pagrindas yra vyriški ir moteriški batai, daugiausia vietinių gamintojų. Parduotuvė aptarnauja vidutinių kainų segmentą ir apatinį-vidutinį segmentą. Tokį pasirinkimą nulėmė vartotojų paklausos perėjimas prie pigesnių batų. Tuo pat metu vartotojai gaminiams kelia aukštus reikalavimus batų kainos ir kokybės santykio atžvilgiu. Siekiant patenkinti paklausą, parduotuvės asortimentas daugiausia formuojamas iš vietinės produkcijos, kurios savikaina mažesnė nei importinių.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Prekių asortimentas yra pagrindinis parametras planuojant atidaryti batų parduotuvę. Prieš formuojant asortimentą, reikia atlikti nuodugnią rinkos, tiekėjų ir konkuruojančių parduotuvių asortimento analizę. Tai leis nustatyti vartotojų paklausą ir pasirinkti produktus taip, kad sukurtumėte unikalų pasiūlymą rinkoje. Kompetentingas požiūris į asortimento pasirinkimą leis išvengti perteklinių atsargų, sumažinti nelikvidaus turto tikimybę, padidinti apyvartą, sukurti konkurencinius pranašumus ir pritraukti potencialų pirkėją.


Asortimentas turi būti formuojamas atsižvelgiant į kliento poreikius ir pageidavimus, taip pat atsižvelgiant į mados tendencijas ir regiono klimatą. Taip pat parduotuvės asortimentas nustatomas atsižvelgiant į parduotuvės dydį. Pagrindinė sąlyga į Ši byla- pilnas vitrinų užpildymas, bet nėra prekių kaupimosi. Pustušti stendai gali atbaidyti klientus, o užgriozdinti langus gali būti labai sunku naršyti. Nepamirškite susijusių prekių (batų priežiūros priemonės, kojinės, diržai, šlepetės ir kt.) – jos gali padidinti pardavimą 5-7%.

Ekonominė krizė paveikė ne tik avalynės parduotuvių pardavimų lygį, bet ir jų asortimentą. Šiandien avalynės parduotuvės siekia optimizuoti asortimentą, gebančios prisitaikyti prie naujų sąlygų ir patenkinti klientų poreikius. Koks turėtų būti batų parduotuvės asortimentas krizės metu? Analitikai atkreipia dėmesį į keletą veiksnių, galinčių pagerinti batų pardavimą krizės metu:

Ekologiškumas. Mada viskam natūralu ir sveika gyvensena gyvenimas neaplenkė batų segmento. Daugelis pirkėjų rūpinasi savo kūnu ir kelia aukštus reikalavimus batams. Šiai kategorijai atstovauja modeliai su naujoviškų technologijų(pavyzdžiui, vandeniui atspari danga), sportiniai ir ortopediniai batai;

Batai, atsižvelgiant į anatomines ypatybes. Kiekvienais metais daugėja žmonių, turinčių nestandartinių anatominių savybių, kurios apsunkina atrankos procesą. patogūs batai. Tokiems pirkėjams pagrindinis kriterijus perkant batus yra jų patogumas, todėl asortimente turėtų būti nestandartinių dydžių batai, batai su anatominiais vidpadžiais ir pan.;

Madinga avalynė. Batai priklauso prekių kategorijai, kuriai stiprią įtaką daro mada. Todėl formuojant asortimentą reikėtų atsižvelgti į tendencijas. Būtina paįvairinti asortimentą ryškiais, madingais modeliais, kurie gali patraukti reiklių klientų dėmesį. Tačiau asortimento pagrindas turėtų būti klasikiniai modeliai. Jei dalis asortimento nebus parduodama, ateityje bus daug lengviau parduoti klasikinius batus nei išėjusius iš mados gaminius.

Taigi teisinga asortimento politika pritrauks pirkėjus ir išlaikys pozicijas versle net ir ekonominės krizės metu. Mažmeninėje avalynės prekyboje svarbiausia būti pakankamai lankstiems, greitai prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos tendencijų.

Planuojama, kad šios parduotuvės asortimentą atstovaus platus batų asortimentas nuo skirtingos medžiagos(oda, natūrali oda, tekstilė, guma). Šiuo atveju akcentuojama klasikinė, daugiafunkcinė avalynė. Prekėms įsigyti reikės vidutiniškai nuo 700 tūkstančių iki 1 milijono rublių.

Klientų aptarnavimo formatas parduotuvėje yra individualus.

Taigi, projekte numatyta atidaryti batų parduotuvę su šiais konkurenciniais pranašumais:

Asortimento kintamumas. Planuojama, kad prekių asortimentą atstovaus ne tik klasikiniai, bet ir madingi modeliai, kurie patenkins skirtingų kategorijų klientų poreikius;

Ekologiškų ir anatominių batų buvimas;

Kainų politika. Didelė asortimento dalis bus biudžetinės prekės, pateiktos įvairiais variantais;

Puikus aptarnavimas, mandagūs ir kompetentingi konsultantai;

Klientų lojalumo sistema. Šioje parduotuvėje bus taikoma nuolaidų sistema ir nuolat vyks įvairios akcijos;

Asortimentą daugiausia sudaro vietinio gamintojo gaminiai, kurie suteikia garantiją aukštos kokybės prieinamomis kainomis.

4. BALŲ PARDUOTUVĖS PARDAVIMAS IR RINKODAROS

Batų parduotuvės tikslinė auditorija – mažmeninės prekybos klientai, iš kurių 75% – 18–50 metų amžiaus miesto moterys. Vartotojo profilis: vidutinės pajamos, pirmenybę teikia kokybiškiems, patogiems, funkcionaliems batams.

Reklamos strategija formuojama atsižvelgiant į konkrečią tikslinę auditoriją. Batų parduotuvės reklamą galima skirstyti į dvi rūšis – pasyviąją ir aktyviąją. Pasyvioji reklama apima iškabas, banerius, šaligatvio ženklus ir kt. Aktyvi reklama apima lankstinukų platinimą, vizitinių kortelių platinimą, reklamą per radiją ir televiziją, taip pat internete.

Kadangi konkurencija segmente gana didelė, būtina gerai apgalvoti reklamos strategiją. Rinkai skatinti gali būti naudojamos šios priemonės:

1) Dekoruota vitrina, kuri patrauks potencialių klientų dėmesį. Rinkos tyrimų rezultatai rodo, kad 70 % pirkėjų į parduotuvę patenka todėl, kad juos traukia gražiai suprojektuotas vitrinas. Langų dekoravimo kaina yra vidutiniškai 25 000 rublių. Vitrinoje turėtų būti įdomiausių modelių, galinčių pritraukti dėmesį ir pritraukti naujų klientų į parduotuvę.


2) Kompetentingas prekybos salės dizainas. Remiantis statistika, būtent moterys yra pagrindinė batų parduotuvių auditorija, o jų pasirinkimui įtakos turi estetinis parduotuvės dizainas. Šiandien kiekviena parduotuvė turėtų turėti malonų interjerą, kuris sukeltų pirkėjų susidomėjimą. Taip pat būtina atkreipti dėmesį į prekių vietą – kiekviena padėtis turi būti matoma, turi būti patogus privažiavimas kad pirkėjas galėtų atidžiai apžiūrėti prekes. Parduodant batus reikia atsižvelgti į keletą gudrybių:

Produktai, kurie gali būti labiausiai įdomūs pirkėjams, yra geriausiai išdėstyti įėjimo dešinėje. Kaip rodo praktika, didžioji dauguma pirkėjų (90%), įėję į parduotuvę, pirmiausia žiūri į langus dešinėje. Todėl populiariausius modelius geriau dėti dešinėje pusėje. Taip pat reikėtų pažymėti, kad moteriškus batus geriau dėti dešinėje, o vyriškus - kairėje;

Lentynos neturėtų būti labai aukštos, kad pirkėjui būtų patogu išsirinkti dominančią prekę;

Batai turėtų būti išdėstyti grupėmis, atsižvelgiant į tam tikras savybes. Batų prekyba apima batų išdėstymo ant lentynų struktūrizavimą pagal stilių, funkcionalumą, spalvą, kainą, prekės ženklus, dydį, sezoną, dydį, aksesuarus (vyriškus, moteriškus, vaikiškus). Atskirai, nepriklausomai nuo pasirinktos batų klasifikacijos, įprasta išskirti naują kolekciją;

Batų išdėstymas, nepriklausomai nuo pasirinkto principo, turėtų būti keičiamas bent kartą per dvi savaites;

Batai turi būti gerai apšviesti, tačiau šviestuvai neturėtų būti tiesiogiai veikiami batų, nes tai sukelia batų įkaitimą, o tai gali sugadinti prekes.

3) Galite pradėti reklamuoti parduotuvę dar prieš jai atsidarius. Tai iš anksto sukels potencialių pirkėjų susidomėjimą. Tokia reklama gali būti lankstinukų su nuolaidų kuponu platinimas, reklama per radiją, internete.

5) Renginių rinkodara. Patartina nuolaidų akciją laiku nustatyti parduotuvės atidarymo dieną arba pasiūlyti pirmiesiems lankytojams lojalumo kortelę. Galite paskleisti žinią apie atidarymą žiniasklaidoje arba išdalinti lankstinukus, kviečiančius į parduotuvę.

Apytikslis batų parduotuvės reklamavimo planas pateiktas 2 lentelėje. Remiantis skaičiavimais, parduotuvės reklamai planuojama išleisti 60 000 rublių. Didžioji dalis reklaminės veiklos suplanuota pirmaisiais batų parduotuvės atidarymo mėnesiais.

Renginys

apibūdinimas

Išlaidos, rub.

Tam reikia sukurti reklaminę medžiagą (skrajutes / bukletus) ir ją platinti tose vietose, kur sutelkta tikslinė auditorija. Į išlaidas įeina skrajučių kūrimo ir spausdinimo išlaidos, taip pat atlyginimai reklamuotojams. Reklaminėje medžiagoje yra 10% nuolaidos kuponas pirmam pirkiniui

Norėdami pritraukti potencialių klientų dėmesį, turite įdėti ryškų ženklą. Į išlaidas įeina iškabos sukūrimas ir įrengimas

langų puošyba

Į išlaidas įeina išlaidos dizainerio darbui ir langų dekoravimo medžiagoms

Prekybos parduotuvės dekoras

Galite mokėti už vienkartines prekybininko paslaugas, bet Šis projektas planuojama pasamdyti specialistą, kuris nuolat atliks prekybininko funkcijas parduotuvėje

Aktyvi rinkodaros strategija leidžia paspartinti į parduotuvės atidarymą investuotų lėšų atsipirkimo procesą.

Apskaičiuoti batų parduotuvės pajamas yra gana sunku, nes. būtina atsižvelgti į daugelį veiksnių (sezoną, prekių maržą ir kt.). Prekės antkainis gali svyruoti nuo 100% iki 300%. Šiame projekte batų parduotuvės pajamos skaičiuojamos pagal įsigytų prekių savikainą (atsižvelgiant į vidutinį 200 proc. antkainį) ir 35 proc. asortimento mėnesio pardavimo normą. Tada parduotuvės mėnesinės pajamos bus: 800 000*3*0,35= 840 000 (rublių). Numatytas pardavimo apimtis planuojama pasiekti 5-6 darbo mėn.

Parduotuvę reklamuoti ir pasiekti norimas pardavimo apimtis prireiks vidutiniškai 3–6 mėnesių – per šį laiką pirkėjai turi laiko susipažinti ir priprasti prie naujos prekybos vietos. Planuojant pardavimų apimtis, reikėtų atsižvelgti į tam tikrą pardavimų sezoniškumą – pardavimų pikas patenka į pavasario ir rudens mėnesius, o pardavimų kritimas – į žiemą ir vasarą.

5. AVALŲ PARDUOTUVĖS GAMYBOS PLANAS

Projekto įgyvendinimas apima šiuos etapus:

1) Verslo registracija. Mažmeninei prekybai batais specialių leidimų nereikia. Norėdami atidaryti batų parduotuvę, turėsite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra: Rospotrebnadzor patvirtintų produktų sąrašas, Rospotrebnadzor sanitarinė ir epidemiologinė išvada, priešgaisrinės inspekcijos leidimas, reglamentasį parduotuvę. Taip pat reikės sutarčių dėl kietųjų atliekų išvežimo, patalpų dezinfekavimo ir deratizacijos.

Vykdyti komercinę veiklą LLC registruojama supaprastinta apmokestinimo sistema („pajamos atėmus išlaidas“ taikant 15% tarifą). Veiklos tipas pagal OKVED-2:

47.72 Avalynės ir odos gaminių mažmeninė prekyba specializuotose parduotuvėse.

Planuojant atidaryti batų parduotuvę, dažnai kyla klausimas, kada pradėti verslą. Pagrindinė rekomendacija šiuo atveju – atidarymo neplanuoti sausio mėnesį, kai batų paklausa minimali. Apsvarstykite galimybę atidaryti batų parduotuvę rudens-pavasario sezono pasikeitimo metu.

2) Vietos pasirinkimas. Kaip ir bet kuriai institucijai, susijusiai su mažmeninė, batų parduotuvės vietos parametras vaidina svarbų vaidmenį. Palanki vieta lemia 70% išparduotuvės sėkmės.

Parduotuvės vietos vertinime atsižvelgiama į tokius komponentus kaip teritorijos ypatumai, patogumas statyti automobilius, pėsčiųjų srautas, matomumas ir dėmesio vertas dėmesys, panašių įmonių artumas.

Batų parduotuvei tinkamiausia vieta šalia prekybos centrų, maisto prekių parduotuvių, didelių vaistinių ir transporto stotelių.

Batų parduotuvei gali tikti ir prekybos ir pramogų centras, ir taškas judrioje gatvėje gyvenamajame rajone ar centrinėje miesto dalyje. Parduotuvės įkūrimo prekybos centre privalumai: didelis lankytojų srautas, tikslinės auditorijos koncentracija. Parduotuvės įkūrimo gyvenamajame rajone privalumai: sutaupoma nuomojant prekybinį plotą, mažesnė konkurentų koncentracija.


Parduotuvė turi būti sausakimšoje vietoje, su geru pirkėjų srautu, turi būti apžiūrima iš skirtingų taškų, patraukti praeivių dėmesį.

Norint užtikrinti gerą prekių eksponavimą, būtina išnaudoti ne mažesnę kaip 40 kv.m patalpą avalynės parduotuvei. Be to, turėtų būti įrengtos pagalbinės patalpos personalui ir sandėlis. Taigi bendras patalpų plotas batų parduotuvei turi būti ne mažesnis kaip 55 kv.m.

Renkantis prekybinę erdvę reikia atkreipti dėmesį į išplanavimą – prekybinės grindys turi būti kvadratinės arba stačiakampės formos, be nereikalingų įlinkimų – taip bus lengviau išdėlioti vitrinas ir efektyviausiai išnaudoti turimą erdvę.

Taip pat pageidautina, kad patalpos nereikalautų kapitalinio remonto ar pertvarkymo, o tai sumažins išlaidas ir pagreitins parduotuvės paruošimo atidarymui procesą.

Šiame verslo plane numatyta patalpų nuoma gyvenamajame rajone judrioje gatvėje. Vieta yra naudinga, nes ji apima platų vartotojų ratą, kurie pirmiausia yra gyvenamojo rajono gyventojai. Atstumas nuo konkurentų, mažesnė nuomos kaina, stotelių artumas ir vieta gatvės prekybos zonoje – pasirinkto prekybos centro privalumai. Išnuomojamos komercinės patalpos, kurių bendras plotas 55 kv.m. vidutiniškai kainuoja apie 40 000 rublių per mėnesį. Planuojama, kad 40 kv.m. bus skirta prekybiniam aukštui, 9 kv.m. - sandėliui, o 6 kv.m. - techninėms patalpoms.

3) Prekybos zonos įranga. Prekybos erdvė turi būti gerai apšviesta ir turėti malonų interjerą, kuris akcentuotų gaminį. Patalpų remontui ir apdailai skirta 50 000 rublių suma.

Pagrindinis batų parduotuvės dizaino elementas yra komercinė įranga - lentynos, vitrinos, kasos skaitiklis, kasos aparatas, taip pat pufai ir veidrodžiai. Nustatant reikalingos komercinės įrangos kiekį, būtina remtis prekių apimtimi. Nerekomenduojama jo dėti per arti vienas kito, kad potencialus pirkėjas lengvai matytų kiekvieną pavyzdį. Populiariausi modeliai turi būti dedami į ryškiausias vitrinos vietas.3 lentelėje pateikiamos pagrindinės įrangos sąnaudos, kurios siekia 245 000 rublių.

3 lentelė Įrangos sąnaudos

vardas

kaina, rub.

Kiekis, vnt.

Bendra kaina, rub.

Lentynos

Sieninė vitrina

Lentynos ir lentynos priedams

Grynųjų pinigų skaitiklis

Bankomatas

Mobilus terminalas atsiskaitymui banko kortelėmis

Apsauga ir priešgaisrinė signalizacija

Sandėlio stelažas

4) Tiekėjų paieška ir prekių pirkimas. Tiekėjų reikėtų ieškoti asmeniškai, lankantis miesto didmeninės prekybos depuose arba internetu. Pirmasis būdas patogus, nes asmeniniame pokalbyje lengviau susitarti dėl partnerystės sąlygų; antra – galima sutaupyti transportavimo išlaidų, aprėpti platų potencialių partnerių ratą, rasti palankesnes sąlygas ir sudaryti sutartis su vietinėje rinkoje neatstovaujamais tiekėjais. Rekomenduojama naudoti mišrų darbo su tiekėjais būdą: dalį prekių pirkti iš karto, o dalį imti parduoti.

Pradiniame parduotuvės atidarymo etape būtina užmegzti bendradarbiavimą su tiekėjais. Batų gamyklos turėtų būti tiekėjais. Tuo pačiu metu būtina dirbti su keliais tiekėjais, kad būtų išvengta tiekimo sutrikimų ir terminų praleidimo.

Apsisprendus dėl tiekėjų, būtina pirkti prekes parduotuvei. Planuojama, kad pradiniam asortimentui suformuoti prireiks apie 800 000 rublių. Atsižvelgiant į paklausos specifiką ir tiekėjų sąlygas, teks įsigyti papildomų prekių. Svarbiausia šiuo klausimu yra teisingai apskaičiuoti reikiamą prekių kiekį, siekiant paįvairinti asortimentą, tačiau išvengti produktų lentynų perpildymo.

5) Įdarbinimas. Pagrindinis personalas parduotuvėje yra pardavėjos padėjėjai. Nuo jų labai priklauso prekybos sėkmė.

Pardavėjos asistentės portretas: vidutinio amžiaus moteris, besišypsanti ir mandagi, išmananti mados tendencijos batus ir žinodamas asortimento ypatybes, gebantis pirkėjui suprantama forma perteikti informaciją. Praktika rodo, kad būtent tokio tipo pardavėjai įkvepia didžiausią pasitikėjimą paprastam pirkėjui. Pagrindiniai kriterijai atrenkant personalą yra bendravimo įgūdžiai, atsakingumas, mandagumas, mokėjimas dirbti su žmonėmis. Prieš pradėdami dirbti, pardavėjai turi būti apmokyti susipažinti su gaminių asortimentu, jų savybėmis ir pardavimo technologija. Pardavėjas turi išmanyti gaminių asortimentą ir audinių tekstūras bei prekybos proceso organizavimo pagrindus. Taip pat turėtumėte numatyti kasininko pareigas. Batų parduotuvei reikės keturių pardavėjų ir dviejų kasininkų. Numatytas pamaininis darbo grafikas, kiekvienoje pamainoje dirbant po vieną pardavėją ir po vieną kasininkę.

Taip pat planuojama samdyti prekybininką vyresniuoju vadybininku, kuris dirbs kaip prekių pirkimo specialistas. Pagalbinį personalą (valytoją ir buhalterę) planuojama perduoti iš išorės.

6. AVALŲ PARDUOTUVĖS ORGANIZACINIS PLANAS

Parengiamasis etapas trunka apie du mėnesius, per kurį numatoma atlikti registracijos procedūras, užmegzti partnerystes su tiekėjais, ieškoti tinkamų patalpų, samdyti personalą, įsigyti įrangą ir prekes, taip pat suprojektuoti prekybinę erdvę.

Šiame projekte verslininkas atlieka pagrindines vadovo funkcijas – atlieka visas registracijos procedūras, samdo personalą, derasi su nuomotojais ir tiekėjais, derina pirmąjį prekių pirkimą.

Prekybos procesui vykdyti parduotuvėje dirba pardavėjos padėjėja ir kasininkė. Kadangi parduotuvė dirba kasdien, reikėtų sudaryti 2/2 pamainų grafiką.

Batų parduotuvės darbo laikas nuo 10:00 iki 21:00. Remiantis šiomis sąlygomis, sudaroma personalo lentelė.

Taigi visą personalą sudaro 10 žmonių, o bendras darbo užmokesčio fondas yra 250 900 rublių.

4 lentelė. Personalas ir darbo užmokestis


Darbo pavadinimas

Atlyginimas, rub.

Kiekis, asm.

Administracinis

Prižiūrėtojas

Prekyba

Vyresnysis pardavėjas

Pardavimų konsultantas (pamainų grafikas)

Kasininkė (pamainų grafikas)

Pagalbinis

Valytoja (užsakomos paslaugos)

Buhalteris (užsakomosios paslaugos)


Socialinio draudimo įmokos:

Iš viso su atskaitymais:

7. BALTŲ PARDUOTUVĖS FINANSINIS PLANAS

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas batų parduotuvės pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas – 3 metai. Šio laikotarpio pabaigoje planuojama plėsti verslą ir atidaryti antrą prekybos vietą.

Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti įrangos pirkimo, pirminio prekių pirkimo, reklamos skatinimo ir apyvartinių lėšų formavimo išlaidas, kurios padengs pradinių laikotarpių nuostolius. Pradinė investicija į batų parduotuvės atidarymą yra 1 460 000 rublių. Pagrindinė reikalingų investicijų dalis tenka prekių akcijoms – jų dalis sudaro 55%; 17% tenka apyvartinėms lėšoms, 17% įrangai įsigyti, o likę 11% - reklamai, verslo registracijai ir prekybos ploto sutvarkymui. Projektas finansuojamas akcijomis. Pagrindiniai pradinių investicijų elementai pateikti 5 lentelėje.

5 lentelė. Investicinės išlaidos


vardas

Suma, patrinti.

Nekilnojamasis turtas

Nuomojamas 1 mėn

Patalpų remontas

Įranga

Komercinės įrangos komplektas

Nematerialusis turtas

Verslo registracija, leidimų gavimas

apyvartinis kapitalas

Prekių pirkimas

apyvartinis kapitalas

Kintamąsias išlaidas sudaro prekių įsigijimo ir transportavimo išlaidos. Siekiant supaprastinti finansinius skaičiavimus, vertė kintamos išlaidos apskaičiuojamas remiantis fiksuota 200 % prekybos marža.

Fiksuotas batų parduotuvės išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbo užmokestis, reklamos išlaidos ir nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo atskaitymų suma nustatoma tiesiniu metodu, remiantis terminu naudingas naudojimas ilgalaikio turto per 5 metus. Pastovioms sąnaudoms taip pat priskiriami mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų dydis nėra fiksuotas, o priklauso nuo pajamų dydžio.

6 lentelė. Fiksuotos išlaidos


Taigi fiksuotos mėnesinės išlaidos buvo nustatytos 356 200 rublių.




8. AVALŲ PARDUOTUVĖS VEIKSMŲ VERTINIMAS

Batų parduotuvės, kurios pradinė investicija yra 1 460 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 11 mėnesių. Grynasis mėnesinis pelnas pasiekus planuojamas pardavimo apimtis bus apie 210 000 rublių. Planuojamas pardavimų apimtis planuojama pasiekti 6 darbo mėnesį. Metinė grynojo pelno apimtis pirmaisiais veiklos metais bus apie 1 520 000 rublių.

Pardavimų grąža pirmaisiais veiklos metais bus 18%. Investicijų grąža siekia 12,4%, o vidinė grąžos norma viršija diskonto normą ir lygi 9,8%. Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir siekia 1 101 000 rublių, o tai rodo projekto investicinį patrauklumą.

Batų parduotuvės finansiniame plane atsižvelgiama į optimistinę pardavimų prognozę, kurios galima tikėtis dėl palankios parduotuvės vietos ir didelio potencialių pirkėjų srauto.

Kompleksiniai projekto veiklos rodikliai ir finansinis planas pateikti 1 priede.

9. GALIMA BALYNĖS PARDUOTUVĖS RIZIKA

Norint įvertinti batų parduotuvės rizikos komponentą, būtina išanalizuoti išorinius ir vidinius veiksnius. Batų prekybos verslo specifika lemia šias veiklos rizikas:

Prekių supirkimo kainų didėjimas, nesąžiningi tiekėjai. Pirmuoju atveju kyla rizika, kad padidės kaštai ir dėl to pardavimo kaina, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su prekybos proceso sutrikimais dėl prekių trūkumo. Sumažinti šių grėsmių tikimybę galima kompetentingai pasirinkus tiekėjus ir į sutartį įtraukus visus būtinas sąlygas, kuriuose numatyta tiekėjo atsakomybė už jų pažeidimą;

Prekių išėjimas iš mados, jų neaktualumas. Batai yra specifinis produktas, kuris greitai tampa nereikšmingas. Dėl šios rizikos mažėja pirkimo vertė, kabo pozicijos ir dėl to sumažėja bendras verslo pelningumas. Norint sumažinti šią riziką, būtina kruopščiai formuoti asortimentą, stebėti įvairius informacijos šaltinius, taip pat reguliariai vykdyti išpardavimus, kad būtų galima parduoti likusias prekes;

Sezoninis pardavimų sumažėjimas. Riziką galima sumažinti naudojant veiksmingas priemones reklamos politika ir rengti įvairias akcijas siekiant dar labiau pritraukti auditoriją, nuolaidas, specialius pasiūlymus;

Atsisakymas išnuomoti komercines patalpas arba padidinti nuomos kainą. Vietos praradimas gresia nuostoliais: pirma, tai yra įrangos perkėlimo išlaidos; antra, perkėlimas užtruks tam tikrą laiką, per kurį parduotuvė neveiks ir dėl to nebus pelninga; trečia, klientams pažįstamos vietos praradimas ir papildomos reklamos išlaidos reklamuojant naują vietą. Visos šios pasekmės gali sukelti didelių nuostolių. Norint sumažinti šią riziką, būtina sudaryti ilgalaikę nuomos sutartį ir atidžiai pasirinkti nuomotoją. Ateityje verta apsvarstyti galimybę įsigyti savo prekybos plotą;

Nepakankamas paklausos lygis. Ši rizika yra viena iš labiausiai tikėtinų ir gali kilti tiek dėl mažo paklausos mokumo, tiek dėl didelių platinimo kaštų. Sumažinti riziką galima kruopščiai planuojant parduotuvės veiklą ir finansinius rezultatus, kompetentingai formuojant asortimentą ir pasirenkant prekybos plotą, vykdant įvairias akcijas ir nuolaidas, skatinant pakartotinius pirkimus, lanksčią kainodarą;

Konkurentų reakcija. Kadangi avalynės rinka yra gana prisotinta, o konkurencija joje didelė (ypač dėl didelių mažmenininkų), konkurentų elgesys gali turėti didelę įtaką. Norint jį sumažinti, būtina susikurti savo klientų bazę, nuolat stebėti rinką, turėti klientų lojalumo programą, kurti konkurencinius pranašumus ir kurti unikalius pardavimo pasiūlymus;

Problemos su personalu, o tai reiškia žemą kvalifikaciją, darbuotojų kaitą, darbuotojų motyvacijos stoką. Lengviausia šią riziką sumažinti įdarbinimo stadijoje, samdant visus reikalavimus atitinkančius darbuotojus. Taip pat verta numatyti darbuotojų kvalifikacijos kėlimą ir jų motyvaciją premijomis;

Parduotuvės reputacijos sumažėjimas tarp tikslinės auditorijos dėl valdymo klaidų ar paslaugų kokybės pablogėjimo. Riziką galima išlyginti nuolat stebint prekių ir paslaugų kokybę, gavimą Atsiliepimas parduotuvės klientų ir imtis korekcinių veiksmų.

Drabužių ir batų visada prireiks, ir tai galima sakyti labai drąsiai. Nepaisant šalies krizės, sunkių ekonominių laikų, avalynės parduotuvės nenustoja egzistuoti. Todėl negalime ignoruoti tokios pelningos verslo idėjos kaip batų parduotuvės atidarymas nuo nulio. Šiandienos straipsnyje mes pasidalinsime su jumis šiuolaikinių batų verslo sėkmės paslaptimis.

Kiekvienas iš mūsų nuolat perkame batus ir drabužius. Net ir nedidelį biudžetą turinti šeima drabužiams vidutiniškai išleidžia apie 30% mėnesinių pajamų. Žmonės perka naujus batus dėl įvairių priežasčių. Pirma, tai sezoniškumas, vasarą vaikščiosite ne su batais, o žiemą su batais. Antra, tai mada, daugelis žmonių jos labai atidžiai seka ir nuolat atnaujina savo garderobą. Be to, teks pirkti naują batų porą, jei senoji jau susidėvėjo, o vaikiškų batų atveju – tapo maža. Taigi galime daryti akivaizdžias išvadas, kad net ir ekonomiškiausi žmonės vis tiek karts nuo karto yra priversti įsigyti naują porą batų ar batų. Todėl batų parduotuvės atidarymas gali būti laikomas puikia verslo idėja.

Kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio?

Tikrai kiekvienas trokštantis verslininkas susimąsto, kur gauti pinigų ir kiek kainuoja atidaryti batų parduotuvę?

Visi puikiai žino, kad pradėti verslą nuo nulio yra gana sunku, todėl bandančių pradėti savo verslą nėra tiek daug. Batų parduotuvės atveju reikalingas nemažas pradinis kapitalas norint įsigyti prekių, išsinuomoti tašką ir sumokėti už darbuotojų darbą. Tačiau nenusiminkite, nes nėra nerealių užduočių, yra tik klaidingas mąstymas.

Kur gauti pinigų?

  1. Banko paskola. Banke galite gauti reikalingą sumą verslui atidaryti pateikę ir užpildę visus reikiamus dokumentus. Tačiau verta paminėti, kad ši pinigų gavimo galimybė nėra labai patikima, atsižvelgiant į visą riziką, kuri gali kilti organizuojant savo verslą. Rekomenduoju viską gerai apgalvoti prieš nusprendžiant žengti tokį svarbų žingsnį.
  2. Pagalba iš valstybės. Yra specialiai sukurta finansinės pagalbos jauniesiems verslininkams iš valstybės programa. Norėdami gauti pinigų, turite užsiregistruoti įdarbinimo tarnyboje kaip bedarbis, sudaryti verslo planą ir pateikti visus reikiamus dokumentus šiai valstybės paramai apskaičiuoti.
  3. Bendras parduotuvės atidarymas. Trūkstant pradinio kapitalo galite susirasti sau partnerį, kuris dalį pinigų investuos į bendro verslo plėtrą. Taigi, turėsite reikiamą sumą, kurios užteks atidaryti batų parduotuvę.

Verslo Registracija

Norėdami pradėti savo veiklą, turite įregistruoti savo verslą. Norėdami tai padaryti, turėsite surinkti ir įvykdyti visą dokumentų paketą.

Dokumentai ir leidimai atidaryti batų parduotuvę:

  • Įmonės valstybinės registracijos pažymėjimas (IP arba LLC);
  • Veiklos rūšies registravimas mokesčių tarnyboje;
  • TIN sertifikatas;
  • Įmonės įstatai, registracijos atveju juridinis asmuo(OOO);
  • Ploto nuomos sutartis arba patalpų nuosavybės teisę patvirtinantis pažymėjimas;
  • Parduodamų prekių asortimentas sutartas su Rospotrebnadzor;
  • Priešgaisrinės tarnybos leidimai eksploatuoti patalpas;
  • Sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos leidimai dėl patalpų ir įrangos atitikimo visiems sanitariniams standartams.

Parduotų prekių sertifikatai

Verta žinoti, kad kiekviena specializuota avalynės parduotuvė privalo turėti sertifikatus, patvirtinančius parduodamos produkcijos kokybę ir saugumą. Pagal teisės aktų normas privalomai sertifikuojama šių tipų avalynė: guminė ir odinė, tiek vaikiška, tiek speciali.

Batams taikoma atitikties deklaracija:

  1. Guma (išskyrus vaikams);
  2. Sportas (sportbačiai, mokasinai ir kt.);
  3. Yuft ir chromuoti batai (išskyrus vaikiškus);
  4. Prekės su tekstiliniu viršumi (veltinis), pagamintos iš sintetinės odos, išskyrus karinę odą;
  5. Laisvalaikio batai su dirbtinės odos batviršiais.

Susiję vaizdo įrašai

batų parduotuvės formatas

Prieš stačia galva pasinerdami į verslą, būtinai turite nuspręsti dėl savo prekybos vietos formato, taip sakant, pasirinkti kryptį. Natūralu, kad vienu metu galite parduoti vaikiškus, moteriškus ir vyriškus batus, tačiau tokiu atveju teks ką nors paaukoti, ir, kaip taisyklė, tai yra prekių kokybė.

Vaikiškų batų parduotuvė

Atidaryti specializuotą vaikiškų batų parduotuvę nuo nulio – puiki verslo idėja, verta išsamios analizės. Kad jums būtų aiškiau, pateiksiu keletą argumentų, kurie įtikins šios krypties pelningumu.

Kodėl apsimoka parduoti vaikiškus batus?

  1. Vaiko pėdutė auga labai greitai, todėl tenka nuolat pirkti naują batų porą;
  2. Vaikiški batai, skirtingai nei suaugusieji, dažniausiai netaiso, o iš karto perka naujus;
  3. Vidutiniškai net mažas vaikas turi kur kas daugiau batų nei suaugęs: batai, batai, basutės, šlepetės, sportbačiai, batai, nuimami batai, ir tai dar nepilnas sąrašas.

Taigi galime daryti išvadą, kad net ir vidutines pajamas turintys žmonės vaikiškų batų pirkimui reguliariai išleidžia tam tikrą pinigų sumą. Ne paslaptis, kad suaugusieji dažnai aukojasi, bet vaiką nusipirks, reikia daiktų. Todėl išvada akivaizdi, vaikiškų batų pardavimas yra pelningas verslas.

Moteriškų batų parduotuvė

Moteriški batai yra labai populiarūs bet kuriuo metų laiku. Skirtingai nei vyrai, damos nesustos prie vienos batų ar aulinių batų poros ir, esant galimybei, savo garderobą tikrai papildys nauju modeliu. Todėl moteriškų batų parduotuvės atidarymas yra ne mažiau pelningas nei vaikiškų batų pardavimas.

Vyriškų batų parduotuvė

Jei nuspręsite atidaryti vyriškų batų parduotuvę, turėtumėte žinoti, kad jos paklausa yra daug mažesnė nei vaikiškų ar moteriškų. Bet tai nereiškia, kad ši sritis yra nuostolinga, vienintelis jos trūkumas – ilgesnis verslo atsipirkimo laikotarpis.

Nusprendę dėl lizdo formato, galite pradėti pasirinkti jo vietą.

Kur atidaryti batų parduotuvę?

Klientų pritraukimas yra pagrindinė bet kurio verslininko užduotis. Ką reikia padaryti norint sulaukti pirkėjų? Teisingai, sudominti juos pelningomis akcijomis, patraukti jų dėmesį ryškiu ženklu ir gera išparduotuvės vieta.

Batų parduotuvę geriausia atidaryti perpildytose vietose, kuriose yra didelis srautas. Pavyzdžiui, pelninga atidaryti mažmeninės prekybos vietą centriniame ar verslo rajone, išsinuomojus patalpas dideliame prekybos ar pramogų centre.

Kvadratas. Esant galimybei, patartina nuomotis ne mažesnį kaip 40 kvadratinių metrų plotą. m., siekiant patalpinti didelį prekių asortimentą.

Jei nėra pinigų išsinuomoti vietą centre, tuomet galite atidaryti batų parduotuvę vietiniame turguje arba miesto gyvenamajame rajone, paprastai tokiose vietose srautas yra gana didelis. Renkantis vietą, atsižvelkite į pirkėjų galimybę mokėti. Sutikite, kvaila atidaryti elitinę batų parduotuvę gyvenamajame rajone.

Įranga

Parduotuvė turi būti tinkamai įrengta, kad pirkėjai galėtų prieiti prie prekių, jiems būtų patogu judėti parduotuvėje ir pasimatuoti patinkančius batus.

Reikalinga įranga:

  • Vitrinos – vieta, kurioje bus eksponuojami prekių pavyzdžiai;
  • Lentynos dėžėms su batais;
  • Lentynos;
  • Minkšti baldai (sofa, paminkštintos taburetės patogiai priglundantiems batams);
  • Veidrodžiai. Jie turi būti išdėstyti kojų lygyje, kad pirkėjas galėtų įvertinti pasimatavimo modelį iš šono;
  • Įrengta pardavėjo vieta (stalas, kėdės, kasa, kompiuteris).

samdomo personalo

Atsižvelgdami į parduotuvės plotą, pasirinkite tinkamą klientų aptarnavimo darbuotojų skaičių.

Atidarant nedidelį prekybos tašką, pakanka samdyti vieną ar du pardavėjus konsultantus, kurie dirbtų pamainomis.

Jei atidarote didelę parduotuvę, tuomet papildomai verta samdyti vadybininką, valytoją ir prireikus apsaugos darbuotoją.

Jūsų pelnas ir lankomumas išparduotuvėje tiesiogiai priklauso nuo pardavėjų konsultantų darbo. Todėl prisiimkite atsakomybę už personalo pasirinkimą. Pardavėjas turi būti geros išvaizdos, gerai išmanyti prekių asortimentą, būti dėmesingas ir draugiškas savo klientams.

Prekių asortimentas ir pirkimas

Kaip minėta aukščiau, galite prekiauti kaip atskira avalyne (pavyzdžiui, vaikiška) ir visa tai vienu metu. Atsižvelgdami į pasirinktą kryptį, apsispręskite dėl prekių asortimento.

Batai yra prekė, kuri keičiasi su sezonu. Turėkite tai omenyje ir pasiūlykite savo klientams dabartinius modelius. Be to, organizuokite žieminių ir vasarinių batų išpardavimą su nuolaidomis – taip pritrauksite papildomų klientų.

Prekes reikia pirkti tik iš patikimų gamintojų. Nereikėtų apsigauti žemomis kainomis ir pirkti abejotinų prekių ženklų batus, geriau orientuotis į kokybę.

Reklama

Gerai sukurta reklamos koncepcija padės pritraukti klientų. Priklausomai nuo prekybos vietos vietos, reklamos išlaidos labai skirsis. Pavyzdžiui, prekybos centre užteks ryškios iškabos su parduotuvės pavadinimu ir gerai suprojektuotos vitrinos. Kalbant apie parduotuvę, esančią miesto gyvenamajame rajone, apie tai klientus verta informuoti išplatinant lankstinukus su prekybos vietos adresu, taip pat skelbiant skelbimus viešose vietose.

Panašūs įrašai